第十一章 喜欢是什么
看到李菲儿，自家老娘立刻就熟络的迎了上去，三言两语间帮着李菲儿的朋友选到了合适的鞋子，两人又聊了一会，约定以后常来玩，到了交钱走人时，李菲儿好像才记起陈情也在现场，对他道了声别，就那么飘然远去。
她这趟来倒像是真的只为了买鞋子的。
送走李菲儿的辛水萍，站在鞋店门口，一脸高深莫测道：“儿子，这姑娘可不简单啊。”
“啊？有吗？”
看着还在琢磨怎么调优摆设的傻儿子不开窍，辛水萍投过去一个嫌弃的眼神。
“你真以为人家是来买鞋？”
“可她不就是带朋友来买了鞋吗？刚刚你不是才收了钱。”而且这双赚的利润还达到了平均水准，已经知道全店鞋子底价的陈情有点感叹老妈的职业素养，就是熟人也甭想过线。
“人家这是看上你了，我的蠢儿子呦。你这情商也不知道随谁，一点也不像你老爹。”
陈情回忆了一下，随口道：
“妈，你这是想多了。我两在学校话都没说几句，人家买双鞋就看上我，这也太自恋了吧。再说了，我在学校也收到过不少情书，还有当面表白的，她要真喜欢我，能不跟我说吗？”
辛水萍觉得自家儿子没救了，一时却也不知道到底该怎么解释女性微妙的心理。
那些直接递情书当面表白的，要么是在感情上不成熟，要么是想在情场当个烈士不留遗憾的意思多一些，图的是感动自己。
真正把自己傻儿子当猎物，肯定是慢慢靠近，等对方习惯她的存在，然后再图穷匕见。
女追男，男追女。
在现实生活里，大家性别虽然相反，但是方法其实相差不大，无非是增加见面，展现自我，彼此熟悉，习惯存在，成就好事。
又不是小说话本，哪来的那么多霸王硬上，虎躯一震，一眼千年。
何况李菲儿这小丫头明显段位不一般，一眼就看出了儿子的软肋，直接从自己这边下手，比一般的猎手要更成熟，可以称之为杀人不见血的猎王。
可惜猎王碰到了个陈情这样的硬度HRC70的铁直男，辛水萍决定问的简单点：
“儿子，你喜欢人家吗？”
‘喜欢？’
陈情放下手中的鞋子，认真思考起来：
要说身材，李菲儿前凸后翘。要说脸蛋，也是宜喜宜嗔，尤其那张微微翘起的小嘴，笑起来的小梨涡，配上火辣的身材，说是性感小女神也不为过，估计长大更是倾城倾国的妖孽。
不知觉间，又想起了余程程，虽说身材没有李菲儿那么好，但在同龄亦是傲人的存在。不过她娴静淑雅的气质，更合国人传统审美的长相，成熟起来可能比李菲儿更受欢迎。
想着想着，那天跑步遇到的白衣姑娘也冒了出来。
她的美和余程程李菲儿又不一样，过于白皙的皮肤，过于消瘦的身形，过于精致的五官，让她像CG动画一样有些不真实。而且，她虽然瘦，看起来却不是心胸狭窄之辈。
若只说好感，倒是都有一些，毕竟美好的事物值得欣赏。
可是男女之间的喜欢，好歹也是活了三十多年的人，在永青科技时环肥燕瘦也见过不少，总不至于一张脸蛋，就让自己倾情于她吧。
我不是那么随便的人。铁直男陈情对自己情感观做了冷静判断。
真的要选一个，好像还是余程程更像一些，这其中有相识多年的情分，但更多是当年母亲的遗憾，让余程程在自己加了不少分数。
辛水萍看着自家儿子一脸迟疑的走神，心道我这傻儿子不会连喜欢都不懂吧。
无奈道：“没事，不知道自己是否喜欢也没关系。你可以和人家相处试试，又不是马上就要结婚，试着试着就知道是否合适了。我觉得这姑娘不错，我挺喜欢的。”
作为生意人，李菲儿相对成熟的表现、积极争取的态度反而在辛水萍这里获得了高分支持，何况对方看起来家境不错，又是母亡父远，无依无靠，嫁过来融入会更容易一些，自家傻儿子也免了吃亏的可能。
来自老娘的建议让陈情一脸纳闷，上一世老娘不是一直遗憾自己没和余程程一起走下去吗？怎么突然移情别恋当了渣婆婆了。
“妈，你不是喜欢余程程吗？”
他这一问却让自家老娘脸上挂上一丝不快，带点怨气道：“余程程以前还好，这两年越来越不行了。也是老妈当初看走了眼，居然还认定她是你媳妇。”
言罢，居然拉起陈情的手安慰起来：“没事的，儿子。他老余家姑娘看不上你是她没长眼，外面好姑娘多的是。”
这都什么和什么啊？
看着鼓励自己的老娘，陈情初时觉得有点费解。
理了理老娘话里的意思，又有点明白过来了。
这两年余程程不搭理自己，老娘肯定都看在眼里。
可是这也不能全怪人家，自己打从四年前起就对她的好意视而不见，人家一个小姑娘能在初中坚持两年，到了高中才彻底死心也算是仁至义尽了。
从重生这两天的相处过程来看，余程程除了总觉得自己花心有点莫名其妙，其它时候还是不错的，何况他老爹余沧海明显有帮着两人推进关系的打算。
可是一时之间，却也不晓得怎么跟自家老娘解释，总不能说妈你错怪她了，是你儿子自己不靠谱，主动把她推到了门外。
现在儿子重生后主动出击，和她进展飞速，青梅竹马的懵懂情感还是蛮美好的。
要这么讲老娘也接受不了啊，何况两个人也真的还没有什么实质进展。
只能找个时机，再化解老妈对余程程的误会了。
一时之间，各怀心思的母子二人间气氛有点尴尬。
好在店铺开始来客人，方才终止了母子二人的交流。
老娘开始招呼起了客人，陈情也跑到修鞋匠李爱红的铺位，观察起了客流情况。
去掉李菲儿这个‘心怀叵测’的客人，第一名客人是个年龄似乎四五十岁的中年妇女，看穿着不像是有钱人家，在辛水萍按照陈情的规划，讲解店内各个区域的说明后。
一号客人犹豫片刻，就在促销区找了两双心仪的鞋子，试穿合适后，选定一双，交钱走人。
陈情用自己专门拿来的电子表算了算时间，大约5分钟左右。
不错的成绩，老娘之前的店铺一名客人平均逗留时长大约是15分钟。
很快的，二号客人上门了，这次是三个人。
以辛水萍店铺原有的接待模式，像这种一口气来了多名客人是最头疼的，一人问一句，就忙不过来了。
而且三个女人一台戏，杀价砍价战斗力极为彪悍。
可是改良版店铺，他们锁定目标直接进入试穿环节，最终在平价区各自选了一双。
三人时长也不过是8分钟左右，换作之前，恐怕要超过20分钟。
三号客人和四号客人是连续到来的。
三号客人看起来家境不错，听完介绍直接在议价区选起了鞋子，四号客人到来后，选择了平价区。
在三号客人杀价时，四号客人已经开始付钱，最终三号客人在高出平价区40元左右的价位，满意的拿走了心仪的鞋子。
三号四号客人，合计用时11分钟。往常这种接连赶到的场面，都会耗费辛水萍大量的精力，有时双方还会同时开始侃价，这就让局面隐隐走向错综复杂的局面，还会出现报错价格，算错账目的极端状况。
像这么轻松的完成销售过程，辛水萍也是第一次遇见，算上前两波客人明显减少的沟通时长，开始觉得儿子这办法恐怕真是有用，对着修鞋铺的陈情点了点头。
大孝子陈情自是对老娘还以微笑。
不过比起来时长，陈情更关注的是三号客人最后满意的神情，其实她买走的价格并不低，如果换成以前的模式，顾客也许还会继续压价。
可是有了平价区，选择议价区的客户就多了一个侃价的参照标准，无形之中划定了议价界限。
后世许多商品，通过开发多个版本，提高整体利润，和陈情这种布置就有异曲同工之妙。
只是在新民商场这种习惯侃价议价的场所，如果完全取消议价，破坏用户消费习惯，未免会显得过激，一个不好反而成为商场异类，这也是最初保留议价区的原因。
又观察了会，在确定今天会取得相对可观的成绩后，陈情把目光投向了正在修补鞋子的李爱红。
在2022年，修鞋匠这个职业的生存空间已经很小了。居民收入提高后，普通人穿的百元左右的鞋子在人均四五千元的工资水准下，的确缺少修补的价值。
只有少数价值较高的名牌皮鞋，才会选择专业的匠人反复修补。
不过现在是2002年，一双几十块的鞋子，对于大多数收入未过千元的百姓仍是有着它必须走完的使命，所以李爱红的修鞋摊位，总是‘鞋’满为患。
今年已经五十出头的李爱红，手依然很稳。
先将鞋子固定在铁质鞋托，熟练的拆解，替换破损部位，然后穿针引线，缝合接口，最后除污抛光，打上鞋油。
一双本是伤痕累累的鞋子，重新变得光彩照人。
任何熟练的手艺人，在他们专注干活时，都像是进行一场艺术表演。
短短三分钟修鞋过程，就让旁边的陈情看的津津有味，本来因为地下一层沉闷的空气而生长的烦躁，也荡然无存。
李爱红补完之后，端起身旁的搪瓷茶缸，一口浓茶入肚，方才对着陈情道：
“你小子，不错。”
辛水萍店铺的状况，他都看在眼里，这声夸赞倒不是因为好友生意兴旺，而是觉得年轻人知道把自己学来的先进知识，反哺思维业已陈旧的长辈，这份用心却是难得。
陈情嘿嘿一笑，也顺势说道：“李叔，你补一双鞋子要多少钱？”
“要看破损状态，如果换鞋跟，或者鞋面这些材质贵些的，几十块也有可能。大部分都是普通的小问题，5-10块吧。”
陈情继续问道：“那李叔你的利润率有多少？就是扣除材料成本，纯手工费用占的比例。”
这种通常是商业机密，不过李爱红倒是信得过好友一家的为人，还是说道：“贵一些的，可能3-4成，普通的2-3成。”
听到数字，陈情心里盘算了下，说道：“李叔，以后我家可能会出一种维修凭证，指定在您这维修。到时候客户找上您，就用这个凭证抵消2成费用，然后您再用凭证来找我妈报销，不过只能给您1.5成返利。您看行吗？”
李爱红也是做了多年修鞋买卖，当然听的出来这个建议，其实变相的在给自己输送客源，与损失的那点利润相比，许多指定的客户显然更有价值，只是一时之间不明白陈情为什么要这么做，浑浊的眼珠瞪着陈情，疑惑道：
“你家钱多吗？要往外送。”
陈情自信笑道：“当然不是，就想着给客户多点服务。”
是的，他的第二个招数，就是提高服务。除了和李爱红这里合作，给自家售出的鞋子提供保修服务，还会赠送鞋油擦，鞋拔子这些相对实惠，但是批发起来价格又不贵的小赠品。
上辈子做互联网出身，太明白对于一个产品而言，服务保障的重要性。
客户买商品时总是带着层层顾虑而来，当你的保障和服务明显高于行业普通标准，就会得到十倍百倍的销售增长可能。
在市场营销课程里，海耳公司老板张瑞民砸自家冰箱，理想笔记本的售后人员进屋永远穿着鞋套都是其中的经典案例。
前者为的是让消费者相信自家的质量，后者是让消费者感受到良好的服务体验。
像商品陈设分区，虽然微妙的地方其它商户学不走，但是大略的规划有心人花一些时日都能抄到。
可是老娘店铺提供的服务，是在店铺内私密空间完成，这就是其它家很难抄到的内功了。
听到服务，李爱红好像品出了点什么，枯瘦如柴的老脸郑重的打量了他一番，才对陈情说了句：
“你小子，真的不错。”
听着散场音乐响起，陈情拜别李爱红，回到老娘店铺。
便看到自家老娘像个小孩一样向他耍宝：“儿子，你猜猜妈妈赚了多少？”
一直在观察着这边状况，大致能猜出数字，不过大孝子陈情决定仍是配合老娘的演出，装出一副冥思苦想的神情，然后道：“我猜赚了300块。”
这300块是正常周末一天赚到的平均值。
辛水萍摇了摇头，叹气道：“儿子你太低估老娘了。”
接着忍不住兴高采烈道：“今天总共卖出了40多双鞋，赚了1500块。”
她这趟来倒像是真的只为了买鞋子的。
送走李菲儿的辛水萍，站在鞋店门口，一脸高深莫测道：“儿子，这姑娘可不简单啊。”
“啊？有吗？”
看着还在琢磨怎么调优摆设的傻儿子不开窍，辛水萍投过去一个嫌弃的眼神。
“你真以为人家是来买鞋？”
“可她不就是带朋友来买了鞋吗？刚刚你不是才收了钱。”而且这双赚的利润还达到了平均水准，已经知道全店鞋子底价的陈情有点感叹老妈的职业素养，就是熟人也甭想过线。
“人家这是看上你了，我的蠢儿子呦。你这情商也不知道随谁，一点也不像你老爹。”
陈情回忆了一下，随口道：
“妈，你这是想多了。我两在学校话都没说几句，人家买双鞋就看上我，这也太自恋了吧。再说了，我在学校也收到过不少情书，还有当面表白的，她要真喜欢我，能不跟我说吗？”
辛水萍觉得自家儿子没救了，一时却也不知道到底该怎么解释女性微妙的心理。
那些直接递情书当面表白的，要么是在感情上不成熟，要么是想在情场当个烈士不留遗憾的意思多一些，图的是感动自己。
真正把自己傻儿子当猎物，肯定是慢慢靠近，等对方习惯她的存在，然后再图穷匕见。
女追男，男追女。
在现实生活里，大家性别虽然相反，但是方法其实相差不大，无非是增加见面，展现自我，彼此熟悉，习惯存在，成就好事。
又不是小说话本，哪来的那么多霸王硬上，虎躯一震，一眼千年。
何况李菲儿这小丫头明显段位不一般，一眼就看出了儿子的软肋，直接从自己这边下手，比一般的猎手要更成熟，可以称之为杀人不见血的猎王。
可惜猎王碰到了个陈情这样的硬度HRC70的铁直男，辛水萍决定问的简单点：
“儿子，你喜欢人家吗？”
‘喜欢？’
陈情放下手中的鞋子，认真思考起来：
要说身材，李菲儿前凸后翘。要说脸蛋，也是宜喜宜嗔，尤其那张微微翘起的小嘴，笑起来的小梨涡，配上火辣的身材，说是性感小女神也不为过，估计长大更是倾城倾国的妖孽。
不知觉间，又想起了余程程，虽说身材没有李菲儿那么好，但在同龄亦是傲人的存在。不过她娴静淑雅的气质，更合国人传统审美的长相，成熟起来可能比李菲儿更受欢迎。
想着想着，那天跑步遇到的白衣姑娘也冒了出来。
她的美和余程程李菲儿又不一样，过于白皙的皮肤，过于消瘦的身形，过于精致的五官，让她像CG动画一样有些不真实。而且，她虽然瘦，看起来却不是心胸狭窄之辈。
若只说好感，倒是都有一些，毕竟美好的事物值得欣赏。
可是男女之间的喜欢，好歹也是活了三十多年的人，在永青科技时环肥燕瘦也见过不少，总不至于一张脸蛋，就让自己倾情于她吧。
我不是那么随便的人。铁直男陈情对自己情感观做了冷静判断。
真的要选一个，好像还是余程程更像一些，这其中有相识多年的情分，但更多是当年母亲的遗憾，让余程程在自己加了不少分数。
辛水萍看着自家儿子一脸迟疑的走神，心道我这傻儿子不会连喜欢都不懂吧。
无奈道：“没事，不知道自己是否喜欢也没关系。你可以和人家相处试试，又不是马上就要结婚，试着试着就知道是否合适了。我觉得这姑娘不错，我挺喜欢的。”
作为生意人，李菲儿相对成熟的表现、积极争取的态度反而在辛水萍这里获得了高分支持，何况对方看起来家境不错，又是母亡父远，无依无靠，嫁过来融入会更容易一些，自家傻儿子也免了吃亏的可能。
来自老娘的建议让陈情一脸纳闷，上一世老娘不是一直遗憾自己没和余程程一起走下去吗？怎么突然移情别恋当了渣婆婆了。
“妈，你不是喜欢余程程吗？”
他这一问却让自家老娘脸上挂上一丝不快，带点怨气道：“余程程以前还好，这两年越来越不行了。也是老妈当初看走了眼，居然还认定她是你媳妇。”
言罢，居然拉起陈情的手安慰起来：“没事的，儿子。他老余家姑娘看不上你是她没长眼，外面好姑娘多的是。”
这都什么和什么啊？
看着鼓励自己的老娘，陈情初时觉得有点费解。
理了理老娘话里的意思，又有点明白过来了。
这两年余程程不搭理自己，老娘肯定都看在眼里。
可是这也不能全怪人家，自己打从四年前起就对她的好意视而不见，人家一个小姑娘能在初中坚持两年，到了高中才彻底死心也算是仁至义尽了。
从重生这两天的相处过程来看，余程程除了总觉得自己花心有点莫名其妙，其它时候还是不错的，何况他老爹余沧海明显有帮着两人推进关系的打算。
可是一时之间，却也不晓得怎么跟自家老娘解释，总不能说妈你错怪她了，是你儿子自己不靠谱，主动把她推到了门外。
现在儿子重生后主动出击，和她进展飞速，青梅竹马的懵懂情感还是蛮美好的。
要这么讲老娘也接受不了啊，何况两个人也真的还没有什么实质进展。
只能找个时机，再化解老妈对余程程的误会了。
一时之间，各怀心思的母子二人间气氛有点尴尬。
好在店铺开始来客人，方才终止了母子二人的交流。
老娘开始招呼起了客人，陈情也跑到修鞋匠李爱红的铺位，观察起了客流情况。
去掉李菲儿这个‘心怀叵测’的客人，第一名客人是个年龄似乎四五十岁的中年妇女，看穿着不像是有钱人家，在辛水萍按照陈情的规划，讲解店内各个区域的说明后。
一号客人犹豫片刻，就在促销区找了两双心仪的鞋子，试穿合适后，选定一双，交钱走人。
陈情用自己专门拿来的电子表算了算时间，大约5分钟左右。
不错的成绩，老娘之前的店铺一名客人平均逗留时长大约是15分钟。
很快的，二号客人上门了，这次是三个人。
以辛水萍店铺原有的接待模式，像这种一口气来了多名客人是最头疼的，一人问一句，就忙不过来了。
而且三个女人一台戏，杀价砍价战斗力极为彪悍。
可是改良版店铺，他们锁定目标直接进入试穿环节，最终在平价区各自选了一双。
三人时长也不过是8分钟左右，换作之前，恐怕要超过20分钟。
三号客人和四号客人是连续到来的。
三号客人看起来家境不错，听完介绍直接在议价区选起了鞋子，四号客人到来后，选择了平价区。
在三号客人杀价时，四号客人已经开始付钱，最终三号客人在高出平价区40元左右的价位，满意的拿走了心仪的鞋子。
三号四号客人，合计用时11分钟。往常这种接连赶到的场面，都会耗费辛水萍大量的精力，有时双方还会同时开始侃价，这就让局面隐隐走向错综复杂的局面，还会出现报错价格，算错账目的极端状况。
像这么轻松的完成销售过程，辛水萍也是第一次遇见，算上前两波客人明显减少的沟通时长，开始觉得儿子这办法恐怕真是有用，对着修鞋铺的陈情点了点头。
大孝子陈情自是对老娘还以微笑。
不过比起来时长，陈情更关注的是三号客人最后满意的神情，其实她买走的价格并不低，如果换成以前的模式，顾客也许还会继续压价。
可是有了平价区，选择议价区的客户就多了一个侃价的参照标准，无形之中划定了议价界限。
后世许多商品，通过开发多个版本，提高整体利润，和陈情这种布置就有异曲同工之妙。
只是在新民商场这种习惯侃价议价的场所，如果完全取消议价，破坏用户消费习惯，未免会显得过激，一个不好反而成为商场异类，这也是最初保留议价区的原因。
又观察了会，在确定今天会取得相对可观的成绩后，陈情把目光投向了正在修补鞋子的李爱红。
在2022年，修鞋匠这个职业的生存空间已经很小了。居民收入提高后，普通人穿的百元左右的鞋子在人均四五千元的工资水准下，的确缺少修补的价值。
只有少数价值较高的名牌皮鞋，才会选择专业的匠人反复修补。
不过现在是2002年，一双几十块的鞋子，对于大多数收入未过千元的百姓仍是有着它必须走完的使命，所以李爱红的修鞋摊位，总是‘鞋’满为患。
今年已经五十出头的李爱红，手依然很稳。
先将鞋子固定在铁质鞋托，熟练的拆解，替换破损部位，然后穿针引线，缝合接口，最后除污抛光，打上鞋油。
一双本是伤痕累累的鞋子，重新变得光彩照人。
任何熟练的手艺人，在他们专注干活时，都像是进行一场艺术表演。
短短三分钟修鞋过程，就让旁边的陈情看的津津有味，本来因为地下一层沉闷的空气而生长的烦躁，也荡然无存。
李爱红补完之后，端起身旁的搪瓷茶缸，一口浓茶入肚，方才对着陈情道：
“你小子，不错。”
辛水萍店铺的状况，他都看在眼里，这声夸赞倒不是因为好友生意兴旺，而是觉得年轻人知道把自己学来的先进知识，反哺思维业已陈旧的长辈，这份用心却是难得。
陈情嘿嘿一笑，也顺势说道：“李叔，你补一双鞋子要多少钱？”
“要看破损状态，如果换鞋跟，或者鞋面这些材质贵些的，几十块也有可能。大部分都是普通的小问题，5-10块吧。”
陈情继续问道：“那李叔你的利润率有多少？就是扣除材料成本，纯手工费用占的比例。”
这种通常是商业机密，不过李爱红倒是信得过好友一家的为人，还是说道：“贵一些的，可能3-4成，普通的2-3成。”
听到数字，陈情心里盘算了下，说道：“李叔，以后我家可能会出一种维修凭证，指定在您这维修。到时候客户找上您，就用这个凭证抵消2成费用，然后您再用凭证来找我妈报销，不过只能给您1.5成返利。您看行吗？”
李爱红也是做了多年修鞋买卖，当然听的出来这个建议，其实变相的在给自己输送客源，与损失的那点利润相比，许多指定的客户显然更有价值，只是一时之间不明白陈情为什么要这么做，浑浊的眼珠瞪着陈情，疑惑道：
“你家钱多吗？要往外送。”
陈情自信笑道：“当然不是，就想着给客户多点服务。”
是的，他的第二个招数，就是提高服务。除了和李爱红这里合作，给自家售出的鞋子提供保修服务，还会赠送鞋油擦，鞋拔子这些相对实惠，但是批发起来价格又不贵的小赠品。
上辈子做互联网出身，太明白对于一个产品而言，服务保障的重要性。
客户买商品时总是带着层层顾虑而来，当你的保障和服务明显高于行业普通标准，就会得到十倍百倍的销售增长可能。
在市场营销课程里，海耳公司老板张瑞民砸自家冰箱，理想笔记本的售后人员进屋永远穿着鞋套都是其中的经典案例。
前者为的是让消费者相信自家的质量，后者是让消费者感受到良好的服务体验。
像商品陈设分区，虽然微妙的地方其它商户学不走，但是大略的规划有心人花一些时日都能抄到。
可是老娘店铺提供的服务，是在店铺内私密空间完成，这就是其它家很难抄到的内功了。
听到服务，李爱红好像品出了点什么，枯瘦如柴的老脸郑重的打量了他一番，才对陈情说了句：
“你小子，真的不错。”
听着散场音乐响起，陈情拜别李爱红，回到老娘店铺。
便看到自家老娘像个小孩一样向他耍宝：“儿子，你猜猜妈妈赚了多少？”
一直在观察着这边状况，大致能猜出数字，不过大孝子陈情决定仍是配合老娘的演出，装出一副冥思苦想的神情，然后道：“我猜赚了300块。”
这300块是正常周末一天赚到的平均值。
辛水萍摇了摇头，叹气道：“儿子你太低估老娘了。”
接着忍不住兴高采烈道：“今天总共卖出了40多双鞋，赚了1500块。”
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