第十章

    公司分完资产之后，贾谊洲看着自己的三尺拒台。又看着妻子和女儿，贾谊洲抱过女儿说：“优优，看看，这就是咱家的全部资产。从这里，爸爸就能给你变成万贯家财。”贾谊洲心中无限感慨，从今天起，自己就是一个人单干了，一切都靠自己努力，梁简说：“行了，自己干多自由，自己努力不也挺好。放心，我和女儿是你坚强的后盾。我生意不行，但决不给你添麻烦。起码这个家我肯定能给你做好支持，让你放心工作。”贾谊洲对梁简说：“让你跟我一起受苦了，我肯定会努力，咱们一家会好起来的。”贾谊洲亲了一下女儿说：“是不是啊，优优，爸爸的宝贝女儿，人家部说女儿生在富贵家，所以爸爸相信我们未来会很好！”梁简说：“是啊，我们可都相信你的能力，加油。”女儿的出生是全家人的喜事，但照顾一个小孩却不那么容易，还好母亲能帮助贾谊洲俩人，可以让贾谊洲安心工作。

    电子商城的顾容越来越多，生意也越来越好，人们对电脑越来越普及，同样的配置能便宜上千元，还能自选配置，对于中国人来说，这几千元可是买了一个大件，是孩子的未来，能便宜肯定还是值得。整个电脑城整整两层都是和贾谊洲一样的装机商。装一台机器可以最少赚一百多，如果心狠遇到不懂的客户配件上还能加价，有时四五百也不一定，贾谊洲还是老实，利润超过三百就心是发虚，只能靠给客户更多的赠品才能心安。每个客户对电脑都特别受护，贾谊洲也不得不心细。但这样的模式也不长远，特别面对一个信息不对称的行业，大家都在赚钱，如果自己不入流，也是不能长远的，同行之间首先就出现问题，因为任何一个客户来电脑城都会和多家装机商询价，让每家出一个报价单，最后选择一个合适的，往住一家的报价单到另外一家店就成了讨价还价的理由，同样的东西为什么不同价格？这让贾谊洲就很为难，自己报高了，客户就走了，自己报价低了，就成了打击同行的理由。女儿都会爬了，贾谊洲在女儿前面和女儿聊天，让女儿爬向自己。或计在商场的一天吵闹之后，只有回家看到女儿才让自己内心轻松一下。和女儿玩了一会之后，贾谊洲和梁简说：“我准备也代理一两个产品，没有自己的产品肯定会有问题，现在价格太透明。”梁简说：“怎么了？现在不也挺好，自己不用压货，赚个手工费，你对电脑性能又熟，大家也认同，不是挺好的。”贾谊洲说：“生意不是这样，咱不是品牌机要考虑性能，这些普通客户，还是价格第一，都自己有自己想法，有特殊要求，要么说服不了，小牛拉大车，高配置不合适，就算说服了。最后还有可能不在我这买，别人直接按我的单子，降价就行了。”梁简说：“那你不是为别人分析了，那单子可以不给他。”贾谊洲说：“这怎么可能，我不能不让客户带走，人家总要考虑呢！我想，咱也压几个货，这电子产品价格变化很快。咱也压货，这样一个是价格低。通过这个就有利差，如果过几天涨价了。咱卖给别人也赚钱。一大堆配件，只要一两个咱能赚钱，这也就够了。“梁简说：”那如果价格跌了，咱不就又赔了。”贾谊洲说：“我也怕，但如果不这样，就没空间，我想，我少压点，先从内存开始，大不了看不行我就发给同行，前期慢点。”梁简说：“你这也算高科技，怎么听和卖菜一样。”贾谊洲笑着说：“你还真说对了，我也知道了，这行业真和卖茶差不多，甚至还不如，别人卖菜的或许比我做的好，各种菜有贵有便宜，有赚钱的，有赔钱的，有吸引人的，嘴吧在甜点，你说一样不？”梁简说：“行吧，你试试吧。没钱我回家找妈拿点，压货肯定要花钱。”贾谊洲说：“没事，先不用，先试试，咱还不熟。我先慢慢来。”

    走出一条路之后，贾谊洲如鱼得水，对市场的判断囤货让贾谊洲的生意利润越来越大，加上对相关产品的了解。每个人买电脑都会买来做事情，这相关的软件、配件和日常应用上，贾谊洲也更有优势。贾谊洲开始雇了几个人，专门组装电脑，组装电脑的利润都给了员工，只要留下附加利润就行。客户在买了几千电脑之后，谁还在乎几十块钱的话筒之类和音箱之类。更多的软件安装才是贾谊洲的优势，贾谊洲也是只要有利润就行。市场互相学习很快，你能做的别人很快也能做，只有不停地推陈出新才能保持有利润，一招鲜吃遍天，贾谊洲不得不整天考虑着开发新的利润源，谁让自己没有资金优势。做生意没有专利之说，你能怎么干别人也能，唯一的优势就是资金，这又是贾谊洲所不具备的，人总是一个问题之后又是一个问题，这或许也就是市场的残酷，面对利润，谁能不努力，如何才能有一个独立的利润源？

    市场关门之后，贾谊洲的大学同学请贾谊洲吃饭，多年的关系。两个人点了几个菜，准备小喝几杯。郭强说：“贾老板，别叹气。咱这行业都有压力，那别人还怎么活？”贾谊洲怎么能不愁，自己赚线压力才大，说到：“老板不好当。”贾谊洲对郭强发了一通意见。郭强说到：“咱有咱自己优势，你应该在这方面努力，你不能在一个方向死守。”贾谊洲说：“你说说方向。”郭强说：“这新时代，已经是软件的时代，电脑硬件越来越普及，大家买了要用啊。你也不能，世界首富是干什么的？软件！现在公司一直在合并，在扩大规模，你有多少钱做大？软件那有成本？就是一张盘，价格又贵。没有软件，电脑又有何用？咱的优势是软件，是思想，对不对？”一语惊醒梦中人，贾谊洲忙给郭强倒上酒说：“你说对了，我这一直想自己的优势。每天累的不行，一做别人就跟进，但现在也有问题，软件做什么？”郭强说：“我们单位也一样，现在电脑是最便宜的，核心在开发各种软件，你看金山、江民这些公司，几个人就能发展成这样，你可以代理他们，他们现在正在扩张，你又懂，软件的优势可不是这些贩子能比的。”贾谊洲知道了自己的方向人有时只要一句点拨的话。两个人又聊了很多。但下一步怎么做，贾谊洲也有了基本方向。

    还好贾谊洲的同学比较多，找谁都能有人介绍，在一家大型国外ERP(企业资源管理系统）的上海总部，区域市场经理季旭飞接见了贾谊洲。在外滩的办公室，更加现代化，但好在中国市场比较大，大家都为了市场。季旭飞请贾谊洲在会客室坐好之后说：“贾总，我和杨俊峰是朋友，他能介绍你来是大家的好事。我也希望在西北找到一个好的经销商能代理产品。”贾谊洲说：“季经理。我是选择好产品才找朋友介绍，我也是不打无准备之仗，既然选择一个产品，选择一个公司，肯定要保证自己能做才行。”季旭飞说：“企业信息化里现在电脑普及之后的企业方向，特别是生产型企业。国外现代化成熟，所以机会的确很好，但说实话，外资对代理要求很高，我认为你刚开始，还是慢慢来，我认为你先试着做，不要一下子说代理，不些压力太大，咱是朋友，你介绍项目，我来支持你。”贾谊洲说：“我来这里，还是想代理，能不能任务低点，我慢慢来。”季旭飞说：“我知道你很想做，但外资对代理有基本要求，你没做好之前就把自己拖死了。别急，我支持你，不是更好。”贾谊洲起身说：“那谢谢你了，咱按你的说法先做，我回去准备，今天先给我些资料。最好给我一个授权，我好有身份。”季旭飞说：”这些都简单，但一旦你开始，你需要一些技术人员，因为以后有维护和培训。这些都是靠你们了。”上海之行，贾谊洲又见一些老同学，大家都有了自己的事业，想想自己，当老板自由，但压力又是谁能理解？这次回去自己必须努力。从单位到个体，从通迅到硬件，现在又回软件开发，贾谊洲又要重新开始。

    简特信息科技的大会议室里，贾谊洲开年度总结会。公司从无到有，到现在这几十个人，这两年的辛苦。贾谊洲历历在目，昨晚在准备这次会议的发言上，贾谊洲内心激动又内疚。看着熟睡的妻子和女儿，自己冷落了他们。在行政经理胡琼说完开场白之后，贾谊洲说：“各位同事，今天是咱公司成立两周年，一切都简单来说，我谢谢各位的努力，从无到有，从一无所有到几乎可以独立维护开发，我们付出了很多，这是一个高增长的行业，也是一个快速更新换代的行业。所以我们特别辛苦，没日没夜。我们没有背景，没有资源，但我们还是靠自己走到现在，得到客户的认可，这就是知识的力量，我从硬件开始，我比不过别人，因为我没钱，当然硬件部门很努力，也为公司创造了大量利润，但这都是靠能力节约出来的。今天说这些，我也说不了太多，两年的辛苦。我只能说这公司不是我一个人的成功，是大家一起的努力。面对未来，我希望我们能共同继续努力。在这个高成长的行业，继续我们的努力。我再次谢谢大家。”台下一片热烈的掌声。都是技术人，也都普通。紧接着大家又对新的一年计划和现在的项日进们分析和做计划。开完会之后，贾谊洲把财务邓旦旦和市场经理姜平，技术经理越凯一起叫到经理室说：“咱们把今年的资金分配情况商量一下，咱们这种公司，人力资源才是最大的成本，要想大家齐心，这激励少不了。”几个人对比例分配和资金剩余谈完之后。贾谊洲放松地坐在自己的椅子上。这两年自己就是在做项目，以前在传呼行业出现的问题会不会又发生在自己身上，行业不可控，自己又没有核心的产品，现在行业好，是企业都能赚钱，项目竞争也少，以后肯定不一样，国外企业多，国内同行本地化也成长很快，这么大的公司，每天压力也大，一旦市场不行，这可是几十人的饭碗，都是要钱来解决，如何才能保证，如果前期不是硬件加软件，自己在硬件的利润补充软件的消耗，公司是否能支持都是问题。员工们坚持一半年不会有任何问题，但自己必须从长计议，船小好调头，现在不那么容易，但这些话自己又能和谁说，妻子？不想让她参与公司，员工？自己不敢说，没有想清楚之前，会不会影响员工情绪，贾谊洲陷入深深的沉思。

    女儿优优的家长会汇报表演。贾谊洲和梁简坐在小登子上，看着女儿精心的表演，女儿一天天地在长大，不知不觉，时光飞快，自己错过了女儿的美好年华。跳完舞之后，优优第一个抱的人竟然是爸爸。或许是贾谊洲很少参加活动的原因，今天的表演女儿份外的卖力。回家的路上，优优分别拉着爸爸妈妈的手沿着路边人行道往回走，梁简说：“让你来，你还说忙，看优优多高兴。”贾谊洲只好说：“是啊，这几天忙，下次一定积极”梁简说：“我们单位也上了一个办公自动化系统，干啥都在电脑上，虽然方便了，但大家还是不可惯，感觉领导总是坚督着，平时大家打招呼，现在电脑上就完成了，没有人情的感觉。”贾谊洲说：“这是利用网络的效率，现在都在企业里推广。”梁简说：“就我们办公室几个人，非要电脑，本来说一句话的事，烦死了，但这还牵扯考核，不用不行。”贾谊洲突然想到自己的问题办法了，原来在这里，这或许就是下一个机会，贾谊洲高兴地说：“今天太有价值了。走我请你俩吃饭，想吃什么？优优，今天太好了。”优优惊讶爸爸的反应，但依然高兴。

    晚上书房里，贾谊洲迅速上网查询资料。互联网泡沫之后，但电脑的可用之处还是深入人心，特制是办公自动化。人们的工作开始更多的接入网络，贾谊洲更在寻找公司的方向。企业的ERP系统改革已经火了几年，该有的公司都上了。竞争的同行已经让市场白热化，如果不是前几年积累的客户资源，贾谊洲恐怕又走进传呼业的死局。妻子今天说的办公协同系统，这在生产型企业的ERP系统中，其中只是一个子系统。办公人员使用的，但ERP系统中强大的功能模块远比一般单位的要求多的多，自己这几年的技术积累，完全可以定制特殊的需求，生产型企业为了高效必须用ERP系统，就跟电脑刚出来是为了运算，是大公司用的。现在普及到个人，企业资源管理系统也会应用到更多的普通单位。这就是一个市场的延伸，任何技术的更新最后会普及大众，贾谊洲兴奋地写下自己的计划，将ERP中的办公部分模块，发展成一个独立的产品，可以应用于一般单位，就叫ORP.(办公资源系统）。贾谊洲做了简单的几个计划点，明天可以和公司技术总监说一下。

    总经理办公室，贾谊洲和赵凯对单独折分办公模块产品化商量了半天。赵凯说：“贾总，为什么折分？我认为本身就是一体，这几年我们也发现，其实我们做系统一直给客户都是完整的系统。只是对客户定制时对模块进行了屏蔽，本质上如果客户自己会，完全可以打开，现在我们完全可以继续这样，反正都一样的系统。”贾谊洲说：“这样本身也可以，但我认为还是有区别，以后对办会会加强，最好还是独立。”两个商量半天，因为市场没开。最后贾谊洲心热，要求先做准备，同时如果市场可以，就完全开发定制一个新的系统，成为自己公司的产品FORP.(柔性协同办公资源系统）。