第十三章 谢谢奥！
朱四跟着陈先生来到了小区。
怎么说呢，光看外表放在三十年后顶多算是一般的小区，算不上老破小，但也绝对说不上高端。
每栋楼五个单元，六层楼，一梯两户。
这在后世是很普通的商品房小区，但是在90年却已经算是高端住宅了。
陈先生家住二楼，两室一厅，朱四打眼一看就知道面积多少。
“陈老师您这房子大概75到80平左右。”通过聊天，朱四知道他在中学当语文老师，于是改口叫陈老师。
“不愧是设计师啊，我这房子78.6平。”陈老师笑着说道。
“嗯，明厅加上南北通透，卧室也是朝南，采光通风都很好，就是这装修差点意思。”
朱四先夸了几句，然后把话题引到装修上来。
这个年代的房子交房的时候水电暖都是安装好的，其实不追求装修直接搬进家具就可以住了，但是白灰墙不能碰，一层一身白，而且朱四也指出了很多问题。
“陈老师，您看您的卫生间，还是蹲便，不舒服不说，味道也会比较大，您抬头看。”朱四指了指厕所的房顶。
“您看楼上的下水道管子就这么露着呢，也不美观不是。”
陈老师看着头顶银灰色的铁管子也皱起了眉头。
“看着确实不好看。”
“哎，这就是了，做个吊顶，再按个浴霸，冬天洗澡也不冷，方便了很多。”
现在朱四反客为主，领着陈老师来到主卧。
“您看，主卧的阳台是半包围结构的，夏天确实通风又宽敞，但是冬天的风怎么办？那可是直往屋里灌啊。再说我看您个子比较高，您爱人也矮不了，您孩子肯定也会继承您的优秀基因，这种开放阳台存在着安全隐患。”
不给陈老师反应思考的时间，朱四又来到了客厅。
“您看客厅的窗户，虽然是双层玻璃的，但还是老式的木框窗户的，一到冬天就得用塑料布把整个窗户封死，塑料布不仅影响采光，一封上想开窗通风就不可能了，过年家里来人拜年，抽根烟整个屋子都是烟，对老人小孩健康也有影响您说对不对？”
“还有这地面，虽然是抛光水泥地，但是一沾水就非常滑，而且灰秃秃的也不美观。色彩学上讲，家是要给人温暖的，白墙白房顶，灰地面。这都是生硬的冷色调，长期生活在这种环境心情会变得压抑。”
“不知道您是不是和老人一起住，这卧室房门也不隔音，两口子晚上想说点悄悄话都得压着嗓子吧？换成实木隔音门，那就方便多了。”
“还有这客厅窗台......”
“您家的厨房也有不合理的地方......”
朱四领着陈老师在房子里转了一圈，指出了一些问题。
其实这些都是后世装修最基本人人都懂的东西，但是这个年代大家好日子还没过几天，对生活美的追求还没那么强烈，都是以实用便宜为主。
但是朱四知道陈老师是高级知识分子，而且90年能买得起商品房的经济实力肯定不一般，所以朱四敢于说这些话而不让人觉得自己夸大其词。
到了最后，陈老师本来对自己的房子非常满意，去人才市场也只是想找木匠打新家具而已。
可经过朱四的一通忽悠，陈老师已经决定要好好装修一把了。
“朱设计师，你看我这房子该怎么弄？你是专业的，我都听你的。”
可这时候朱四表情有些为难。
“这个...陈老师，根据我们的规定，您的房子不符合我们公司征集样板间的规定，实在不好意思。”
没错，朱四没有趁机推销自己的装修服务，反而表现出了拒绝。
这就是顶级拉扯！
都看过盗梦空间吧？
你要让对方认为，这个想法就是他自己的！所有决定都是他自己做出的选择。
而现在攻守异位，朱四拿乔了起来。
“我们公司其实要找的是毛坯房，就是那种没做墙面、地面，也没有安装水电的房子，那样才能从零开始从工艺到设计体现我们公司的技术，您的房子虽然有些不足，但是已经可以直接入住了，对我们公司帮助不大。今天麻烦您了，也耽误您的时间了，真是不好意思。”
陈老师这会反而有点着急了。
“别呀，朱设计师，这个忙您一定得帮啊。”说着还给朱四上了根烟，并帮朱四点上。
“您也知道，我们这次只征集十户，为什么只要十户啊？就是因为免工费，工人工费我们公司出，这也是一笔开销，所以审核比较严格，难办啊。不过......”
“不过什么？”
“如果您同意在装修好后，我能带着别的顾客来您家参观装修效果，我能去公司为您争取一下，不过这个就有点打扰您生活了，还是算了，我再找别人。”
“别别别，不就是带人来参观吗？就当朋友来家里作客了，不影响生活，我没那么矫情！”
“那...我就冒冒险，帮公司拿回主意，把您加进来！”
“谢谢！太感谢了，那咱们去你们公司看看，没啥事咱就把合同签了。”
我擦，这陈老师还懂得签合同？
这个年代人对于商业还没有特别了解，而且这个时代人还比较诚信，很多时候都是口头协议。
不过这也难不倒朱四。
“陈老师，您要是去了我们公司，您这样板间免工费的资格我就爱莫能助了。”
“啊？这是为什么啊？”
“陈老师您在学校里也不能说所有同事关系都处的好吧？公司人多嘴杂，本来我就是违规操作把您加进来的，您到了公司，我那个同事看我眼红再给我举报了，您家样板间资格没了是小事，我弄不好要丢工作的，这私人公司不必国有企业，说开除就开除啊。”
“哦，对对对，差点坏了事了。那怎么弄听你的，不能让你帮忙还让你为难不是。”
朱四听了这话心里暗笑，想起了范大厨师小品里的台词：
谢谢奥！
这是我给他卖了，他还帮我数钱呢。
“是这样，工人工费我们全免，但是装修的材需要您去买。”
“这个当然这个当然，装修材料肯定是我出的。哎呀，真是太感谢了。”
朱四得意一笑，说道：
“您别忙着谢，您去买材料，到哪家看好了，谈好价钱，先别交钱，回头把店名地址给我，我去以公司名义采购，您也知道，我们公司有的是包工包料的，我们大批量采购还会便宜一些。”
“这！这真是太感谢了！让我说什么好啊！”
陈老师激动的握着朱四的手上下摇晃。
“朱设计！啥也不说了，你这个朋友我交定了！我一定给你们做宣传，帮你们多多介绍生意。”
时间还早，要不我先帮你出张设计效果图。
“嗯嗯，我也不懂，朱设计你看着办。”
朱四面露难色：
“不过出设计图需要用到电脑，这个需要点费用。”
“多少钱我出了啊！”
朱四握着陈老师的手，真情流露：
“谢谢奥！”
怎么说呢，光看外表放在三十年后顶多算是一般的小区，算不上老破小，但也绝对说不上高端。
每栋楼五个单元，六层楼，一梯两户。
这在后世是很普通的商品房小区，但是在90年却已经算是高端住宅了。
陈先生家住二楼，两室一厅，朱四打眼一看就知道面积多少。
“陈老师您这房子大概75到80平左右。”通过聊天，朱四知道他在中学当语文老师，于是改口叫陈老师。
“不愧是设计师啊，我这房子78.6平。”陈老师笑着说道。
“嗯，明厅加上南北通透，卧室也是朝南，采光通风都很好，就是这装修差点意思。”
朱四先夸了几句，然后把话题引到装修上来。
这个年代的房子交房的时候水电暖都是安装好的，其实不追求装修直接搬进家具就可以住了，但是白灰墙不能碰，一层一身白，而且朱四也指出了很多问题。
“陈老师，您看您的卫生间，还是蹲便，不舒服不说，味道也会比较大，您抬头看。”朱四指了指厕所的房顶。
“您看楼上的下水道管子就这么露着呢，也不美观不是。”
陈老师看着头顶银灰色的铁管子也皱起了眉头。
“看着确实不好看。”
“哎，这就是了，做个吊顶，再按个浴霸，冬天洗澡也不冷，方便了很多。”
现在朱四反客为主，领着陈老师来到主卧。
“您看，主卧的阳台是半包围结构的，夏天确实通风又宽敞，但是冬天的风怎么办？那可是直往屋里灌啊。再说我看您个子比较高，您爱人也矮不了，您孩子肯定也会继承您的优秀基因，这种开放阳台存在着安全隐患。”
不给陈老师反应思考的时间，朱四又来到了客厅。
“您看客厅的窗户，虽然是双层玻璃的，但还是老式的木框窗户的，一到冬天就得用塑料布把整个窗户封死，塑料布不仅影响采光，一封上想开窗通风就不可能了，过年家里来人拜年，抽根烟整个屋子都是烟，对老人小孩健康也有影响您说对不对？”
“还有这地面，虽然是抛光水泥地，但是一沾水就非常滑，而且灰秃秃的也不美观。色彩学上讲，家是要给人温暖的，白墙白房顶，灰地面。这都是生硬的冷色调，长期生活在这种环境心情会变得压抑。”
“不知道您是不是和老人一起住，这卧室房门也不隔音，两口子晚上想说点悄悄话都得压着嗓子吧？换成实木隔音门，那就方便多了。”
“还有这客厅窗台......”
“您家的厨房也有不合理的地方......”
朱四领着陈老师在房子里转了一圈，指出了一些问题。
其实这些都是后世装修最基本人人都懂的东西，但是这个年代大家好日子还没过几天，对生活美的追求还没那么强烈，都是以实用便宜为主。
但是朱四知道陈老师是高级知识分子，而且90年能买得起商品房的经济实力肯定不一般，所以朱四敢于说这些话而不让人觉得自己夸大其词。
到了最后，陈老师本来对自己的房子非常满意，去人才市场也只是想找木匠打新家具而已。
可经过朱四的一通忽悠，陈老师已经决定要好好装修一把了。
“朱设计师，你看我这房子该怎么弄？你是专业的，我都听你的。”
可这时候朱四表情有些为难。
“这个...陈老师，根据我们的规定，您的房子不符合我们公司征集样板间的规定，实在不好意思。”
没错，朱四没有趁机推销自己的装修服务，反而表现出了拒绝。
这就是顶级拉扯！
都看过盗梦空间吧？
你要让对方认为，这个想法就是他自己的！所有决定都是他自己做出的选择。
而现在攻守异位，朱四拿乔了起来。
“我们公司其实要找的是毛坯房，就是那种没做墙面、地面，也没有安装水电的房子，那样才能从零开始从工艺到设计体现我们公司的技术，您的房子虽然有些不足，但是已经可以直接入住了，对我们公司帮助不大。今天麻烦您了，也耽误您的时间了，真是不好意思。”
陈老师这会反而有点着急了。
“别呀，朱设计师，这个忙您一定得帮啊。”说着还给朱四上了根烟，并帮朱四点上。
“您也知道，我们这次只征集十户，为什么只要十户啊？就是因为免工费，工人工费我们公司出，这也是一笔开销，所以审核比较严格，难办啊。不过......”
“不过什么？”
“如果您同意在装修好后，我能带着别的顾客来您家参观装修效果，我能去公司为您争取一下，不过这个就有点打扰您生活了，还是算了，我再找别人。”
“别别别，不就是带人来参观吗？就当朋友来家里作客了，不影响生活，我没那么矫情！”
“那...我就冒冒险，帮公司拿回主意，把您加进来！”
“谢谢！太感谢了，那咱们去你们公司看看，没啥事咱就把合同签了。”
我擦，这陈老师还懂得签合同？
这个年代人对于商业还没有特别了解，而且这个时代人还比较诚信，很多时候都是口头协议。
不过这也难不倒朱四。
“陈老师，您要是去了我们公司，您这样板间免工费的资格我就爱莫能助了。”
“啊？这是为什么啊？”
“陈老师您在学校里也不能说所有同事关系都处的好吧？公司人多嘴杂，本来我就是违规操作把您加进来的，您到了公司，我那个同事看我眼红再给我举报了，您家样板间资格没了是小事，我弄不好要丢工作的，这私人公司不必国有企业，说开除就开除啊。”
“哦，对对对，差点坏了事了。那怎么弄听你的，不能让你帮忙还让你为难不是。”
朱四听了这话心里暗笑，想起了范大厨师小品里的台词：
谢谢奥！
这是我给他卖了，他还帮我数钱呢。
“是这样，工人工费我们全免，但是装修的材需要您去买。”
“这个当然这个当然，装修材料肯定是我出的。哎呀，真是太感谢了。”
朱四得意一笑，说道：
“您别忙着谢，您去买材料，到哪家看好了，谈好价钱，先别交钱，回头把店名地址给我，我去以公司名义采购，您也知道，我们公司有的是包工包料的，我们大批量采购还会便宜一些。”
“这！这真是太感谢了！让我说什么好啊！”
陈老师激动的握着朱四的手上下摇晃。
“朱设计！啥也不说了，你这个朋友我交定了！我一定给你们做宣传，帮你们多多介绍生意。”
时间还早，要不我先帮你出张设计效果图。
“嗯嗯，我也不懂，朱设计你看着办。”
朱四面露难色：
“不过出设计图需要用到电脑，这个需要点费用。”
“多少钱我出了啊！”
朱四握着陈老师的手，真情流露：
“谢谢奥！”
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