第十九章 垄断
“先生您看，这就是我们雅阁装饰公司能给您的全部优惠了，怎么样？已经非常优惠了，您就定下吧。”
苗春生讲述得很卖力，也很认真，基本朱四教给他的话都能很好地复述给顾客。
可是不远处朱四觉得还差了点意思。
果不其然，苗春生被顾客拒绝了。
等到顾客走后，苗春生也略显失落的回到了摊位旁边。
“经理，又没成。”在朱四的要求下，工人都要叫经理。
朱四耐心的对他说：
“已经很不错了，鼻前两次强多了，已经能把我们公司的政策活动讲的很清楚了，但是还是感觉在背诵。”
苗春生若有所思的点点头。
朱四继续说道：
“你要把我教给你的融入口语，注意语气，要有亲和力，要有感染力，要让顾客觉得错过这个村就没这个店了。让顾客感觉不用你装修他的房子就亏了。明白了吗？”
“明白了。”
“而且你刚才还犯了一个错误，你知道是什么吗？”
苗春生努力的回想，但还是摇了摇头。
“你在顾客拒绝后表现的很失落，其实销售就是一个心理博弈，你一旦让对方明白你的想法你就在博弈中处于下风了，你要表现得很遗憾很惋惜，最后再索要顾客的资料，他住几号楼几单元哪一个门牌号，让顾客留下联络方式，方便下次回访再次推销。”
朱四看看天色，已经过了下午。
“今天就先这样吧，收摊，明天早上八点前记得赶到这里。”
“好的经理。”
苗春生开始收拾东西，百无聊赖呆了一天的林锁也帮着把桌椅搬到了物业屋子里。
一切收拾好后，朱四让两人下班了，然后找到了陆广的办公室。
“陆大哥？还没走呢？”
“正准备呢，你今天怎么样？开张没有？”
“没有，不过效果很不错，给很多业主宣传了我们公司，虽然没交钱，但是有几个很有意向，不过说要和家里商量一下。怎么样？陆大哥咱们去喝一杯？”
“行，走吧。”
朱四跟着陆广来到了一家涮羊肉的饭店。
待等两人落座，陆广对朱四说：“听你口音像是东北的，京城的涮羊肉吃过没有？”
“朋友带我吃过，但是我相信您挑的地方味道一定很正宗。”
“那是当然，这家店可是老店了，铜锅子用的年头长，羊肉的香味都浸进去了，不是别的涮肉锅子比得了的。”陆广得意地吹嘘到。
朱四也很配合，捧着陆广：“呦，还有这么多讲究？那您今天得给我好好讲讲，也让我小刀拉屁股，开开眼儿！”
“哈哈哈！”
于是陆广开始给朱四讲起京城的各种美食小吃，从炒肝讲到卤煮，从涮羊肉说道烤鸭。最后还一脸揶揄的要带朱四去尝尝豆汁。
等到涮肉锅子端上来，两人开始一边喝酒一边聊天。
等到一瓶二锅头下了两人的肚子，朱四看陆广脸也红了起来，知道自己该说正事了。
“陆大哥，我这小公司刚开张，以后还全都仰仗着您了。”
陆广眼睛微米，笑着说道：
“好说好说，在这小区里，我们物业也处于管理地位了。都是哥们兄弟，我不帮你帮谁啊？”
“那您还记得上午我在办公室和您聊的吗？”
陆广“嗯”了一声，拿起茶杯慢慢的抿了起来。
“兄弟，你说这能行吗？”
朱四屁股没离开椅子，双手拽着椅子往陆广边上靠了靠、
“陆大哥，咱们该给物业公司交的管理费、广告费一分都不会少。不过只要我们能把小区想装修的业主都拿下，最起码这个数。”
朱四伸出巴掌比划了一下。
陆广：“五千？”
朱四着急的摇了摇头：“我的哥哥哎，最起码五万！”
陆广也被吓的酒醒了一半：“这么多？”
中国元素继续蛊惑到：“当然了，前提是咱们把整个小区包圆了。有您背书，咱们不让别的装修队进小区，只要想装修就来我咱们，赚钱还不跟玩是的。我挣了钱能亏待您吗？”
陆广还是有些犹豫：“这...这是不是有些霸道了？算不算欺行霸市啊？”
朱四微微一笑：“物业公司也是为业主考虑不是，咱们为了保证业主的装修质量，必须严格把关，审核装修公司或者装修队的资质，那些三五成伙的游击队哪有什么资质？装修出了质量问题找谁去？他们拍拍屁股走人了，受苦的还是业主啊。他们既不专业，还没有售后。这妥妥的是为人民服务啊。”
陆广点了点头：“嗯，你说得对，这么一说也就解释的通了。不过我这么帮你......”
“放心！每一户找我们装修的我给您利润的一成！业主有了好的装修，我们公司拓展了业务，您在物业公司获得了政绩，这叫三赢！”
“行！就按你说的办！”
两人干掉杯中酒，离开饭店就分开了。陆广还抢着结账，最后实在没抢过朱四，陆广说下次一定他请客。
等到朱四回到家已经是晚上八点多钟了。
朱四一进门，就看见小琴坐在桌子旁边等着他回来。
一见到朱四，小琴一下子站起来迎接朱四。
“四哥你怎么才回来，担心死我了。”
朱四一拍脑门，今天忘记通知小琴自己不回家吃饭了。
看着桌子上用碗碟扣着的饭菜，朱四一屁股做上去，开始狼吞虎咽了起来。
“今天请小区物业经理喝酒，和他们谈谈合作。对不起，没有提前通知你。”
朱四有点怀念后世的通讯发达，有什么事打个电话发个信息或者语音就行了，可是今天朱四根本没法通知小琴。
小琴看着朱四温柔的说道：“四哥慢点吃，光顾上喝酒了吧？我再去给你把饭热热。”
“不用，这就挺好，还温着呢，你吃过了吗？”
“我也没吃呢，等你一起。”
“那赶紧吃吧，再慢点我就吃光了。”
“吃光了我就再给你做，只要你爱吃。”
“爱吃，吃一辈子都没问题。”
整个房间里又充满了快活的空气。
等到两人吃完饭收拾了坐姿，二人躺在了唯一的床上。
朱四不知道是不是酒精的作用，前两天还好，生存的压力让朱四没心思想别的。
可是今天事业又前进了一大步，又喝了点酒。那又反动又黄色的思想就冒了出来。
朱四慢慢的把手从后面环住了小琴的腰，把嘴凑了上去......
苗春生讲述得很卖力，也很认真，基本朱四教给他的话都能很好地复述给顾客。
可是不远处朱四觉得还差了点意思。
果不其然，苗春生被顾客拒绝了。
等到顾客走后，苗春生也略显失落的回到了摊位旁边。
“经理，又没成。”在朱四的要求下，工人都要叫经理。
朱四耐心的对他说：
“已经很不错了，鼻前两次强多了，已经能把我们公司的政策活动讲的很清楚了，但是还是感觉在背诵。”
苗春生若有所思的点点头。
朱四继续说道：
“你要把我教给你的融入口语，注意语气，要有亲和力，要有感染力，要让顾客觉得错过这个村就没这个店了。让顾客感觉不用你装修他的房子就亏了。明白了吗？”
“明白了。”
“而且你刚才还犯了一个错误，你知道是什么吗？”
苗春生努力的回想，但还是摇了摇头。
“你在顾客拒绝后表现的很失落，其实销售就是一个心理博弈，你一旦让对方明白你的想法你就在博弈中处于下风了，你要表现得很遗憾很惋惜，最后再索要顾客的资料，他住几号楼几单元哪一个门牌号，让顾客留下联络方式，方便下次回访再次推销。”
朱四看看天色，已经过了下午。
“今天就先这样吧，收摊，明天早上八点前记得赶到这里。”
“好的经理。”
苗春生开始收拾东西，百无聊赖呆了一天的林锁也帮着把桌椅搬到了物业屋子里。
一切收拾好后，朱四让两人下班了，然后找到了陆广的办公室。
“陆大哥？还没走呢？”
“正准备呢，你今天怎么样？开张没有？”
“没有，不过效果很不错，给很多业主宣传了我们公司，虽然没交钱，但是有几个很有意向，不过说要和家里商量一下。怎么样？陆大哥咱们去喝一杯？”
“行，走吧。”
朱四跟着陆广来到了一家涮羊肉的饭店。
待等两人落座，陆广对朱四说：“听你口音像是东北的，京城的涮羊肉吃过没有？”
“朋友带我吃过，但是我相信您挑的地方味道一定很正宗。”
“那是当然，这家店可是老店了，铜锅子用的年头长，羊肉的香味都浸进去了，不是别的涮肉锅子比得了的。”陆广得意地吹嘘到。
朱四也很配合，捧着陆广：“呦，还有这么多讲究？那您今天得给我好好讲讲，也让我小刀拉屁股，开开眼儿！”
“哈哈哈！”
于是陆广开始给朱四讲起京城的各种美食小吃，从炒肝讲到卤煮，从涮羊肉说道烤鸭。最后还一脸揶揄的要带朱四去尝尝豆汁。
等到涮肉锅子端上来，两人开始一边喝酒一边聊天。
等到一瓶二锅头下了两人的肚子，朱四看陆广脸也红了起来，知道自己该说正事了。
“陆大哥，我这小公司刚开张，以后还全都仰仗着您了。”
陆广眼睛微米，笑着说道：
“好说好说，在这小区里，我们物业也处于管理地位了。都是哥们兄弟，我不帮你帮谁啊？”
“那您还记得上午我在办公室和您聊的吗？”
陆广“嗯”了一声，拿起茶杯慢慢的抿了起来。
“兄弟，你说这能行吗？”
朱四屁股没离开椅子，双手拽着椅子往陆广边上靠了靠、
“陆大哥，咱们该给物业公司交的管理费、广告费一分都不会少。不过只要我们能把小区想装修的业主都拿下，最起码这个数。”
朱四伸出巴掌比划了一下。
陆广：“五千？”
朱四着急的摇了摇头：“我的哥哥哎，最起码五万！”
陆广也被吓的酒醒了一半：“这么多？”
中国元素继续蛊惑到：“当然了，前提是咱们把整个小区包圆了。有您背书，咱们不让别的装修队进小区，只要想装修就来我咱们，赚钱还不跟玩是的。我挣了钱能亏待您吗？”
陆广还是有些犹豫：“这...这是不是有些霸道了？算不算欺行霸市啊？”
朱四微微一笑：“物业公司也是为业主考虑不是，咱们为了保证业主的装修质量，必须严格把关，审核装修公司或者装修队的资质，那些三五成伙的游击队哪有什么资质？装修出了质量问题找谁去？他们拍拍屁股走人了，受苦的还是业主啊。他们既不专业，还没有售后。这妥妥的是为人民服务啊。”
陆广点了点头：“嗯，你说得对，这么一说也就解释的通了。不过我这么帮你......”
“放心！每一户找我们装修的我给您利润的一成！业主有了好的装修，我们公司拓展了业务，您在物业公司获得了政绩，这叫三赢！”
“行！就按你说的办！”
两人干掉杯中酒，离开饭店就分开了。陆广还抢着结账，最后实在没抢过朱四，陆广说下次一定他请客。
等到朱四回到家已经是晚上八点多钟了。
朱四一进门，就看见小琴坐在桌子旁边等着他回来。
一见到朱四，小琴一下子站起来迎接朱四。
“四哥你怎么才回来，担心死我了。”
朱四一拍脑门，今天忘记通知小琴自己不回家吃饭了。
看着桌子上用碗碟扣着的饭菜，朱四一屁股做上去，开始狼吞虎咽了起来。
“今天请小区物业经理喝酒，和他们谈谈合作。对不起，没有提前通知你。”
朱四有点怀念后世的通讯发达，有什么事打个电话发个信息或者语音就行了，可是今天朱四根本没法通知小琴。
小琴看着朱四温柔的说道：“四哥慢点吃，光顾上喝酒了吧？我再去给你把饭热热。”
“不用，这就挺好，还温着呢，你吃过了吗？”
“我也没吃呢，等你一起。”
“那赶紧吃吧，再慢点我就吃光了。”
“吃光了我就再给你做，只要你爱吃。”
“爱吃，吃一辈子都没问题。”
整个房间里又充满了快活的空气。
等到两人吃完饭收拾了坐姿，二人躺在了唯一的床上。
朱四不知道是不是酒精的作用，前两天还好，生存的压力让朱四没心思想别的。
可是今天事业又前进了一大步，又喝了点酒。那又反动又黄色的思想就冒了出来。
朱四慢慢的把手从后面环住了小琴的腰，把嘴凑了上去......
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