第十七章 子 嗣
（一）
四季更替，周而复始。时间流淌不息却体贴入微地承载着人间岁月的记录。转眼过了春节，仍是春寒料峭……
这天，侃娃和浩哲正在办公室谈论果汁厂的亏损问题，满贯就着急忙慌冲了进来。
“不好了，好多员工都聚集起来要我们给个说法，厂门口还聚集了一些村民”，满贯表情有些慌张。
侃娃和浩哲立马起身，扔掉手中的烟头。
“是因为果汁厂亏损的事吗？”浩哲忙问。
“对对对！”满贯跟着说。
侃娃用手搭住满贯的肩膀，“先别慌，我跟浩哲正在讨论这个事呢”。侃娃看了浩哲一眼，“走，咱们跟满贯出去看看！”
三人出了办公室就看到食堂门口聚集了四五十号人，应该是工人刚吃完早餐然后聚在一起的，再望望厂门口也聚集了二三十人。
这些工人和村民应该是出于对侃娃等人的尊重，所以才没有闹到办公室来。
这会，食堂门口的工人看到侃娃走了过来，便都围在了侃娃等人的周边，厂门口的群众也都在急切地向里面张望。
侃娃回头对场外的群众说，“大家都进来吧，没事的，都乡里乡亲的。”
听到侃娃这么说，厂外的乡亲们才进了厂门站在了工人们的外围。
侃娃问，“大家是不是担心入股的成本和分红啊！”
工人和乡亲们便你一言我一语说着。
“是啊，一个冬季收了那么多秋果，产的果汁却大部分压到厂里了。”
“对呀，库房都快堆满了。”
“别说分红了，成本都亏里面了。”
“侃娃，说说你的想法吧，当时大家可都是相信你才入股的。”
……
这时候，佩琴和淑凤忙完手头的活也从食堂里走了出来。
佩琴听到大家这么议论，觉得侃娃浩哲还有满贯他们也很委屈，便说，“大家担心亏本，都很着急。可是大家要知道，侃娃他们比大家更着急。既然当初我们选择了相信他们，那么就要一直相信他们。”
满贯听完也知道自己要说什么了，“侃娃提出建果汁厂的想法时，出发点并不只是考虑自己赚钱，而是想带着乡亲们一起赚钱。”
“我刚刚和侃娃正在讨论这个问题呢”，浩哲说。
人群里又开始说话。
“那侃娃怎么想的啊。”
“对啊，跟我们说说啊。”
“我们相信他，但是希望他给个说法。”
……
“叔叔婶婶们，大哥大姐们”，侃娃说话时声音很洪亮，气场很足，“我刚刚和浩哲在讨论这个问题时还拿不定主意，但是看到乡亲们这么着急反倒让我坚定了我的想法。”
人群一下安静了下来。
侃娃继续说，“由于在经营策略上还不够成熟，市场把控力不够，导致了果汁的积压，我也很着急，在此对大家深表歉意。大家也尝过咱们的果汁，应该说口感还不错，光凭这一点就不能完全否定我们果汁生产的失败。那么既然是经营上出了问题，我们就在经营上想办法。这几天我一直有个想法还没来得及跟大家说，包括刚才跟浩哲讨论时，我的思想上仍有徘徊。现在看到你们心急如焚，我觉得我不应该再有什么顾虑了。”
侃娃看看浩哲和满贯，两人露出信任的目光朝侃娃点头。
侃娃转向焦急等待说法的乡亲们，“我的想法是在咱们果汁厂生产的果汁还未被人们接受前，先变销售模式为馈赠模式……”
不等侃娃说完，大家又开始议论了。
“馈赠？那不是血本无归？”
“之前的投入就没了吗？”
“我们先等侃娃说完。”
……
侃娃看大家安静下来，继续说，“虽然我们果汁没有卖出多少，但我们的黑陶销售一直很稳定。很多家乡的游子都把黑陶当做本地特产带往各地送给朋友同事，也有很多游客买回去作为来陕的纪念。那么从今天开始，我们暂时停止果汁销售，而在黑陶售出时依据价格高低赠送我们的果汁饮品。”
有工人冒出一句，“那不还是让果汁变不了现钱吗？”
“对”，侃娃回应，“但我相信，有了赠品，黑陶的销售量会有望提高。至于果汁的分红，我们还是按照之前订的规矩来给。赠出去的果汁费用从黑陶的利润里扣，确保大家顺利拿到分红。”
满贯拉一下侃娃的衣袖，忙小声说，“那不是大大降低了黑陶的利润？”
这时候也有一些工人开始担心，黑陶利润降低会不会对他们的工资带来影响。
侃娃了解大家的心思，“我知道很多工人会担心影响到工资发放，现在我跟工人们交个底。春节前，我们厂的贷款已经还清了，所以黑陶的利润即使受到一点波及也不会影响工资发放的”。
侃娃说完这些话后内心也有一些释然，“再说了，相信有了赠品后，黑陶的销售量也会有些提升的。多中取利嘛，黑陶的总利润有所增加，大家伙的利益也有所保障了。”
这时候，人群又开始议论，不过议论的声音开始倒向另一个方向。
“跟侃娃真是跟对了。”
“那我们很快就有分红了。”
“没听说吗？我们的祖先顺利迁徙就是因为有狩猎人的一路保护的。”
“对啊，侃娃他们真是优秀的狩猎人。”
……
侃娃听到了人群的议论，笑着说，“现在积压的这几批果汁，我们会全部及时运送到各地的黑陶销售点。至于这部分分红，明天我就让财务给大家算出来，争取三天内结清。”
淑凤小声说，“哪有那么快赠出去啊！”
侃娃扭头对淑凤笑了笑，然后转过头来对大家说，“如果说对果汁的销售前景把握不准，那么从黑陶的销售状况来讲，我对果汁的赠送还是有些把握的。请大家一如既往的相信我，再耐心等待三天。我在这里跟大家保证，三天之内，分红一定送到各位手上。”
掌声瞬间响起，浩哲和满贯也向侃娃投来了信任的目光。
……
等到众人都散了，佩琴和淑凤也准备回家午休了。满贯却拉着侃娃的手进了侃娃的办公室，浩哲也跟了进去。佩琴和淑凤一看他们有事情商量，俩人也就相跟着先回去了。
一进办公室，满贯松开侃娃的手，着急说，“你刚才说的都是真的吧！”
“跟乡党们说话还能来假的？”
“对，我也相信你说的是真的，但是你就能确保黑陶销售量真的上去？”
浩哲听满贯这么一说，刚才的激动心情也瞬间降了温，转而有些疑惑。
“你们算过没有，我们用了不到一年的时间还清了贷款和利息。今后不用再还利息了，多出来的这一部分利润足够给工人发工资和分红了。”
浩哲问，“你是说今年黑陶厂把利润全部给出去？”
侃娃说，“我只说保底是这样，但是黑陶的销售量如果上去了呢？那我们不就还有利润可赚吗？”
侃娃按着浩哲和满贯的肩膀坐下来，又给俩人各发了一根烟，“我想我们成为狩猎人也是冥冥中注定的，如果真如祖辈所说，那么我们活着的大部分意义就是要保护宗族，让他们变得更加富有和幸福。如果我们转变了观念，那么我们所做的一切不就都变得很有意义了吗？”
浩哲抽了一大口烟，“我明白了，其实你内心中的想法一直都是想让整个宗族富强，而并不是单单只让个人得到发展”。
浩哲感叹着又说，“看来我们的做人修行还真的和侃娃差一大截啊。”
满贯听后也很佩服侃娃，“好，向侃娃学习，帮助大家渡过难关，带领全村乡党一起致富。”
……
（二）
鲁迅说过，世上本没有路，人走得多了便就成了路。
侃娃昨晚做梦，梦见去万福山的道观和五洞。小雨微下，却也柔和。侃娃走上板桥时却看见五洞门口的院落中有一张石桌，一会儿走出了金衣人和银衣人。虽看不清俩人面容，却能感受到他们的高雅与悠闲。金衣人和银衣人扭头看着侃娃点点头，侃娃明明能看清两人的打扮和动作了，却看面容依旧有些恍惚。
侃娃起床后寻思，之前看见金衣人和银衣人后确实如村中老人所说发现了黄金，发现了宝藏。这似乎有些神奇，但属实也是巧合。侃娃知道没必要多想那些虚无缥缈的梦境，但心中却明显升腾出一种对万福山的眷恋来。
到了厂区门口，满贯正在练习弹弓，看到侃娃过来却依旧没有改变瞄准姿态，直到弹珠瞬间击发射中15米开外的易拉罐才开心的边笑边跟侃娃打招呼，“怎么样侃娃，基本上现在10发5中。”
侃娃笑着点头，“有进步！”
满贯又谦虚到，“和你15米百发百中打瓶盖还是有差距啊！”
侃娃说，“你可以打到兔子了！”
“不行啊，打到又能怎么样？要能打到兔子脑袋才有用啊，打到兔子身上一样会让它跑掉”，满贯对自己又略有不满，接着说，“上次去万福山，你一发就打中了野兔脑门，那是真的厉害啊，我估摸那距离差不多25米开外了。”
“慢慢练，你也可以的，浩哲不也打得挺准吗？”侃娃说。
满贯唏嘘，“咦！他是短拉，你是大中拉，拉距不一样，威力大小就相差悬殊了。他打得也准，但是10米以上就没有杀伤力了，不是很实用。”
侃娃笑着说，“你不知道他现在也开始练习大中拉了吗？”
“我知道啊，大中拉练起来有难度啊，后手不好定位。浩哲打大中拉就差很多了，比我强不到哪里去，所以你看我现在也练大中拉了”。满贯抬手抖抖手中的不锈钢弹弓，“这叫什么？这叫弯道超车”。
满贯说完又略略思考了一下，“哎，侃娃，春节前后你带我和浩哲去了好几次万福山，却不带上猎狗。虽说打了一只野兔，但感觉你也不像是去狩猎，你到底在寻思啥呢？怎么也不和我们具体说说。”
“还没想好，可能就是对万福山的一种眷恋吧”，侃娃说。
“我总觉得不是，你应该有想法。你呀总是这样，没完全想好就不说。”
“嗯，我再想想。走吧，咱们去办公室。”
一进办公室，浩哲一脸笑容就从办公室迎着出来了，“早上，财务把这个月的入账情况统计出来了。本月我们的黑陶销售量较之前确实提高了百分之二十五，现在果汁的库存积压已经赠送完了。我刚刚跟库房的工人说，尽快把新生产的果汁投入到各黑陶销售点，要不然就断货了”。浩哲说完顿了一下，又说，“现在有个问题！”
侃娃手里接过统计表，边看边搭话，“嗯，你说。”
“我们冷库的水果不多了，而且只剩下梨子了。”
“好，我知道了，这个我来解决”。侃娃没有任何慌张，转身对满贯说，“你让工人挑两个雕花好看的黑陶，再精心包装一下。”
“好的，没问题”，满贯回答。
“打包好了，一会带上，我们去一趟孙集镇”，侃娃说。
“孙集？”
“对，去见一下孙有才孙经理。”
浩哲想了想，问侃娃，“是不是之前你说的那个做苗圃的经理？”
侃娃点头，“对，我和满贯得去他那一趟。”
“你又要买树苗了？”满贯问。
“不知道了吧，孙经理去年也做了个冷库，我不得不承认他是一个有头脑的人。我一直没有和他断过联系，偶尔会相互问候一下。孙经理得知我建果汁厂时就告诉我应该增建冷库，后来他也建了冷库，却比我们这个冷库要大两倍。我上个星期就看到咱们冷库的原果不够了，打电话跟孙经理专门沟通过。孙经理说春节前后他销售了不到一半原果，还有一大半原果库存呢，苹果梨子都有的。”
“你可真厉害，早就想到了啊”，满贯夸赞后想了想，又摇摇头，“不对啊，那你为什么没早下决定建一个更大的冷库呢？”
“这一点我想过，商场上有句话怎么说？利益共享，合作共赢！”。侃娃看到浩哲和满贯肯定的表情，接着说，“不过，这只是一方面，另一方面，我也考虑到合作发展可以降低投入成本，最重要的是可以降低投资风险。”
“这不像你之前的风格啊”，浩哲说。
“我也是上次计划帮全村建果园时，被薛书记关于一村一品的话给点醒了。我们既然做了生意那就得遵循商道，就应当尽量规避恶性竞争，寻求良性合作。”
满贯笑着用手拍侃娃的胳膊，“你呀，现在越来越像个商人了。”
“是带有狩猎人血统的商人”，浩哲笑着跟话。
“能不能做一个合格的商人，我不知道。但我们必须要做一个合格的狩猎人，做一个守护族人的狩猎人”，侃娃说完后，三人便进了办公室。
……
时近五月，秀玲的肚子已经很大了。一到傍晚下班后，满贯就带着秀玲散步。
佩琴从街道买东西回来碰见他们忙问，“秀玲快生了吧？”
秀玲一只手扶着腰，一只手挽着满贯。见秀玲到了跟前，忙将右手从满贯胳膊那抽了回来，“嗯，快了。”
“真幸福”，佩琴一脸羡慕，“淑凤也怀上了，好像有两个多月了。哎，秀玲的预产期是什么时候？”佩琴问。
满贯忙回答，“五月底！”
秀玲说，“佩琴你也赶紧要一个，加油啊！”
佩琴的笑容变得略有些僵硬，“好，向你和淑凤学习，不过这种事情也要看缘分”。佩琴感觉到自己的表情有些不自然，忙又说“那行，你们继续散步吧，我刚去街道买了点厨房用品，就先回去了。”
“现在不是都在厂里吃吗？”满贯问。
“嗯，对”，佩琴边走边说，“不过周末总是要做饭的啊，浩哲有时候晚上下班回家也想吃点，所以厨房用具该添的还得添，该换的还得换。”
佩琴说完已经快步走开了。
“你没觉得佩琴的表情有点怪吗？”满贯问佩琴。
秀玲也觉得有些怪，却对满贯说，“你一个大老爷们，关心你的事业就行了，关心人家这些干嘛？”
“哦，好吧，听老婆的”，满贯笑嘻嘻地说。
……
秀玲刚开始怀孕时，佩琴也没多想过什么。但当淑凤怀孕后，佩琴多少有些失落和疑惑了。她开始怀疑自己这方面有问题，上个周末专门去镇医院做过相关的检查，结果一切正常。佩琴并没因为好的检查结果而高兴，反倒有些烦恼了。佩琴不知道跟浩哲怎么说，如果跟浩哲说他这方面有问题，浩哲会怎么想，会有什么反应？但是如果不说，两个人一直没办法要孩子，村里人肯定也会有很多闲话的。今天碰见满贯和秀玲，相互谈话间又触碰到了佩琴的这个点，让她再一次难受。进家门前，佩琴决定今天无论如何要和浩哲认真讨论生孩子的事，这样也才能尽快祛除她的心病。
浩哲坐在客厅，边抽烟边看电视。看到佩琴进了屋，关心地说，“回来了，我说了我去买，你非要自己跑去。”
“没事，离街道又不远，再说我也想走走”，佩琴的表情有些失落。
“怎么看你有些不开心啊，遇到什么事了？”浩哲问。
“没遇到啥事啊”。佩琴想了想，又说，“刚才碰到秀玲和满贯了，两人散步呢，秀玲还有不到一个月就要生了。”
“那好事啊”，浩哲还没听出来佩琴的言外之意。
“淑凤也怀上了”，佩琴接着说。
浩哲迟疑了一下没有说话，他感觉到佩琴想说什么了。
佩琴看浩哲没有答话，跟了一句，“上个周末我去医院检查了，医生说我没有这方面的问题。”
浩哲突然感到心里一沉，手中的香烟掉落在地上。浩哲忙又捡起，“你是说我有问题？”
佩琴忙说，“这个我也不好说，不过去检查一下，听听医生怎么说总不会错。”
“哦……”，浩哲感觉有些恍惚。
……
（三）
转眼又过了将近一月，满贯家生了个大胖小子。
满贯请了一个月假回去照顾秀玲，侃娃要经常做一些外联，加之偶尔也要出差去各销售点现场调研实际销售情况，寻找销售问题和新的增销突破口，所以厂里的日常管理就只剩下浩哲一个人了。
浩哲原来也是身强力壮，不过在广东打工的时候养成了晚睡的习惯，加上烟酒不离，所以精神状态难以调理到最佳。
上次去镇医院检查，医生说浩哲的自身免疫力下降，精子活力偏低，给开了相应的药物。医生建议浩哲戒烟戒酒戒辛辣刺激食物，还要养成良好的睡眠习惯。所以浩哲最近很注重自身保养，烟酒不沾了，晚上也不像以前那样熬到深夜才睡了。生活习惯的改善，确实让浩哲的精力变得更加充沛了。
看到浩哲的改变，佩琴也开心了不少，对家庭的幸福美满充满了憧憬。佩琴每天跟淑凤一起工作时，脸上都是笑笑的，还经常跟淑凤抢着干活。淑凤虽说有时会觉得腰酸，却也很享受这种快乐氛围，食堂内经常传来两人的说笑声。
侃娃上次去找孙有才孙经理，俩人洽谈好了水果采购事项，这让万福村果汁厂原果不够的问题迎刃而解。孙经理也很感谢侃娃帮他解决了水果销售问题，便跟侃娃提了一些建议，希望能够有更多合作。孙经理说，一些南方客商来采购水果时，他会极力推荐黑陶和果汁等特产。另外他还愿意采购一些小的黑陶摆件，放置在每个果箱里面，作为水果采购者的赠品。
孙经理和侃娃解决果汁销售的思路完全一致，侃娃当然十分乐意，两人一拍即合。
侃娃此次去西安除了看看销售点的实际售卖情况，还想去采购一些吉祥物小摆件，方便厂里的技师们取样做模。
来到西安，当然少不了要去尚德门内偏西胡同里吃上一碗优质葫芦头泡馍。
大概是从小在农村土生土长油水不够的缘故，侃娃总让店家加入偏肥一点的猪肠，还要油泼辣子放得旺旺的。辣子搅匀，一碗葫芦头泡馍油亮红艳顿时有了灵魂，直吃得侃娃额头冒汗，又饮一杯冰峰汽水，方才觉着过瘾。
喝汽水时，侃娃便想到了万福山果汁。侃娃觉得他这次来除了调研黑陶销售情况，还应该为果汁销售做点什么。
侃娃先去钟楼那里的一个黑陶销售点具体看了一下，销售货柜上确实摆放了黑陶工艺品，但是与其它工艺品相比并不显眼，这样对购买者的吸引程度并不高。黑陶的销售广告牌也并不是很醒目，只是随便地放在那里，不注意看很容易忽略掉。
店老板不在，服务人员对侃娃并不认识。侃娃进店里转悠的时候，服务员并未向他推荐黑陶，而是推荐了其他产品。
在侃娃看来，虽然推荐的产品也不赖，但是相比黑陶产品的品相也并无太多优势。
侃娃又来到大雁塔的销售点，遇到了同样的情况。侃娃左思右想没找到原因，提成也不低啊，为什么会是这种情况？店里的服务员最起码应该拿出黑陶来介绍一下吧，赠品的牌子也应该放在醒目的位置啊。
侃娃在大雁塔广场溜达时，突然想明白了。提成是高，但那都是店老板拿了，不一定会分给员工多少，也可能分不到员工的手里，所以员工的指向性销售积极性并未调动起来。
侃娃决定除了给老板提成外，还要让这些员工也能从黑陶销售中获益。
说做就做，侃娃利用一上午时间把西安的十个销售点都跑了一遍。每进店里，侃娃跟销售员说的话也并不太多，只是明确了销售人员可以拿到黑陶销售提成，并且明确说销售提成为销售额的十分之一。
晚上，侃娃在饭店订了一个大包厢，将十家销售点的老板请过来吃饭，还特意邀请了省文物局的梁文刚副局长。
席间，梁文刚副局长对万福山工艺品厂生产的黑陶成品大加赞赏。他认为这是弘扬陕西传统文化的很好方式，希望产品质量能够精益求精越来越好，也希望销售得越来越好。
侃娃跟梁副局长敬酒，感谢他对万福山黑陶的认可和支持。
之后，侃娃又对各销售点老板们的支持表示感谢并一一敬酒……
隔了半个月，侃娃再去各销售点调研。果然看到大部分销售点都将黑陶摆放到了显眼的位置，还将赠品的广告牌放在了店门口。而这半个月，黑陶的销售量也明显上涨了不少。
侃娃进店的时候，服务员也都纷纷跟他打招呼示好。侃娃跟这些服务员说，希望能利用下班吃饭的时间去一些饭馆推荐一下万福山果汁饮料。
侃娃给出了饭店的提成额度，并对服务员承诺，只要是他们联系的饭店，这些饭店的万福山果汁销售状况便与该推销人员利益捆绑，确保推销人员能够长期拿到销售提成。
很快，又过了一个多月，果汁的单独销售也有了起色。此后，侃娃每月都会让财务人员对各饭店销售情况进行统计，并与推销人员一一结清该有的提成。
又到深秋，侃娃早早就跟周边乡镇的果农订好了各类水果。侃娃也跟孙有才经理做了沟通，继续按照去年的方式合作。
侃娃依然没有扩大果库，不单单是想照顾孙经理的生意，也不仅仅是想规避库存风险，而是另有原因。
南方客商在跟孙有才预订冬季水果时，孙有才搭赠了黑陶吉祥物摆件赠品。这样孙有才的订单增加了，也成了订购黑陶吉祥物摆件的大客户。
淑凤的预产期还有两个月，挺着大肚子跟佩琴忙活食堂工作很不方便。满贯回家说了几次后，本来计划请假半年的秀玲也提前上岗了。
秀玲来厂里上班，见到淑凤和佩琴就直呼在家快闷坏了。秀玲还说现在来厂里上班，把孩子交给爷爷奶奶养，感觉就是一种解脱。
淑凤说，“孩子还小，要经常给孩子回去喂奶”。
秀玲对淑凤说，“看你挺着个大肚子忙活，我又怎么能安心在家带娃”。
佩琴说，“孩子生下了就不着急了，日子每过一天，孩子就长大一天”。然后用右手搭在嘴边，小声跟淑凤和秀玲说，“昨天早上我用测孕纸测了，应该也怀上宝宝了”。
秀玲忙说，“那还不赶紧去医院检查，确认一下也放心啊。”
佩琴说，“现在你们一个有小孩，一个快要生了，我要是一走开，你们怎么忙得过来？”
淑凤摇摇手，“没事的，你下午可以去啊。晚饭也就只有技师们吃，其他工人都回家了，不会太忙的。”
佩琴说，“那好，我一会跟侃娃说一下。下午去做个检查，做完检查我就赶过来做饭。”
“没问题的，我跟秀玲拿得下来，你就不要太担心这边了”，淑凤跟佩琴说。
秀玲也跟着说，“是呀，下午不要操心这边，生孩子是大事”。
上午下班时，佩琴跟侃娃说了情况后，侃娃忙说，“好事啊，让浩哲下午陪你一起去。”
坐在边上的浩哲笑得很开心，“好啊，我带佩琴去。”
佩琴又说，“满贯要多体贴秀玲，虽然爷爷奶奶照顾孩子，但是秀玲上班中途少不了要回去喂奶的。”
满贯连连点头感谢佩琴的关心，表示一定做到。
侃娃忙又跟满贯说，“这季节雨水多，天气不好时不要再骑车穿个雨衣送秀玲了，开厂里的车去。”
“哦，特殊待遇啊！”满贯笑着说。
“少贫嘴了，买车就是为了方便的，孩子照顾好了，你俩才能安心工作啊”，侃娃说。
“这倒是”，满贯乐呵呵的点头。
……
（四）
初冬，古庙镇的上空零星地飘落着小雪花。
村里大部分人都有了摩托车。年轻的工人想要利利索索便不愿穿得太厚，只在秋裤上面套条单裤。这样看似帅气，可骑上摩托车却分外寒冷，年轻工人只好边骑车边把脖子深深地索进衣服里。年轻工人一到厂里都先挤到浩哲和满贯的办公室里围着炉子烤火，然后才去作坊里做工。有时候工人挤不下，就去侃娃的办公室烤火。
侃娃看到这种情况便跟浩哲满贯商量工人的取暖问题。
“炉子也没多少钱，给每个作坊装一个就能解决问题了”，满贯提议。
“工人操作间用火炉可不太方便，工人的手上常常沾有泥坯，来回添加煤炭会有些不便”，浩哲说。
“装暖气片”，侃娃说得直截了当。
浩哲和满贯一琢磨，点头同意。
“厂里买个中小的锅炉就够用了，锅炉添煤的事就让我们几个来做吧，忙不开了再让食堂工作的家属们帮帮忙也行”，侃娃说。
满贯不屑地说，“嗨，小事一桩。”
……
即说即做，侃娃当天就联系到了县上的锅炉销售商。不到一个星期，作坊的暖气片就装上了。这下，十里八村的人们更羡慕在工艺品厂上班的工人了。村民们没有感受过暖气片，有些村民还专门让厂里工作的亲戚带进来体验暖气的热乎感觉。
办公室也都装上了暖气片，这样一来感觉比先前用煤炭炉又高档了不少。
财务在侃娃办公室里汇报完当月的收支情况后说，“表面上看，虽然赠品和销售提成拉低了利润，但是黑陶的销售量下半年较上半年上涨了近百分之三十，果汁的销售量上涨了近一倍，总利润上涨了近百分之三十五。”
侃娃夸奖财务人员做事很用心便对财务人员说，“从下一年元旦开始给所有员工涨工资，幅度在百分之八到百分之十。”
侃娃让财务按照员工的出勤表现尽快列表排序，然后按照出勤表现的排序给工人们做个工资发放计划表，研究通过后待元月即开始执行。财务开心的点点头，随后出了经理办公室。
跟财务讲到涨工资时，侃娃内心的一个想法已经再次被激发出来了，他立即叫来了浩哲和满贯。
三个人抽烟喝茶聊天，相互谈论着工艺品厂和果汁厂的生产销售情况，聊得很是尽兴。
侃娃对浩哲和满贯说，“虽然两个厂距离很近，但我们总在两个厂来回跑也不是个事。现在工艺品厂的生产和销售模式日趋成熟和稳定，我们三个可以分出一个人来专门负责果汁厂的日常生产。至于两厂的产品销售，还是统筹运营。”
浩哲微微点头，“这样好！”
满贯问，“派谁去？”
侃娃说，“我想了一下，满贯对工艺品厂的日常管理做得很到位，就继续留在工艺品厂帮忙管理。浩哲平时虽然话不多，但是做事考虑问题相对稳当，想劳烦浩哲去果汁厂担任厂长，具体负责果汁厂的管理，不知道你们俩有没有意见。”
满贯本身做事是很积极的，但是遇到棘手问题时，若没有主心骨是很难及时作出决断的。所以满贯听到能继续跟着侃娃干事，心里倒是很开心。
浩哲却来了疑问，对侃娃说，“果汁厂的主要投资人是你，法人代表也是你，我去当厂长怎么合适？”
侃娃笑着放慢了语速，“这是我和满贯对你的信任，再说了我们三个人本来就是一起干事的，分工不分家嘛！”
“这样吧，你在那边挂名厂长，我做执行经理”，浩哲对侃娃说。
“这个意见好”，满贯忙跟了一句。
浩哲的提议让侃娃觉得刚刚的说法确实不太妥当，“嗯，这个想法也行。我看满贯也挂名果汁厂的副经理，毕竟也是大股东啊！”
三人意见一致后，决定近期召集所有入股者开一次讨论会过一下这个决议，然后开始执行。
聊完厂里的事，侃娃露出了神秘的笑容，他跟浩哲和满贯说，“满贯之前问我为什么带你俩去了几趟万福山，当时我的内心的确有些想法，但是觉得那时候提出来不是很合适，现在我想讲给你们听听。”
“说说看”，浩哲说。
“别卖关子了，快讲啊”，满贯有些迫不及待了。
侃娃说，“我们去万福山西山的时候，是不是看到山上山下的风景很有特色。那里既不像南方那边清秀隽永，又不像西北那边空旷荒凉。它的景色倒是中规中矩，很值得观赏。”
侃娃停顿了一下又说，“山上有道观有五洞，顺着五洞的山顶还有小路可以通向万福山东侧的喜宫。”
“别说是山顶了，山腔也可以通向喜宫”，满贯说。
浩哲寻思着侃娃的想法，“你是想开发旅游？”
侃娃重重地点一下头，“你说对了，山腔虽然也可以互通，但毕竟还是有一定的危险性，开发难度很大，我是想分几步走。”
满贯又兴奋又着急，“哪几步？”
侃娃看看满贯，“我想先开发西山的风景旅游，从西山山下修一条双车道的水泥路，S型修到山顶。现在我们爬山需要近一个小时，但是如果开车或者骑摩托车上山，不到十分钟就可以到达山顶。到时候我们在上面修一个停车场再建一个农家饭店，然后将五洞进行修缮，再和道观的管理人员商议，帮他们修缮道观。”
听完侃娃的想法，浩哲默不作声。
满贯直摇头，“这得投资多少钱啊，虽说厂里现在盈利还算可观，可我们也不能随意挥霍吧。你说就算修起来了又怎么盈利？靠收景区门票吗？那什么时候才能回本啊！”
浩哲同意满贯的说法，“对，我觉得我们立足两厂的发展壮大就可以带动全村，让大家过上美好生活，没必要去冒这个风险。”
“你们说得也对，不过我这几次去西安调研销售情况时也顺便了解到，城市周边甚至二十公里外有许多农家饭店，有些生意做得并不赖。修山路作为一项惠民举措，如果能争取到政府支持，应该不会投入太大，这样一来，几公里的水泥路我们还是可以拿得下来。而对于景区的修缮，我们也没必要一次成型，我们可以依据财力逐步进行投入。你们有没有想过，整个县还没有一个很有特色的农家山庄。在政府的引导下，现在周边很多乡镇的农民都富裕起来了，也会经常有一些外地商人来乡镇采购水果、柿饼、琼锅糖以及我们的黑陶等土特产。如果我们能够做成一个很有特色的农家山庄，我相信他们不会因为多了几十分钟的车程而不来光顾。我们的特色在哪里？在风景，在菜品，在历史故事。我们可以把当地的山野菜、地方菜做的地地道道，我们也可以把万福山曾经的故事传说都挖掘出来，做成饭厅和包厢的背景墙……”
“很难的”，满贯还是没有信心。
“侃娃你觉得需要多少投资？”浩哲问。
侃娃说，“我觉得如果争取到政府的支持，两厂一年的利润应该就可以够基本投资，后期我们再根据景区的运营情况作出继续投资的打算”。
侃娃看到浩哲和满贯还是没有同意的迹象，继续说，“我们做好农家山庄，还能同时调动山边村民的经商积极性，他们可以在山庄旁边做些售卖自家特产和手工艺品的小生意。道观的香火应该也会旺盛许多，所以这是对大家都有利的事，我们应该去琢磨琢磨。”
浩哲虽然没有反驳，但也没有鲜明的支持，而满贯压根就没想支持。
侃娃见两人都不说话，“我们慢慢讨论吧，等后面时机合适了再……”
这时候侃娃的电话响了，是父亲打来的。
“侃娃，赶紧回来，淑凤肚子痛得厉害，估计快生了！”
“好，我马上回来。”
浩哲和满贯听到淑凤马上要生了，赶忙也站起身来。
“不要骑车了，开厂里车赶快回家”，浩哲忙说。
满贯也替侃娃着急，“对呀，赶紧的！”
……
四季更替，周而复始。时间流淌不息却体贴入微地承载着人间岁月的记录。转眼过了春节，仍是春寒料峭……
这天，侃娃和浩哲正在办公室谈论果汁厂的亏损问题，满贯就着急忙慌冲了进来。
“不好了，好多员工都聚集起来要我们给个说法，厂门口还聚集了一些村民”，满贯表情有些慌张。
侃娃和浩哲立马起身，扔掉手中的烟头。
“是因为果汁厂亏损的事吗？”浩哲忙问。
“对对对！”满贯跟着说。
侃娃用手搭住满贯的肩膀，“先别慌，我跟浩哲正在讨论这个事呢”。侃娃看了浩哲一眼，“走，咱们跟满贯出去看看！”
三人出了办公室就看到食堂门口聚集了四五十号人，应该是工人刚吃完早餐然后聚在一起的，再望望厂门口也聚集了二三十人。
这些工人和村民应该是出于对侃娃等人的尊重，所以才没有闹到办公室来。
这会，食堂门口的工人看到侃娃走了过来，便都围在了侃娃等人的周边，厂门口的群众也都在急切地向里面张望。
侃娃回头对场外的群众说，“大家都进来吧，没事的，都乡里乡亲的。”
听到侃娃这么说，厂外的乡亲们才进了厂门站在了工人们的外围。
侃娃问，“大家是不是担心入股的成本和分红啊！”
工人和乡亲们便你一言我一语说着。
“是啊，一个冬季收了那么多秋果，产的果汁却大部分压到厂里了。”
“对呀，库房都快堆满了。”
“别说分红了，成本都亏里面了。”
“侃娃，说说你的想法吧，当时大家可都是相信你才入股的。”
……
这时候，佩琴和淑凤忙完手头的活也从食堂里走了出来。
佩琴听到大家这么议论，觉得侃娃浩哲还有满贯他们也很委屈，便说，“大家担心亏本，都很着急。可是大家要知道，侃娃他们比大家更着急。既然当初我们选择了相信他们，那么就要一直相信他们。”
满贯听完也知道自己要说什么了，“侃娃提出建果汁厂的想法时，出发点并不只是考虑自己赚钱，而是想带着乡亲们一起赚钱。”
“我刚刚和侃娃正在讨论这个问题呢”，浩哲说。
人群里又开始说话。
“那侃娃怎么想的啊。”
“对啊，跟我们说说啊。”
“我们相信他，但是希望他给个说法。”
……
“叔叔婶婶们，大哥大姐们”，侃娃说话时声音很洪亮，气场很足，“我刚刚和浩哲在讨论这个问题时还拿不定主意，但是看到乡亲们这么着急反倒让我坚定了我的想法。”
人群一下安静了下来。
侃娃继续说，“由于在经营策略上还不够成熟，市场把控力不够，导致了果汁的积压，我也很着急，在此对大家深表歉意。大家也尝过咱们的果汁，应该说口感还不错，光凭这一点就不能完全否定我们果汁生产的失败。那么既然是经营上出了问题，我们就在经营上想办法。这几天我一直有个想法还没来得及跟大家说，包括刚才跟浩哲讨论时，我的思想上仍有徘徊。现在看到你们心急如焚，我觉得我不应该再有什么顾虑了。”
侃娃看看浩哲和满贯，两人露出信任的目光朝侃娃点头。
侃娃转向焦急等待说法的乡亲们，“我的想法是在咱们果汁厂生产的果汁还未被人们接受前，先变销售模式为馈赠模式……”
不等侃娃说完，大家又开始议论了。
“馈赠？那不是血本无归？”
“之前的投入就没了吗？”
“我们先等侃娃说完。”
……
侃娃看大家安静下来，继续说，“虽然我们果汁没有卖出多少，但我们的黑陶销售一直很稳定。很多家乡的游子都把黑陶当做本地特产带往各地送给朋友同事，也有很多游客买回去作为来陕的纪念。那么从今天开始，我们暂时停止果汁销售，而在黑陶售出时依据价格高低赠送我们的果汁饮品。”
有工人冒出一句，“那不还是让果汁变不了现钱吗？”
“对”，侃娃回应，“但我相信，有了赠品，黑陶的销售量会有望提高。至于果汁的分红，我们还是按照之前订的规矩来给。赠出去的果汁费用从黑陶的利润里扣，确保大家顺利拿到分红。”
满贯拉一下侃娃的衣袖，忙小声说，“那不是大大降低了黑陶的利润？”
这时候也有一些工人开始担心，黑陶利润降低会不会对他们的工资带来影响。
侃娃了解大家的心思，“我知道很多工人会担心影响到工资发放，现在我跟工人们交个底。春节前，我们厂的贷款已经还清了，所以黑陶的利润即使受到一点波及也不会影响工资发放的”。
侃娃说完这些话后内心也有一些释然，“再说了，相信有了赠品后，黑陶的销售量也会有些提升的。多中取利嘛，黑陶的总利润有所增加，大家伙的利益也有所保障了。”
这时候，人群又开始议论，不过议论的声音开始倒向另一个方向。
“跟侃娃真是跟对了。”
“那我们很快就有分红了。”
“没听说吗？我们的祖先顺利迁徙就是因为有狩猎人的一路保护的。”
“对啊，侃娃他们真是优秀的狩猎人。”
……
侃娃听到了人群的议论，笑着说，“现在积压的这几批果汁，我们会全部及时运送到各地的黑陶销售点。至于这部分分红，明天我就让财务给大家算出来，争取三天内结清。”
淑凤小声说，“哪有那么快赠出去啊！”
侃娃扭头对淑凤笑了笑，然后转过头来对大家说，“如果说对果汁的销售前景把握不准，那么从黑陶的销售状况来讲，我对果汁的赠送还是有些把握的。请大家一如既往的相信我，再耐心等待三天。我在这里跟大家保证，三天之内，分红一定送到各位手上。”
掌声瞬间响起，浩哲和满贯也向侃娃投来了信任的目光。
……
等到众人都散了，佩琴和淑凤也准备回家午休了。满贯却拉着侃娃的手进了侃娃的办公室，浩哲也跟了进去。佩琴和淑凤一看他们有事情商量，俩人也就相跟着先回去了。
一进办公室，满贯松开侃娃的手，着急说，“你刚才说的都是真的吧！”
“跟乡党们说话还能来假的？”
“对，我也相信你说的是真的，但是你就能确保黑陶销售量真的上去？”
浩哲听满贯这么一说，刚才的激动心情也瞬间降了温，转而有些疑惑。
“你们算过没有，我们用了不到一年的时间还清了贷款和利息。今后不用再还利息了，多出来的这一部分利润足够给工人发工资和分红了。”
浩哲问，“你是说今年黑陶厂把利润全部给出去？”
侃娃说，“我只说保底是这样，但是黑陶的销售量如果上去了呢？那我们不就还有利润可赚吗？”
侃娃按着浩哲和满贯的肩膀坐下来，又给俩人各发了一根烟，“我想我们成为狩猎人也是冥冥中注定的，如果真如祖辈所说，那么我们活着的大部分意义就是要保护宗族，让他们变得更加富有和幸福。如果我们转变了观念，那么我们所做的一切不就都变得很有意义了吗？”
浩哲抽了一大口烟，“我明白了，其实你内心中的想法一直都是想让整个宗族富强，而并不是单单只让个人得到发展”。
浩哲感叹着又说，“看来我们的做人修行还真的和侃娃差一大截啊。”
满贯听后也很佩服侃娃，“好，向侃娃学习，帮助大家渡过难关，带领全村乡党一起致富。”
……
（二）
鲁迅说过，世上本没有路，人走得多了便就成了路。
侃娃昨晚做梦，梦见去万福山的道观和五洞。小雨微下，却也柔和。侃娃走上板桥时却看见五洞门口的院落中有一张石桌，一会儿走出了金衣人和银衣人。虽看不清俩人面容，却能感受到他们的高雅与悠闲。金衣人和银衣人扭头看着侃娃点点头，侃娃明明能看清两人的打扮和动作了，却看面容依旧有些恍惚。
侃娃起床后寻思，之前看见金衣人和银衣人后确实如村中老人所说发现了黄金，发现了宝藏。这似乎有些神奇，但属实也是巧合。侃娃知道没必要多想那些虚无缥缈的梦境，但心中却明显升腾出一种对万福山的眷恋来。
到了厂区门口，满贯正在练习弹弓，看到侃娃过来却依旧没有改变瞄准姿态，直到弹珠瞬间击发射中15米开外的易拉罐才开心的边笑边跟侃娃打招呼，“怎么样侃娃，基本上现在10发5中。”
侃娃笑着点头，“有进步！”
满贯又谦虚到，“和你15米百发百中打瓶盖还是有差距啊！”
侃娃说，“你可以打到兔子了！”
“不行啊，打到又能怎么样？要能打到兔子脑袋才有用啊，打到兔子身上一样会让它跑掉”，满贯对自己又略有不满，接着说，“上次去万福山，你一发就打中了野兔脑门，那是真的厉害啊，我估摸那距离差不多25米开外了。”
“慢慢练，你也可以的，浩哲不也打得挺准吗？”侃娃说。
满贯唏嘘，“咦！他是短拉，你是大中拉，拉距不一样，威力大小就相差悬殊了。他打得也准，但是10米以上就没有杀伤力了，不是很实用。”
侃娃笑着说，“你不知道他现在也开始练习大中拉了吗？”
“我知道啊，大中拉练起来有难度啊，后手不好定位。浩哲打大中拉就差很多了，比我强不到哪里去，所以你看我现在也练大中拉了”。满贯抬手抖抖手中的不锈钢弹弓，“这叫什么？这叫弯道超车”。
满贯说完又略略思考了一下，“哎，侃娃，春节前后你带我和浩哲去了好几次万福山，却不带上猎狗。虽说打了一只野兔，但感觉你也不像是去狩猎，你到底在寻思啥呢？怎么也不和我们具体说说。”
“还没想好，可能就是对万福山的一种眷恋吧”，侃娃说。
“我总觉得不是，你应该有想法。你呀总是这样，没完全想好就不说。”
“嗯，我再想想。走吧，咱们去办公室。”
一进办公室，浩哲一脸笑容就从办公室迎着出来了，“早上，财务把这个月的入账情况统计出来了。本月我们的黑陶销售量较之前确实提高了百分之二十五，现在果汁的库存积压已经赠送完了。我刚刚跟库房的工人说，尽快把新生产的果汁投入到各黑陶销售点，要不然就断货了”。浩哲说完顿了一下，又说，“现在有个问题！”
侃娃手里接过统计表，边看边搭话，“嗯，你说。”
“我们冷库的水果不多了，而且只剩下梨子了。”
“好，我知道了，这个我来解决”。侃娃没有任何慌张，转身对满贯说，“你让工人挑两个雕花好看的黑陶，再精心包装一下。”
“好的，没问题”，满贯回答。
“打包好了，一会带上，我们去一趟孙集镇”，侃娃说。
“孙集？”
“对，去见一下孙有才孙经理。”
浩哲想了想，问侃娃，“是不是之前你说的那个做苗圃的经理？”
侃娃点头，“对，我和满贯得去他那一趟。”
“你又要买树苗了？”满贯问。
“不知道了吧，孙经理去年也做了个冷库，我不得不承认他是一个有头脑的人。我一直没有和他断过联系，偶尔会相互问候一下。孙经理得知我建果汁厂时就告诉我应该增建冷库，后来他也建了冷库，却比我们这个冷库要大两倍。我上个星期就看到咱们冷库的原果不够了，打电话跟孙经理专门沟通过。孙经理说春节前后他销售了不到一半原果，还有一大半原果库存呢，苹果梨子都有的。”
“你可真厉害，早就想到了啊”，满贯夸赞后想了想，又摇摇头，“不对啊，那你为什么没早下决定建一个更大的冷库呢？”
“这一点我想过，商场上有句话怎么说？利益共享，合作共赢！”。侃娃看到浩哲和满贯肯定的表情，接着说，“不过，这只是一方面，另一方面，我也考虑到合作发展可以降低投入成本，最重要的是可以降低投资风险。”
“这不像你之前的风格啊”，浩哲说。
“我也是上次计划帮全村建果园时，被薛书记关于一村一品的话给点醒了。我们既然做了生意那就得遵循商道，就应当尽量规避恶性竞争，寻求良性合作。”
满贯笑着用手拍侃娃的胳膊，“你呀，现在越来越像个商人了。”
“是带有狩猎人血统的商人”，浩哲笑着跟话。
“能不能做一个合格的商人，我不知道。但我们必须要做一个合格的狩猎人，做一个守护族人的狩猎人”，侃娃说完后，三人便进了办公室。
……
时近五月，秀玲的肚子已经很大了。一到傍晚下班后，满贯就带着秀玲散步。
佩琴从街道买东西回来碰见他们忙问，“秀玲快生了吧？”
秀玲一只手扶着腰，一只手挽着满贯。见秀玲到了跟前，忙将右手从满贯胳膊那抽了回来，“嗯，快了。”
“真幸福”，佩琴一脸羡慕，“淑凤也怀上了，好像有两个多月了。哎，秀玲的预产期是什么时候？”佩琴问。
满贯忙回答，“五月底！”
秀玲说，“佩琴你也赶紧要一个，加油啊！”
佩琴的笑容变得略有些僵硬，“好，向你和淑凤学习，不过这种事情也要看缘分”。佩琴感觉到自己的表情有些不自然，忙又说“那行，你们继续散步吧，我刚去街道买了点厨房用品，就先回去了。”
“现在不是都在厂里吃吗？”满贯问。
“嗯，对”，佩琴边走边说，“不过周末总是要做饭的啊，浩哲有时候晚上下班回家也想吃点，所以厨房用具该添的还得添，该换的还得换。”
佩琴说完已经快步走开了。
“你没觉得佩琴的表情有点怪吗？”满贯问佩琴。
秀玲也觉得有些怪，却对满贯说，“你一个大老爷们，关心你的事业就行了，关心人家这些干嘛？”
“哦，好吧，听老婆的”，满贯笑嘻嘻地说。
……
秀玲刚开始怀孕时，佩琴也没多想过什么。但当淑凤怀孕后，佩琴多少有些失落和疑惑了。她开始怀疑自己这方面有问题，上个周末专门去镇医院做过相关的检查，结果一切正常。佩琴并没因为好的检查结果而高兴，反倒有些烦恼了。佩琴不知道跟浩哲怎么说，如果跟浩哲说他这方面有问题，浩哲会怎么想，会有什么反应？但是如果不说，两个人一直没办法要孩子，村里人肯定也会有很多闲话的。今天碰见满贯和秀玲，相互谈话间又触碰到了佩琴的这个点，让她再一次难受。进家门前，佩琴决定今天无论如何要和浩哲认真讨论生孩子的事，这样也才能尽快祛除她的心病。
浩哲坐在客厅，边抽烟边看电视。看到佩琴进了屋，关心地说，“回来了，我说了我去买，你非要自己跑去。”
“没事，离街道又不远，再说我也想走走”，佩琴的表情有些失落。
“怎么看你有些不开心啊，遇到什么事了？”浩哲问。
“没遇到啥事啊”。佩琴想了想，又说，“刚才碰到秀玲和满贯了，两人散步呢，秀玲还有不到一个月就要生了。”
“那好事啊”，浩哲还没听出来佩琴的言外之意。
“淑凤也怀上了”，佩琴接着说。
浩哲迟疑了一下没有说话，他感觉到佩琴想说什么了。
佩琴看浩哲没有答话，跟了一句，“上个周末我去医院检查了，医生说我没有这方面的问题。”
浩哲突然感到心里一沉，手中的香烟掉落在地上。浩哲忙又捡起，“你是说我有问题？”
佩琴忙说，“这个我也不好说，不过去检查一下，听听医生怎么说总不会错。”
“哦……”，浩哲感觉有些恍惚。
……
（三）
转眼又过了将近一月，满贯家生了个大胖小子。
满贯请了一个月假回去照顾秀玲，侃娃要经常做一些外联，加之偶尔也要出差去各销售点现场调研实际销售情况，寻找销售问题和新的增销突破口，所以厂里的日常管理就只剩下浩哲一个人了。
浩哲原来也是身强力壮，不过在广东打工的时候养成了晚睡的习惯，加上烟酒不离，所以精神状态难以调理到最佳。
上次去镇医院检查，医生说浩哲的自身免疫力下降，精子活力偏低，给开了相应的药物。医生建议浩哲戒烟戒酒戒辛辣刺激食物，还要养成良好的睡眠习惯。所以浩哲最近很注重自身保养，烟酒不沾了，晚上也不像以前那样熬到深夜才睡了。生活习惯的改善，确实让浩哲的精力变得更加充沛了。
看到浩哲的改变，佩琴也开心了不少，对家庭的幸福美满充满了憧憬。佩琴每天跟淑凤一起工作时，脸上都是笑笑的，还经常跟淑凤抢着干活。淑凤虽说有时会觉得腰酸，却也很享受这种快乐氛围，食堂内经常传来两人的说笑声。
侃娃上次去找孙有才孙经理，俩人洽谈好了水果采购事项，这让万福村果汁厂原果不够的问题迎刃而解。孙经理也很感谢侃娃帮他解决了水果销售问题，便跟侃娃提了一些建议，希望能够有更多合作。孙经理说，一些南方客商来采购水果时，他会极力推荐黑陶和果汁等特产。另外他还愿意采购一些小的黑陶摆件，放置在每个果箱里面，作为水果采购者的赠品。
孙经理和侃娃解决果汁销售的思路完全一致，侃娃当然十分乐意，两人一拍即合。
侃娃此次去西安除了看看销售点的实际售卖情况，还想去采购一些吉祥物小摆件，方便厂里的技师们取样做模。
来到西安，当然少不了要去尚德门内偏西胡同里吃上一碗优质葫芦头泡馍。
大概是从小在农村土生土长油水不够的缘故，侃娃总让店家加入偏肥一点的猪肠，还要油泼辣子放得旺旺的。辣子搅匀，一碗葫芦头泡馍油亮红艳顿时有了灵魂，直吃得侃娃额头冒汗，又饮一杯冰峰汽水，方才觉着过瘾。
喝汽水时，侃娃便想到了万福山果汁。侃娃觉得他这次来除了调研黑陶销售情况，还应该为果汁销售做点什么。
侃娃先去钟楼那里的一个黑陶销售点具体看了一下，销售货柜上确实摆放了黑陶工艺品，但是与其它工艺品相比并不显眼，这样对购买者的吸引程度并不高。黑陶的销售广告牌也并不是很醒目，只是随便地放在那里，不注意看很容易忽略掉。
店老板不在，服务人员对侃娃并不认识。侃娃进店里转悠的时候，服务员并未向他推荐黑陶，而是推荐了其他产品。
在侃娃看来，虽然推荐的产品也不赖，但是相比黑陶产品的品相也并无太多优势。
侃娃又来到大雁塔的销售点，遇到了同样的情况。侃娃左思右想没找到原因，提成也不低啊，为什么会是这种情况？店里的服务员最起码应该拿出黑陶来介绍一下吧，赠品的牌子也应该放在醒目的位置啊。
侃娃在大雁塔广场溜达时，突然想明白了。提成是高，但那都是店老板拿了，不一定会分给员工多少，也可能分不到员工的手里，所以员工的指向性销售积极性并未调动起来。
侃娃决定除了给老板提成外，还要让这些员工也能从黑陶销售中获益。
说做就做，侃娃利用一上午时间把西安的十个销售点都跑了一遍。每进店里，侃娃跟销售员说的话也并不太多，只是明确了销售人员可以拿到黑陶销售提成，并且明确说销售提成为销售额的十分之一。
晚上，侃娃在饭店订了一个大包厢，将十家销售点的老板请过来吃饭，还特意邀请了省文物局的梁文刚副局长。
席间，梁文刚副局长对万福山工艺品厂生产的黑陶成品大加赞赏。他认为这是弘扬陕西传统文化的很好方式，希望产品质量能够精益求精越来越好，也希望销售得越来越好。
侃娃跟梁副局长敬酒，感谢他对万福山黑陶的认可和支持。
之后，侃娃又对各销售点老板们的支持表示感谢并一一敬酒……
隔了半个月，侃娃再去各销售点调研。果然看到大部分销售点都将黑陶摆放到了显眼的位置，还将赠品的广告牌放在了店门口。而这半个月，黑陶的销售量也明显上涨了不少。
侃娃进店的时候，服务员也都纷纷跟他打招呼示好。侃娃跟这些服务员说，希望能利用下班吃饭的时间去一些饭馆推荐一下万福山果汁饮料。
侃娃给出了饭店的提成额度，并对服务员承诺，只要是他们联系的饭店，这些饭店的万福山果汁销售状况便与该推销人员利益捆绑，确保推销人员能够长期拿到销售提成。
很快，又过了一个多月，果汁的单独销售也有了起色。此后，侃娃每月都会让财务人员对各饭店销售情况进行统计，并与推销人员一一结清该有的提成。
又到深秋，侃娃早早就跟周边乡镇的果农订好了各类水果。侃娃也跟孙有才经理做了沟通，继续按照去年的方式合作。
侃娃依然没有扩大果库，不单单是想照顾孙经理的生意，也不仅仅是想规避库存风险，而是另有原因。
南方客商在跟孙有才预订冬季水果时，孙有才搭赠了黑陶吉祥物摆件赠品。这样孙有才的订单增加了，也成了订购黑陶吉祥物摆件的大客户。
淑凤的预产期还有两个月，挺着大肚子跟佩琴忙活食堂工作很不方便。满贯回家说了几次后，本来计划请假半年的秀玲也提前上岗了。
秀玲来厂里上班，见到淑凤和佩琴就直呼在家快闷坏了。秀玲还说现在来厂里上班，把孩子交给爷爷奶奶养，感觉就是一种解脱。
淑凤说，“孩子还小，要经常给孩子回去喂奶”。
秀玲对淑凤说，“看你挺着个大肚子忙活，我又怎么能安心在家带娃”。
佩琴说，“孩子生下了就不着急了，日子每过一天，孩子就长大一天”。然后用右手搭在嘴边，小声跟淑凤和秀玲说，“昨天早上我用测孕纸测了，应该也怀上宝宝了”。
秀玲忙说，“那还不赶紧去医院检查，确认一下也放心啊。”
佩琴说，“现在你们一个有小孩，一个快要生了，我要是一走开，你们怎么忙得过来？”
淑凤摇摇手，“没事的，你下午可以去啊。晚饭也就只有技师们吃，其他工人都回家了，不会太忙的。”
佩琴说，“那好，我一会跟侃娃说一下。下午去做个检查，做完检查我就赶过来做饭。”
“没问题的，我跟秀玲拿得下来，你就不要太担心这边了”，淑凤跟佩琴说。
秀玲也跟着说，“是呀，下午不要操心这边，生孩子是大事”。
上午下班时，佩琴跟侃娃说了情况后，侃娃忙说，“好事啊，让浩哲下午陪你一起去。”
坐在边上的浩哲笑得很开心，“好啊，我带佩琴去。”
佩琴又说，“满贯要多体贴秀玲，虽然爷爷奶奶照顾孩子，但是秀玲上班中途少不了要回去喂奶的。”
满贯连连点头感谢佩琴的关心，表示一定做到。
侃娃忙又跟满贯说，“这季节雨水多，天气不好时不要再骑车穿个雨衣送秀玲了，开厂里的车去。”
“哦，特殊待遇啊！”满贯笑着说。
“少贫嘴了，买车就是为了方便的，孩子照顾好了，你俩才能安心工作啊”，侃娃说。
“这倒是”，满贯乐呵呵的点头。
……
（四）
初冬，古庙镇的上空零星地飘落着小雪花。
村里大部分人都有了摩托车。年轻的工人想要利利索索便不愿穿得太厚，只在秋裤上面套条单裤。这样看似帅气，可骑上摩托车却分外寒冷，年轻工人只好边骑车边把脖子深深地索进衣服里。年轻工人一到厂里都先挤到浩哲和满贯的办公室里围着炉子烤火，然后才去作坊里做工。有时候工人挤不下，就去侃娃的办公室烤火。
侃娃看到这种情况便跟浩哲满贯商量工人的取暖问题。
“炉子也没多少钱，给每个作坊装一个就能解决问题了”，满贯提议。
“工人操作间用火炉可不太方便，工人的手上常常沾有泥坯，来回添加煤炭会有些不便”，浩哲说。
“装暖气片”，侃娃说得直截了当。
浩哲和满贯一琢磨，点头同意。
“厂里买个中小的锅炉就够用了，锅炉添煤的事就让我们几个来做吧，忙不开了再让食堂工作的家属们帮帮忙也行”，侃娃说。
满贯不屑地说，“嗨，小事一桩。”
……
即说即做，侃娃当天就联系到了县上的锅炉销售商。不到一个星期，作坊的暖气片就装上了。这下，十里八村的人们更羡慕在工艺品厂上班的工人了。村民们没有感受过暖气片，有些村民还专门让厂里工作的亲戚带进来体验暖气的热乎感觉。
办公室也都装上了暖气片，这样一来感觉比先前用煤炭炉又高档了不少。
财务在侃娃办公室里汇报完当月的收支情况后说，“表面上看，虽然赠品和销售提成拉低了利润，但是黑陶的销售量下半年较上半年上涨了近百分之三十，果汁的销售量上涨了近一倍，总利润上涨了近百分之三十五。”
侃娃夸奖财务人员做事很用心便对财务人员说，“从下一年元旦开始给所有员工涨工资，幅度在百分之八到百分之十。”
侃娃让财务按照员工的出勤表现尽快列表排序，然后按照出勤表现的排序给工人们做个工资发放计划表，研究通过后待元月即开始执行。财务开心的点点头，随后出了经理办公室。
跟财务讲到涨工资时，侃娃内心的一个想法已经再次被激发出来了，他立即叫来了浩哲和满贯。
三个人抽烟喝茶聊天，相互谈论着工艺品厂和果汁厂的生产销售情况，聊得很是尽兴。
侃娃对浩哲和满贯说，“虽然两个厂距离很近，但我们总在两个厂来回跑也不是个事。现在工艺品厂的生产和销售模式日趋成熟和稳定，我们三个可以分出一个人来专门负责果汁厂的日常生产。至于两厂的产品销售，还是统筹运营。”
浩哲微微点头，“这样好！”
满贯问，“派谁去？”
侃娃说，“我想了一下，满贯对工艺品厂的日常管理做得很到位，就继续留在工艺品厂帮忙管理。浩哲平时虽然话不多，但是做事考虑问题相对稳当，想劳烦浩哲去果汁厂担任厂长，具体负责果汁厂的管理，不知道你们俩有没有意见。”
满贯本身做事是很积极的，但是遇到棘手问题时，若没有主心骨是很难及时作出决断的。所以满贯听到能继续跟着侃娃干事，心里倒是很开心。
浩哲却来了疑问，对侃娃说，“果汁厂的主要投资人是你，法人代表也是你，我去当厂长怎么合适？”
侃娃笑着放慢了语速，“这是我和满贯对你的信任，再说了我们三个人本来就是一起干事的，分工不分家嘛！”
“这样吧，你在那边挂名厂长，我做执行经理”，浩哲对侃娃说。
“这个意见好”，满贯忙跟了一句。
浩哲的提议让侃娃觉得刚刚的说法确实不太妥当，“嗯，这个想法也行。我看满贯也挂名果汁厂的副经理，毕竟也是大股东啊！”
三人意见一致后，决定近期召集所有入股者开一次讨论会过一下这个决议，然后开始执行。
聊完厂里的事，侃娃露出了神秘的笑容，他跟浩哲和满贯说，“满贯之前问我为什么带你俩去了几趟万福山，当时我的内心的确有些想法，但是觉得那时候提出来不是很合适，现在我想讲给你们听听。”
“说说看”，浩哲说。
“别卖关子了，快讲啊”，满贯有些迫不及待了。
侃娃说，“我们去万福山西山的时候，是不是看到山上山下的风景很有特色。那里既不像南方那边清秀隽永，又不像西北那边空旷荒凉。它的景色倒是中规中矩，很值得观赏。”
侃娃停顿了一下又说，“山上有道观有五洞，顺着五洞的山顶还有小路可以通向万福山东侧的喜宫。”
“别说是山顶了，山腔也可以通向喜宫”，满贯说。
浩哲寻思着侃娃的想法，“你是想开发旅游？”
侃娃重重地点一下头，“你说对了，山腔虽然也可以互通，但毕竟还是有一定的危险性，开发难度很大，我是想分几步走。”
满贯又兴奋又着急，“哪几步？”
侃娃看看满贯，“我想先开发西山的风景旅游，从西山山下修一条双车道的水泥路，S型修到山顶。现在我们爬山需要近一个小时，但是如果开车或者骑摩托车上山，不到十分钟就可以到达山顶。到时候我们在上面修一个停车场再建一个农家饭店，然后将五洞进行修缮，再和道观的管理人员商议，帮他们修缮道观。”
听完侃娃的想法，浩哲默不作声。
满贯直摇头，“这得投资多少钱啊，虽说厂里现在盈利还算可观，可我们也不能随意挥霍吧。你说就算修起来了又怎么盈利？靠收景区门票吗？那什么时候才能回本啊！”
浩哲同意满贯的说法，“对，我觉得我们立足两厂的发展壮大就可以带动全村，让大家过上美好生活，没必要去冒这个风险。”
“你们说得也对，不过我这几次去西安调研销售情况时也顺便了解到，城市周边甚至二十公里外有许多农家饭店，有些生意做得并不赖。修山路作为一项惠民举措，如果能争取到政府支持，应该不会投入太大，这样一来，几公里的水泥路我们还是可以拿得下来。而对于景区的修缮，我们也没必要一次成型，我们可以依据财力逐步进行投入。你们有没有想过，整个县还没有一个很有特色的农家山庄。在政府的引导下，现在周边很多乡镇的农民都富裕起来了，也会经常有一些外地商人来乡镇采购水果、柿饼、琼锅糖以及我们的黑陶等土特产。如果我们能够做成一个很有特色的农家山庄，我相信他们不会因为多了几十分钟的车程而不来光顾。我们的特色在哪里？在风景，在菜品，在历史故事。我们可以把当地的山野菜、地方菜做的地地道道，我们也可以把万福山曾经的故事传说都挖掘出来，做成饭厅和包厢的背景墙……”
“很难的”，满贯还是没有信心。
“侃娃你觉得需要多少投资？”浩哲问。
侃娃说，“我觉得如果争取到政府的支持，两厂一年的利润应该就可以够基本投资，后期我们再根据景区的运营情况作出继续投资的打算”。
侃娃看到浩哲和满贯还是没有同意的迹象，继续说，“我们做好农家山庄，还能同时调动山边村民的经商积极性，他们可以在山庄旁边做些售卖自家特产和手工艺品的小生意。道观的香火应该也会旺盛许多，所以这是对大家都有利的事，我们应该去琢磨琢磨。”
浩哲虽然没有反驳，但也没有鲜明的支持，而满贯压根就没想支持。
侃娃见两人都不说话，“我们慢慢讨论吧，等后面时机合适了再……”
这时候侃娃的电话响了，是父亲打来的。
“侃娃，赶紧回来，淑凤肚子痛得厉害，估计快生了！”
“好，我马上回来。”
浩哲和满贯听到淑凤马上要生了，赶忙也站起身来。
“不要骑车了，开厂里车赶快回家”，浩哲忙说。
满贯也替侃娃着急，“对呀，赶紧的！”
……
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