第十章 男人的后宫欲
作为后世执掌过一家企业的陈情。
自然知道市场的形成虽然来自于顾客的选择，但企业建立的规则和引导同样重要。
如果把一切责任丢给用户，将搞出烂产品、烂作品的锅丢给消费者，甚至说什么正是因为这些消费者的糟糕品味，才会有那些低质产出，那就是过于无耻了。
哪家企业没有质量监督体系？
面对同样的消费者，为什么有些公司做出的产品好，有些作家写出的书好，有些导演拍出电影好？
他们不也取得了很好的成绩吗？
自己菜还怪消费者，这是一种精神分裂症。
陈情摇了摇头，把参与网文行业的想法埋于心底，毕竟网文整体盘子不大，在2022年也只有百亿体量，这样的行业空间对于经商是相对狭窄的，自己会有这想法，只是一个忠实网文爱好者的情怀。
何况叶志谦所在的宝岛出版业，要在半年后才会走下坡路，即便真有想法，到时操作也不迟。
先是给林玉阳回复了自己的相关信息，然后又给叶志谦发送了如下文字。
“叶编辑您好，从您的文字中，我能感受到您对《武震寰宇》的认可和喜爱。不知道您对内地网文市场的未来，是怎么看的？”
然后关掉QIM，专心继续码起了字。
上午的时间转瞬即逝，运指如飞的又码了两万多字，陈情这才停了下来，看见余程程还在专心看书道：“我用完了，待会还要去商场给老妈送饭，就先走了。”
余程程合上课本道：“你别走了，今天家里准备了你和阿姨的饭，待会你吃完顺便给阿姨也带过去。”
两家关系亲近，陈情倒也不必客气：“好，那咱们一起下去吃饭。”
余程程淡淡道：“你先下去吧，我还有点书要看。”
确定陈情已经下楼，余程程熟练的打开文件夹，批阅起了新鲜出炉的小说。
过了一会，俏脸生寒。
病厄体质，久病成医？
这个新出的女角色，怎么那么像那个腹黑的家伙。
一想到陈情可能是故意写给她看的，顿时银牙欲碎：
好你个陈情，花心还花的这么明目张胆，你还想让我主动接受，让你享齐人之福吗?
楼上的温度在下降，楼下的气温却在上升。
刚刚下楼的陈情，看着余沧海已经摆好碗筷，炒好的菜拿碗扣着，就等他们忙完下楼。
正想问他刚才那眼是什么意思，余大师却又撇了他一眼道：“菜我已经炒好了，汤还是凉的，你热一下。”
‘汤？’
轻车熟路的走进余家厨房，看到一口小锅，盛了半锅汤......
羊汤.......
过了片刻，一头热汗的陈情捧着盛在盆里的羊汤走了过来，厚着脸皮笑道：“余叔辛苦了，一大早就出去买了羊汤。”
余沧海摸出半瓶酒，给陈情和自己各倒了一小杯，冷冷道：“喝。”
陈情连忙端过，一口饮尽。
一杯下肚，余沧海脸上有了红润，阴阳怪气道：“程程说你花心，我还以为是误会。一大早就带着小姑娘吃饭，怎么着，你昨夜当新郎了，急着喝羊汤进补吗？”
陈情连忙摆出一副诚恳道：“这是误会啊，余叔，昨天同学聚会喝多了，也不知道怎么的居然是一个女同学送我回家，估计天色太晚我老娘怕不安全，就留下了人家，人家送我回来，我总要请个早饭道个谢不是吗？”
看到余沧海脸色稍有缓和，接着道：“你想啊，我妈天天在家，我真想做点啥，哪会带回家啊。”
余大师见缝插针，刺向陈情：“这么说，你在外面发生过什么了？”
眼瞅着这事越解释越黑，陈情便闭嘴不说，做懊恼郁闷有口难言状。
看着陈情的状态，余沧海倒是相信了他的说辞，长叹一口气道：“陈情啊，你余叔年轻时也是十里八乡出了名的美男子。当年跟你余婶在一起时，有时候碰到漂亮姑娘送上门，也有那么几次没把持住，你婶子不知道为这生了多少气，一直到有了程程，我才收心。可你婶子生她前就被我气得身体不好，那时候条件差，没养过来，过了几年就走了。你可不能走我的老路。”
陈情瞠目结舌的听着余大师的光辉往事，叹道：“是，程程长得随您，余叔您的魅力现在也不减当年。”
一通马屁拍的余大师越发舒爽，又喝了一杯敞开着说道：“其实吧，大家都是男人，都难免有点妻妾成群，情人遍地的小念想。要说起来，几十年前咱男的不还有这待遇。”
陈情心道：那是余大师您，我这辈子连一个姑娘都还没亲过呢。不过表面还是点头称是。
坐直身子，余沧海盯着陈情道：“过去是过去，现在是现在。就算你小子真有花花肠子，也要给我收着，忍着，听到了没。”
陈情哪敢说不，连忙点头如捣蒜。
听着楼梯传来下楼的脚步声，余沧海也停下言语，陈情配和他把盖着饭菜的碗掀开摆好，随着一阵香气扑鼻，余程程来到卓前，这顿饭终于开吃了。
看得出来为了这顿饭老余家下了点血本。
红的是糖醋鱼，绿的是西蓝花炒虾仁，黑的是卤牛肉切片，白的是羊汤炖粉丝。
老余家书香世家，讲究的是食不言寝不语，陈情知道这规矩，刚才又被余沧海敲打了一番，就闷头专注干饭。
没想到余程程却破了家规，率先发难道：“爸，陈情现在写小说呢。”
“哦？”余大师双眼放光，当年他和陈情老爹陈建国也是小说爱好者，写了点东西投到报社，虽然大多数石沉大海，但偶有发表便乐得不行，听闻陈情子承父业，顿时老怀安慰道：
“写小说好，虽然吧，估计你小子是赶不上我和你爸，不过创作文字之美妙，倒真不是寻常可以比拟。”
陈情闻言趁机道：“那肯定比不了您两位，不过我投的是宝岛省，估计那里文脉断了，没想到还被签约。等稿费下来，我准备带老妈去做个深度体检，到时候余叔你也一起吧。”早在定下赚钱大计时，就已经决定届时带着老娘跟余沧海，一起去燕京做个全套体检，这次也就借着稿费的事和盘托出。
听着陈情居然有了稿费，老余家父女两齐是一惊，不过刚刚吹完就被打脸，何况人家赚了钱还惦记着自己身体，余沧海只能挽尊道：
“小陈说的是，宝岛那地方四面环海，地方还小，听说那日月潭还不如咱陆浑水库大，地不灵人自然也难称得上杰。你能在那边赚到钱，说明那边读者水平确实不咋地。”
余程程见老爸把话题扯歪，又拉了回来道：“爸，你们男人的小说，是不是都喜欢那些三妻四妾的，什么韦小宝，楚留香，各个是四处留情。”
‘咳咳。’两次刚才还交流过男人后宫情怀的一老一少，齐都呛住饭菜，咳了起来。小的看着老的，老的瞪了小的一眼，示意让他先上。
“确实有些读者喜欢这样的，不过郭靖，李寻欢不还是挺痴情的吗。”陈情赶忙拉来郭大侠和小李飞刀顶缸。
余程程狐疑的看着鬼鬼祟祟的两人，图穷匕见：“那你们写小说时，是不是也带着个人情感去创作？比如在书里把自己喜欢的人加进去什么的。”
“哪能呢，通俗小说都是迎合读者，最忌讳添加太多个人表达，那不是成了作者自嗨了。”陈情心虚的解释道。
看着余程程还是不信，碗筷一推，开口道：“余叔我吃饱了，我妈还饿着呢，我赶紧给他送饭去。”
这理由一说，余程程也不好意思发问，起身拿出饭盒，和陈情一起捡了些饭菜，暂且放他离去。
看到陈情遁去的身影，余大小姐暗道：“反正来日方长，我就不信你那么写，真的没一点点念想。”
侥幸逃脱的陈情，一路紧赶慢赶，到了新民商场，给老妈放下饭菜，又去楼上买了些标牌，找了家打印店，按照之前的谋划，给标牌分别贴上：议价区，平价区，处理区。
然后就又回转老娘的店铺，对着辛水萍道：“妈，你帮我把这些鞋分分类，最畅销摆在平价区这面墙，销量一般和断码的摆在处理区，模棱两可和进价昂贵的放在议价区。”
辛水萍虽然对儿子所谓的经营改革大计没抱什么期待，不过为了鼓励儿子，还是依言和陈情一起，重新布置了展示货架。
昨天在商场观察，陈情就发现了目前销售方面的弊端。
第一就是过多的讨价还价，让每次销售用时过长。
在店内只有老娘一人的前提下，试穿本就需要提供服务，议价侃价的时长就显得过于奢侈。老娘店内很多顾客流失，就是源自忙不过来。
所以平价区和促销区，用固定的价格，就可以减少绝大多数的议价过程。
而促销区，采用薄利多销的定价模式，还能进一步提升客流，并且顾客一旦觉得你店里价格水分较小，连带的也会提升对其它两个区域的观感。
其实商业模式并不复杂，即便在2002年，上档次的商场和品牌专卖店都已经采用了类似策略。但是在新民商场这种相对落户的销售地点，这种模式确实是降维打击。
何况陈情除了这招，还有两招未用。
辛水萍这边的动静，立刻招来附近几家店铺的注意。
“水萍。忙啥呢这是？”第一个前来刺探军情的，是在斜对面同样销售女鞋的姚月娥，经营方式向来以心狠手辣著称，仗着自己酷似农妇的忠厚相，曾经把一双进价20块的皮革鞋，以真皮的价格卖到了260块。
“儿子说我的经营理念落后，所以帮我改革一下。还别说，整的还挺像那回事。”看着心怀不轨的姚月娥，辛水萍那会在敌人面前露怯，把儿子一顿吹捧。
“真好啊，这就是情情吧，之前老听你妈说自家儿子又帅又聪明，现在看还真没说错。”姚月娥皮笑肉不笑的称赞道，站了一会也没看出什么名堂，就告辞离开。
她刚一走，邻居郝意也凑了过来:“萍姐，那泼妇过来干啥？又找你麻烦？”
以前姚月娥因为嫉妒辛水萍生意好，曾经过来闹过，说她抢了自家客户。
看见好友过来关怀，辛水萍略感暖心的对着郝意答道：“这倒没有，她就是见情情帮我改变店铺陈设，所以好奇过来问问。”
郝意这才发现辛水萍三面陈列墙上挂上的标识：“这样能行吗？看起来怎么怪怪的。”
辛水萍终究还是有些见识，想了想，说：“有点像专卖店的做法。”
郝意继续道：“萍姐你先试试，要是真行，让你家陈情也帮我搞一下。”
就在他们寒暄之时，那边姚月娥也回了自家店铺。
“怎么样？辛水萍那边在折腾什么呢？”急着发问的是张新勇，他和陈情老娘在一个地方进货，同质化严重，所以算是直接竞争对手。
“瞎胡闹呗，我看水萍也是生意不行了，所以才任由她儿子乱来，能有起色才怪。”
“就是，娥姐，勇哥你们就别担心了。咱们卖东西靠的是嘴上的功夫，想靠着随便改改陈设，就能让生意有起色，简直是痴人说梦。”安慰二人的刘水仙，靠着几分姿色号称新民商场一枝花，她主卖男鞋，自然对辛水萍这边不怎么在意，不过与二人互相为邻，唇齿相依，反正嘴上说点好话也不值钱，倒是乐得拱火看个热闹。
看着自家的动静，引来这么多关注，辛水萍也有点慌了起来，望着根据自己提供的鞋品销量数据，仍在优化货架摆设的陈情道：“儿子，你这真行吗？”
陈情将手中的鞋子放下，对着老娘一个自信微笑道：“放心吧老妈，这招不行儿子还有其它招数，保证不会让你在商场丢面子。”
看着儿子的神情，辛水萍好歹是恢复了些信心，等到调整完毕，才刚刚中午一点，店里第一波客人终于进来了。
不过这次来的是熟人。
居然是早上刚刚分开的李菲儿，她还带了两个同龄女伴。
一下午未见，李菲儿身上也有了改变，改化淡妆不说，还穿了一身修身款的名牌运动服，虽然还是热辣撩人，但是从时髦范化身成青春范。
腆着自己饱满的胸膛先对陈情用她的小梨涡嫣然一笑，然后对着辛水萍道：“阿姨，我和朋友们想买鞋，您这有什么推荐的吗？”
自然知道市场的形成虽然来自于顾客的选择，但企业建立的规则和引导同样重要。
如果把一切责任丢给用户，将搞出烂产品、烂作品的锅丢给消费者，甚至说什么正是因为这些消费者的糟糕品味，才会有那些低质产出，那就是过于无耻了。
哪家企业没有质量监督体系？
面对同样的消费者，为什么有些公司做出的产品好，有些作家写出的书好，有些导演拍出电影好？
他们不也取得了很好的成绩吗？
自己菜还怪消费者，这是一种精神分裂症。
陈情摇了摇头，把参与网文行业的想法埋于心底，毕竟网文整体盘子不大，在2022年也只有百亿体量，这样的行业空间对于经商是相对狭窄的，自己会有这想法，只是一个忠实网文爱好者的情怀。
何况叶志谦所在的宝岛出版业，要在半年后才会走下坡路，即便真有想法，到时操作也不迟。
先是给林玉阳回复了自己的相关信息，然后又给叶志谦发送了如下文字。
“叶编辑您好，从您的文字中，我能感受到您对《武震寰宇》的认可和喜爱。不知道您对内地网文市场的未来，是怎么看的？”
然后关掉QIM，专心继续码起了字。
上午的时间转瞬即逝，运指如飞的又码了两万多字，陈情这才停了下来，看见余程程还在专心看书道：“我用完了，待会还要去商场给老妈送饭，就先走了。”
余程程合上课本道：“你别走了，今天家里准备了你和阿姨的饭，待会你吃完顺便给阿姨也带过去。”
两家关系亲近，陈情倒也不必客气：“好，那咱们一起下去吃饭。”
余程程淡淡道：“你先下去吧，我还有点书要看。”
确定陈情已经下楼，余程程熟练的打开文件夹，批阅起了新鲜出炉的小说。
过了一会，俏脸生寒。
病厄体质，久病成医？
这个新出的女角色，怎么那么像那个腹黑的家伙。
一想到陈情可能是故意写给她看的，顿时银牙欲碎：
好你个陈情，花心还花的这么明目张胆，你还想让我主动接受，让你享齐人之福吗?
楼上的温度在下降，楼下的气温却在上升。
刚刚下楼的陈情，看着余沧海已经摆好碗筷，炒好的菜拿碗扣着，就等他们忙完下楼。
正想问他刚才那眼是什么意思，余大师却又撇了他一眼道：“菜我已经炒好了，汤还是凉的，你热一下。”
‘汤？’
轻车熟路的走进余家厨房，看到一口小锅，盛了半锅汤......
羊汤.......
过了片刻，一头热汗的陈情捧着盛在盆里的羊汤走了过来，厚着脸皮笑道：“余叔辛苦了，一大早就出去买了羊汤。”
余沧海摸出半瓶酒，给陈情和自己各倒了一小杯，冷冷道：“喝。”
陈情连忙端过，一口饮尽。
一杯下肚，余沧海脸上有了红润，阴阳怪气道：“程程说你花心，我还以为是误会。一大早就带着小姑娘吃饭，怎么着，你昨夜当新郎了，急着喝羊汤进补吗？”
陈情连忙摆出一副诚恳道：“这是误会啊，余叔，昨天同学聚会喝多了，也不知道怎么的居然是一个女同学送我回家，估计天色太晚我老娘怕不安全，就留下了人家，人家送我回来，我总要请个早饭道个谢不是吗？”
看到余沧海脸色稍有缓和，接着道：“你想啊，我妈天天在家，我真想做点啥，哪会带回家啊。”
余大师见缝插针，刺向陈情：“这么说，你在外面发生过什么了？”
眼瞅着这事越解释越黑，陈情便闭嘴不说，做懊恼郁闷有口难言状。
看着陈情的状态，余沧海倒是相信了他的说辞，长叹一口气道：“陈情啊，你余叔年轻时也是十里八乡出了名的美男子。当年跟你余婶在一起时，有时候碰到漂亮姑娘送上门，也有那么几次没把持住，你婶子不知道为这生了多少气，一直到有了程程，我才收心。可你婶子生她前就被我气得身体不好，那时候条件差，没养过来，过了几年就走了。你可不能走我的老路。”
陈情瞠目结舌的听着余大师的光辉往事，叹道：“是，程程长得随您，余叔您的魅力现在也不减当年。”
一通马屁拍的余大师越发舒爽，又喝了一杯敞开着说道：“其实吧，大家都是男人，都难免有点妻妾成群，情人遍地的小念想。要说起来，几十年前咱男的不还有这待遇。”
陈情心道：那是余大师您，我这辈子连一个姑娘都还没亲过呢。不过表面还是点头称是。
坐直身子，余沧海盯着陈情道：“过去是过去，现在是现在。就算你小子真有花花肠子，也要给我收着，忍着，听到了没。”
陈情哪敢说不，连忙点头如捣蒜。
听着楼梯传来下楼的脚步声，余沧海也停下言语，陈情配和他把盖着饭菜的碗掀开摆好，随着一阵香气扑鼻，余程程来到卓前，这顿饭终于开吃了。
看得出来为了这顿饭老余家下了点血本。
红的是糖醋鱼，绿的是西蓝花炒虾仁，黑的是卤牛肉切片，白的是羊汤炖粉丝。
老余家书香世家，讲究的是食不言寝不语，陈情知道这规矩，刚才又被余沧海敲打了一番，就闷头专注干饭。
没想到余程程却破了家规，率先发难道：“爸，陈情现在写小说呢。”
“哦？”余大师双眼放光，当年他和陈情老爹陈建国也是小说爱好者，写了点东西投到报社，虽然大多数石沉大海，但偶有发表便乐得不行，听闻陈情子承父业，顿时老怀安慰道：
“写小说好，虽然吧，估计你小子是赶不上我和你爸，不过创作文字之美妙，倒真不是寻常可以比拟。”
陈情闻言趁机道：“那肯定比不了您两位，不过我投的是宝岛省，估计那里文脉断了，没想到还被签约。等稿费下来，我准备带老妈去做个深度体检，到时候余叔你也一起吧。”早在定下赚钱大计时，就已经决定届时带着老娘跟余沧海，一起去燕京做个全套体检，这次也就借着稿费的事和盘托出。
听着陈情居然有了稿费，老余家父女两齐是一惊，不过刚刚吹完就被打脸，何况人家赚了钱还惦记着自己身体，余沧海只能挽尊道：
“小陈说的是，宝岛那地方四面环海，地方还小，听说那日月潭还不如咱陆浑水库大，地不灵人自然也难称得上杰。你能在那边赚到钱，说明那边读者水平确实不咋地。”
余程程见老爸把话题扯歪，又拉了回来道：“爸，你们男人的小说，是不是都喜欢那些三妻四妾的，什么韦小宝，楚留香，各个是四处留情。”
‘咳咳。’两次刚才还交流过男人后宫情怀的一老一少，齐都呛住饭菜，咳了起来。小的看着老的，老的瞪了小的一眼，示意让他先上。
“确实有些读者喜欢这样的，不过郭靖，李寻欢不还是挺痴情的吗。”陈情赶忙拉来郭大侠和小李飞刀顶缸。
余程程狐疑的看着鬼鬼祟祟的两人，图穷匕见：“那你们写小说时，是不是也带着个人情感去创作？比如在书里把自己喜欢的人加进去什么的。”
“哪能呢，通俗小说都是迎合读者，最忌讳添加太多个人表达，那不是成了作者自嗨了。”陈情心虚的解释道。
看着余程程还是不信，碗筷一推，开口道：“余叔我吃饱了，我妈还饿着呢，我赶紧给他送饭去。”
这理由一说，余程程也不好意思发问，起身拿出饭盒，和陈情一起捡了些饭菜，暂且放他离去。
看到陈情遁去的身影，余大小姐暗道：“反正来日方长，我就不信你那么写，真的没一点点念想。”
侥幸逃脱的陈情，一路紧赶慢赶，到了新民商场，给老妈放下饭菜，又去楼上买了些标牌，找了家打印店，按照之前的谋划，给标牌分别贴上：议价区，平价区，处理区。
然后就又回转老娘的店铺，对着辛水萍道：“妈，你帮我把这些鞋分分类，最畅销摆在平价区这面墙，销量一般和断码的摆在处理区，模棱两可和进价昂贵的放在议价区。”
辛水萍虽然对儿子所谓的经营改革大计没抱什么期待，不过为了鼓励儿子，还是依言和陈情一起，重新布置了展示货架。
昨天在商场观察，陈情就发现了目前销售方面的弊端。
第一就是过多的讨价还价，让每次销售用时过长。
在店内只有老娘一人的前提下，试穿本就需要提供服务，议价侃价的时长就显得过于奢侈。老娘店内很多顾客流失，就是源自忙不过来。
所以平价区和促销区，用固定的价格，就可以减少绝大多数的议价过程。
而促销区，采用薄利多销的定价模式，还能进一步提升客流，并且顾客一旦觉得你店里价格水分较小，连带的也会提升对其它两个区域的观感。
其实商业模式并不复杂，即便在2002年，上档次的商场和品牌专卖店都已经采用了类似策略。但是在新民商场这种相对落户的销售地点，这种模式确实是降维打击。
何况陈情除了这招，还有两招未用。
辛水萍这边的动静，立刻招来附近几家店铺的注意。
“水萍。忙啥呢这是？”第一个前来刺探军情的，是在斜对面同样销售女鞋的姚月娥，经营方式向来以心狠手辣著称，仗着自己酷似农妇的忠厚相，曾经把一双进价20块的皮革鞋，以真皮的价格卖到了260块。
“儿子说我的经营理念落后，所以帮我改革一下。还别说，整的还挺像那回事。”看着心怀不轨的姚月娥，辛水萍那会在敌人面前露怯，把儿子一顿吹捧。
“真好啊，这就是情情吧，之前老听你妈说自家儿子又帅又聪明，现在看还真没说错。”姚月娥皮笑肉不笑的称赞道，站了一会也没看出什么名堂，就告辞离开。
她刚一走，邻居郝意也凑了过来:“萍姐，那泼妇过来干啥？又找你麻烦？”
以前姚月娥因为嫉妒辛水萍生意好，曾经过来闹过，说她抢了自家客户。
看见好友过来关怀，辛水萍略感暖心的对着郝意答道：“这倒没有，她就是见情情帮我改变店铺陈设，所以好奇过来问问。”
郝意这才发现辛水萍三面陈列墙上挂上的标识：“这样能行吗？看起来怎么怪怪的。”
辛水萍终究还是有些见识，想了想，说：“有点像专卖店的做法。”
郝意继续道：“萍姐你先试试，要是真行，让你家陈情也帮我搞一下。”
就在他们寒暄之时，那边姚月娥也回了自家店铺。
“怎么样？辛水萍那边在折腾什么呢？”急着发问的是张新勇，他和陈情老娘在一个地方进货，同质化严重，所以算是直接竞争对手。
“瞎胡闹呗，我看水萍也是生意不行了，所以才任由她儿子乱来，能有起色才怪。”
“就是，娥姐，勇哥你们就别担心了。咱们卖东西靠的是嘴上的功夫，想靠着随便改改陈设，就能让生意有起色，简直是痴人说梦。”安慰二人的刘水仙，靠着几分姿色号称新民商场一枝花，她主卖男鞋，自然对辛水萍这边不怎么在意，不过与二人互相为邻，唇齿相依，反正嘴上说点好话也不值钱，倒是乐得拱火看个热闹。
看着自家的动静，引来这么多关注，辛水萍也有点慌了起来，望着根据自己提供的鞋品销量数据，仍在优化货架摆设的陈情道：“儿子，你这真行吗？”
陈情将手中的鞋子放下，对着老娘一个自信微笑道：“放心吧老妈，这招不行儿子还有其它招数，保证不会让你在商场丢面子。”
看着儿子的神情，辛水萍好歹是恢复了些信心，等到调整完毕，才刚刚中午一点，店里第一波客人终于进来了。
不过这次来的是熟人。
居然是早上刚刚分开的李菲儿，她还带了两个同龄女伴。
一下午未见，李菲儿身上也有了改变，改化淡妆不说，还穿了一身修身款的名牌运动服，虽然还是热辣撩人，但是从时髦范化身成青春范。
腆着自己饱满的胸膛先对陈情用她的小梨涡嫣然一笑，然后对着辛水萍道：“阿姨，我和朋友们想买鞋，您这有什么推荐的吗？”
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