第十八章 望 山
（一）
侃娃将开发旅游的事跟贵叔讲过后便回家了，晚上就又接到了贵叔的电话。贵叔说薛书记对万福山的旅游开发并没有否定，但也没有明确支持，又说薛书记这两天要带人参观一下工艺品厂和果汁厂，让侃娃准备一下。
第二天侃娃到厂里后，和满贯一起组织工人们开展厂区大扫除。
满贯问，“不是说每天收工做好清洁，每个月一次大扫除吗？上周才刚刚大扫除，现在又弄？”
侃娃说“贵叔打电话了，薛书记要带人来参观。”
满贯接着问，“薛书记以前也来，我们都是按部就班做好手头工作啊，他不是就想看到实际情况吗？”
侃娃笑着摇摇头，“满贯啊，虽说你是半路出家，但相对于其他人还是要具备一点狩猎人的敏锐性。你想想，薛书记哪次来厂里让贵叔提前通知了？都是当天打电话沟通后就过来了。这次他带人来参观，也必有他的想法，我们要做得更好一点。既是对我们厂的宣传，也是给薛书记长脸啊”
“哦，你想的真够多的。”
“倒不是想得多，可能也就是直觉吧。”
晴天里，艳阳高照略有暖意，地上的积雪却未融化。
侃娃满贯带着技师和员工们将厂区地面和屋顶的积雪全部清理干净。又让员工将作坊、火窑的卫生搞好。还给厨房派了三名员工，帮助佩琴和秀玲洗刷灶具清洗墙壁。接着，满贯侃娃与财务人员又将经理办公室、副经理办公、财务室和接待室也收拾得干干净净利利索索。
吃午饭时，满贯端上饭盒进了侃娃的经理办公室。
进门便说，“忙活了一上午等于停产了一上午，这不是我们厂的损失吗？”
侃娃嘴里的烟还有半截没有抽完，饭菜放在边上还没开始吃，“没有薛书记和贵叔的帮忙，恐怕我们也不会发展这么快。相对于我们的一路进步，这点付出算得了啥？”
“哦，你说得有道理，果汁厂那边下午也要搞卫生吗？”满贯问。
“我上班来的路上就已经给浩哲打电话了，让他组织果汁厂的工人大扫除。嗯，下午我们再去那边看看。”
“好啊，浩哲现在将果汁厂管理的也是井井有条。侃娃当初你说得还真对，要是我去，肯定没他管得好。”
“你有你的优势，只要在关键时候有人帮你把关做决断，其它事情你都可以处理好的。”
“侃娃你的意思是我是个将才不是个帅才吧？”满贯笑着问。
“我只是认为当前让浩哲去相对合适，但你也有你的优势。”
侃娃顿了一下又说，“每个人都有自身的特点，这些特点呢在对的时间对的空间便可以发挥其正向作用，成为优点，反之则会被人们误认为是缺点。我觉得人的性格特点并不完全与生俱来，它还与人的成长经历以及其它一些客观因素有关。从这个角度想，人的性格并不是一成不变的，而是会随着岁月的磨砺以及自我认知的提升和潜心修行发生略微的变化。而很多时候，就是这细微的变化，却能让一个人的缺点变为了优势。你也一样，有着自己鲜明的特点，我相信经过时间的打磨后，这些特点也越来越会成为你区别于他人的优势所在。”
满贯寻思侃娃现在说话真是一套一套的，但听着倒也不无道理，“嗯，说得也是，自从在厂里工作以来，秀玲说我的变化很大，父母也说我越来越成熟了！”
侃娃熄灭了手中的烟头，端起碗来开始吃饭，“其实你只是遇事沉不住气，其它方面并没有太大的缺陷。但是你有没有觉得，原本在大家眼里的缺点现在正在被你转化为一种优点。”
“啊？有这回事吗？我没觉得啊！”
“你在接到任务的时候从不拖拉，有时候加班也要完成，而且在产品质量把关上也相对严格，这个特点在我们刚刚崛起的黑陶厂里非常受用。我每次出差做外联或做市场调查时，交代给你的事都非常放心。”侃娃诚恳地说。
满贯倒被说得不好意思了，心里却也痒痒的开心。他用拿着筷子的右手食指去挠头，筷子末梢在空中来来回回划着弧度，“你说得我更有信心了，今后我会做得越来越好的。”
“当然会！”侃娃对满贯表示肯定。
满贯又说，“上次你说的开发西山旅游的事，我有时候琢磨，觉得你说的也不是没有道理。感觉你每次做决定都是以一利百利为出发点的，就是说做成了对谁都好。这也正是你经常说的互惠互利、合作共赢嘛！”
侃娃听后笑了，嘴里嚼着一口回锅肉还没咽下，边嚼边说，“这不是我说的，是中央领导人常说的，我只是借用。”
“对，借用，借用，嘿嘿……”
……
第三天上午十点，侃娃一接到贵叔的电话就带人在厂区门口等候了。十分钟后，两辆黑色轿车顺着水泥路面下到了西河河滩，来到了厂区门口。侃娃满贯等人迎了上去，薛书记和贵叔自前面那辆车上下来，跟侃娃挥手打完招呼后向着第二辆车走去。一个身着素净棉布黑衣，面容慈祥的老人从车上下来。老人看似消瘦年迈，却又精神矍铄。薛书记忙上去搀扶，侃娃也迎了上去，其他人鼓掌欢迎。
薛书记给大家介绍说，“这是我们镇上年长的老革命吴老，解放前曾担任过万福山游击队的副大队长。”
侃娃等人再一次热烈鼓掌，纷纷投以尊敬的目光。
侃娃带着老人参观厂区的各个作坊和烧窑，老人连连点头。
薛书记边走边对侃娃说，“前两天我去拜访吴老时，跟他讲到了你们探险发现宝藏的事。吴老就说他对万福山有着骨子里的热爱，那里有他的青春和奋斗。吴老还特意说想见见你，所以我早早就跟你约了，只等吴老有时间了就带他过来。”
侃娃保持着微笑说，“随时欢迎，今天我让食堂多做几个好菜，中午大家就在这里一起吃个便饭吧，刚好我们也都想听吴老讲讲万福山的革命故事。”
薛书记看看吴老虽没有表态，也倒没有推却。
吴老虽说是老革命，但说话语气和善，“薛书记除了讲你探险寻宝的传奇经历，还跟我说了你这两年带着乡亲们发家致富的事，很让我感慨啊。我觉得年轻人能有你这样的胸怀和魄力，实数少见，当来看看。”
“吴老过奖了”，侃娃谦虚地说。
薛书记又对吴老说，“侃娃还有开发万福山旅游的想法呢，一会听他跟吴老您详细说说。”
吴老扭头望向身后的万福山轻轻自语，“万福山的确有很多很多的故事，真想再上一次万福山，只可惜爬不动了。”
侃娃肯定地说，“吴老，一定有机会的”，然后看看薛书记，薛书记没有答话，笑着点点头。
侃娃又补了一句，“一定有机会。”
参观完黑陶厂，侃娃让满贯照看厂区生产，又带着吴老和薛书记去参观了果汁厂，浩哲跟大家认真介绍了厂区的生产和经营情况。
薛书记听完后又是连连点头，还特意和吴老一人尝了一杯果汁成品。吴老说很好喝，薛书记则说口感较之前又有改进了，入口感觉更加柔滑。
浩哲笑着说都是侃娃的主意，他专门又增聘了研发人员。
薛书记转头对侃娃说，“真是我们古庙镇的人才啊！”
侃娃谦虚地说，“都是仰仗政府给的支持”。
薛书记又说，“政府就希望多培养几个像你这样的人，带领乡亲们发家致富啊！”
吴老听着薛书记和侃娃的对话不断地点头，“侃娃的做法是对的，我们那时候很艰苦啊，要拿命拼，为的就是乡亲们能够安稳，能够有吃有穿。”
侃娃忙说，“比起老一辈革命人舍命保护乡亲们的幸福与安宁，我们所做的这些又能算得了什么呢？”
参观结束后已经到了饭点，侃娃带着吴老及薛书记一行去工艺品厂的饭堂用餐，还特意让满贯准备了几瓶十五年西凤酒。
……
（二）
吴老来厂里参观，谈到万福山时生发了许多感慨，也讲了很多故事。
吴老说，万福山游击队曾经配合八路军开展过多次行动，在历次剿灭土匪恶霸的战斗中都有过骄人的成绩。
解放前，西山的五洞曾是万福山游击队的一个主要驻扎点。那时候板桥渡并没有桥，只搭了一块木板。
地主恶霸曾在国民党的怂恿下一直想找机会袭击游击队，但常常扑空。有一次由于情报人员受伤，没来得及告知游击队情报。地主恶霸的地方武装趁着天麻麻亮摸上了西山，放哨的游击队队员发现后急忙抽掉了板桥渡的木板。
游击队虽被堵在了五洞那里，但是五洞庭院的位置非常巧妙，似乎如设计过一般在桥头往里稍微拐了一个角度。正是这个角度让地主恶霸的偷袭无功而返，他们往五洞这一侧打枪，子弹却打不进来。他们扔手榴弹，手榴弹也被弹下了悬崖。
土匪恶霸们乱射一通浪费了些许弹药后，游击队才从五洞走出绕过庭院集中火力还击，一举击退了来犯之敌。
吴老还讲到，游击队经常会沿山来回运动，神出鬼没的袭击周边几个县的国民党武装，很让当时的国民党政府头疼。
吴老每讲到战斗场面时就会显得激动，而讲到牺牲的革命战友时，眼角又会泛起泪花。
在饭桌上，吴老再一次提到了想登顶万福山的想法。
侃娃说，万福山不应只是年轻人爬山的乐园，应该是所有人的乡村公园。
薛书记听完也有了明确的表态，说愿意为开发万福山旅游事业而一同努力。
贵叔敬酒一圈后，跟侃娃又碰了一杯。贵叔笑着对侃娃说，终于有一点眉目了。
……
第二天，贵叔又专门来厂里找侃娃聊天。
贵叔跟侃娃说，“因为侃娃的引领，乡亲们都慢慢有点钱了。我觉得村容村貌也应该改善一下了，想问问你能不能有些好的提议。”
侃娃说，“由于政府支持，现在村村都通了水泥路，但是巷道里还没有修到。万福村包括外出打工人员和在两厂打工的人员，基本上家家户户现在都有一定的收入。如果贵叔能动员乡亲们捐款修路，将巷道修得漂漂亮亮，那么之后再加上房屋改造，就会让乡村变得焕然一新了。”
“嗯，这个提议可以，我也这么想过。三条巷道差不多有一千多米，投入可能需要二三十万，分摊到各户也就一千块钱左右，筹款应该不难。但是也有十多户家中困难的，估计拿不出来”，贵叔面露难色。
侃娃斩钉截铁地说，“厂里赞助，另外再赞助村里修建一个篮球场，也让乡亲们多一个娱乐项目。”
贵叔听后很开心，“好啊，有你这话垫底就好做了。篮球场的地址就选在老槐树旁边，另外我去镇政府再申请一些运动器材，装上运动器材后，那里就更完美了。”
贵叔接着给侃娃发了一支烟，稍带忧郁地说，“我还有个私事想跟你提一提。”
“贵叔，你又不是外人，就直说吧。”
“侃娃，你也知道我的大女儿嫁去了阎良，日子过得也还算可以。但是我那儿子文博让他姐在阎良找了一份工作，也常年在外。你看看，现在我也快六十了，虽说他在外面工作得也不错，按他说的在一家饭店都做到了大堂经理的位置，但我却过着无儿无女的生活。有时候你婶经常念叨，要是能回来跟着你在厂里工作就好了。工资不管多少都行，最起码我们老两口天天能见到儿子”。贵叔说完怕侃娃为难，忙又说，“我也就这么一说，你也不要太过于考虑。”
侃娃却觉得太好不过，“贵叔，你这呀不是来求我了，是给我送及时雨来了。”
“哦？”贵叔有点兴奋，又略带疑惑。
“我这厂里呀还真用不了他。”
“哦？”贵叔又转而略显失落。
侃娃看到贵叔的表情变化，笑着忙递出下一句，“文博在我们村也算是个人才了，他出村去阎良见过世面，又干到了大堂经理的位置，我们怎么能随便给他个工作呢？至少应该让他回村享受平级待遇啊！”
“你的意思是？”贵叔似乎听出来一点意思，又不太肯定。
“让他继续做经理”，侃娃直接说透。
“不能不能，他虽是个大堂经理，但也是给别人打工的，怎么能回来就当经理呢？你让浩哲和满贯往哪放？”贵叔赶忙推却。
“贵叔，我想你是误会我的意思了。我不是说两厂，我说的是餐饮。”
贵叔从疑惑中慢慢明白了侃娃所指，开始点头。
侃娃接着说，“对，正是万福山农家山庄。文博有饭店的管理经验，又是我们土生土长的万福村人，熟悉当地的村情村貌，他做这个岗位是最合适不过了。”
贵叔看侃娃的烟快抽完了，忙又给递上一支，“侃娃你真是帮大忙了。”
侃娃忙从桌上拿起烟盒，“来，抽我的抽我的”，说着抽出一支香烟递给了贵叔，“我也没帮什么啊，这分明就是你在帮我啊！”
贵叔乐呵呵地接过侃娃递来的烟，点烟时又有些迟疑，“但是你说这现在八字还没一撇呢，什么时候才能开发万福山啊，又什么时候才能让饭庄开业啊。”
“所以，我希望能和贵叔一起努力，争取早日开发。另外，贵叔你看，我经常要跑外联，浩哲和满贯又各管一摊。万福山的旅游项目即使很快能够开建，我们也很难抽出空去现场监管。我想，项目一旦确定了，就先让文博回来吧，前期的项目监管也让他做。”
侃娃说完后，贵叔感觉卯足了劲，“项目建成也是我们村的荣耀，又可以让一些外出务工人员回乡就业，我肯定会和你一起努力的。”
“贵叔，有您这话，我对开发事宜就更有信心了。”
……
两人从工艺品厂的修建到投产，再到果汁的生产及销售，再到乡邻的生活变化，竟然聊了将近一个上午。
……
中午，侃娃留贵叔在厂里吃饭，让佩琴做了四个菜，分别是辣椒肉片、麻辣豆腐、干锅牛肉和八宝辣子。
满贯也不去食堂了，凑过来吃小灶，还拿过来三罐啤酒。
满贯说，“侃娃，我知道下午还要工作，咱们中午就少喝点，一人一罐怎么样？”
侃娃点头，又对贵叔说，“中午就对不住了，咱们晚上再好好喝一顿。”
贵叔赶忙推辞，“不用了不用了，乡里乡亲的，不要搞得那么客套，先干正事要紧。”
贵叔说完转了话题，“侃娃，你家那小子我看挺结实的。”
贵叔说的是侃娃家刚刚生的小男孩，侃娃一提到孩子满脸的幸福，“是呀，挺好玩的，不挑吃的，母乳奶粉都吃，所以好养。”
满贯嘴里刚塞了一大块馒头，嘟着嘴说，“你们家小子确实心疼父母啊！我家那个，嗨，不好好吃母乳也不好好喝奶粉，就喜欢乱发脾气。还好，现在长大点了。”
贵叔问满贯，“你家小孩该学着坐了吧？”
满贯回答，“对，会坐了也不省心啊！有一次正坐着呢，一个不开心，两腿乱踢，就来了一个后仰，脑袋砰的一声摔到床边，然后又是一哭一蹬，差点没掉床下去，把我们吓了一大跳。”
贵叔对侃娃和满贯语重心长地说，“可得管好了，一岁之内，孩子啥也不懂，大人一定要看紧一点。”
……
（三）
下午，侃娃开车从西安回来路过孙集镇时给孙有才经理打了个电话，说去苗圃找孙经理聊聊天。孙有才说他没在苗圃，正在家里陪两个南方果商喝茶呢。
孙有才的家离苗圃并不远，以前侃娃偶尔也去过。
侃娃挂完电话便直接拐弯去了孙有才的家里。
孙经理看到侃娃的车子停到了外面，忙出来迎接，侃娃从车上搬下一箱万福山果汁送给孙经理。
“孙经理，给你搬一箱果汁。”
“这么客气，总送我礼品让我怎么好意思？”孙经理边笑边接了过去。
“也没什么啊，去西安时给朋友捎几箱。有一些朋友没见上，剩下的我拉回去也是行李，孙经理这是在帮我减负啊”，侃娃客气地说。
“现在说话是越来越有一套了啊，哈哈哈……，走吧走吧快进屋，外面冷”，孙经理很开心。
孙经理的客厅地面一色大理石，大理石被拖得干净发亮，显得大厅很宽敞。客厅靠南墙是一套红木沙发椅，沙发椅前面包围着一个方形的大火炉，进屋给人感觉既舒畅又温馨。
孙有才先让侃娃坐下，然后边倒茶边跟南方客商相互介绍。这两个客商一个来自广东，一个来自海南。两位客商原本不认识，今天也是头一次碰面。广东的羊有度羊经理略显白瘦，细脖细腰，手指也细长，要不是手腕上带个檀木手串，还真难看出他的商人气息。海南的邢大运邢经理却是一副大老粗模样，脖子上带着一条大金链子，右手食指无名指带着两枚镶有绿宝石的大金戒指，牙齿却稍显黑黄，不过邢经理很爱笑，笑起来会让人感觉到很友善，没有距离感。
孙有才跟侃娃说，“正和两个果商谈水果生意呢，刚刚他们看到黑陶赠品感觉做工很精美，还在连连夸赞呢你就登门了。”
侃娃拿出烟来给每人发了一支，“谢谢二位经理的赞美。”
孙有才打开果汁箱，取出两瓶果汁，递给羊经理和邢经理，“来，尝尝这个，这也是党总的产品。”
两位经理尝了一口觉得果汁的果味很浓，同时也有坚果的香味，对其赞不绝口。
“叫我侃娃就行了，大家都这么叫，我也习惯这个称呼。二位经理今天应该不走吧，如果觉得好喝，一会我让我们厂送来几箱给你们带上”，侃娃说。
“好啊，我明天才走”，羊经理说。
邢经理露着黄牙，哈哈笑着，“正好我带回去给大家尝尝，也可以顺带帮你铺铺海南的市场。”
侃娃忙回应，“那太感谢了，也希望你们多提建议。”
孙经理跟侃娃说，“侃娃你知道吗？今年的订单较去年增加了，不知道是不是果商们看到你为我们生产的黑陶吉祥物摆件的缘故。”
“哪里，这主要是孙经理诚信为本，总能为客商们考虑，帮他们收到上等品相的水果”，侃娃说。
“不，我的意思是说，如果不是考虑给你预留，南方的客商可以全部订走我的库存”，孙经理跟侃娃解释。
“哦，是吗？那……”，侃娃稍有担心。
孙经理看出来了，“说了给你预留就给你预留，明年我会扩大冷库，不过受地方限制，也扩大不了多少了”。
孙经理顿了一下又说，“我建议你还是要有自己的水果基地，确保不会遇到青黄不接。因为你的果汁销售在周边市县已经铺开了，所以必须要拥有品质可靠且稳定的水果货源。”
侃娃听明白了，忙点头，“孙经理说得有道理啊，我是该思考这个问题了。”
“嗯，我并不建议你像去年提出的全村种植水果，但是你可以自己先承包二三十亩去种植。这样既能保障自我供应，又不会造成与周边乡镇水果种植的恶性竞争”，孙经理很认真地说。
侃娃非常赞成孙经理的提议，面露感激之情，“孙经理的意见很中肯啊，我今天一听便感觉到很迫切。回去我就跟村长商量一下，如果村长支持，我就跟你联系要树苗。”
孙经理给侃娃添茶，“你也不用着急，你到时候跟我联系，我这边跟你预留好一年就能挂果的大树苗。明年我冷库扩大后可以继续给你预留出来一些水果，到后年我就要全部发往南方了。”
“那我要好好感谢一下你啊，你们吃晚饭了没有，走，咱们一起去县里吃个饭”，侃娃提出邀请。
孙经理却说，“来了就是客，你们到我这里，我应尽地主之谊。晚上我请客，不用去县里了，孙集街道上就有一家农家饭店，菜品不错，我们一起去那吃饭。”
羊经理和邢经理对孙经理的热情好客也表示感谢。
……
正在吃饭时，浩哲已经拉了三十箱果汁到了饭店门口。侃娃接到电话便让浩哲直接上来一起吃饭，浩哲虽说吃过了，但还是按照侃娃的意思坐了下来，四个人杯盏之间倒也谈得痛快。
临走时，客商说这次来只是下订单，所以回去带不了那么多果汁。孙有才经理忙说先放他那，到时候发水果时给两位经理一起发过去。
……
翌日，侃娃吃过早餐就去找贵叔了。有了上次的谈话，贵叔对侃娃更加热情了。
贵叔边请侃娃进屋边说，“昨天我开会的时候，又一次跟薛书记简单提了你开发西山的想法。薛书记跟我说，让我改天约个时间带你一起去谈谈。”
“太好了，贵叔真是费心了”，侃娃笑着说，随贵叔进客厅坐了下来。
“薛书记还答应给我们村申请健身器材了，等咱们村的篮球场建起来后，他还要带各村的干部过来参观学习”，贵叔说。
“有贵叔这样的村长真是我们全村人的福气！”
“也就能做这些，大头还要靠侃娃你啊！”
贵叔取出茶具又从茶几下拿出一盒茶叶，“这是湖南的绿茶，口感很好的，薛书记给的。”
侃娃笑着说，“这是薛书记对贵叔的肯定啊！”
贵叔边沏茶边说，“应该说是对万福村总体工作的肯定，主要还是你给咱们村增光了。”
“哪里，平心而论，我也是全靠薛书记和贵叔帮忙才能做出点成绩”，侃娃转了话题，“贵叔，我今天来还有一个事要让你帮忙。”
“说，我听听。”
“其实还是去年跟你说过的种果树的事。”
贵叔略有迟疑，“哦，当时薛书记不是说了怕和其他乡镇的水果销售互相影响吗？”
侃娃知道自己没有说明白，“薛书记说得没有错，当时我们的果汁厂还没有建起来，加上号召全村种植果树的话会造成种植面积太大，这样待到收果时有可能会影响到其它乡镇的水果销售，而我这次是想小面积种植。”
侃娃将孙有才经理的分析说给贵叔听，贵叔抽了一口烟点点头，理解了侃娃的意思。
“哦，你说的是自己消化，这么说我就明白了。不过你承包这么多地，村民们会不会有说法？”
侃娃听出了贵叔的顾虑，“这个我想过了，不占用现有耕地。”
“嗯？地从哪来？”
“就在西河河滩啊！”
“那不是荒地吗？”
侃娃轻轻拍一下大腿，“说对了，贵叔，就是那一大片荒地。”
贵叔看着侃娃，没有说话。
“两厂周边再上两个台阶虽然也是未经开垦的荒地，但毕竟是河水蔓延不到的地方，到时候我让推土机推平。我想，河滩两边的几十亩荒地种粮食不一定见好，但是多购买些农家肥壮壮地，种果树应该还是可以的。河滩两边，各能日晒半天，果树的采光应该也是够的”，侃娃说。
贵叔觉得侃娃说得应该可行，也觉得有些问题，“但是光照只偏一面，种出来的水果品相肯定还是比不上周边乡镇的。”
侃娃忙说，“你说的那是商品果，采光偏一些会影响水果卖相。但西河那里还是咱家乡的水土，还是咱家乡的气候，我只要水果的味道好就行。我们不销售水果，我们销售的就是果汁，要的就是它的味道和口感。”
“哦，对，刚才没绕过这个弯。这样，我约好了薛书记后，咱们去了也可以顺便提提承包荒地种果树的事，正好让他也把把关。”
之后，两人又将话题扯回了万福山，从开发旅游又聊到了历史故事，直聊了差不多两个小时，侃娃才起身告辞。
……
（四）
过完两天，贵叔果然打电话给侃娃。
贵叔电话里说，“薛书记上午在县里刚开完会回来，下午三点要开会传达相关会议精神，薛书记让两点左右去找他。”
下午一点半，贵叔就跟侃娃在薛书记门口等了。薛书记本来计划午休一会，但因翻阅文件错过了睡点，正好又听到门口有人小声说话，便开门出来，这才看到贵叔和侃娃在房间门口，就赶忙让两人进办公室。
进了办公室，贵叔说不想打扰薛书记休息。薛书记则说，没关系的，来了就进屋，待外面让冷风吹着容易感冒。
一进屋，薛书记就给两人沏了热茶。侃娃忙拿出香烟发给薛书记和贵叔。
薛书记给大贵村长递茶后，又倒了一杯递给侃娃，“侃娃现在可是咱们镇的名人啊，我上午去县里开会，咱们新任的姚为民副县长点名表扬了古庙镇，还说万福镇的工艺品厂和果汁厂是我县农民企业的成功典范，特意提到了党村长和党经理。”
“薛书记当初要不引路，我们村哪有这福气啊”，贵叔说。
“说真的，薛书记，您不仅在一步步地引导我们，还实打实的帮我们，如果当时不踏出第一步，可能我们村到现在也不会有多大变化”，侃娃诚恳地说着自己内心的真实想法。
薛书记面带微笑，“谢谢你们对我的认可，但是万福村之所以能有现在的成绩，主要还是靠你们一步步打拼出来的。今天咱们没有太多时间闲聊了，我一会要给镇里的干部开会，你们就直接谈你们的想法吧。”
“好，那谢谢薛书记了”，贵叔转头看着侃娃，“侃娃，还是你跟书记说，我就不做二传手了。”
侃娃点点头，“薛书记，上次您带吴老来厂里参观时，吴老谈到万福山的故事，我看到您很有感触。”
“是的，历史不能忘记，老一辈的付出同样不能忘记”，薛书记稍有感叹，然后又示意侃娃说下去。
侃娃继续说，“我听后也有些感动，尤其听到吴老说想再爬上万福山的山顶看看时，我就越发认为之前所思考地开发万福山旅游的想法应当开始着手了。咱们万福山的北山顶上有座唐代的宝塔，传说修建此塔既是为镇四面之邪，也是要聚八方之灵。我不知道这个说法是不是古已有之，也不知道这个说法是否真实。但大概因我是狩猎人的缘故，我一直深爱着这座大山，总觉得与它缘分至深。其实，当我第一年还完建厂的贷款时就已经有了开发它的想法了。我觉得它有一种独特的美，夏秋有着南方的阴柔秀美，山上郁郁葱葱，山体青绿如玉，冬春又凸显出北方特有的阳刚坚韧，石青崖白，壁立问鼎。”
贵叔觉得侃娃说话越来越文绉绉的，寻思侃娃这小子这两年应该读了不少书啊。
薛书记则仍是认真听着，并未打断侃娃的思路。
侃娃抿了一口茶水接着说，“薛书记刚才也说了，历史不能忘记。万福山有很多的历史故事，革命故事，我们不应该让这些故事遗落民间，而应当挖掘出来讲给今人去听。我觉得做好这件事也算是对古庙镇历史文化的一种肯定和传扬。而如果要让更多的人知道这些故事，欣赏到美丽风景，我们就必须做出一些努力。我提到的旅游开发只是一种表面形式，其本质目的是想推介万福山，让它在更多人面前展现出独有风姿，让它为更多的人讲述它的历史传奇。”
薛书记听完侃娃所说，感觉到有些吃惊，“侃娃啊，你能将万福村人带领着致富并不是巧合和运气，而是一种必然啊！我本以为你会从商业开发、利益回报方面去说，却没想到你对家乡有着如此情怀，对于一个土生土长的农民来讲，真的是难能可贵啊。但是说到开发还是要讲一下投资讲一下收益，毕竟这对于古庙镇来讲是一个开弓没有回头箭的大事，因为它不是一件一劳永逸的事，也并非一次性投入。景区建起来以后，还需要有人员投入和配套建设，每年也要做很多的养护工作等等。”
侃娃十分认可薛书记的担忧，所以接着又说出了具体的想法，“我是这么想的，分步实施，阶梯式投入，边建设边运营。前期先修路，将西山山顶与山边的水泥路连通，修路的同时开建山顶农家饭庄和游乐场，修缮山顶道观、板桥渡和五洞。等到稳步增收后，再将水泥路从五洞上侧顺山顶向东修，经北山宝塔一直连接到大水峪口。未来目标是对大水峪进行环境治理，然后开发喜宫，实现喜宫至五洞山腔的实质性通行，让游客能够安全开心的游玩娱乐听故事，既能享受大自然的馈赠，又能知晓历史的传奇。前期投入计划在八百万左右，半年内建成，争取十年之内完成终极目标。”
薛书记听完沉默了一会，然后对侃娃说，“我认为你的前期计划可行性较强，但你还要告诉我前期建成后，你的收入怎么来，如何回本如何盈利。”
“免收门票，增强游客引流，重点从服务性消费入手。因为道观本身是一些人信仰的归属和灵魂的净化之地，而板桥渡和五洞更是因为历史故事才成为了看点，其本身的建造水准并无多么称奇。要是靠它们来收门票提高收入，反倒会将很多游客堵在门外。我们一步步将相应的服务做好，从吃住玩方面去着手，同时具备高中低各类消费，这样才有望实现利润增收。”
贵叔听着有点玄，“你的意思是仅仅靠一个饭庄和游乐场就想回本？”
侃娃对着贵叔点头，然后又转向薛书记，“我们的饭庄和游乐场的投入相对于在城市中建设投入来讲，预算并不多。我们还有自身优势啊，从乡镇到山下开车十五分钟左右，再有十分钟就能开车上山，只要能让游客们顺利上山，又有吃有玩，那整个山顶不都成为游客的后花园了？到时候，我们当地的一些手工艺品可以作为旅游纪念品销售，我们自产的果汁可以成为万福山顶的特色饮品，我们的山野菜、本土猪牛羊和绿色蔬菜可以成为万福山饭庄的特色食材。总之，一开百开，如果能够通过宣传提升知名度，前期投入有望三到五年回本。”
薛书记听后觉得侃娃很有思想，但是仍觉得有些顾虑，“按你说的从镇上到山下，再从山下到山顶的车程并不是太长，但是你又怎么能将游客们吸引到镇上呢？总不能只靠古庙镇的本地乡亲来消费吧。”
“当然不是”，侃娃熄灭了手中的烟头，“薛书记不是说我们县里对我们村提出表扬了吗？这个我也想过了，现在经常有一些外地人会从周边市县赶来万福村参观黑陶的制造工艺，游玩周边河滩。我当时就认为旅游不单单只在山上，近年来乡村旅游也是热门。我们将两个厂对外开放，让游客们免费参观黑陶与果汁的制造流程和工艺。三四月果树开花，游客们也可以免费进园游玩，赏花拍照做游戏。”
“什么果树？”薛书记突然问。
侃娃顿住了，然后拍了一下脑袋，“忘了还没跟你说呢，刚好您给把把关。现在虽说建了冷库，但因为果农们会将大部分具有卖相的水果出售给外地果商，所以每年从周边乡镇收来的水果还是满足不了果汁生产的果源需求。两厂周边的河滩往上两层都是未开垦的荒地，虽说雨季时河滩汇集的雨水蔓不到那里，但还是布满杂石，很难种植粮食。我跟贵叔说过了，想开出二三十亩地种植苹果树、梨树和桃树等果树，满足果汁厂的需求。”
薛书记听完，内心的担忧少了许多，反倒还有一种释然。薛书记对侃娃说，“没想到一年来你将果汁销售做得这么好，既然种植果树与周边乡镇不会发生利益冲突不会引发恶性竞争，也不占用村民耕地，又能为乡村旅游作出贡献，那当然应该支持。听侃娃今天这么一说，打消了我很多的顾虑，侃娃的想法真可谓是环环相扣步步为营啊。那还跟之前建厂一样，我希望你也能尽快写个报告，以便我及时向县领导汇报，获取支持。”
随后，薛书记又对贵叔说，“给村里申请的健身器材已经获批了，希望你们尽快找好场地进行安装。”
贵叔点头称谢，然后说，“那要看侃娃愿不愿意加快安装步伐了。”
侃娃忙说，“回去后，我就跟财务人员说，让准备好村里篮球场的赞助费用，贵叔随时可以开建。”
薛书记用欣赏的目光看着侃娃，“真不愧为万福村的狩猎人啊！”
侃娃开心地笑着说，“薛书记过奖了！”
贵叔紧跟着说，“我平时总跟书记汇报你啊！”
直到薛书记要去开会不得不离开时，贵叔和侃娃方才出了书记的办公室。
这一次聊天可以说是镇政府对万福村近年来变化的一种肯定，也可以说已经缓缓叩开了古庙镇未来乡村旅游发展的大门。
……
侃娃将开发旅游的事跟贵叔讲过后便回家了，晚上就又接到了贵叔的电话。贵叔说薛书记对万福山的旅游开发并没有否定，但也没有明确支持，又说薛书记这两天要带人参观一下工艺品厂和果汁厂，让侃娃准备一下。
第二天侃娃到厂里后，和满贯一起组织工人们开展厂区大扫除。
满贯问，“不是说每天收工做好清洁，每个月一次大扫除吗？上周才刚刚大扫除，现在又弄？”
侃娃说“贵叔打电话了，薛书记要带人来参观。”
满贯接着问，“薛书记以前也来，我们都是按部就班做好手头工作啊，他不是就想看到实际情况吗？”
侃娃笑着摇摇头，“满贯啊，虽说你是半路出家，但相对于其他人还是要具备一点狩猎人的敏锐性。你想想，薛书记哪次来厂里让贵叔提前通知了？都是当天打电话沟通后就过来了。这次他带人来参观，也必有他的想法，我们要做得更好一点。既是对我们厂的宣传，也是给薛书记长脸啊”
“哦，你想的真够多的。”
“倒不是想得多，可能也就是直觉吧。”
晴天里，艳阳高照略有暖意，地上的积雪却未融化。
侃娃满贯带着技师和员工们将厂区地面和屋顶的积雪全部清理干净。又让员工将作坊、火窑的卫生搞好。还给厨房派了三名员工，帮助佩琴和秀玲洗刷灶具清洗墙壁。接着，满贯侃娃与财务人员又将经理办公室、副经理办公、财务室和接待室也收拾得干干净净利利索索。
吃午饭时，满贯端上饭盒进了侃娃的经理办公室。
进门便说，“忙活了一上午等于停产了一上午，这不是我们厂的损失吗？”
侃娃嘴里的烟还有半截没有抽完，饭菜放在边上还没开始吃，“没有薛书记和贵叔的帮忙，恐怕我们也不会发展这么快。相对于我们的一路进步，这点付出算得了啥？”
“哦，你说得有道理，果汁厂那边下午也要搞卫生吗？”满贯问。
“我上班来的路上就已经给浩哲打电话了，让他组织果汁厂的工人大扫除。嗯，下午我们再去那边看看。”
“好啊，浩哲现在将果汁厂管理的也是井井有条。侃娃当初你说得还真对，要是我去，肯定没他管得好。”
“你有你的优势，只要在关键时候有人帮你把关做决断，其它事情你都可以处理好的。”
“侃娃你的意思是我是个将才不是个帅才吧？”满贯笑着问。
“我只是认为当前让浩哲去相对合适，但你也有你的优势。”
侃娃顿了一下又说，“每个人都有自身的特点，这些特点呢在对的时间对的空间便可以发挥其正向作用，成为优点，反之则会被人们误认为是缺点。我觉得人的性格特点并不完全与生俱来，它还与人的成长经历以及其它一些客观因素有关。从这个角度想，人的性格并不是一成不变的，而是会随着岁月的磨砺以及自我认知的提升和潜心修行发生略微的变化。而很多时候，就是这细微的变化，却能让一个人的缺点变为了优势。你也一样，有着自己鲜明的特点，我相信经过时间的打磨后，这些特点也越来越会成为你区别于他人的优势所在。”
满贯寻思侃娃现在说话真是一套一套的，但听着倒也不无道理，“嗯，说得也是，自从在厂里工作以来，秀玲说我的变化很大，父母也说我越来越成熟了！”
侃娃熄灭了手中的烟头，端起碗来开始吃饭，“其实你只是遇事沉不住气，其它方面并没有太大的缺陷。但是你有没有觉得，原本在大家眼里的缺点现在正在被你转化为一种优点。”
“啊？有这回事吗？我没觉得啊！”
“你在接到任务的时候从不拖拉，有时候加班也要完成，而且在产品质量把关上也相对严格，这个特点在我们刚刚崛起的黑陶厂里非常受用。我每次出差做外联或做市场调查时，交代给你的事都非常放心。”侃娃诚恳地说。
满贯倒被说得不好意思了，心里却也痒痒的开心。他用拿着筷子的右手食指去挠头，筷子末梢在空中来来回回划着弧度，“你说得我更有信心了，今后我会做得越来越好的。”
“当然会！”侃娃对满贯表示肯定。
满贯又说，“上次你说的开发西山旅游的事，我有时候琢磨，觉得你说的也不是没有道理。感觉你每次做决定都是以一利百利为出发点的，就是说做成了对谁都好。这也正是你经常说的互惠互利、合作共赢嘛！”
侃娃听后笑了，嘴里嚼着一口回锅肉还没咽下，边嚼边说，“这不是我说的，是中央领导人常说的，我只是借用。”
“对，借用，借用，嘿嘿……”
……
第三天上午十点，侃娃一接到贵叔的电话就带人在厂区门口等候了。十分钟后，两辆黑色轿车顺着水泥路面下到了西河河滩，来到了厂区门口。侃娃满贯等人迎了上去，薛书记和贵叔自前面那辆车上下来，跟侃娃挥手打完招呼后向着第二辆车走去。一个身着素净棉布黑衣，面容慈祥的老人从车上下来。老人看似消瘦年迈，却又精神矍铄。薛书记忙上去搀扶，侃娃也迎了上去，其他人鼓掌欢迎。
薛书记给大家介绍说，“这是我们镇上年长的老革命吴老，解放前曾担任过万福山游击队的副大队长。”
侃娃等人再一次热烈鼓掌，纷纷投以尊敬的目光。
侃娃带着老人参观厂区的各个作坊和烧窑，老人连连点头。
薛书记边走边对侃娃说，“前两天我去拜访吴老时，跟他讲到了你们探险发现宝藏的事。吴老就说他对万福山有着骨子里的热爱，那里有他的青春和奋斗。吴老还特意说想见见你，所以我早早就跟你约了，只等吴老有时间了就带他过来。”
侃娃保持着微笑说，“随时欢迎，今天我让食堂多做几个好菜，中午大家就在这里一起吃个便饭吧，刚好我们也都想听吴老讲讲万福山的革命故事。”
薛书记看看吴老虽没有表态，也倒没有推却。
吴老虽说是老革命，但说话语气和善，“薛书记除了讲你探险寻宝的传奇经历，还跟我说了你这两年带着乡亲们发家致富的事，很让我感慨啊。我觉得年轻人能有你这样的胸怀和魄力，实数少见，当来看看。”
“吴老过奖了”，侃娃谦虚地说。
薛书记又对吴老说，“侃娃还有开发万福山旅游的想法呢，一会听他跟吴老您详细说说。”
吴老扭头望向身后的万福山轻轻自语，“万福山的确有很多很多的故事，真想再上一次万福山，只可惜爬不动了。”
侃娃肯定地说，“吴老，一定有机会的”，然后看看薛书记，薛书记没有答话，笑着点点头。
侃娃又补了一句，“一定有机会。”
参观完黑陶厂，侃娃让满贯照看厂区生产，又带着吴老和薛书记去参观了果汁厂，浩哲跟大家认真介绍了厂区的生产和经营情况。
薛书记听完后又是连连点头，还特意和吴老一人尝了一杯果汁成品。吴老说很好喝，薛书记则说口感较之前又有改进了，入口感觉更加柔滑。
浩哲笑着说都是侃娃的主意，他专门又增聘了研发人员。
薛书记转头对侃娃说，“真是我们古庙镇的人才啊！”
侃娃谦虚地说，“都是仰仗政府给的支持”。
薛书记又说，“政府就希望多培养几个像你这样的人，带领乡亲们发家致富啊！”
吴老听着薛书记和侃娃的对话不断地点头，“侃娃的做法是对的，我们那时候很艰苦啊，要拿命拼，为的就是乡亲们能够安稳，能够有吃有穿。”
侃娃忙说，“比起老一辈革命人舍命保护乡亲们的幸福与安宁，我们所做的这些又能算得了什么呢？”
参观结束后已经到了饭点，侃娃带着吴老及薛书记一行去工艺品厂的饭堂用餐，还特意让满贯准备了几瓶十五年西凤酒。
……
（二）
吴老来厂里参观，谈到万福山时生发了许多感慨，也讲了很多故事。
吴老说，万福山游击队曾经配合八路军开展过多次行动，在历次剿灭土匪恶霸的战斗中都有过骄人的成绩。
解放前，西山的五洞曾是万福山游击队的一个主要驻扎点。那时候板桥渡并没有桥，只搭了一块木板。
地主恶霸曾在国民党的怂恿下一直想找机会袭击游击队，但常常扑空。有一次由于情报人员受伤，没来得及告知游击队情报。地主恶霸的地方武装趁着天麻麻亮摸上了西山，放哨的游击队队员发现后急忙抽掉了板桥渡的木板。
游击队虽被堵在了五洞那里，但是五洞庭院的位置非常巧妙，似乎如设计过一般在桥头往里稍微拐了一个角度。正是这个角度让地主恶霸的偷袭无功而返，他们往五洞这一侧打枪，子弹却打不进来。他们扔手榴弹，手榴弹也被弹下了悬崖。
土匪恶霸们乱射一通浪费了些许弹药后，游击队才从五洞走出绕过庭院集中火力还击，一举击退了来犯之敌。
吴老还讲到，游击队经常会沿山来回运动，神出鬼没的袭击周边几个县的国民党武装，很让当时的国民党政府头疼。
吴老每讲到战斗场面时就会显得激动，而讲到牺牲的革命战友时，眼角又会泛起泪花。
在饭桌上，吴老再一次提到了想登顶万福山的想法。
侃娃说，万福山不应只是年轻人爬山的乐园，应该是所有人的乡村公园。
薛书记听完也有了明确的表态，说愿意为开发万福山旅游事业而一同努力。
贵叔敬酒一圈后，跟侃娃又碰了一杯。贵叔笑着对侃娃说，终于有一点眉目了。
……
第二天，贵叔又专门来厂里找侃娃聊天。
贵叔跟侃娃说，“因为侃娃的引领，乡亲们都慢慢有点钱了。我觉得村容村貌也应该改善一下了，想问问你能不能有些好的提议。”
侃娃说，“由于政府支持，现在村村都通了水泥路，但是巷道里还没有修到。万福村包括外出打工人员和在两厂打工的人员，基本上家家户户现在都有一定的收入。如果贵叔能动员乡亲们捐款修路，将巷道修得漂漂亮亮，那么之后再加上房屋改造，就会让乡村变得焕然一新了。”
“嗯，这个提议可以，我也这么想过。三条巷道差不多有一千多米，投入可能需要二三十万，分摊到各户也就一千块钱左右，筹款应该不难。但是也有十多户家中困难的，估计拿不出来”，贵叔面露难色。
侃娃斩钉截铁地说，“厂里赞助，另外再赞助村里修建一个篮球场，也让乡亲们多一个娱乐项目。”
贵叔听后很开心，“好啊，有你这话垫底就好做了。篮球场的地址就选在老槐树旁边，另外我去镇政府再申请一些运动器材，装上运动器材后，那里就更完美了。”
贵叔接着给侃娃发了一支烟，稍带忧郁地说，“我还有个私事想跟你提一提。”
“贵叔，你又不是外人，就直说吧。”
“侃娃，你也知道我的大女儿嫁去了阎良，日子过得也还算可以。但是我那儿子文博让他姐在阎良找了一份工作，也常年在外。你看看，现在我也快六十了，虽说他在外面工作得也不错，按他说的在一家饭店都做到了大堂经理的位置，但我却过着无儿无女的生活。有时候你婶经常念叨，要是能回来跟着你在厂里工作就好了。工资不管多少都行，最起码我们老两口天天能见到儿子”。贵叔说完怕侃娃为难，忙又说，“我也就这么一说，你也不要太过于考虑。”
侃娃却觉得太好不过，“贵叔，你这呀不是来求我了，是给我送及时雨来了。”
“哦？”贵叔有点兴奋，又略带疑惑。
“我这厂里呀还真用不了他。”
“哦？”贵叔又转而略显失落。
侃娃看到贵叔的表情变化，笑着忙递出下一句，“文博在我们村也算是个人才了，他出村去阎良见过世面，又干到了大堂经理的位置，我们怎么能随便给他个工作呢？至少应该让他回村享受平级待遇啊！”
“你的意思是？”贵叔似乎听出来一点意思，又不太肯定。
“让他继续做经理”，侃娃直接说透。
“不能不能，他虽是个大堂经理，但也是给别人打工的，怎么能回来就当经理呢？你让浩哲和满贯往哪放？”贵叔赶忙推却。
“贵叔，我想你是误会我的意思了。我不是说两厂，我说的是餐饮。”
贵叔从疑惑中慢慢明白了侃娃所指，开始点头。
侃娃接着说，“对，正是万福山农家山庄。文博有饭店的管理经验，又是我们土生土长的万福村人，熟悉当地的村情村貌，他做这个岗位是最合适不过了。”
贵叔看侃娃的烟快抽完了，忙又给递上一支，“侃娃你真是帮大忙了。”
侃娃忙从桌上拿起烟盒，“来，抽我的抽我的”，说着抽出一支香烟递给了贵叔，“我也没帮什么啊，这分明就是你在帮我啊！”
贵叔乐呵呵地接过侃娃递来的烟，点烟时又有些迟疑，“但是你说这现在八字还没一撇呢，什么时候才能开发万福山啊，又什么时候才能让饭庄开业啊。”
“所以，我希望能和贵叔一起努力，争取早日开发。另外，贵叔你看，我经常要跑外联，浩哲和满贯又各管一摊。万福山的旅游项目即使很快能够开建，我们也很难抽出空去现场监管。我想，项目一旦确定了，就先让文博回来吧，前期的项目监管也让他做。”
侃娃说完后，贵叔感觉卯足了劲，“项目建成也是我们村的荣耀，又可以让一些外出务工人员回乡就业，我肯定会和你一起努力的。”
“贵叔，有您这话，我对开发事宜就更有信心了。”
……
两人从工艺品厂的修建到投产，再到果汁的生产及销售，再到乡邻的生活变化，竟然聊了将近一个上午。
……
中午，侃娃留贵叔在厂里吃饭，让佩琴做了四个菜，分别是辣椒肉片、麻辣豆腐、干锅牛肉和八宝辣子。
满贯也不去食堂了，凑过来吃小灶，还拿过来三罐啤酒。
满贯说，“侃娃，我知道下午还要工作，咱们中午就少喝点，一人一罐怎么样？”
侃娃点头，又对贵叔说，“中午就对不住了，咱们晚上再好好喝一顿。”
贵叔赶忙推辞，“不用了不用了，乡里乡亲的，不要搞得那么客套，先干正事要紧。”
贵叔说完转了话题，“侃娃，你家那小子我看挺结实的。”
贵叔说的是侃娃家刚刚生的小男孩，侃娃一提到孩子满脸的幸福，“是呀，挺好玩的，不挑吃的，母乳奶粉都吃，所以好养。”
满贯嘴里刚塞了一大块馒头，嘟着嘴说，“你们家小子确实心疼父母啊！我家那个，嗨，不好好吃母乳也不好好喝奶粉，就喜欢乱发脾气。还好，现在长大点了。”
贵叔问满贯，“你家小孩该学着坐了吧？”
满贯回答，“对，会坐了也不省心啊！有一次正坐着呢，一个不开心，两腿乱踢，就来了一个后仰，脑袋砰的一声摔到床边，然后又是一哭一蹬，差点没掉床下去，把我们吓了一大跳。”
贵叔对侃娃和满贯语重心长地说，“可得管好了，一岁之内，孩子啥也不懂，大人一定要看紧一点。”
……
（三）
下午，侃娃开车从西安回来路过孙集镇时给孙有才经理打了个电话，说去苗圃找孙经理聊聊天。孙有才说他没在苗圃，正在家里陪两个南方果商喝茶呢。
孙有才的家离苗圃并不远，以前侃娃偶尔也去过。
侃娃挂完电话便直接拐弯去了孙有才的家里。
孙经理看到侃娃的车子停到了外面，忙出来迎接，侃娃从车上搬下一箱万福山果汁送给孙经理。
“孙经理，给你搬一箱果汁。”
“这么客气，总送我礼品让我怎么好意思？”孙经理边笑边接了过去。
“也没什么啊，去西安时给朋友捎几箱。有一些朋友没见上，剩下的我拉回去也是行李，孙经理这是在帮我减负啊”，侃娃客气地说。
“现在说话是越来越有一套了啊，哈哈哈……，走吧走吧快进屋，外面冷”，孙经理很开心。
孙经理的客厅地面一色大理石，大理石被拖得干净发亮，显得大厅很宽敞。客厅靠南墙是一套红木沙发椅，沙发椅前面包围着一个方形的大火炉，进屋给人感觉既舒畅又温馨。
孙有才先让侃娃坐下，然后边倒茶边跟南方客商相互介绍。这两个客商一个来自广东，一个来自海南。两位客商原本不认识，今天也是头一次碰面。广东的羊有度羊经理略显白瘦，细脖细腰，手指也细长，要不是手腕上带个檀木手串，还真难看出他的商人气息。海南的邢大运邢经理却是一副大老粗模样，脖子上带着一条大金链子，右手食指无名指带着两枚镶有绿宝石的大金戒指，牙齿却稍显黑黄，不过邢经理很爱笑，笑起来会让人感觉到很友善，没有距离感。
孙有才跟侃娃说，“正和两个果商谈水果生意呢，刚刚他们看到黑陶赠品感觉做工很精美，还在连连夸赞呢你就登门了。”
侃娃拿出烟来给每人发了一支，“谢谢二位经理的赞美。”
孙有才打开果汁箱，取出两瓶果汁，递给羊经理和邢经理，“来，尝尝这个，这也是党总的产品。”
两位经理尝了一口觉得果汁的果味很浓，同时也有坚果的香味，对其赞不绝口。
“叫我侃娃就行了，大家都这么叫，我也习惯这个称呼。二位经理今天应该不走吧，如果觉得好喝，一会我让我们厂送来几箱给你们带上”，侃娃说。
“好啊，我明天才走”，羊经理说。
邢经理露着黄牙，哈哈笑着，“正好我带回去给大家尝尝，也可以顺带帮你铺铺海南的市场。”
侃娃忙回应，“那太感谢了，也希望你们多提建议。”
孙经理跟侃娃说，“侃娃你知道吗？今年的订单较去年增加了，不知道是不是果商们看到你为我们生产的黑陶吉祥物摆件的缘故。”
“哪里，这主要是孙经理诚信为本，总能为客商们考虑，帮他们收到上等品相的水果”，侃娃说。
“不，我的意思是说，如果不是考虑给你预留，南方的客商可以全部订走我的库存”，孙经理跟侃娃解释。
“哦，是吗？那……”，侃娃稍有担心。
孙经理看出来了，“说了给你预留就给你预留，明年我会扩大冷库，不过受地方限制，也扩大不了多少了”。
孙经理顿了一下又说，“我建议你还是要有自己的水果基地，确保不会遇到青黄不接。因为你的果汁销售在周边市县已经铺开了，所以必须要拥有品质可靠且稳定的水果货源。”
侃娃听明白了，忙点头，“孙经理说得有道理啊，我是该思考这个问题了。”
“嗯，我并不建议你像去年提出的全村种植水果，但是你可以自己先承包二三十亩去种植。这样既能保障自我供应，又不会造成与周边乡镇水果种植的恶性竞争”，孙经理很认真地说。
侃娃非常赞成孙经理的提议，面露感激之情，“孙经理的意见很中肯啊，我今天一听便感觉到很迫切。回去我就跟村长商量一下，如果村长支持，我就跟你联系要树苗。”
孙经理给侃娃添茶，“你也不用着急，你到时候跟我联系，我这边跟你预留好一年就能挂果的大树苗。明年我冷库扩大后可以继续给你预留出来一些水果，到后年我就要全部发往南方了。”
“那我要好好感谢一下你啊，你们吃晚饭了没有，走，咱们一起去县里吃个饭”，侃娃提出邀请。
孙经理却说，“来了就是客，你们到我这里，我应尽地主之谊。晚上我请客，不用去县里了，孙集街道上就有一家农家饭店，菜品不错，我们一起去那吃饭。”
羊经理和邢经理对孙经理的热情好客也表示感谢。
……
正在吃饭时，浩哲已经拉了三十箱果汁到了饭店门口。侃娃接到电话便让浩哲直接上来一起吃饭，浩哲虽说吃过了，但还是按照侃娃的意思坐了下来，四个人杯盏之间倒也谈得痛快。
临走时，客商说这次来只是下订单，所以回去带不了那么多果汁。孙有才经理忙说先放他那，到时候发水果时给两位经理一起发过去。
……
翌日，侃娃吃过早餐就去找贵叔了。有了上次的谈话，贵叔对侃娃更加热情了。
贵叔边请侃娃进屋边说，“昨天我开会的时候，又一次跟薛书记简单提了你开发西山的想法。薛书记跟我说，让我改天约个时间带你一起去谈谈。”
“太好了，贵叔真是费心了”，侃娃笑着说，随贵叔进客厅坐了下来。
“薛书记还答应给我们村申请健身器材了，等咱们村的篮球场建起来后，他还要带各村的干部过来参观学习”，贵叔说。
“有贵叔这样的村长真是我们全村人的福气！”
“也就能做这些，大头还要靠侃娃你啊！”
贵叔取出茶具又从茶几下拿出一盒茶叶，“这是湖南的绿茶，口感很好的，薛书记给的。”
侃娃笑着说，“这是薛书记对贵叔的肯定啊！”
贵叔边沏茶边说，“应该说是对万福村总体工作的肯定，主要还是你给咱们村增光了。”
“哪里，平心而论，我也是全靠薛书记和贵叔帮忙才能做出点成绩”，侃娃转了话题，“贵叔，我今天来还有一个事要让你帮忙。”
“说，我听听。”
“其实还是去年跟你说过的种果树的事。”
贵叔略有迟疑，“哦，当时薛书记不是说了怕和其他乡镇的水果销售互相影响吗？”
侃娃知道自己没有说明白，“薛书记说得没有错，当时我们的果汁厂还没有建起来，加上号召全村种植果树的话会造成种植面积太大，这样待到收果时有可能会影响到其它乡镇的水果销售，而我这次是想小面积种植。”
侃娃将孙有才经理的分析说给贵叔听，贵叔抽了一口烟点点头，理解了侃娃的意思。
“哦，你说的是自己消化，这么说我就明白了。不过你承包这么多地，村民们会不会有说法？”
侃娃听出了贵叔的顾虑，“这个我想过了，不占用现有耕地。”
“嗯？地从哪来？”
“就在西河河滩啊！”
“那不是荒地吗？”
侃娃轻轻拍一下大腿，“说对了，贵叔，就是那一大片荒地。”
贵叔看着侃娃，没有说话。
“两厂周边再上两个台阶虽然也是未经开垦的荒地，但毕竟是河水蔓延不到的地方，到时候我让推土机推平。我想，河滩两边的几十亩荒地种粮食不一定见好，但是多购买些农家肥壮壮地，种果树应该还是可以的。河滩两边，各能日晒半天，果树的采光应该也是够的”，侃娃说。
贵叔觉得侃娃说得应该可行，也觉得有些问题，“但是光照只偏一面，种出来的水果品相肯定还是比不上周边乡镇的。”
侃娃忙说，“你说的那是商品果，采光偏一些会影响水果卖相。但西河那里还是咱家乡的水土，还是咱家乡的气候，我只要水果的味道好就行。我们不销售水果，我们销售的就是果汁，要的就是它的味道和口感。”
“哦，对，刚才没绕过这个弯。这样，我约好了薛书记后，咱们去了也可以顺便提提承包荒地种果树的事，正好让他也把把关。”
之后，两人又将话题扯回了万福山，从开发旅游又聊到了历史故事，直聊了差不多两个小时，侃娃才起身告辞。
……
（四）
过完两天，贵叔果然打电话给侃娃。
贵叔电话里说，“薛书记上午在县里刚开完会回来，下午三点要开会传达相关会议精神，薛书记让两点左右去找他。”
下午一点半，贵叔就跟侃娃在薛书记门口等了。薛书记本来计划午休一会，但因翻阅文件错过了睡点，正好又听到门口有人小声说话，便开门出来，这才看到贵叔和侃娃在房间门口，就赶忙让两人进办公室。
进了办公室，贵叔说不想打扰薛书记休息。薛书记则说，没关系的，来了就进屋，待外面让冷风吹着容易感冒。
一进屋，薛书记就给两人沏了热茶。侃娃忙拿出香烟发给薛书记和贵叔。
薛书记给大贵村长递茶后，又倒了一杯递给侃娃，“侃娃现在可是咱们镇的名人啊，我上午去县里开会，咱们新任的姚为民副县长点名表扬了古庙镇，还说万福镇的工艺品厂和果汁厂是我县农民企业的成功典范，特意提到了党村长和党经理。”
“薛书记当初要不引路，我们村哪有这福气啊”，贵叔说。
“说真的，薛书记，您不仅在一步步地引导我们，还实打实的帮我们，如果当时不踏出第一步，可能我们村到现在也不会有多大变化”，侃娃诚恳地说着自己内心的真实想法。
薛书记面带微笑，“谢谢你们对我的认可，但是万福村之所以能有现在的成绩，主要还是靠你们一步步打拼出来的。今天咱们没有太多时间闲聊了，我一会要给镇里的干部开会，你们就直接谈你们的想法吧。”
“好，那谢谢薛书记了”，贵叔转头看着侃娃，“侃娃，还是你跟书记说，我就不做二传手了。”
侃娃点点头，“薛书记，上次您带吴老来厂里参观时，吴老谈到万福山的故事，我看到您很有感触。”
“是的，历史不能忘记，老一辈的付出同样不能忘记”，薛书记稍有感叹，然后又示意侃娃说下去。
侃娃继续说，“我听后也有些感动，尤其听到吴老说想再爬上万福山的山顶看看时，我就越发认为之前所思考地开发万福山旅游的想法应当开始着手了。咱们万福山的北山顶上有座唐代的宝塔，传说修建此塔既是为镇四面之邪，也是要聚八方之灵。我不知道这个说法是不是古已有之，也不知道这个说法是否真实。但大概因我是狩猎人的缘故，我一直深爱着这座大山，总觉得与它缘分至深。其实，当我第一年还完建厂的贷款时就已经有了开发它的想法了。我觉得它有一种独特的美，夏秋有着南方的阴柔秀美，山上郁郁葱葱，山体青绿如玉，冬春又凸显出北方特有的阳刚坚韧，石青崖白，壁立问鼎。”
贵叔觉得侃娃说话越来越文绉绉的，寻思侃娃这小子这两年应该读了不少书啊。
薛书记则仍是认真听着，并未打断侃娃的思路。
侃娃抿了一口茶水接着说，“薛书记刚才也说了，历史不能忘记。万福山有很多的历史故事，革命故事，我们不应该让这些故事遗落民间，而应当挖掘出来讲给今人去听。我觉得做好这件事也算是对古庙镇历史文化的一种肯定和传扬。而如果要让更多的人知道这些故事，欣赏到美丽风景，我们就必须做出一些努力。我提到的旅游开发只是一种表面形式，其本质目的是想推介万福山，让它在更多人面前展现出独有风姿，让它为更多的人讲述它的历史传奇。”
薛书记听完侃娃所说，感觉到有些吃惊，“侃娃啊，你能将万福村人带领着致富并不是巧合和运气，而是一种必然啊！我本以为你会从商业开发、利益回报方面去说，却没想到你对家乡有着如此情怀，对于一个土生土长的农民来讲，真的是难能可贵啊。但是说到开发还是要讲一下投资讲一下收益，毕竟这对于古庙镇来讲是一个开弓没有回头箭的大事，因为它不是一件一劳永逸的事，也并非一次性投入。景区建起来以后，还需要有人员投入和配套建设，每年也要做很多的养护工作等等。”
侃娃十分认可薛书记的担忧，所以接着又说出了具体的想法，“我是这么想的，分步实施，阶梯式投入，边建设边运营。前期先修路，将西山山顶与山边的水泥路连通，修路的同时开建山顶农家饭庄和游乐场，修缮山顶道观、板桥渡和五洞。等到稳步增收后，再将水泥路从五洞上侧顺山顶向东修，经北山宝塔一直连接到大水峪口。未来目标是对大水峪进行环境治理，然后开发喜宫，实现喜宫至五洞山腔的实质性通行，让游客能够安全开心的游玩娱乐听故事，既能享受大自然的馈赠，又能知晓历史的传奇。前期投入计划在八百万左右，半年内建成，争取十年之内完成终极目标。”
薛书记听完沉默了一会，然后对侃娃说，“我认为你的前期计划可行性较强，但你还要告诉我前期建成后，你的收入怎么来，如何回本如何盈利。”
“免收门票，增强游客引流，重点从服务性消费入手。因为道观本身是一些人信仰的归属和灵魂的净化之地，而板桥渡和五洞更是因为历史故事才成为了看点，其本身的建造水准并无多么称奇。要是靠它们来收门票提高收入，反倒会将很多游客堵在门外。我们一步步将相应的服务做好，从吃住玩方面去着手，同时具备高中低各类消费，这样才有望实现利润增收。”
贵叔听着有点玄，“你的意思是仅仅靠一个饭庄和游乐场就想回本？”
侃娃对着贵叔点头，然后又转向薛书记，“我们的饭庄和游乐场的投入相对于在城市中建设投入来讲，预算并不多。我们还有自身优势啊，从乡镇到山下开车十五分钟左右，再有十分钟就能开车上山，只要能让游客们顺利上山，又有吃有玩，那整个山顶不都成为游客的后花园了？到时候，我们当地的一些手工艺品可以作为旅游纪念品销售，我们自产的果汁可以成为万福山顶的特色饮品，我们的山野菜、本土猪牛羊和绿色蔬菜可以成为万福山饭庄的特色食材。总之，一开百开，如果能够通过宣传提升知名度，前期投入有望三到五年回本。”
薛书记听后觉得侃娃很有思想，但是仍觉得有些顾虑，“按你说的从镇上到山下，再从山下到山顶的车程并不是太长，但是你又怎么能将游客们吸引到镇上呢？总不能只靠古庙镇的本地乡亲来消费吧。”
“当然不是”，侃娃熄灭了手中的烟头，“薛书记不是说我们县里对我们村提出表扬了吗？这个我也想过了，现在经常有一些外地人会从周边市县赶来万福村参观黑陶的制造工艺，游玩周边河滩。我当时就认为旅游不单单只在山上，近年来乡村旅游也是热门。我们将两个厂对外开放，让游客们免费参观黑陶与果汁的制造流程和工艺。三四月果树开花，游客们也可以免费进园游玩，赏花拍照做游戏。”
“什么果树？”薛书记突然问。
侃娃顿住了，然后拍了一下脑袋，“忘了还没跟你说呢，刚好您给把把关。现在虽说建了冷库，但因为果农们会将大部分具有卖相的水果出售给外地果商，所以每年从周边乡镇收来的水果还是满足不了果汁生产的果源需求。两厂周边的河滩往上两层都是未开垦的荒地，虽说雨季时河滩汇集的雨水蔓不到那里，但还是布满杂石，很难种植粮食。我跟贵叔说过了，想开出二三十亩地种植苹果树、梨树和桃树等果树，满足果汁厂的需求。”
薛书记听完，内心的担忧少了许多，反倒还有一种释然。薛书记对侃娃说，“没想到一年来你将果汁销售做得这么好，既然种植果树与周边乡镇不会发生利益冲突不会引发恶性竞争，也不占用村民耕地，又能为乡村旅游作出贡献，那当然应该支持。听侃娃今天这么一说，打消了我很多的顾虑，侃娃的想法真可谓是环环相扣步步为营啊。那还跟之前建厂一样，我希望你也能尽快写个报告，以便我及时向县领导汇报，获取支持。”
随后，薛书记又对贵叔说，“给村里申请的健身器材已经获批了，希望你们尽快找好场地进行安装。”
贵叔点头称谢，然后说，“那要看侃娃愿不愿意加快安装步伐了。”
侃娃忙说，“回去后，我就跟财务人员说，让准备好村里篮球场的赞助费用，贵叔随时可以开建。”
薛书记用欣赏的目光看着侃娃，“真不愧为万福村的狩猎人啊！”
侃娃开心地笑着说，“薛书记过奖了！”
贵叔紧跟着说，“我平时总跟书记汇报你啊！”
直到薛书记要去开会不得不离开时，贵叔和侃娃方才出了书记的办公室。
这一次聊天可以说是镇政府对万福村近年来变化的一种肯定，也可以说已经缓缓叩开了古庙镇未来乡村旅游发展的大门。
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