第十八章 宝藏员工
朱四的营销套路在后事世几乎都被用烂了，但是很多套路依然管用。
这就像反诈APP天天宣传，依然有人把自己锁到车里给骗子转账。
招数不在新颖，全看谁用。用一口蹩脚方言打电话告诉你他是中央电视台的，你中了大奖让你汇钱你肯定知道是骗子。
但是如果一个声音字正腔圆的人给你发这个电话呢？
朱四自信满满的坐在桌子前，对于自己的营销他有绝对的信心。
因为这些招数后世依然管用。其实大家不要以为90年是三十年前，就感觉那时候的人没见识。装修公司京城也有。
但是为什么没人和朱四竞争呢？
很简单，市场还不够大，准入门槛也很高。现在京城的装修公司还在以对公业务为主，谁的关系硬谁吃肉，剩下的也是对标外国人和有钱富豪的别墅装修。
普通家庭的装修他们根本看不上，而且现在还是供小于求的时代，当坐商等着顾客上门已经能吃饱了，干嘛还出去找顾客做行商呢？
就比如说现在的广告，还处于比较原始的阶段，就连中央电视台也是在五年后才开始第一次广告竞标。
现在几乎还处于电视台求着做广告的时代。
朱四这么主动积极的去做营销，也是因为自身实力还不够，现在成立公司注册自己都要实缴的，你注册多少钱就是多少钱。
严格来说，朱四现在有点招摇撞骗的嫌疑，是在打擦边球。
但是朱四自己知道，自己目的又不是骗钱，把装修给人做好，那样也得到了口碑。
朱四正无聊的坐在凳子上，一个住户走进了院子。
他本来低着头走路，一抬头还被吓了一跳。主要是被朱四的几个横幅惊到了。
朱四的好几个横幅都是五米长、一米宽的，排成一列挂在墙上蔚为壮观。
接着那个人就停下脚步，开始阅读横幅。
朱四赶忙迎了上去。
“先生您好，我是雅阁装饰公司的，现在正对小区的家庭装修做一个推广活动。”
按理说这种推荐装修，需要有不少资料的，比如装修成品示例，建材小样，公司宣传画册等等等等。
不过现在朱四还没那个条件，只能靠一张嘴。
“不知道您认不认识2号楼的陈老师，他们家就是交给我们来装修的。”
“不认识，不过你们装修是怎么收费的？”
一听这话朱四就知道，有门！
其实推销的最怕你根本不理他，还是拿诈骗举例子，你都不接他电话，肯定不会受骗。
但是你只要有好奇心，想听听他说什么，就会一步一步走进骗子的陷阱。
当然，我对商业和推销没有任何成见，并不认为推销就是诈骗，只是举个例子。
话扯远了，再说回朱四。
朱四开始给他介绍装修选择。
第一就是包工包料。顾客只要出钱，别的啥也不用管了，等着拎包入住就行了。
第二种是包工不包料，材料顾客自己买，装修公司只出工人。这也是现在京城假装的普遍模式。农村包工队，同村几个好友老乡联合起来的小工程队到处都是，剩下没有工程队的就去人才市场当散工。
第三种就比较高级了，那就是只出图纸收设计费。不过这种模式即使是三十年后接受度也不高。老百姓总认为我找你装修你给我设计师应该的，还收设计费？
其实装修送家具也是后世装修公司惯用伎俩，费用都包含进去了，肯定不会白送你。
朱四差不多讲了半个小时，正想提议去家里看看房子实地测量的时候却被拒绝了。
“我再考虑考虑。”说完就走了。
朱四虽然有点失落，但是也能接受，送出了名片目送他离去。
这时候苗春生端着个茶杯走了过来。
“老板，喝点水吧，我看你说了半天了。喝点热水吧。”
朱四回头接过茶杯，竟然还是热的。
“你哪来的茶杯？”
“我去找物业公司要的，他们还送过来一个暖壶。”
朱四在看向自己的摊位，林锁正趴在桌子上睡觉呢。
唉，高下立判啊。
不过朱四并不准备批评林锁，工人做工，技术好不偷懒就行，会不会来事这种职场高级技能不会也罢。
“行，你也休息会吧。”
“老板，今天没活吗？”
“今天不开工，材料还不齐呢，最早也要到明天。”
这会苗春生表情有点窘迫。
“不干活那这工钱.....”
朱四一下子笑了，原来是担心工钱啊。
“放心，工钱照发，你们都算是今天开始上工的。”
“不是，我不是这个意思，只是不干活拿工钱心里不踏实。”
朱四用力拍了拍朱四的肩膀。
“不用不踏实，你是按月拿工资的，而且以后我怕活多的你干不过来。”
接下来两人回到桌子旁坐下来聊天。
通过聊天朱四了解了苗春生的很多事。
苗春生豫省人，高中毕业就去当了兵。在滇省前线论战伤了腿，回来就退役了。
后来在老家种地，可是家里穷，一直也没娶上媳妇，到了三十多岁才托亲戚找了个师傅学泥瓦活。后来出师了就到京城找活干。
“既然是军人，又负过伤，怎么没留在部队里啊？”
苗春生叹了口气。
“唉，别提了，本来是可以留下提干的，可惜大裁军把我们都裁了，给了编制费，本来退伍安置我到县里一个厂当保卫科，可是那科长不当人，天天阴阳怪气的，我把他给打了，于是就回家种地了。”
朱四喝了口热水，安慰道：
“塞翁失马，焉知非福。跟着我好好干，我看好你哦。”
朱四真的是挺看好苗春生的。
当过兵，素质过硬。而且最难得的是有眼力价。
这可是最难得的。
要知道好工人认真学习技术就行了，可是好的销售人员那需要口才心理素质等等天赋，好的销售人员不是努力就能做到的。
这时候又有一个妇女领着孩子走进了小区。
“春生老哥，刚才我给人推销的话你都听到了吧？”
“嗯，我一直听着来着，老板你嘴皮子是真利索。”
朱四冲那对母子努了努嘴。
“这个你上去推销试试。”
苗春生看了一眼。
“老板，那对母女应该不需要装修，马上中午了，应该是回家做饭的，你看，她兜子里还有菜呢，明显房子已经住上了，不需要装修。”
哎呦呵！
朱四感觉自己捡到宝了。
会思考、能观察，脑子活还会来事！
这个苗春生当泥瓦匠可惜了。
朱四决定了，这就是雅阁装饰公司第一个业务员！
这就像反诈APP天天宣传，依然有人把自己锁到车里给骗子转账。
招数不在新颖，全看谁用。用一口蹩脚方言打电话告诉你他是中央电视台的，你中了大奖让你汇钱你肯定知道是骗子。
但是如果一个声音字正腔圆的人给你发这个电话呢？
朱四自信满满的坐在桌子前，对于自己的营销他有绝对的信心。
因为这些招数后世依然管用。其实大家不要以为90年是三十年前，就感觉那时候的人没见识。装修公司京城也有。
但是为什么没人和朱四竞争呢？
很简单，市场还不够大，准入门槛也很高。现在京城的装修公司还在以对公业务为主，谁的关系硬谁吃肉，剩下的也是对标外国人和有钱富豪的别墅装修。
普通家庭的装修他们根本看不上，而且现在还是供小于求的时代，当坐商等着顾客上门已经能吃饱了，干嘛还出去找顾客做行商呢？
就比如说现在的广告，还处于比较原始的阶段，就连中央电视台也是在五年后才开始第一次广告竞标。
现在几乎还处于电视台求着做广告的时代。
朱四这么主动积极的去做营销，也是因为自身实力还不够，现在成立公司注册自己都要实缴的，你注册多少钱就是多少钱。
严格来说，朱四现在有点招摇撞骗的嫌疑，是在打擦边球。
但是朱四自己知道，自己目的又不是骗钱，把装修给人做好，那样也得到了口碑。
朱四正无聊的坐在凳子上，一个住户走进了院子。
他本来低着头走路，一抬头还被吓了一跳。主要是被朱四的几个横幅惊到了。
朱四的好几个横幅都是五米长、一米宽的，排成一列挂在墙上蔚为壮观。
接着那个人就停下脚步，开始阅读横幅。
朱四赶忙迎了上去。
“先生您好，我是雅阁装饰公司的，现在正对小区的家庭装修做一个推广活动。”
按理说这种推荐装修，需要有不少资料的，比如装修成品示例，建材小样，公司宣传画册等等等等。
不过现在朱四还没那个条件，只能靠一张嘴。
“不知道您认不认识2号楼的陈老师，他们家就是交给我们来装修的。”
“不认识，不过你们装修是怎么收费的？”
一听这话朱四就知道，有门！
其实推销的最怕你根本不理他，还是拿诈骗举例子，你都不接他电话，肯定不会受骗。
但是你只要有好奇心，想听听他说什么，就会一步一步走进骗子的陷阱。
当然，我对商业和推销没有任何成见，并不认为推销就是诈骗，只是举个例子。
话扯远了，再说回朱四。
朱四开始给他介绍装修选择。
第一就是包工包料。顾客只要出钱，别的啥也不用管了，等着拎包入住就行了。
第二种是包工不包料，材料顾客自己买，装修公司只出工人。这也是现在京城假装的普遍模式。农村包工队，同村几个好友老乡联合起来的小工程队到处都是，剩下没有工程队的就去人才市场当散工。
第三种就比较高级了，那就是只出图纸收设计费。不过这种模式即使是三十年后接受度也不高。老百姓总认为我找你装修你给我设计师应该的，还收设计费？
其实装修送家具也是后世装修公司惯用伎俩，费用都包含进去了，肯定不会白送你。
朱四差不多讲了半个小时，正想提议去家里看看房子实地测量的时候却被拒绝了。
“我再考虑考虑。”说完就走了。
朱四虽然有点失落，但是也能接受，送出了名片目送他离去。
这时候苗春生端着个茶杯走了过来。
“老板，喝点水吧，我看你说了半天了。喝点热水吧。”
朱四回头接过茶杯，竟然还是热的。
“你哪来的茶杯？”
“我去找物业公司要的，他们还送过来一个暖壶。”
朱四在看向自己的摊位，林锁正趴在桌子上睡觉呢。
唉，高下立判啊。
不过朱四并不准备批评林锁，工人做工，技术好不偷懒就行，会不会来事这种职场高级技能不会也罢。
“行，你也休息会吧。”
“老板，今天没活吗？”
“今天不开工，材料还不齐呢，最早也要到明天。”
这会苗春生表情有点窘迫。
“不干活那这工钱.....”
朱四一下子笑了，原来是担心工钱啊。
“放心，工钱照发，你们都算是今天开始上工的。”
“不是，我不是这个意思，只是不干活拿工钱心里不踏实。”
朱四用力拍了拍朱四的肩膀。
“不用不踏实，你是按月拿工资的，而且以后我怕活多的你干不过来。”
接下来两人回到桌子旁坐下来聊天。
通过聊天朱四了解了苗春生的很多事。
苗春生豫省人，高中毕业就去当了兵。在滇省前线论战伤了腿，回来就退役了。
后来在老家种地，可是家里穷，一直也没娶上媳妇，到了三十多岁才托亲戚找了个师傅学泥瓦活。后来出师了就到京城找活干。
“既然是军人，又负过伤，怎么没留在部队里啊？”
苗春生叹了口气。
“唉，别提了，本来是可以留下提干的，可惜大裁军把我们都裁了，给了编制费，本来退伍安置我到县里一个厂当保卫科，可是那科长不当人，天天阴阳怪气的，我把他给打了，于是就回家种地了。”
朱四喝了口热水，安慰道：
“塞翁失马，焉知非福。跟着我好好干，我看好你哦。”
朱四真的是挺看好苗春生的。
当过兵，素质过硬。而且最难得的是有眼力价。
这可是最难得的。
要知道好工人认真学习技术就行了，可是好的销售人员那需要口才心理素质等等天赋，好的销售人员不是努力就能做到的。
这时候又有一个妇女领着孩子走进了小区。
“春生老哥，刚才我给人推销的话你都听到了吧？”
“嗯，我一直听着来着，老板你嘴皮子是真利索。”
朱四冲那对母子努了努嘴。
“这个你上去推销试试。”
苗春生看了一眼。
“老板，那对母女应该不需要装修，马上中午了，应该是回家做饭的，你看，她兜子里还有菜呢，明显房子已经住上了，不需要装修。”
哎呦呵！
朱四感觉自己捡到宝了。
会思考、能观察，脑子活还会来事！
这个苗春生当泥瓦匠可惜了。
朱四决定了，这就是雅阁装饰公司第一个业务员！
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