第二十四章 限量优惠
宋深是从古代穿越来的行商，虽然有些手段，可时代背景的硬伤是无法改变的。
广告虽然是个简单的东西，但在宋深看来，就如同横空出世一样。
经过凌宇的解释，宋深也大概明白了整个手法运作的过程。
其实凌宇用的也不是太高深的手法，总结起来就是四个字——电视购物。
他先是利用自己的异能，强行吹嘘自己的产品，以此吸引过路客人的注意力。待人群聚集过来后，便是事先安排好的托上场了，帮着他将可信度提高，同时挑起围观群众的兴趣和购物欲。
这还没完，等这些人蠢蠢欲动，即将掏钱买货时，电视购物的精髓便要展现出来了。
折扣，而且是限量折扣。
于是那些群众就开始抢购了，毕竟是限量的，而且是有优惠的，一旦现在错过，以后能不能买到另说，但在价格上，肯定是占不到便宜了。
凌宇要的就是这种假象。
这个所谓的折扣，实际上也是先抬价再打折的结果而已，不过是欺负这些原住民没见过世面罢了。
宋深听完也是若有所思，但很快反应过来，问凌宇道：
“可我们那些东西，别家也在卖，百姓们总不至于这么蠢吧？”
凌宇笑了笑道：
“当然，如果完全一样的话，那哪怕我说干了口水，也不可能把货卖出去。”
“那究竟是为何？”宋深不明白了。
凌宇道：
“所以我们要创造不一样的东西出来，比如包装和服务。让别人觉得，我们家的东西，是唯一的，是与别家不一样的。”
宋深听了“包装”和“服务”，更是一头雾水，问道：
“你说的字我能听懂，但为什么连在一起，就这么难理解呢？”
凌宇笑了：
“哎，我直接说具体的吧。这包装分两件事。一是我打出去的招牌，我说我是柔风大陆上，出了名的行商，我家的货物全是精品，不是城中那些小店所能比的。哦，当然这话要让那些托去说。二嘛，就是将商品分成小份，油皮纸包好，份量越小包装越精美，就越值钱！”
“这也可以？！”宋深惊道，“那你说的‘服务’又如何解释？”
“这就更好办了，凡买了我家货物的人，就赠上小礼品一份，排队购物者，有点心、有茶水，来的人自然就多了。”
等凌宇解释清楚后，宋深仿若醍醐灌顶，忍不住叹道：
“凌老大，你这手段可当真玄妙啊！”
凌宇笑了笑，心知这没什么玄妙的，只是时代差异给他带来的红利而已。若是到他原来世界的大街上去卖，虽然多少也能卖出些东西，但效果绝不会这样好。
他看着宋深，缓缓说道：
“这些也不过是小手段而已。不要以为花钱只能买到产品。很多时候，消费者买的是感觉，还有体验。你能记住这一点，自然会无往而不利。”
宋深听后更是茅塞顿开，嘴里不停地喃喃道：
“消费者？感觉…还有体验…？”
凌宇知道宋深还在琢磨这些名词的意思，也不去管他，对着一旁的李古道：
“这笔钱，除去你们进货的成本，我与水儿拿走其中二成，剩下八成你们拿去，与兄弟们分了，如何？”
李古听后一喜，立刻道：
“没问题！”
要真说起来，凌宇拿二成还算少了。
今日所得一共近280金，除去成本84金，余下196金，凌宇与水儿得两成，即39金20银，剩下156金让宋深李古拿了，这可比他们跑一次商要挣得多了许多。
再者，这次能将货物卖出，也全是凌宇一人主导的，只拿二成，确实太少。
所以分账时，宋深倒也圆滑，直接取了50金给凌宇，剩下的才是他与其他兄弟们分。
凌宇看众人脸上欣喜，知道这钱算是“花得值”。
不过是一点小钱而已，他攒在手里实在没什么意思，倒不如撒出去，让大家都知道跟着他才有肉吃，也算能巩固自己的地位。
只有花出去的钱才具有价值，这就是凌宇的理念。
李古拿了钱，也开心得不得了，哈哈笑道：
“我们要是这么多弄几次，岂不是能把这济山城也买下来？！”
“哪有那么简单。”凌宇道，“这种伎俩可一不可再，人也不都是蠢货，再用这种手段，收效甚微。”
宋深点头表示理解。
李古又问道：
“那怎么办？我们以后总不能喝西北风吧？难不成还要干回老本行？”
“那倒也不用。”凌宇说道，“想赚钱还不简单？宋深你去选一类需求量大的货品，直接把其它的铺子都买下来，全济山城日后只有我们一家供货，形成垄断，那你就可以每天坐在家中收钱了。”
“垄断？可人家若是不肯转让店铺，又怎么办？”宋深问道。
凌宇微微一笑，扫了眼李古，说道：
“那你就去找个山贼，把那家掌柜的绑了。也不用伤他性命，将人送去其它城市就行了。”
宋深听明白了凌宇的意思，便摸着下巴开始琢磨起这事来。
凌宇就也不再去管他，又对着一旁李古道：
“有件事需要你帮忙。我从清田城出来时，答应那城主，要为他送一封信，但我对济山城不熟，你明天带着我去收信人那里走一趟？”
李古连连点头道：
“凌老大，这小事一桩啊，不如直接把信交给我就得了，我去给你送！”
“不，我得亲自去一趟，你负责领路就行。”
……
与中城区不同，济山城的下城区是相当破陋的。
凌宇一路走来，发现很多房屋的墙都破了，居民们甚至无法修复，只能用些泥土把洞给堵上，只要不漏风便算是完整的。
凌宇的那封信，正是要送给这下城区的某户人家。
李古领着凌宇和水儿一路前行，越走便越是感觉难行，已经没有石板路了，都是些泥巴地，只是走的人多了，勉强算是成了路。
“凌老大，那清田城主怎么不把信交给驿站？还非得我们跑这趟。”
凌宇听得出李古语气中有些不满，这地方也确实太烂了一些，他笑了笑道：
“巴城主说，收信人两年前就不去驿站取信了，所以交给驿站根本没用，只好找我亲自来送一趟，确保信能交到那人手上。”
“那巴城主还费这事做啥？人家不理他，他还给别人发信？真是闲的！”
凌宇笑笑没再说话，他知道，这里面必定还有隐情，有什么事，等去到就都明白了。
广告虽然是个简单的东西，但在宋深看来，就如同横空出世一样。
经过凌宇的解释，宋深也大概明白了整个手法运作的过程。
其实凌宇用的也不是太高深的手法，总结起来就是四个字——电视购物。
他先是利用自己的异能，强行吹嘘自己的产品，以此吸引过路客人的注意力。待人群聚集过来后，便是事先安排好的托上场了，帮着他将可信度提高，同时挑起围观群众的兴趣和购物欲。
这还没完，等这些人蠢蠢欲动，即将掏钱买货时，电视购物的精髓便要展现出来了。
折扣，而且是限量折扣。
于是那些群众就开始抢购了，毕竟是限量的，而且是有优惠的，一旦现在错过，以后能不能买到另说，但在价格上，肯定是占不到便宜了。
凌宇要的就是这种假象。
这个所谓的折扣，实际上也是先抬价再打折的结果而已，不过是欺负这些原住民没见过世面罢了。
宋深听完也是若有所思，但很快反应过来，问凌宇道：
“可我们那些东西，别家也在卖，百姓们总不至于这么蠢吧？”
凌宇笑了笑道：
“当然，如果完全一样的话，那哪怕我说干了口水，也不可能把货卖出去。”
“那究竟是为何？”宋深不明白了。
凌宇道：
“所以我们要创造不一样的东西出来，比如包装和服务。让别人觉得，我们家的东西，是唯一的，是与别家不一样的。”
宋深听了“包装”和“服务”，更是一头雾水，问道：
“你说的字我能听懂，但为什么连在一起，就这么难理解呢？”
凌宇笑了：
“哎，我直接说具体的吧。这包装分两件事。一是我打出去的招牌，我说我是柔风大陆上，出了名的行商，我家的货物全是精品，不是城中那些小店所能比的。哦，当然这话要让那些托去说。二嘛，就是将商品分成小份，油皮纸包好，份量越小包装越精美，就越值钱！”
“这也可以？！”宋深惊道，“那你说的‘服务’又如何解释？”
“这就更好办了，凡买了我家货物的人，就赠上小礼品一份，排队购物者，有点心、有茶水，来的人自然就多了。”
等凌宇解释清楚后，宋深仿若醍醐灌顶，忍不住叹道：
“凌老大，你这手段可当真玄妙啊！”
凌宇笑了笑，心知这没什么玄妙的，只是时代差异给他带来的红利而已。若是到他原来世界的大街上去卖，虽然多少也能卖出些东西，但效果绝不会这样好。
他看着宋深，缓缓说道：
“这些也不过是小手段而已。不要以为花钱只能买到产品。很多时候，消费者买的是感觉，还有体验。你能记住这一点，自然会无往而不利。”
宋深听后更是茅塞顿开，嘴里不停地喃喃道：
“消费者？感觉…还有体验…？”
凌宇知道宋深还在琢磨这些名词的意思，也不去管他，对着一旁的李古道：
“这笔钱，除去你们进货的成本，我与水儿拿走其中二成，剩下八成你们拿去，与兄弟们分了，如何？”
李古听后一喜，立刻道：
“没问题！”
要真说起来，凌宇拿二成还算少了。
今日所得一共近280金，除去成本84金，余下196金，凌宇与水儿得两成，即39金20银，剩下156金让宋深李古拿了，这可比他们跑一次商要挣得多了许多。
再者，这次能将货物卖出，也全是凌宇一人主导的，只拿二成，确实太少。
所以分账时，宋深倒也圆滑，直接取了50金给凌宇，剩下的才是他与其他兄弟们分。
凌宇看众人脸上欣喜，知道这钱算是“花得值”。
不过是一点小钱而已，他攒在手里实在没什么意思，倒不如撒出去，让大家都知道跟着他才有肉吃，也算能巩固自己的地位。
只有花出去的钱才具有价值，这就是凌宇的理念。
李古拿了钱，也开心得不得了，哈哈笑道：
“我们要是这么多弄几次，岂不是能把这济山城也买下来？！”
“哪有那么简单。”凌宇道，“这种伎俩可一不可再，人也不都是蠢货，再用这种手段，收效甚微。”
宋深点头表示理解。
李古又问道：
“那怎么办？我们以后总不能喝西北风吧？难不成还要干回老本行？”
“那倒也不用。”凌宇说道，“想赚钱还不简单？宋深你去选一类需求量大的货品，直接把其它的铺子都买下来，全济山城日后只有我们一家供货，形成垄断，那你就可以每天坐在家中收钱了。”
“垄断？可人家若是不肯转让店铺，又怎么办？”宋深问道。
凌宇微微一笑，扫了眼李古，说道：
“那你就去找个山贼，把那家掌柜的绑了。也不用伤他性命，将人送去其它城市就行了。”
宋深听明白了凌宇的意思，便摸着下巴开始琢磨起这事来。
凌宇就也不再去管他，又对着一旁李古道：
“有件事需要你帮忙。我从清田城出来时，答应那城主，要为他送一封信，但我对济山城不熟，你明天带着我去收信人那里走一趟？”
李古连连点头道：
“凌老大，这小事一桩啊，不如直接把信交给我就得了，我去给你送！”
“不，我得亲自去一趟，你负责领路就行。”
……
与中城区不同，济山城的下城区是相当破陋的。
凌宇一路走来，发现很多房屋的墙都破了，居民们甚至无法修复，只能用些泥土把洞给堵上，只要不漏风便算是完整的。
凌宇的那封信，正是要送给这下城区的某户人家。
李古领着凌宇和水儿一路前行，越走便越是感觉难行，已经没有石板路了，都是些泥巴地，只是走的人多了，勉强算是成了路。
“凌老大，那清田城主怎么不把信交给驿站？还非得我们跑这趟。”
凌宇听得出李古语气中有些不满，这地方也确实太烂了一些，他笑了笑道：
“巴城主说，收信人两年前就不去驿站取信了，所以交给驿站根本没用，只好找我亲自来送一趟，确保信能交到那人手上。”
“那巴城主还费这事做啥？人家不理他，他还给别人发信？真是闲的！”
凌宇笑笑没再说话，他知道，这里面必定还有隐情，有什么事，等去到就都明白了。
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