第二十一章：开始筹划秋装生意
21:和罗小刚秋装生意的初步合作方案
随着天气渐渐变凉，转眼就到了九月中旬，经过韩秀芝二十几天的精心照料，赵红平基本上恢复了之前的体重，皮肤也养白了。
这些只是身体上的滋养，更重要的还是心灵上也得到了滋润。
和周雅萍之间的隔阂已消除不少，能自由无碍的沟通各种话题了，虽然还没有进一步亲密的举动，但那只是迟早的事。
至于朵朵呢，虽还没完全达到亲密无间的地步，但基本上已经达到正常父女间交流无碍的程度了。
这一天，赵红平跨上摩托车，准备去镇上罗小刚那里看看；这段时间，他时常会上街买些新鲜猪牛肉，帮朵朵买些零食，糖果水果，也偶尔会去店里看看，但心思并没有完全放在服装生意上。
国庆节眼见就要到了，过完国庆节就该着手秋装生意了，未雨绸缪是很有必要的。
家庭问题已经处理得有些眉目了，接下来就该撸起袖子，铆足干劲干事业了。
家庭和事业对于一个已婚男人来说，无疑是人生两大重心，如果连这一点都搞不明白，那他肯定就是一个混蛋。
发动摩托车准备出发的时候，朵朵迈着小腿儿奔了过来，掰着小指头儿，嚷着要买这买那的回来，赵红平笑眯眯的有应必求，却被周雅萍生气的把她拽进了屋。
“呜!”
骑着摩托车，一路进了镇，来到罗小刚的店门口，停下摩托车，走进店里。正在整理服装的罗小刚听到动静，连忙迎上来上烟。
“小刚，最近一段时间库存清理的怎么样？”
“不太行，已经连续六天没卖出一件了，眼见就要进十月了，估计这些存货只能等到明年再卖了。”
“那就等到明年再卖吧，还剩下多少件？”
“这里有清单，你看看。”
赵红平接过清单看了看，男士T恤还有六件，女士衬衣还有五件，裙子六条，男士西裤十二只，童装八套，儿童凉鞋倒是早就赠送完了；按售价算，有大概五百多元的存货，如果按进价，那就只有两百多元，不到三百。
并不算多，按自己目前的生意规模来讲属于正常范围。
“小刚，咱们得开始筹划秋装生意了，今日专门过来就是想和你商量一下怎么个合作法。”
“行啊，早就等着你这句话呢！”
“经过这段时间的锻炼，我直接上手肯定没问题的。”罗小刚搓了搓手，样子看起来十分的兴奋。
“记住，毛爷爷教导过我们，‘谦虚使人进步，骄傲使人落后！’”赵红平点指着他笑了笑，又说了句，“以后做服装生意，存放服装的地方的要做到严禁烟火。”以身作则的迈步走出卧房，来到小卖部的货台边。
“小刚，我想过了，这秋装的价格可比夏装高很多，需要的成本比较大，否则稀稀拉拉的挂一些款式，谁会过来问价呢。
小刚，你说说看，你能拿出多少本钱出来？”
赵红平拖过一把椅子坐了，把刚才罗小刚发给他的一颗烟从耳夹上取下来，掏出打火机点上。
罗小刚坐到对面的椅子上，抽了几口烟，认真想了想，说道：“平哥，我最多能拿得出两千块钱！”
“行，你拿两千，我拿三千，咱们的启动资金就按6:4的股份来构成，到时赚的钱也按这个比例来分，怎么样！”
“没问题啊，咱哥俩谁跟谁，现在是你带着我混，你咋说都行！”
“小刚，千万别这么说，如果当初没有你的支持，我这服装生意是很难搞起来的，这份恩情，我赵红平一辈子都不会忘记，无论以后会怎么样，你都是我这辈子最好的兄弟！”
“嗯！”罗小刚有些感动的点了点头。
“但既然是合伙生意，有些细节还是要事先说清楚的，正所谓亲兄弟明算账，如果事先不说清楚，到时肯定会产生芥蒂，时间一长就容易产生矛盾，好多原先好的不得了的两个人，就是因为做生意而反目成仇的。”
罗小刚沉思了一会，笑道：“不会的，咱俩不会的，就是我吃点亏，也不会破坏咱们之间的这份情谊。”
“放心吧，轮不到你吃亏的！”
赵红平笑了笑，继续说道：“小刚，我是初步这么打算的。”
“到时咱们买一只保险箱，初始的五千块钱就放在保险箱内，咱俩共同保管，每一笔收支都会明确记好账，不仅包括服装生意，还包括你我的日常开支，抽烟，吃饭，差旅费等；都从这里面拿钱，都得一笔一笔的记账。
等服装进回来后，你负责上午卖，我负责下午卖，晚上的营业时间咱俩就轮流换着卖。
一批货卖的差不多了，咱们就留下下一批进货的本钱，其余的就按比例分了！”
“没问题的！”罗小刚爽快的应道。
“秋装这一块是以男女毛衣，夹克外套，西装西裤，牛仔服，风衣等为主；到时具体主打什么品种和款式，等咱们去汉正街考察后再说；另外，秋装的时间没有夏装长，到了十二月份就可以准备冬装了，且价格高，库存这一块尤其要注意压缩。”
“嗯，平哥你分析的很有道理！”
“小刚，今年就这么办了，明年准备怎么个玩法，到时再说；还有，秋装生意的竞争压力肯定会比夏装大，咱们必须要有与众不同的销售手段才行。具体怎么个与众不同法，你我现在就可以开始琢磨了。
另外，有些合作的细节问题，我考虑不全的，你想到了可以随时告诉我。”
“行！”
罗小刚点了点头，就立刻提出了自己的一个想法，“平哥，我有一个想法，不知该不该说？”
“说！”赵红平扬了扬手里的烟蒂。
“我觉得我这个小卖部没必要再开下去了，咱们不如去工商所变更一下营业执照，改成服装经营的范畴，取个亮眼的服装店名；这样咱们既有店面，又有摊位，至于摊位还是按照当初和陈所长约定的管理费缴费，你觉得怎么样？”
“呵呵，我可是就等你这句话呢！”赵红平高兴的用夹烟的指头点了点他。
“其实这个想法我早就有了，你这店的房租就该记到账里去了。陈所长那边我找个机会去疏通一下，应该没问题的。”
“但你小子那两张球台还摆么？”赵红平说完，忽又问道。
罗小刚挠了挠头，不置可否。
“你小子，这辈子怕就戒不了这台球瘾了。行，球台可以继续摆，但该你看生意的时候，可不能被人鼓惑了去玩台球，这样绝对不行的。”
“放心吧，平哥，这个分寸我还是能把握的！”
“那就好，暂时就这样说定了，具体细节以后想到了再完善，等完善得差不多了咱们就签份合作协议；等国庆节一过，我就带你去汉正街长长见识！”
赵红平说着，就起了身，准备去街上割几斤牛肉，再给朵朵买点东西就回去了。
走到店门口，赵红平停下步子，转身笑道：“小刚，我家老爷子老妈子都唠叨了好几回，说一定要我想办法把你带去家里一趟，他们要好好招待你一回。
你小子一直推没时间；怎么样，国庆节去我家玩玩，给不给二老和我赵红平这个面子啊。”
“行啊，没问题的，十月二号那天一定到场！”罗小刚爽快的答应了邀请。
赵红平刚刚走出了店门，突然只听“呜！”的一通摩托车轰鸣，抬头一看，只见街面上三两摩托车正风驰电掣般的朝这边驰来，惊得街上的行人纷纷闪避。
领头的一位骑着一辆霸气的南方125，正是杨桥镇街面上的老大刘斌，后面两位骑着摩托车的小伙也是杨桥镇上的知名人物，三人赵红平都是认识的，并且之前还有一定的交集。
赵红平不愿再跟他们有什么交往，连避就避了，连忙闪进店内。
可是，刘斌竟带着两人直奔这小店而来。
嘎！的几声。
三辆摩托车猛的停在了门口，刘斌取下墨镜，冲店内的赵红平喊道：“喂，平子，正好瞅见你人了，真是太好了！狗子在县城里被一帮硬茬给砍了，现在人正躺在县人民医院抢救，急需要钱。
知道你小子最近赚了一笔，快，借两千块钱给哥拿去救救急！”
……
………
随着天气渐渐变凉，转眼就到了九月中旬，经过韩秀芝二十几天的精心照料，赵红平基本上恢复了之前的体重，皮肤也养白了。
这些只是身体上的滋养，更重要的还是心灵上也得到了滋润。
和周雅萍之间的隔阂已消除不少，能自由无碍的沟通各种话题了，虽然还没有进一步亲密的举动，但那只是迟早的事。
至于朵朵呢，虽还没完全达到亲密无间的地步，但基本上已经达到正常父女间交流无碍的程度了。
这一天，赵红平跨上摩托车，准备去镇上罗小刚那里看看；这段时间，他时常会上街买些新鲜猪牛肉，帮朵朵买些零食，糖果水果，也偶尔会去店里看看，但心思并没有完全放在服装生意上。
国庆节眼见就要到了，过完国庆节就该着手秋装生意了，未雨绸缪是很有必要的。
家庭问题已经处理得有些眉目了，接下来就该撸起袖子，铆足干劲干事业了。
家庭和事业对于一个已婚男人来说，无疑是人生两大重心，如果连这一点都搞不明白，那他肯定就是一个混蛋。
发动摩托车准备出发的时候，朵朵迈着小腿儿奔了过来，掰着小指头儿，嚷着要买这买那的回来，赵红平笑眯眯的有应必求，却被周雅萍生气的把她拽进了屋。
“呜!”
骑着摩托车，一路进了镇，来到罗小刚的店门口，停下摩托车，走进店里。正在整理服装的罗小刚听到动静，连忙迎上来上烟。
“小刚，最近一段时间库存清理的怎么样？”
“不太行，已经连续六天没卖出一件了，眼见就要进十月了，估计这些存货只能等到明年再卖了。”
“那就等到明年再卖吧，还剩下多少件？”
“这里有清单，你看看。”
赵红平接过清单看了看，男士T恤还有六件，女士衬衣还有五件，裙子六条，男士西裤十二只，童装八套，儿童凉鞋倒是早就赠送完了；按售价算，有大概五百多元的存货，如果按进价，那就只有两百多元，不到三百。
并不算多，按自己目前的生意规模来讲属于正常范围。
“小刚，咱们得开始筹划秋装生意了，今日专门过来就是想和你商量一下怎么个合作法。”
“行啊，早就等着你这句话呢！”
“经过这段时间的锻炼，我直接上手肯定没问题的。”罗小刚搓了搓手，样子看起来十分的兴奋。
“记住，毛爷爷教导过我们，‘谦虚使人进步，骄傲使人落后！’”赵红平点指着他笑了笑，又说了句，“以后做服装生意，存放服装的地方的要做到严禁烟火。”以身作则的迈步走出卧房，来到小卖部的货台边。
“小刚，我想过了，这秋装的价格可比夏装高很多，需要的成本比较大，否则稀稀拉拉的挂一些款式，谁会过来问价呢。
小刚，你说说看，你能拿出多少本钱出来？”
赵红平拖过一把椅子坐了，把刚才罗小刚发给他的一颗烟从耳夹上取下来，掏出打火机点上。
罗小刚坐到对面的椅子上，抽了几口烟，认真想了想，说道：“平哥，我最多能拿得出两千块钱！”
“行，你拿两千，我拿三千，咱们的启动资金就按6:4的股份来构成，到时赚的钱也按这个比例来分，怎么样！”
“没问题啊，咱哥俩谁跟谁，现在是你带着我混，你咋说都行！”
“小刚，千万别这么说，如果当初没有你的支持，我这服装生意是很难搞起来的，这份恩情，我赵红平一辈子都不会忘记，无论以后会怎么样，你都是我这辈子最好的兄弟！”
“嗯！”罗小刚有些感动的点了点头。
“但既然是合伙生意，有些细节还是要事先说清楚的，正所谓亲兄弟明算账，如果事先不说清楚，到时肯定会产生芥蒂，时间一长就容易产生矛盾，好多原先好的不得了的两个人，就是因为做生意而反目成仇的。”
罗小刚沉思了一会，笑道：“不会的，咱俩不会的，就是我吃点亏，也不会破坏咱们之间的这份情谊。”
“放心吧，轮不到你吃亏的！”
赵红平笑了笑，继续说道：“小刚，我是初步这么打算的。”
“到时咱们买一只保险箱，初始的五千块钱就放在保险箱内，咱俩共同保管，每一笔收支都会明确记好账，不仅包括服装生意，还包括你我的日常开支，抽烟，吃饭，差旅费等；都从这里面拿钱，都得一笔一笔的记账。
等服装进回来后，你负责上午卖，我负责下午卖，晚上的营业时间咱俩就轮流换着卖。
一批货卖的差不多了，咱们就留下下一批进货的本钱，其余的就按比例分了！”
“没问题的！”罗小刚爽快的应道。
“秋装这一块是以男女毛衣，夹克外套，西装西裤，牛仔服，风衣等为主；到时具体主打什么品种和款式，等咱们去汉正街考察后再说；另外，秋装的时间没有夏装长，到了十二月份就可以准备冬装了，且价格高，库存这一块尤其要注意压缩。”
“嗯，平哥你分析的很有道理！”
“小刚，今年就这么办了，明年准备怎么个玩法，到时再说；还有，秋装生意的竞争压力肯定会比夏装大，咱们必须要有与众不同的销售手段才行。具体怎么个与众不同法，你我现在就可以开始琢磨了。
另外，有些合作的细节问题，我考虑不全的，你想到了可以随时告诉我。”
“行！”
罗小刚点了点头，就立刻提出了自己的一个想法，“平哥，我有一个想法，不知该不该说？”
“说！”赵红平扬了扬手里的烟蒂。
“我觉得我这个小卖部没必要再开下去了，咱们不如去工商所变更一下营业执照，改成服装经营的范畴，取个亮眼的服装店名；这样咱们既有店面，又有摊位，至于摊位还是按照当初和陈所长约定的管理费缴费，你觉得怎么样？”
“呵呵，我可是就等你这句话呢！”赵红平高兴的用夹烟的指头点了点他。
“其实这个想法我早就有了，你这店的房租就该记到账里去了。陈所长那边我找个机会去疏通一下，应该没问题的。”
“但你小子那两张球台还摆么？”赵红平说完，忽又问道。
罗小刚挠了挠头，不置可否。
“你小子，这辈子怕就戒不了这台球瘾了。行，球台可以继续摆，但该你看生意的时候，可不能被人鼓惑了去玩台球，这样绝对不行的。”
“放心吧，平哥，这个分寸我还是能把握的！”
“那就好，暂时就这样说定了，具体细节以后想到了再完善，等完善得差不多了咱们就签份合作协议；等国庆节一过，我就带你去汉正街长长见识！”
赵红平说着，就起了身，准备去街上割几斤牛肉，再给朵朵买点东西就回去了。
走到店门口，赵红平停下步子，转身笑道：“小刚，我家老爷子老妈子都唠叨了好几回，说一定要我想办法把你带去家里一趟，他们要好好招待你一回。
你小子一直推没时间；怎么样，国庆节去我家玩玩，给不给二老和我赵红平这个面子啊。”
“行啊，没问题的，十月二号那天一定到场！”罗小刚爽快的答应了邀请。
赵红平刚刚走出了店门，突然只听“呜！”的一通摩托车轰鸣，抬头一看，只见街面上三两摩托车正风驰电掣般的朝这边驰来，惊得街上的行人纷纷闪避。
领头的一位骑着一辆霸气的南方125，正是杨桥镇街面上的老大刘斌，后面两位骑着摩托车的小伙也是杨桥镇上的知名人物，三人赵红平都是认识的，并且之前还有一定的交集。
赵红平不愿再跟他们有什么交往，连避就避了，连忙闪进店内。
可是，刘斌竟带着两人直奔这小店而来。
嘎！的几声。
三辆摩托车猛的停在了门口，刘斌取下墨镜，冲店内的赵红平喊道：“喂，平子，正好瞅见你人了，真是太好了！狗子在县城里被一帮硬茬给砍了，现在人正躺在县人民医院抢救，急需要钱。
知道你小子最近赚了一笔，快，借两千块钱给哥拿去救救急！”
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