第六章：天下第一街
1979年，AH小岗村家庭联产承包责任制得到官方认可，拉开了中国农业改革的序幕。
面对小岗模式，江城市委市政府在内部会议上提出了一个振聋发聩的问题：“既然农业可以搞家庭联产承包责任制，商业是否也可以搞家庭联产承包责任制呢？”
不得不说，在私营经济尚被视为洪水猛兽的年代，这个提法无异于引爆了一颗思想的原子弹。
就在当年，江城市委市政府以敢为天下先的精神，在汉口硚口区发放了新中国改革开放后第一张个体工商户执照。同年年底，总计103位“无业人员”在汉正街正式上岗，持证摆摊。
就在这103位先行者怯怯的叫卖声中，我国城市商品流通体制的改革也正式拉开了帷幕，同时也标志着个体私营经济重回中国的经济舞台。
但改革之路历来就没有一帆风顺的。
但历史发展到某个特定关头，该出来的事物它总归就是冒出来了，任谁也没法阻挡历史的大势。
星星之火，可以燎原。
1979-1992年的十三年间，汉正街得到了豹突飙涌般的发展；由最初那条不足半里的街道为中心南北延伸出一大片城区，西到硚口路，东到江汉路，北到中山大道，南到汉水长江，可以说整个硚口区都是汉正街的范围！
69个专业市场容纳近3万家商户，20余万种商品，2万多名人力挑夫一年搬运150万吨货物，连续十三年蝉联国内小商品交易额第一把交椅，被誉为“天下第一街”，“小商品交易圣地”。
当时有一句话是这么讲的，“对外开放看深圳，对内搞活看汉正街”。
各国记者，欧美人士的目光也都聚焦到汉政街，汉正街可谓一时风头无两，牛逼的不得了。
然而谁也没想到，在1992年春总设计师南巡讲话，市场经济得以全面推广后的第二年。汉正街就被浙江一个名不见经传的小县城---义乌，夺走了保持多年的小商品交易额第一的桂冠。后者更是连续28年稳居国内小商品交易额龙头老大的位置。
更令人始料不及的是，随着时代的发展，越来越多的后来者把汉正街甩到了身后。山东LY，河北白沟，福建石狮，广东虎门……汉正街的交易额曾一度就要跌出小商品交易市场的前十位。
“汉正街不行了。”也一度成为江城人经常挂着嘴边的一句流行语。
位居九省通衢，地理条件优越，曾吞吐天下商气的汉正街为何后来衰落得如此厉害，这便是一个比较复杂的话题了。
但谁也不能否认，汉正街在改革开放后的相当一段岁月里，它是全国商业改革的引领者，它对改革开放的贡献不亚于小岗村。
就九十年代初期来讲，汉正街依然是全国商业人士的首选之地，至少对于省内的从业者来讲绝对是的。
………
赵红平走到店铺林立，熙熙攘攘的街头，听着天南地北的口音；感觉浑身充满一股蓬勃旺盛的活力，似乎闻到了空气中散发着的钞票味道。
寻了一处公厕，把屁股兜里的钱放到牛仔裤右边口袋，右手插进去；这样在考察行情的时候，可以随时护住钱。
毕竟这里是汉正街，鱼龙混杂，人心难测，绝不是杨桥镇那条小池子可以比的。
顺着路标指示，经过电子器件区，塑料五金区，家庭小用品区……赵红平最后来到了布匹服装交易区。
逛了大约半个小时，瞅见一家规模不小，t恤款式比较多，还挂着一块“中宏服装批发门市部”招牌的店铺，便迈步走了进去。
根据现有资金情况，以及上辈子的社会阅历，他已经确定以三类人为赚钱目标----女人，小孩，时髦小青年；毫无疑问，搞服装生意这三类人的钱是最好赚的。
而t恤则是时髦小青年的最爱。
店里已经有几位前来看货的客商，听口音像是河南那边过来的；一位穿着白衬衣，打了红领带，年过四旬，模样精明的老板正陪着他们看货。
赵红平站在一旁装作看t恤款式，一边观察偷听双方交谈。
不论前世还是今生，他对这一行都是不太懂的。
做服装生意，市场销路，流行款式，价格利润当然是首先要考虑的几点，但面料和工艺则是最基本的常识，否则分分钟都有可能被骗。
听到一些关键词汇的时候，比如面料，价格等，他便记住其中要领，然后对着琳琅满目的样品摸索，细心品鉴其中的细微差别。
老板和几位河南客商周旋的时候，还有其他客商陆陆续续走进来；等河南客商离开，老板便又和他们周旋起来。
无形中，也给了赵红平实地学习的绝佳机会。
直到所有的客商都离开了，老板才走过来，略微打量了一下他，操着一口浓重的汉腔问道：“小伙子，想要麽什货？”
“我想看看t恤。”
“小伙子果然蛮有眼力滴，找我买t恤算是找对人啰！”
“小伙子贵姓啊。”
“姓赵。”
“原来是赵老板，稀客，稀客！”老板掏出一张名片递上，热情的介绍道：“赵老板，不瞒你说，我陈中宏这店已经开了整整十年，算是整个汉正垓的老字号，我和郑要举还是同门师兄弟呢，你要的货我这里都有。
本店有固定厂家供货，款式多，价格便宜，货源充足滴很。
不是吹牛皮，我这里冒得的货，整条汉正垓都冒得！”做生意真是靠一张嘴皮子，第一次接触，陈老板便自吹自擂的滔滔不绝说了一通。
赵红平微微笑了笑，却颇感兴趣的问：“陈老板，您刚才说的那位郑要举是谁啊？”
话刚出口，又有些后悔了。
很显然，人家陈中宏既然把这个郑要举拿出来当招牌，肯定是行业内的某个大佬了，连大佬的名字都没听说过，肯定就是刚出来混的新手了。
陈老板骄傲的道：“这个郑要举阔是咱汉正垓的英雄，全国第一个百万富翁，号称面料服装大王，前不久还上过中央电视台呢。”
赵红平哦了声，恭维道：“看陈老板生意做这么大，肯定也早就是身价过百万的人了。”
陈老板一双小眼里闪过一丝得意，没有正面回答，但其得意的表情已经回答了。
这年头，百万富翁是什么概念，就无需多说了吧。
不得不说，改革开放后的第一代富豪群就是在汉正街产生的。
“赵老板看上哪些款式了？”陈老板兴趣颇为浓厚的问。
众所周知，新手是最容易上当受骗的。
其实，从赵红平进门的第一眼开始，在汉正街混了十年，阅人无数的陈中宏已经准确无误的判断出他是位新手了。
“这件还不错。”赵红平手摸着一件乳白色的T恤说道。
“赵老板好眼力！”陈老板赞了句，热情的推销道：“这款是今年刚出来的款式，鸡心领，超短袖，还印有各种港台明星的图像，已经被卖疯了。”
“那批发价多少钱一件？”
“纯棉的十八块，丝光棉的二十二块！”
“陈老板，你也太不实在了吧，这种款式在市面零售价至多卖二十，二十五的样子；以这样的价格进货，那我还赚个鬼的钱啦！”赵红平根据自己身上穿的这件t恤为参考价，毫不客气的回道。
“那你准备麽样个卖法？”陈老板问。
“麽样个卖法有区别吗？”
“当然不同啰！若是在百货商场的店面里，就这纯棉的至少要卖三四十元一件；若在街边摆地摊，那就又是另外一回事了。
请问赵老板，你是麽样个卖法？”
赵红平不置可否，心说你一个搞批发的，还问客户是怎么个卖法，明显就是耍小聪明，把自己当小孩子耍嘛；但还是套指着另外一件问：“那这件什么批发价？”
任你奸似鬼，咱只是要套信息而已。
“纯棉十二，丝光棉十五。如果要的多，可以稍微便宜一点，本来利润就薄，不会便宜很多的。”陈老板明显口张得小了些，但还是很不实在。
“哦，还有其他款式吗？”
“嗯，有的，过来这边！”
…………
见对方这人太奸诈，不实在，赵红平略略问了价格，存货，在里面敷衍了一会儿，便离开了。
货比多家这个道理他自然懂，何况自己还是个新手，谨慎一点不会错的。
毕竟全面了解一个行当的资源和信息，是需要时间的。
其实他也算是蛮聪明的一个人，上辈子之所以混成那副惨状，还是品性使然；重活一回，人的心性变了，整个人的气质，思维方式和行为举止也会跟着变。
事实上，这才是人和人混出差距的关键因素。
就着日头，一连逛了五六家店铺，赵红平对夏装这一行的市场行情算是有了初步了解。
傍晚时分，在市场里一家小馆子点了一盘青椒炒肉，一瓶金龙泉啤酒，米饭随便添；一共花了六块钱，吃了个大饱，然后寻旅馆过夜。
走了一阵子，就看见前面一处狭长逼仄的街巷里除了店铺，还挂着大大小小的住宿招牌。
走进巷口，立刻有一群大妈像见了新鲜肉的苍蝇一般举着牌子围上来。
“喂，小伙子，需要住宿吗？”
“5-25元的房间任选，有电视，风扇，热水器。”
“如果多住几天还可以打折！”
“喂，老板，来我屋住吧，晚上有十八岁的小姑娘吖陪着睡觉的。”
………
面对小岗模式，江城市委市政府在内部会议上提出了一个振聋发聩的问题：“既然农业可以搞家庭联产承包责任制，商业是否也可以搞家庭联产承包责任制呢？”
不得不说，在私营经济尚被视为洪水猛兽的年代，这个提法无异于引爆了一颗思想的原子弹。
就在当年，江城市委市政府以敢为天下先的精神，在汉口硚口区发放了新中国改革开放后第一张个体工商户执照。同年年底，总计103位“无业人员”在汉正街正式上岗，持证摆摊。
就在这103位先行者怯怯的叫卖声中，我国城市商品流通体制的改革也正式拉开了帷幕，同时也标志着个体私营经济重回中国的经济舞台。
但改革之路历来就没有一帆风顺的。
但历史发展到某个特定关头，该出来的事物它总归就是冒出来了，任谁也没法阻挡历史的大势。
星星之火，可以燎原。
1979-1992年的十三年间，汉正街得到了豹突飙涌般的发展；由最初那条不足半里的街道为中心南北延伸出一大片城区，西到硚口路，东到江汉路，北到中山大道，南到汉水长江，可以说整个硚口区都是汉正街的范围！
69个专业市场容纳近3万家商户，20余万种商品，2万多名人力挑夫一年搬运150万吨货物，连续十三年蝉联国内小商品交易额第一把交椅，被誉为“天下第一街”，“小商品交易圣地”。
当时有一句话是这么讲的，“对外开放看深圳，对内搞活看汉正街”。
各国记者，欧美人士的目光也都聚焦到汉政街，汉正街可谓一时风头无两，牛逼的不得了。
然而谁也没想到，在1992年春总设计师南巡讲话，市场经济得以全面推广后的第二年。汉正街就被浙江一个名不见经传的小县城---义乌，夺走了保持多年的小商品交易额第一的桂冠。后者更是连续28年稳居国内小商品交易额龙头老大的位置。
更令人始料不及的是，随着时代的发展，越来越多的后来者把汉正街甩到了身后。山东LY，河北白沟，福建石狮，广东虎门……汉正街的交易额曾一度就要跌出小商品交易市场的前十位。
“汉正街不行了。”也一度成为江城人经常挂着嘴边的一句流行语。
位居九省通衢，地理条件优越，曾吞吐天下商气的汉正街为何后来衰落得如此厉害，这便是一个比较复杂的话题了。
但谁也不能否认，汉正街在改革开放后的相当一段岁月里，它是全国商业改革的引领者，它对改革开放的贡献不亚于小岗村。
就九十年代初期来讲，汉正街依然是全国商业人士的首选之地，至少对于省内的从业者来讲绝对是的。
………
赵红平走到店铺林立，熙熙攘攘的街头，听着天南地北的口音；感觉浑身充满一股蓬勃旺盛的活力，似乎闻到了空气中散发着的钞票味道。
寻了一处公厕，把屁股兜里的钱放到牛仔裤右边口袋，右手插进去；这样在考察行情的时候，可以随时护住钱。
毕竟这里是汉正街，鱼龙混杂，人心难测，绝不是杨桥镇那条小池子可以比的。
顺着路标指示，经过电子器件区，塑料五金区，家庭小用品区……赵红平最后来到了布匹服装交易区。
逛了大约半个小时，瞅见一家规模不小，t恤款式比较多，还挂着一块“中宏服装批发门市部”招牌的店铺，便迈步走了进去。
根据现有资金情况，以及上辈子的社会阅历，他已经确定以三类人为赚钱目标----女人，小孩，时髦小青年；毫无疑问，搞服装生意这三类人的钱是最好赚的。
而t恤则是时髦小青年的最爱。
店里已经有几位前来看货的客商，听口音像是河南那边过来的；一位穿着白衬衣，打了红领带，年过四旬，模样精明的老板正陪着他们看货。
赵红平站在一旁装作看t恤款式，一边观察偷听双方交谈。
不论前世还是今生，他对这一行都是不太懂的。
做服装生意，市场销路，流行款式，价格利润当然是首先要考虑的几点，但面料和工艺则是最基本的常识，否则分分钟都有可能被骗。
听到一些关键词汇的时候，比如面料，价格等，他便记住其中要领，然后对着琳琅满目的样品摸索，细心品鉴其中的细微差别。
老板和几位河南客商周旋的时候，还有其他客商陆陆续续走进来；等河南客商离开，老板便又和他们周旋起来。
无形中，也给了赵红平实地学习的绝佳机会。
直到所有的客商都离开了，老板才走过来，略微打量了一下他，操着一口浓重的汉腔问道：“小伙子，想要麽什货？”
“我想看看t恤。”
“小伙子果然蛮有眼力滴，找我买t恤算是找对人啰！”
“小伙子贵姓啊。”
“姓赵。”
“原来是赵老板，稀客，稀客！”老板掏出一张名片递上，热情的介绍道：“赵老板，不瞒你说，我陈中宏这店已经开了整整十年，算是整个汉正垓的老字号，我和郑要举还是同门师兄弟呢，你要的货我这里都有。
本店有固定厂家供货，款式多，价格便宜，货源充足滴很。
不是吹牛皮，我这里冒得的货，整条汉正垓都冒得！”做生意真是靠一张嘴皮子，第一次接触，陈老板便自吹自擂的滔滔不绝说了一通。
赵红平微微笑了笑，却颇感兴趣的问：“陈老板，您刚才说的那位郑要举是谁啊？”
话刚出口，又有些后悔了。
很显然，人家陈中宏既然把这个郑要举拿出来当招牌，肯定是行业内的某个大佬了，连大佬的名字都没听说过，肯定就是刚出来混的新手了。
陈老板骄傲的道：“这个郑要举阔是咱汉正垓的英雄，全国第一个百万富翁，号称面料服装大王，前不久还上过中央电视台呢。”
赵红平哦了声，恭维道：“看陈老板生意做这么大，肯定也早就是身价过百万的人了。”
陈老板一双小眼里闪过一丝得意，没有正面回答，但其得意的表情已经回答了。
这年头，百万富翁是什么概念，就无需多说了吧。
不得不说，改革开放后的第一代富豪群就是在汉正街产生的。
“赵老板看上哪些款式了？”陈老板兴趣颇为浓厚的问。
众所周知，新手是最容易上当受骗的。
其实，从赵红平进门的第一眼开始，在汉正街混了十年，阅人无数的陈中宏已经准确无误的判断出他是位新手了。
“这件还不错。”赵红平手摸着一件乳白色的T恤说道。
“赵老板好眼力！”陈老板赞了句，热情的推销道：“这款是今年刚出来的款式，鸡心领，超短袖，还印有各种港台明星的图像，已经被卖疯了。”
“那批发价多少钱一件？”
“纯棉的十八块，丝光棉的二十二块！”
“陈老板，你也太不实在了吧，这种款式在市面零售价至多卖二十，二十五的样子；以这样的价格进货，那我还赚个鬼的钱啦！”赵红平根据自己身上穿的这件t恤为参考价，毫不客气的回道。
“那你准备麽样个卖法？”陈老板问。
“麽样个卖法有区别吗？”
“当然不同啰！若是在百货商场的店面里，就这纯棉的至少要卖三四十元一件；若在街边摆地摊，那就又是另外一回事了。
请问赵老板，你是麽样个卖法？”
赵红平不置可否，心说你一个搞批发的，还问客户是怎么个卖法，明显就是耍小聪明，把自己当小孩子耍嘛；但还是套指着另外一件问：“那这件什么批发价？”
任你奸似鬼，咱只是要套信息而已。
“纯棉十二，丝光棉十五。如果要的多，可以稍微便宜一点，本来利润就薄，不会便宜很多的。”陈老板明显口张得小了些，但还是很不实在。
“哦，还有其他款式吗？”
“嗯，有的，过来这边！”
…………
见对方这人太奸诈，不实在，赵红平略略问了价格，存货，在里面敷衍了一会儿，便离开了。
货比多家这个道理他自然懂，何况自己还是个新手，谨慎一点不会错的。
毕竟全面了解一个行当的资源和信息，是需要时间的。
其实他也算是蛮聪明的一个人，上辈子之所以混成那副惨状，还是品性使然；重活一回，人的心性变了，整个人的气质，思维方式和行为举止也会跟着变。
事实上，这才是人和人混出差距的关键因素。
就着日头，一连逛了五六家店铺，赵红平对夏装这一行的市场行情算是有了初步了解。
傍晚时分，在市场里一家小馆子点了一盘青椒炒肉，一瓶金龙泉啤酒，米饭随便添；一共花了六块钱，吃了个大饱，然后寻旅馆过夜。
走了一阵子，就看见前面一处狭长逼仄的街巷里除了店铺，还挂着大大小小的住宿招牌。
走进巷口，立刻有一群大妈像见了新鲜肉的苍蝇一般举着牌子围上来。
“喂，小伙子，需要住宿吗？”
“5-25元的房间任选，有电视，风扇，热水器。”
“如果多住几天还可以打折！”
“喂，老板，来我屋住吧，晚上有十八岁的小姑娘吖陪着睡觉的。”
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