第二十八章 有钱了
“你们这么激动干什么？我话都还没说完呢。”李欢望着两个人一脸惊讶也是没好气，自己话都还没说完，眼前这两位似乎都认定了自己是准备将这些蚊香全部都白送出去。
自己看起来有那么傻吗？
村长王壮和赵安两眼默默对视了一眼，随后看向李欢，准备看看李欢接下来怎么说。
若是李欢真的是准备将那些蚊香全都白送出去的话，那么他们两个人就敢将李欢给捆起来，绑回村子里去。
“白送也是有学问的，我们现在最为要紧的事情就是让蚊香这么东西，让尽可能多的人知道，这样才能让我们更快的销售。所以我们可以白送，等到村民们吃完饭之后让他们带上小棍样式的蚊香，以一人一根的数量，尽量的将尽可能多的蚊香送出去，这样等到他们回去试用了之后就会有更多的人知道我们蚊香的效果，这样的话我们的蚊香自然就不愁卖了。”
“甚至如果可以的话，我们还可以在坊市的出口安排一些人，让他们给出来的人送一根蚊香，这样不但效率更高，也能避免受众重复。你们想想要是我们能送上两千根，那么久相当于有两千个人知道了蚊香的效果，这样第二天就算只有一半的人来回购蚊香，那么每个人买上几文钱的蚊香，我们的存货也能很快的就卖光。”
李欢说的很详细，而且确实有着很大的可行性，这让村长王壮很是心动。
因此在汉子们吃完饭之后，王壮便将李欢的打算告诉了他们，并且决定就按照李欢说的那样，拿出两千根的棍状蚊香去白送。
并且还安排了两个汉子带着蚊香站在坊市的出口，给出去和路过的人发放蚊香。
当然这都是在村长给皂吏塞了钱的情况下才能这样做，不然的话铁定被皂吏为难，毕竟他们这可不是零散售卖一两只鸡鸭或者其它什么物品。
他们这么多人和货物，按道理是要算大宗货物的，得再规定的地方售卖。
日头渐渐西落，在天边挂上晚霞的时候，一阵邦声传来，这意味着坊市要关门了，里面的人都得要出去，不得停留。
李欢他们也不例外，一众汉子只能是带着货物出了坊市，开始寻找过夜的地方。
最后一众人在一间客栈里面住了下来，一间大通铺，足够二十多个汉子全部挤在里面过上一夜，而且最关键的是这里便宜。
仅仅只需要三十文钱。
李欢躺在最里面，靠着墙，耳边听着汉子们的闲扯，一阵困意涌了上来。
虽然他心里也有些担心蚊香的销路，但是能做的他都做了，剩下的也只能看天意了，但是想必应当是没什么问题的。
毕竟最后可是将整整两千根蚊香都送了出去，想必等到明天就有很多人知道蚊香的效果了，到时候就算是只有一半的人来回购蚊香，那也足够了。
李欢脑子里想着关于蚊香的事情，最后慢慢闭上了眼睛，睡了过去。
第二天清晨，李欢是被其他人起床的声音惊醒的，此刻外面的天色已经大亮，城里面已经开始渐渐泛起活力，李欢站在院子里面偶尔还能够听到从外面街道传来的一两声吆喝。
这让他有些别样的感觉，毕竟这样的吆喝声，他还是在前世小时候偶尔才听过。
而且大多还是收破烂或者磨菜刀的人喊的，不像现在好像什么行业的都有，卖小食的、烧饼的、卖不知道什么的，此刻都在喊。
仿佛要将这座沉睡了一夜的城池唤醒。
“感觉怎么样？是不是和村子里面完全不一样，要热闹的多？”
赵安不知道什么时候来到了李欢身边，手里还拿着两个白面蒸饼，顺手给李欢递了一个。
接过蒸饼，李欢缓缓点了点头，说道，“这里比起村子里面的确是要热闹的多，和村里里面比起来是完全不一样的感觉。”
“看来你比较喜欢在城里。”赵安说道。
李欢没有否认，点了点头，和村子里面的宁静悠远比起来，他的确是更加喜欢着城里的烟火气一些。
“这是好事。”赵安拍了拍李欢的肩膀，随后继续说道，“既然喜欢城里那你以后得要再努力一点点，争取以后去更大的城里看看，据说最大的城池梁都，光是城门都是这座小城城门的几倍还高，以后有机会你可以去看看。”
说完，赵安向着不远处的那群汉子走去，望着赵安的背影李欢的心里有些纳闷。
不知道赵安今天早上是怎么了，突然拉着自己说上这么一些话，不过以后如果有机会的话他到还真的是想要到那些大城看看，到那梁都去看看。
吃完早饭之后，一众人担着蚊香向着坊市走去。
依旧是昨天的摊子，只是今天再将蚊香摆好之后，那些汉子们没有再继续出去推广蚊香，而是留在了摊子上等待着客人的上门。
没等多久，便有着顾客前来，兴许是昨天试用了蚊香发现确实有用，来人一下变买了不少，给李欢他们开了个好头。
事实也正是如此，在第一个客人走后，便不断的有着客人前来，你几根，他十几根的很快便将蚊香给买的差不多，其中更是还有着几户大户人家的小厮，一下子便买了几百根。
就这样，原本剩下的一万多根蚊香在正午没过多久便全部卖了出去。
来时装的满满的蚊香一根都没有剩下，只留下了一箩筐的铜钱。
望着这些铜钱，一众汉子脸上都不禁露出了笑意，他们之中大多数人都还是这辈子第一次见到这么多的铜钱。
而且最关键的是，以后要不了多长的时间他们就能再收到这么多的铜钱，这想想都是一件开心的事情。
汉子们是因为见着了钱而开心，而王壮则是想到了更多。
以后每次都能收到这么多钱的话，村里便再也不用担心饿死人了，祠堂也能翻修了，甚至还能请个先生来教村子里面的那些小屁孩们读书。
说不定以后他们王家村也能出来些个读书人。
至于李欢，他开心的理由就更简单了，毕竟这里面有半成的钱都是他的！
自己看起来有那么傻吗？
村长王壮和赵安两眼默默对视了一眼，随后看向李欢，准备看看李欢接下来怎么说。
若是李欢真的是准备将那些蚊香全都白送出去的话，那么他们两个人就敢将李欢给捆起来，绑回村子里去。
“白送也是有学问的，我们现在最为要紧的事情就是让蚊香这么东西，让尽可能多的人知道，这样才能让我们更快的销售。所以我们可以白送，等到村民们吃完饭之后让他们带上小棍样式的蚊香，以一人一根的数量，尽量的将尽可能多的蚊香送出去，这样等到他们回去试用了之后就会有更多的人知道我们蚊香的效果，这样的话我们的蚊香自然就不愁卖了。”
“甚至如果可以的话，我们还可以在坊市的出口安排一些人，让他们给出来的人送一根蚊香，这样不但效率更高，也能避免受众重复。你们想想要是我们能送上两千根，那么久相当于有两千个人知道了蚊香的效果，这样第二天就算只有一半的人来回购蚊香，那么每个人买上几文钱的蚊香，我们的存货也能很快的就卖光。”
李欢说的很详细，而且确实有着很大的可行性，这让村长王壮很是心动。
因此在汉子们吃完饭之后，王壮便将李欢的打算告诉了他们，并且决定就按照李欢说的那样，拿出两千根的棍状蚊香去白送。
并且还安排了两个汉子带着蚊香站在坊市的出口，给出去和路过的人发放蚊香。
当然这都是在村长给皂吏塞了钱的情况下才能这样做，不然的话铁定被皂吏为难，毕竟他们这可不是零散售卖一两只鸡鸭或者其它什么物品。
他们这么多人和货物，按道理是要算大宗货物的，得再规定的地方售卖。
日头渐渐西落，在天边挂上晚霞的时候，一阵邦声传来，这意味着坊市要关门了，里面的人都得要出去，不得停留。
李欢他们也不例外，一众汉子只能是带着货物出了坊市，开始寻找过夜的地方。
最后一众人在一间客栈里面住了下来，一间大通铺，足够二十多个汉子全部挤在里面过上一夜，而且最关键的是这里便宜。
仅仅只需要三十文钱。
李欢躺在最里面，靠着墙，耳边听着汉子们的闲扯，一阵困意涌了上来。
虽然他心里也有些担心蚊香的销路，但是能做的他都做了，剩下的也只能看天意了，但是想必应当是没什么问题的。
毕竟最后可是将整整两千根蚊香都送了出去，想必等到明天就有很多人知道蚊香的效果了，到时候就算是只有一半的人来回购蚊香，那也足够了。
李欢脑子里想着关于蚊香的事情，最后慢慢闭上了眼睛，睡了过去。
第二天清晨，李欢是被其他人起床的声音惊醒的，此刻外面的天色已经大亮，城里面已经开始渐渐泛起活力，李欢站在院子里面偶尔还能够听到从外面街道传来的一两声吆喝。
这让他有些别样的感觉，毕竟这样的吆喝声，他还是在前世小时候偶尔才听过。
而且大多还是收破烂或者磨菜刀的人喊的，不像现在好像什么行业的都有，卖小食的、烧饼的、卖不知道什么的，此刻都在喊。
仿佛要将这座沉睡了一夜的城池唤醒。
“感觉怎么样？是不是和村子里面完全不一样，要热闹的多？”
赵安不知道什么时候来到了李欢身边，手里还拿着两个白面蒸饼，顺手给李欢递了一个。
接过蒸饼，李欢缓缓点了点头，说道，“这里比起村子里面的确是要热闹的多，和村里里面比起来是完全不一样的感觉。”
“看来你比较喜欢在城里。”赵安说道。
李欢没有否认，点了点头，和村子里面的宁静悠远比起来，他的确是更加喜欢着城里的烟火气一些。
“这是好事。”赵安拍了拍李欢的肩膀，随后继续说道，“既然喜欢城里那你以后得要再努力一点点，争取以后去更大的城里看看，据说最大的城池梁都，光是城门都是这座小城城门的几倍还高，以后有机会你可以去看看。”
说完，赵安向着不远处的那群汉子走去，望着赵安的背影李欢的心里有些纳闷。
不知道赵安今天早上是怎么了，突然拉着自己说上这么一些话，不过以后如果有机会的话他到还真的是想要到那些大城看看，到那梁都去看看。
吃完早饭之后，一众人担着蚊香向着坊市走去。
依旧是昨天的摊子，只是今天再将蚊香摆好之后，那些汉子们没有再继续出去推广蚊香，而是留在了摊子上等待着客人的上门。
没等多久，便有着顾客前来，兴许是昨天试用了蚊香发现确实有用，来人一下变买了不少，给李欢他们开了个好头。
事实也正是如此，在第一个客人走后，便不断的有着客人前来，你几根，他十几根的很快便将蚊香给买的差不多，其中更是还有着几户大户人家的小厮，一下子便买了几百根。
就这样，原本剩下的一万多根蚊香在正午没过多久便全部卖了出去。
来时装的满满的蚊香一根都没有剩下，只留下了一箩筐的铜钱。
望着这些铜钱，一众汉子脸上都不禁露出了笑意，他们之中大多数人都还是这辈子第一次见到这么多的铜钱。
而且最关键的是，以后要不了多长的时间他们就能再收到这么多的铜钱，这想想都是一件开心的事情。
汉子们是因为见着了钱而开心，而王壮则是想到了更多。
以后每次都能收到这么多钱的话，村里便再也不用担心饿死人了，祠堂也能翻修了，甚至还能请个先生来教村子里面的那些小屁孩们读书。
说不定以后他们王家村也能出来些个读书人。
至于李欢，他开心的理由就更简单了，毕竟这里面有半成的钱都是他的！
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