第十四章 出乎意外的顺利
朱四忽忽悠悠就给陈老师给忽悠瘸了。
中午饭甚至都是陈老师请客的，朱四本来极力抢着去买单，但还是掏钱的速度慢了一步，让陈老师抢先了。
“陈大哥，您看您这是干什么啊，看不起小弟？下次必须我请！”两个人中午喝了一瓶二锅头，朱四红着脸不高兴的埋怨道。
“哈哈哈，以后我家还得朱设计多费心呢，吃顿饭应该的。那咱们下午去看看材料？”
陈老师还惦记着朱四说的建材可以走公司采购价的事。
朱四也正好要加强一下陈老师对自己的信任度，于是痛快的答应了。
两个人就来到了京城集美建材市场。别看后世名气最大的居然、红星。这年头最红火的家居建材市场就是集美。
来到建材市场，朱四感觉就像回家一样。看到什么都感觉特别亲切，其实这是一种职业病。就像老司机去洗脚城......不是，是老司机看到好车那种感觉一样！
朱四领着陈老师从瓷砖地板开始看起，一下午几乎就把装修需要用到的所有建材都看了个遍。
而且两人还不是走马观花的看，每一家店都是认真挑选，从颜色到款式，从打小到搭配，最后讨价还价，不过都没有购买，只是和店员说再看看。
这也是朱四故意而为之，目的就是在这些店家面前混个脸熟。
等到下午四点多，两人也都有些疲惫了。
告别了陈老师，看着陈老师上了公交车之后，朱四又折返回了建材市场。
朱四开始一家一家拜访刚才询过价的店铺。这也是朱四为什么要在店家这混个脸熟的原因。
“你好，我是雅阁装饰公司的，刚才我们见过，我和另外一个人在你们店里询过价。想和你们谈谈合作的事。”
这句是标准开场白。
其实朱四想做什么大家都能看的明白。
要回扣。
回扣难听了点，现在都叫返点，提成，渠道费。
我给你拉来顾客，促进成交，是不是得给点辛苦费啊？
这在后世已经是见怪不怪了，不光是家装行业，只要是和销售沾边的产业都避免不了。
不过后世老百姓被坑的多了，加上互联网发展，获取信息方式变多。很多人都能看穿这些套路，也有了免疫了。
就比如今天朱四在街上拉着人就推销的行为，妥妥被当成骗子，别说免工费了，你就是和人说倒找钱都不会有人相信他。
而现在朱四要做的事就是和店铺谈好返点折扣，毕竟自己能答应陈老师免工费，可供人还得自己雇，钱从哪出？还不是从材料费里出，这叫羊毛出在羊身上。
“我们公司以后会经常带顾客来采购材料，量也是比较大的，今天我就是来考察的，整个商场基本都转了一圈，想从各品类里挑出一个店定点采购。”
先抛出诱饵，以利动人。接下来的谈判就比较顺利了。
毕竟现在市场还不规范，根本没有什么定价销售。店方要什么价非常随意，全看顾客有没有钱，遇见有钱的店家也不会放过机会狠宰一刀。遇到没钱的，有利润便宜点也能卖。
而且说实话，90年的建材家具行业简直是暴利。就算是后世市场几乎透明，各种厂商多如牛毛的情况下，利润也依然可观。
据朱四估计，在90年建材行业毛利润应该超过50%。
最后朱四几乎都要到了折扣点位，出了有些店家是老板顾得店员，做不了主，剩下的都拿到了5%-10%的返点。
随后朱四心满意足的坐车回家了，在路上朱四还买了馒头和二两猪头肉。准备和小琴庆祝一下。
现在还是初夏，当朱四回家的时候，天边还有着一抹夕阳。
一进院子朱四就看到小琴坐在门槛上发呆。
当小琴看到他的时候，朱四明显看到小琴眼睛都是亮的。
“四哥你回来了！”
“我回来了，给，这是我买的猪头肉。”
小琴接过猪头肉，把朱四迎进了屋，还帮着朱四脱下了外套。
“嚯！屋子收拾的够干净的。”
朱四笑着夸奖道。
“跟邻居于大妈借的扫把，我一天也没事干，还把床都擦了一遍。”
确实，虽然破还是破，但是明显干净整洁了不少。
“先吃饭吧。”
两个人坐下开始吃饭，但是小琴和朱四都没有去动那十几片猪头肉。
朱四用手捏起一片猪头肉凑到小琴嘴边。可是小琴却脑袋后仰不停的躲着。
“四哥你吃，你干了一天活，吃饱了才有力气。”
朱四不说话，但是手却没放下，坚定地举着猪头肉再次放到了小琴的嘴边。
小琴还是摇了摇头。
朱四劝道：“你吃嘛，不用担心我，今天我已经找到活了，中午还是雇主请我吃的卤煮火烧，我说了我朱四就是要饭也要让你吃饱，吃吧。你要不吃我明天还买。”
小琴皱了皱眉头，娇嗔的说：“喝！你家是地主啊，还天天吃猪头肉。”最后拗不过朱四，一张口把猪头肉咬进了嘴里。
“我就知道四哥有能耐，第一天就找到工作了。”
朱四一边吃饭一边说道：“我没找工作，靠给人打工什么时候能让你过上好日子啊？我自己当老板了，今天第一天就做成了一单生意。”
然后朱四就把今天的所有经过给小琴讲了一遍。
小琴听的是津津有味，最后感慨道：“我就知道四哥有能耐！我没看错你！”
说完好像是想起了什么有趣的是，噗嗤乐了出来：
“能第一次见面和老丈人拜把子的也就是你了。”
朱四听到小琴提起了自己的糗事有点尴尬，不过听朱四提到老丈人就开口问道：
“对了，过两天咱们给你家里写封信吧，也别让你爸、妈、姐姐、姐夫担心。”
“放心吧，我走的时候给家里留了字条了。不过等咱们日子好一点再给家里写信吧，我怕...”
朱四知道小琴怕什么，两个人私奔出来家里一定气坏了，等到自己有钱了再给小琴家写信，自己也有些底气。
“行吧，那就等我成大老板了，让你家里人大吃一惊。”
“行啊，那我就等着当我的阔太太了。”
两个人相视一笑，四目之间仿佛有光彩在流动。
吃完饭两个人又坐在床上聊了会天。
然后小琴打了盆水端到朱四前面，然后蹲下开始给朱四脱袜子。
“这......不用，我自己能洗。”
“别动，你累了一天了，泡泡脚我给你解解乏。”
朱四感动的一塌糊涂，甚至有些想落泪。
女人给男人洗脚。
这在后世那是闻所未闻啊。
朱四穿越来的时候正是拳师猖獗的时候，丈夫给妻子洗脚被称为疼老婆，是应该的，但是妻子给丈夫洗脚那就是歧视压迫女性。
朱四感受着小琴的白嫩的小手在自己的脚上揉搓，心里五味杂陈。有感动、有心疼，还有一些自豪。并且暗暗下决心，自己以后就算是发达了，也一定不能辜负小琴。
中午饭甚至都是陈老师请客的，朱四本来极力抢着去买单，但还是掏钱的速度慢了一步，让陈老师抢先了。
“陈大哥，您看您这是干什么啊，看不起小弟？下次必须我请！”两个人中午喝了一瓶二锅头，朱四红着脸不高兴的埋怨道。
“哈哈哈，以后我家还得朱设计多费心呢，吃顿饭应该的。那咱们下午去看看材料？”
陈老师还惦记着朱四说的建材可以走公司采购价的事。
朱四也正好要加强一下陈老师对自己的信任度，于是痛快的答应了。
两个人就来到了京城集美建材市场。别看后世名气最大的居然、红星。这年头最红火的家居建材市场就是集美。
来到建材市场，朱四感觉就像回家一样。看到什么都感觉特别亲切，其实这是一种职业病。就像老司机去洗脚城......不是，是老司机看到好车那种感觉一样！
朱四领着陈老师从瓷砖地板开始看起，一下午几乎就把装修需要用到的所有建材都看了个遍。
而且两人还不是走马观花的看，每一家店都是认真挑选，从颜色到款式，从打小到搭配，最后讨价还价，不过都没有购买，只是和店员说再看看。
这也是朱四故意而为之，目的就是在这些店家面前混个脸熟。
等到下午四点多，两人也都有些疲惫了。
告别了陈老师，看着陈老师上了公交车之后，朱四又折返回了建材市场。
朱四开始一家一家拜访刚才询过价的店铺。这也是朱四为什么要在店家这混个脸熟的原因。
“你好，我是雅阁装饰公司的，刚才我们见过，我和另外一个人在你们店里询过价。想和你们谈谈合作的事。”
这句是标准开场白。
其实朱四想做什么大家都能看的明白。
要回扣。
回扣难听了点，现在都叫返点，提成，渠道费。
我给你拉来顾客，促进成交，是不是得给点辛苦费啊？
这在后世已经是见怪不怪了，不光是家装行业，只要是和销售沾边的产业都避免不了。
不过后世老百姓被坑的多了，加上互联网发展，获取信息方式变多。很多人都能看穿这些套路，也有了免疫了。
就比如今天朱四在街上拉着人就推销的行为，妥妥被当成骗子，别说免工费了，你就是和人说倒找钱都不会有人相信他。
而现在朱四要做的事就是和店铺谈好返点折扣，毕竟自己能答应陈老师免工费，可供人还得自己雇，钱从哪出？还不是从材料费里出，这叫羊毛出在羊身上。
“我们公司以后会经常带顾客来采购材料，量也是比较大的，今天我就是来考察的，整个商场基本都转了一圈，想从各品类里挑出一个店定点采购。”
先抛出诱饵，以利动人。接下来的谈判就比较顺利了。
毕竟现在市场还不规范，根本没有什么定价销售。店方要什么价非常随意，全看顾客有没有钱，遇见有钱的店家也不会放过机会狠宰一刀。遇到没钱的，有利润便宜点也能卖。
而且说实话，90年的建材家具行业简直是暴利。就算是后世市场几乎透明，各种厂商多如牛毛的情况下，利润也依然可观。
据朱四估计，在90年建材行业毛利润应该超过50%。
最后朱四几乎都要到了折扣点位，出了有些店家是老板顾得店员，做不了主，剩下的都拿到了5%-10%的返点。
随后朱四心满意足的坐车回家了，在路上朱四还买了馒头和二两猪头肉。准备和小琴庆祝一下。
现在还是初夏，当朱四回家的时候，天边还有着一抹夕阳。
一进院子朱四就看到小琴坐在门槛上发呆。
当小琴看到他的时候，朱四明显看到小琴眼睛都是亮的。
“四哥你回来了！”
“我回来了，给，这是我买的猪头肉。”
小琴接过猪头肉，把朱四迎进了屋，还帮着朱四脱下了外套。
“嚯！屋子收拾的够干净的。”
朱四笑着夸奖道。
“跟邻居于大妈借的扫把，我一天也没事干，还把床都擦了一遍。”
确实，虽然破还是破，但是明显干净整洁了不少。
“先吃饭吧。”
两个人坐下开始吃饭，但是小琴和朱四都没有去动那十几片猪头肉。
朱四用手捏起一片猪头肉凑到小琴嘴边。可是小琴却脑袋后仰不停的躲着。
“四哥你吃，你干了一天活，吃饱了才有力气。”
朱四不说话，但是手却没放下，坚定地举着猪头肉再次放到了小琴的嘴边。
小琴还是摇了摇头。
朱四劝道：“你吃嘛，不用担心我，今天我已经找到活了，中午还是雇主请我吃的卤煮火烧，我说了我朱四就是要饭也要让你吃饱，吃吧。你要不吃我明天还买。”
小琴皱了皱眉头，娇嗔的说：“喝！你家是地主啊，还天天吃猪头肉。”最后拗不过朱四，一张口把猪头肉咬进了嘴里。
“我就知道四哥有能耐，第一天就找到工作了。”
朱四一边吃饭一边说道：“我没找工作，靠给人打工什么时候能让你过上好日子啊？我自己当老板了，今天第一天就做成了一单生意。”
然后朱四就把今天的所有经过给小琴讲了一遍。
小琴听的是津津有味，最后感慨道：“我就知道四哥有能耐！我没看错你！”
说完好像是想起了什么有趣的是，噗嗤乐了出来：
“能第一次见面和老丈人拜把子的也就是你了。”
朱四听到小琴提起了自己的糗事有点尴尬，不过听朱四提到老丈人就开口问道：
“对了，过两天咱们给你家里写封信吧，也别让你爸、妈、姐姐、姐夫担心。”
“放心吧，我走的时候给家里留了字条了。不过等咱们日子好一点再给家里写信吧，我怕...”
朱四知道小琴怕什么，两个人私奔出来家里一定气坏了，等到自己有钱了再给小琴家写信，自己也有些底气。
“行吧，那就等我成大老板了，让你家里人大吃一惊。”
“行啊，那我就等着当我的阔太太了。”
两个人相视一笑，四目之间仿佛有光彩在流动。
吃完饭两个人又坐在床上聊了会天。
然后小琴打了盆水端到朱四前面，然后蹲下开始给朱四脱袜子。
“这......不用，我自己能洗。”
“别动，你累了一天了，泡泡脚我给你解解乏。”
朱四感动的一塌糊涂，甚至有些想落泪。
女人给男人洗脚。
这在后世那是闻所未闻啊。
朱四穿越来的时候正是拳师猖獗的时候，丈夫给妻子洗脚被称为疼老婆，是应该的，但是妻子给丈夫洗脚那就是歧视压迫女性。
朱四感受着小琴的白嫩的小手在自己的脚上揉搓，心里五味杂陈。有感动、有心疼，还有一些自豪。并且暗暗下决心，自己以后就算是发达了，也一定不能辜负小琴。
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