第31章：签约
“太低了！我们没法接受啊！”
吕柏一大通忽悠，不，道理讲下来，叶歌直接就懵圈了。
她不是没和别人谈过合作，但那不过是自己接个活，我给你制作几集，你付我多少酬劳，是分成还是买断，一锤定音那种。
可现在，她是代表自己初创的天歌工作室，最关键是，她的工作室不光她自己，还有三个合伙人。
从客观来说，吕柏说的每一个字都是对的，但这么明显的一笔账，她又怎么可能算不过来。
可拧巴的是，她脸皮薄，没办法像吕柏这么不要脸，连二八分账这种话都能说出来。
说完，见吕柏没说话，叶歌心里竟然莫名有些心慌，补充道：
“柏哥，这的确太低了，五五分已经是我们的底线了。”
她虽然脸皮薄，但也知道这里面的利害关系。
反正不管吕柏怎么说，她就咬死五五分。
她算是比较早进入这个行业的人，即便是跟珠穆朗玛合作，一些有实力的工作室，也能做到四六分账，这还是工作室六成。当然，这里面虽然会有许多苛刻的捆绑条例，但单说分账，的确很不错了。
吕柏也不恼，也没不耐烦，看着叶歌笑道：“可以，不过你需要给我一个方案，保证合作双方权益的方案。”
之前的二八分账不过是讨价还价的必备前菜，吕柏早就等在这儿，准备让叶歌出条件。
谈生意嘛！
总需要来回拉扯几轮，而往往先说条件的一方，更显劣势。
后发制人嘛！
“我们可以做一份区间分成计划。”
“如果我们做出来的音频，在五万播放量以下，可以三七分账，五万到十万播放量，四六分账。而达到十五万播放量，分账比例就提升到五五。达到三十万，就四六分账，我们六，你们四。”
“一百万呢？”吕柏饶有兴趣看着叶歌。
今天的叶歌，比之在大学城见到她时，更加光彩夺目。
吕柏记得在派出所时，叶歌只是默默站在宋小雅身边，安慰着宋小雅。
虽然漂亮，但给人的感觉就如同邻家女孩。
而今天，她活脱脱是一个冲锋陷阵的创业者，甚至身上已经散发出实干家的气质。
当然，这些也仅仅只是状态，从经验而言，叶歌显然太过稚嫩。
“那就三七。我们七，你们三。”叶歌毫不犹豫说道，说的时候，还不忘直视吕柏的眼睛。
“区间分成计划？”吕柏认真想了想，点头道：“可以！很不错的建议。”
“可是，这并不能解决我的困扰。你如何保证能保质保量完成这笔订单呢？”
说话，聆听。
这往往需要一个人长时间去修炼。
尤其是商人。
听话听重点，迅速抓住对方的关心点。这样才能做到话出如箭，直中靶心。
见叶歌还是没反应过来，吕柏也不打算和她绕弯子了。
“违约金。”
“这本书的授权给你们可以，甚至我可以保证，在一定时间内这份授权会是独家授权。”
“但我们需要在授权协议上加上一笔违约金，这笔违约金的金额不会低，可以确定，一旦你们不能保质保量按时完成，这笔违约金会让你们倾家荡产。”
“事先声明，这协议不仅针对你个人，还包括你们工作室所有人。签协议时，你们工作室的四个合伙人也都必须在场。”
基于对方和小婕的关系，吕柏自然不可能做的太过分。并且从某种意义上来说，这句话是处于保护叶歌的立场说出来的。
创业，尤其还是朋友或者同学合伙创业，这其中的风险和分歧太多，太不确定。很多创始人都是因此导致创业失败，甚至是一地鸡毛。
见叶歌在认真思考，吕柏也没打扰。
片刻后，叶歌才抬头说道：“我想了解，如果我们未能完成协议，折算工作室所有财产也不够支付这笔违约金，又会如何处理？”
对于违约金，叶歌并不陌生，事实上，之前在珠穆朗玛旗下的一个工作室兼职，每次接长篇前，合约里都会有这玩意儿，但工作室并不会主动说出来，有一些主播也在这上面吃过亏。
吕柏的操作却恰恰相反，他并没隐瞒，而是十分郑重的说了出来，让自己知道这其中的利害关系，将选择权交给自己。
就这一点，赢得了她的信任。
“人！你们工作室最大的财产其实只有你们。如果你们没有能力支付违约金，那你们工作室便需要和我们签署一份为期三年的长约合同。”
“这份合同里，会保证你工作的薪资，但你所产生的收益，不会存在分成。”
吕柏终于图穷匕见。
其实，在听音频时，他便挖对方的想法。
不过，叶歌才成立工作室，自然是不愿意进入公司，收规章制度的管辖。
既如此，还不如这样操作，既能保证自己的利益，又能为天歌工作室加入掌读制造一个可能。
这样便够了。
显然，叶歌也不是傻子。
在听完吕柏的话后，很快她便察觉到了不对，可又无法确定。
毕竟，吕柏说的，也很有道理。
“这事太大，我需要点时间商量下！”
“请便！”
一通电话，打了半个多小时，叶歌几人终于达成了一致。
当听到吕柏要求四人共同签约后，几人又商量了一会儿，似乎意见有分歧，不过最终还是达成了一致。
安排刘婷带着叶歌参观公司，吕柏便开始了码字事业。
中午。
吕柏尽地主之谊，邀请叶歌吃了顿饭。
回到公司后没一会儿，叶歌的三位合伙人就到了。
加上叶歌，天歌工作室正好两男两女。
四人里除了一个叫李天的，叶歌三人都是校友。
掌读会议室。
刘婷和其助理整理着手中的文件，吕柏则观察着那叫李天的男生。
刚才有过短暂的交流，吕柏确定，音频中的男生部分，应该是由此人负责的。
“柏……”
“不对啊吕总！”
叶歌刚要说话，旁边的李天便打断她叫嚷了起来。
“有什么问题吗？”
“你这个区间分成的各级标准，怎么这么高？”李天不悦说道，脸上甚至挂出一副上当受骗，随时准备拍案而走的表情。
吕柏笑而不语，旁边的刘婷哪会惯他这坏毛病，一脸不屑道：
“李天，你是觉得我们公司完全不懂行吗？”
“你们上午提交的区间标准，最高播放量为一百万，却要分七成收益，你觉得这可能吗？”
“目前这份区间分成标准，是我们严格按照市场以及各位的情况，反复确认后制定的，即便是最高四六分成的播放量和热度，也只是相当于珠穆朗玛一本普通爆款的程度。”
“如果这样一份计划你们都还不满意，那我们只能怀疑你方的合作诚意了。”
刘婷说话毫不客气。
把李天等人的脸，说的青一阵红一阵的。
叶歌此时的脸也有些发红。
她上午和吕柏说的时候，只是以一种举例形式的讲解，没想到打电话沟通时，李天等人便借此判断掌读并不懂行。
所以上午李天便做了一份区间计划传到掌读。
现在被人当面拆穿，叶歌小脸通红，愣是不敢看吕柏的眼睛。
见李天三人迟迟没有回应，叶歌不得不硬着头皮说道：“要不，咱们再讨论讨论，实在不行，现在还没签约……”
她这一刻才发现，创业真没想象中那么简单。
可不待她把话说完，旁边的李天便郑重说道：“我们签！”
说话时，他的眼睛直视着吕柏，吕柏也不在意，冲着他笑了笑。
嘿！小年轻！
吕柏一大通忽悠，不，道理讲下来，叶歌直接就懵圈了。
她不是没和别人谈过合作，但那不过是自己接个活，我给你制作几集，你付我多少酬劳，是分成还是买断，一锤定音那种。
可现在，她是代表自己初创的天歌工作室，最关键是，她的工作室不光她自己，还有三个合伙人。
从客观来说，吕柏说的每一个字都是对的，但这么明显的一笔账，她又怎么可能算不过来。
可拧巴的是，她脸皮薄，没办法像吕柏这么不要脸，连二八分账这种话都能说出来。
说完，见吕柏没说话，叶歌心里竟然莫名有些心慌，补充道：
“柏哥，这的确太低了，五五分已经是我们的底线了。”
她虽然脸皮薄，但也知道这里面的利害关系。
反正不管吕柏怎么说，她就咬死五五分。
她算是比较早进入这个行业的人，即便是跟珠穆朗玛合作，一些有实力的工作室，也能做到四六分账，这还是工作室六成。当然，这里面虽然会有许多苛刻的捆绑条例，但单说分账，的确很不错了。
吕柏也不恼，也没不耐烦，看着叶歌笑道：“可以，不过你需要给我一个方案，保证合作双方权益的方案。”
之前的二八分账不过是讨价还价的必备前菜，吕柏早就等在这儿，准备让叶歌出条件。
谈生意嘛！
总需要来回拉扯几轮，而往往先说条件的一方，更显劣势。
后发制人嘛！
“我们可以做一份区间分成计划。”
“如果我们做出来的音频，在五万播放量以下，可以三七分账，五万到十万播放量，四六分账。而达到十五万播放量，分账比例就提升到五五。达到三十万，就四六分账，我们六，你们四。”
“一百万呢？”吕柏饶有兴趣看着叶歌。
今天的叶歌，比之在大学城见到她时，更加光彩夺目。
吕柏记得在派出所时，叶歌只是默默站在宋小雅身边，安慰着宋小雅。
虽然漂亮，但给人的感觉就如同邻家女孩。
而今天，她活脱脱是一个冲锋陷阵的创业者，甚至身上已经散发出实干家的气质。
当然，这些也仅仅只是状态，从经验而言，叶歌显然太过稚嫩。
“那就三七。我们七，你们三。”叶歌毫不犹豫说道，说的时候，还不忘直视吕柏的眼睛。
“区间分成计划？”吕柏认真想了想，点头道：“可以！很不错的建议。”
“可是，这并不能解决我的困扰。你如何保证能保质保量完成这笔订单呢？”
说话，聆听。
这往往需要一个人长时间去修炼。
尤其是商人。
听话听重点，迅速抓住对方的关心点。这样才能做到话出如箭，直中靶心。
见叶歌还是没反应过来，吕柏也不打算和她绕弯子了。
“违约金。”
“这本书的授权给你们可以，甚至我可以保证，在一定时间内这份授权会是独家授权。”
“但我们需要在授权协议上加上一笔违约金，这笔违约金的金额不会低，可以确定，一旦你们不能保质保量按时完成，这笔违约金会让你们倾家荡产。”
“事先声明，这协议不仅针对你个人，还包括你们工作室所有人。签协议时，你们工作室的四个合伙人也都必须在场。”
基于对方和小婕的关系，吕柏自然不可能做的太过分。并且从某种意义上来说，这句话是处于保护叶歌的立场说出来的。
创业，尤其还是朋友或者同学合伙创业，这其中的风险和分歧太多，太不确定。很多创始人都是因此导致创业失败，甚至是一地鸡毛。
见叶歌在认真思考，吕柏也没打扰。
片刻后，叶歌才抬头说道：“我想了解，如果我们未能完成协议，折算工作室所有财产也不够支付这笔违约金，又会如何处理？”
对于违约金，叶歌并不陌生，事实上，之前在珠穆朗玛旗下的一个工作室兼职，每次接长篇前，合约里都会有这玩意儿，但工作室并不会主动说出来，有一些主播也在这上面吃过亏。
吕柏的操作却恰恰相反，他并没隐瞒，而是十分郑重的说了出来，让自己知道这其中的利害关系，将选择权交给自己。
就这一点，赢得了她的信任。
“人！你们工作室最大的财产其实只有你们。如果你们没有能力支付违约金，那你们工作室便需要和我们签署一份为期三年的长约合同。”
“这份合同里，会保证你工作的薪资，但你所产生的收益，不会存在分成。”
吕柏终于图穷匕见。
其实，在听音频时，他便挖对方的想法。
不过，叶歌才成立工作室，自然是不愿意进入公司，收规章制度的管辖。
既如此，还不如这样操作，既能保证自己的利益，又能为天歌工作室加入掌读制造一个可能。
这样便够了。
显然，叶歌也不是傻子。
在听完吕柏的话后，很快她便察觉到了不对，可又无法确定。
毕竟，吕柏说的，也很有道理。
“这事太大，我需要点时间商量下！”
“请便！”
一通电话，打了半个多小时，叶歌几人终于达成了一致。
当听到吕柏要求四人共同签约后，几人又商量了一会儿，似乎意见有分歧，不过最终还是达成了一致。
安排刘婷带着叶歌参观公司，吕柏便开始了码字事业。
中午。
吕柏尽地主之谊，邀请叶歌吃了顿饭。
回到公司后没一会儿，叶歌的三位合伙人就到了。
加上叶歌，天歌工作室正好两男两女。
四人里除了一个叫李天的，叶歌三人都是校友。
掌读会议室。
刘婷和其助理整理着手中的文件，吕柏则观察着那叫李天的男生。
刚才有过短暂的交流，吕柏确定，音频中的男生部分，应该是由此人负责的。
“柏……”
“不对啊吕总！”
叶歌刚要说话，旁边的李天便打断她叫嚷了起来。
“有什么问题吗？”
“你这个区间分成的各级标准，怎么这么高？”李天不悦说道，脸上甚至挂出一副上当受骗，随时准备拍案而走的表情。
吕柏笑而不语，旁边的刘婷哪会惯他这坏毛病，一脸不屑道：
“李天，你是觉得我们公司完全不懂行吗？”
“你们上午提交的区间标准，最高播放量为一百万，却要分七成收益，你觉得这可能吗？”
“目前这份区间分成标准，是我们严格按照市场以及各位的情况，反复确认后制定的，即便是最高四六分成的播放量和热度，也只是相当于珠穆朗玛一本普通爆款的程度。”
“如果这样一份计划你们都还不满意，那我们只能怀疑你方的合作诚意了。”
刘婷说话毫不客气。
把李天等人的脸，说的青一阵红一阵的。
叶歌此时的脸也有些发红。
她上午和吕柏说的时候，只是以一种举例形式的讲解，没想到打电话沟通时，李天等人便借此判断掌读并不懂行。
所以上午李天便做了一份区间计划传到掌读。
现在被人当面拆穿，叶歌小脸通红，愣是不敢看吕柏的眼睛。
见李天三人迟迟没有回应，叶歌不得不硬着头皮说道：“要不，咱们再讨论讨论，实在不行，现在还没签约……”
她这一刻才发现，创业真没想象中那么简单。
可不待她把话说完，旁边的李天便郑重说道：“我们签！”
说话时，他的眼睛直视着吕柏，吕柏也不在意，冲着他笑了笑。
嘿！小年轻！
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