第二十七章 白送
“你们应当还记得当初村长为什么让你们每个人都出去给别人推广蚊香吧。”李欢问道。
没人答话，李欢也不在意，依旧自顾自的说着。
“那是因为我们卖的蚊香对于人们来说是一个新东西，一个崭新的东西，他们对于蚊香有什么作用完全都不清楚，只能靠我们告诉他们这蚊香有什么作用。”
“但是俗话说‘眼见为实，耳听为虚’，单单靠着我们这些卖蚊香的人的嘴是不大可能让他们完全相信我们说的话的，所以他们会很谨慎，会先购买少量的蚊香回去试试这蚊香是不是真的像我们说的这样有用，以免自己被欺骗了。”
“你们现在仔细想想，当你们给别人推荐蚊香的时候，他们是不是大多都只是买了一根或者几根的样子？”
李欢微微停顿，留给了这些老实的汉子们一定的思考时间。
“李家娃子这么一说，好像还真的是这样。”村长王壮想起那些在摊子上购买蚊香的人之后说道，之前他们不管将蚊香的效果说的有多好，那些人也都只是买个一两文的，只是偶尔才能遇见个财大气粗的人。
开始的时候他还以为是这蚊香的价格定的太贵了别人舍不得。
但是现在仔细思考一下，或许那些人真的只是想要先买上一点蚊香回去试试效果，若是真的像他们说的这样有效的话那么后面再来买也不迟。
换个身份想想，若是自己遇见了这样的事情，自己也一定会做出相同的选择。
村长王壮和王家村的汉子们此刻都转过了脑子，一双眼睛望着李欢开始变的有神起来，不再像之前李欢看见那样的死气沉沉。
见到他们这幅模样，李欢也恢复了信心，继续说道，“你们想想你们今天虽然只是卖出了几百份的蚊香，但是却是给蚊香招来了几百个客人，只要今天这些买了蚊香的人回去试过蚊香，发现真的有效之后，明天他们自然会来找到我们大量的购买蚊香的。”
“李家娃子说的对！我们现在该做的不是坐在这里垂头丧气，而是应该继续去推广我们村子的蚊香，只要我们让更多的人知道我们蚊香的效果，那么以后我们的蚊香自然就不愁卖了！”
村长王壮站起来说道，一番话说的在座的这些汉子们士气昂扬，恨不得现在就担着担子出去继续推广蚊香。
但是李欢却是将他们给拦了下来，现在大概下午四五点的样子，正是到了吃饭的时候，这些汉子们还是大清早的在家里吃过饭，白天又忙活了这么久，想必现在早就饿坏了。
蚊香的推广并不缺少这么半个时辰，倒是人要是饿坏了那问题就大了。
因此李欢让村长先组织这群汉子吃饭，至于推广蚊香的事情等到吃完了饭之后再继续。
汉子们分为两班轮流去吃饭的时候，李欢将村长王壮拉到了一边，说道，“村长，你感觉今天蚊香的推广怎么样？”
王壮有些诧异李欢为什么这么问，在他看来方才李欢说的那番话已经将现在的情况分析的很明白了，虽然今天卖出去的蚊香是不高，但是确实是有不少人买了蚊香。
想必等他们回去试过蚊香真的有效之后，明天就会来到他们的摊子大量的购买的。
但是现在李欢又问了自己这个问题，莫非其中还有什么道道是自己没有明白的？
想到此，王壮有些迟疑的问道，“你现在问我这个是什么意思，你刚刚不是已经给我们说的很明白了吗？”
李欢摇了摇头，望向一旁已经恢复了士气的汉子们，随后凑近王壮轻声说道，“村长，说实话村民们今天做的真的很不错，让三四百人都知道了蚊香这个东西，只要这么坚持下去，以后我们蚊香的销路肯定是没什么问题的。但是我们不可能一直呆在城里，所以这点推广对于我们来说还是不够。”
王壮原本在听力李欢的话之后略显激荡的心此刻突然的沉了下来，一双眼睛望着李欢等着他接下来说的话。
李欢简单的给王壮分析了一下。
“村长在出来的时候我大致估算了一下，我们村子这次没日没夜生产出来的蚊香大概有万多根，其中的盘式蚊香和根状蚊香的数量相差不大。白天的时候村民们大概卖出去了一千三百根左右，换算下来也就是三百多人。我们就算是四百人。你感觉明天这四百人都能来找我们买蚊香吗？就算是明天他们都来了，你知道我们想要将蚊香卖光，他们一个人得需要卖多少吗？”
王壮被李欢说的有些晃头，一双眼睛茫然的盯着李欢。
虽然他没听懂李欢说的这些东西，但是他能感觉得出来，这不是什么好事。
李欢叹了口气，直接说道，“若是我们想要将蚊香卖完，那么这四百个人每个人都需要买接近二十文钱的蚊香，换算下来也就是每个人得买差不多得买二十根盘式蚊香外加五十根的棍状蚊香，你感觉有多少人能够一下子买这么多蚊香的？”
“而且最关键的是，村长你出来的时候给村子里面说的最多也就出来两天的时间，我们就算多待几天又能待多久？每个人家里都有事，不可能一直呆在城里的。”
“那你有什么办法解决这个事情吗？”王壮问道。
“有！”李欢略微沉思了片刻说道，“既然我们一下子卖不掉这么多的蚊香，那等到他们都吃完饭之后我们就白送！”
“白送？”
“白送！”
李欢话音刚刚落下，不光是王壮被惊的出声，就是站在一旁一直保持着沉默听着他们讲话的赵安也被吓得不轻。
有些怀疑李欢这小子是不是脑袋坏了，要知道这里的蚊香都是村子里面的人起早贪黑做出来的，虽然原料的成本不是很高，但是他们所付出的努力可是一点都没少。
现在这么白送的话那岂不是要亏死？
要是这样的话那还不如慢慢来呢，大不了村子在城里租上个院子，然后挑上一两个人长久的呆在城里卖蚊香。
这样虽然时间久一点，成本要增加不少，但是怎么也要比白送要强的多。
没人答话，李欢也不在意，依旧自顾自的说着。
“那是因为我们卖的蚊香对于人们来说是一个新东西，一个崭新的东西，他们对于蚊香有什么作用完全都不清楚，只能靠我们告诉他们这蚊香有什么作用。”
“但是俗话说‘眼见为实，耳听为虚’，单单靠着我们这些卖蚊香的人的嘴是不大可能让他们完全相信我们说的话的，所以他们会很谨慎，会先购买少量的蚊香回去试试这蚊香是不是真的像我们说的这样有用，以免自己被欺骗了。”
“你们现在仔细想想，当你们给别人推荐蚊香的时候，他们是不是大多都只是买了一根或者几根的样子？”
李欢微微停顿，留给了这些老实的汉子们一定的思考时间。
“李家娃子这么一说，好像还真的是这样。”村长王壮想起那些在摊子上购买蚊香的人之后说道，之前他们不管将蚊香的效果说的有多好，那些人也都只是买个一两文的，只是偶尔才能遇见个财大气粗的人。
开始的时候他还以为是这蚊香的价格定的太贵了别人舍不得。
但是现在仔细思考一下，或许那些人真的只是想要先买上一点蚊香回去试试效果，若是真的像他们说的这样有效的话那么后面再来买也不迟。
换个身份想想，若是自己遇见了这样的事情，自己也一定会做出相同的选择。
村长王壮和王家村的汉子们此刻都转过了脑子，一双眼睛望着李欢开始变的有神起来，不再像之前李欢看见那样的死气沉沉。
见到他们这幅模样，李欢也恢复了信心，继续说道，“你们想想你们今天虽然只是卖出了几百份的蚊香，但是却是给蚊香招来了几百个客人，只要今天这些买了蚊香的人回去试过蚊香，发现真的有效之后，明天他们自然会来找到我们大量的购买蚊香的。”
“李家娃子说的对！我们现在该做的不是坐在这里垂头丧气，而是应该继续去推广我们村子的蚊香，只要我们让更多的人知道我们蚊香的效果，那么以后我们的蚊香自然就不愁卖了！”
村长王壮站起来说道，一番话说的在座的这些汉子们士气昂扬，恨不得现在就担着担子出去继续推广蚊香。
但是李欢却是将他们给拦了下来，现在大概下午四五点的样子，正是到了吃饭的时候，这些汉子们还是大清早的在家里吃过饭，白天又忙活了这么久，想必现在早就饿坏了。
蚊香的推广并不缺少这么半个时辰，倒是人要是饿坏了那问题就大了。
因此李欢让村长先组织这群汉子吃饭，至于推广蚊香的事情等到吃完了饭之后再继续。
汉子们分为两班轮流去吃饭的时候，李欢将村长王壮拉到了一边，说道，“村长，你感觉今天蚊香的推广怎么样？”
王壮有些诧异李欢为什么这么问，在他看来方才李欢说的那番话已经将现在的情况分析的很明白了，虽然今天卖出去的蚊香是不高，但是确实是有不少人买了蚊香。
想必等他们回去试过蚊香真的有效之后，明天就会来到他们的摊子大量的购买的。
但是现在李欢又问了自己这个问题，莫非其中还有什么道道是自己没有明白的？
想到此，王壮有些迟疑的问道，“你现在问我这个是什么意思，你刚刚不是已经给我们说的很明白了吗？”
李欢摇了摇头，望向一旁已经恢复了士气的汉子们，随后凑近王壮轻声说道，“村长，说实话村民们今天做的真的很不错，让三四百人都知道了蚊香这个东西，只要这么坚持下去，以后我们蚊香的销路肯定是没什么问题的。但是我们不可能一直呆在城里，所以这点推广对于我们来说还是不够。”
王壮原本在听力李欢的话之后略显激荡的心此刻突然的沉了下来，一双眼睛望着李欢等着他接下来说的话。
李欢简单的给王壮分析了一下。
“村长在出来的时候我大致估算了一下，我们村子这次没日没夜生产出来的蚊香大概有万多根，其中的盘式蚊香和根状蚊香的数量相差不大。白天的时候村民们大概卖出去了一千三百根左右，换算下来也就是三百多人。我们就算是四百人。你感觉明天这四百人都能来找我们买蚊香吗？就算是明天他们都来了，你知道我们想要将蚊香卖光，他们一个人得需要卖多少吗？”
王壮被李欢说的有些晃头，一双眼睛茫然的盯着李欢。
虽然他没听懂李欢说的这些东西，但是他能感觉得出来，这不是什么好事。
李欢叹了口气，直接说道，“若是我们想要将蚊香卖完，那么这四百个人每个人都需要买接近二十文钱的蚊香，换算下来也就是每个人得买差不多得买二十根盘式蚊香外加五十根的棍状蚊香，你感觉有多少人能够一下子买这么多蚊香的？”
“而且最关键的是，村长你出来的时候给村子里面说的最多也就出来两天的时间，我们就算多待几天又能待多久？每个人家里都有事，不可能一直呆在城里的。”
“那你有什么办法解决这个事情吗？”王壮问道。
“有！”李欢略微沉思了片刻说道，“既然我们一下子卖不掉这么多的蚊香，那等到他们都吃完饭之后我们就白送！”
“白送？”
“白送！”
李欢话音刚刚落下，不光是王壮被惊的出声，就是站在一旁一直保持着沉默听着他们讲话的赵安也被吓得不轻。
有些怀疑李欢这小子是不是脑袋坏了，要知道这里的蚊香都是村子里面的人起早贪黑做出来的，虽然原料的成本不是很高，但是他们所付出的努力可是一点都没少。
现在这么白送的话那岂不是要亏死？
要是这样的话那还不如慢慢来呢，大不了村子在城里租上个院子，然后挑上一两个人长久的呆在城里卖蚊香。
这样虽然时间久一点，成本要增加不少，但是怎么也要比白送要强的多。
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