第二十三章：秋装生意正式开始
23:秋装正式开卖
合作方式初步达成后，二人便开始分路忙碌起来，筹钱，清理小卖部原有货物，变更小卖部的营业执照，店面简单装修，挂店牌，购买保险箱等等。
十月二号这天，赵红平亲自骑着摩托车去罗小刚家里接人，把他带到了瓦岭村。
老俩口热情的不得了，毕竟他们还是以为儿子创业的第一笔钱是找罗小刚借的，人家不光借钱还借店面，简直是恩重如山，自是准备了一大桌子好菜来招待人家。
罗小刚也很乖，去的时候在街上买了不少礼品，进门一口一个赵伯，一口一个韩妈的叫个不停；对周雅萍恭恭敬敬的称呼嫂子，对朵朵则亲切的唤她小侄女。
老俩口很是高兴，韩秀芝更是开始唠叨着关心起他的终身大事了，说自家红平跟他是同一年的人，女儿都快三岁了，他也该找个媳妇了。
并主动介绍说附近村里有好几位不错的姑娘，大有当一回媒婆的热心劲头。
赵明仁更是一再叮嘱儿子，合伙做生意一定要厚道，宁可自己吃点亏，也绝不能让人家小刚吃亏。
赵红平自然点头称是。
罗小刚在赵家一直玩到吃了晚饭才走，赵红平又亲自送他回镇上；临走时，他向周雅萍讨了存折，说是秋装生意要开始了，需要用钱；周雅萍也是通情达理之人，就把存折给了他。
二人在店里住了一宿，连夜又讨论了一番秋装生意的做法和细节，才一头一尾的合衣睡去。
第二天，二人关上店门就出发了。
先在街面吃了一个早餐，然后在汉宜公路边等到了一辆去江城的过路客车。
二人上了车，正式踏上了秋装生意的征程。
按照二人雄心勃勃的计划，年底要赚到三万块钱，一人分一万八，一人分一万二。
年底之前是秋冬装连着来做，本身秋冬装的价格就是夏装的好多倍，利润比例未必比夏装高，但绝对利润则要高出几倍，卖一件秋装赚的钱抵得上卖几件夏装的。
如果经营的好，这个目标是能够达成的。
跟赵红平第一次去汉正街的路线一样，先在汉口航空里下车，再坐28路公交车晃晃悠悠的去汉正街。
秋高气爽，天色灰蒙。加上来的途中飘过一场秋雨，整个江城的路面潮湿不堪，泥土飞溅；许多光秃秃的水泥砌面的房屋呈现出一种毫无生机的灰色格调，整个城市看起来也都是一种灰蒙蒙的格调，毫无美感。
一路上，罗小刚左顾右盼，忍不住发起了牢骚，“平哥，说句实在话，这江城除了人多，车多，地盘大，街面吵闹，就没有一点优点；这城市建设水平还不如咱们钱江县城看起来舒服！”
“咱们是来做生意的，不是来旅游的。”赵红平笑道。
“我知道，可这也看起来太差劲了吧。”
“这都是老汉口，就是因为地盘大，所以才不好改造，看看二十年以后有没有好转吧。”
“还是鄂省省会，作为省内人我都觉得丢脸嘞。”
“丢你啥脸了，要说丢脸还轮不到你呢，要丢也是先丢市高官和市长的脸，呵呵。”
………
赵红平之前有三四家供应夏装的供货商，到了这个时候，他们也都撤下了夏装，挂起了秋装；无非就是西装，西裤，牛仔服，围巾，风衣，帽子，毛衣等等。
赵红平带着罗小刚逐一回访，因为是老顾客，对方老板都很热情，其中一位老板热情的留客，晚上还请他们吃了一顿不错的大餐。
当天，赵红平没有急着订货；等到第二天又考察了几家服装门市部，新老比较，择优惠的三家进了价值四千五的秋装。
其中卖夹克的一家供货商在江城有当地印刷厂的关系，赵红平变连夜让他帮着订做了五百张牌卡，每张五分钱。
第三天下午五点半，二人搭乘最后一班汉正街专线，返回了钱江县城；到了县城又经过一番折腾，直到晚上八点钟才坐着一辆三轮车，拖着满满一车秋装回到了店门口。
按照规划好的，这回秋装主打男女毛衣，男式夹克，男女牛仔服，女士外套这四个种类，其中主打是男式夹克和毛衣；西装太正式，一般人不会穿，风衣逼格太高，这年头大多数人还算淳朴，装逼者的数量远没有后来那么泛滥。
毛衣是御寒必须的，夹克大众化，牛仔服则是时髦青年男女的最爱，这三个种类才是主打。
另外进了一些块把两块钱一只的便宜围巾和帽子，准备故技重施的作为赠送品来吸引买主。
无论任何时候，国人都有爱占小便宜的习惯。
吃过晚饭，二人就忙着扯衣服上的锁扣牌子，统一换上了专门订制的----“银丝鹭”卡牌。
十月六号这天，赵红平策划已久的秋装生意正式开张了。
除了原先的两招，买服装赠送围巾和帽子，流行音乐加叫卖号子，还有另外一个大招-----在店门拉上了香港银丝鹭服装集团倒闭，成本价清仓处理的巨大横幅。
果然，很快就吸引了不少买主。
“喂，赵红平，你这什么服装集团倒闭，半价清仓的噱头又是怎么回事？”
“还能怎么回事，就是让你们这些买主捡到宝了么！”
“银丝鹭?这个牌子没听说过啊，是小杂牌子吧。”
你当然没听说过，其实我也没听说过，赵红平心里暗笑，嘴里却一本正经的说道：“瞧你说的，银丝鹭都不知道，这可是港资大牌子，87年就在莞城建厂了，现在有全国四大生产基地，员工有三千多人，绝对的实力大厂！“
“那这么好的厂子怎么就倒闭了呢？”
“唉，这事说起来就复杂了，我也是听汉正街的老板说的，说是集团的创始人年过六十了，又在外面找了小老婆，还生了两个儿子；原配带着五个女儿找上门，闹离婚分家产，结果整来整去就把厂子给整倒闭了么。”
“哦，原来是这么回事！”
这年头，港台豪门家族恩怨剧已经在大陆流行开了，一听这么说，就有人开始自动脑补起其中的恩怨情仇来。
“可我听说过波斯顿，啄木鸟，亚细亚，金利来，还听说过皮尔卡丹，怎么就没听说过这个银丝鹭呢！”又有人提出疑问。
“银丝鹭可是国际大品牌，在江城的百货大厦里，就这件男士夹克一件得卖一百五十块钱，在巴黎的时装店要卖到八十美金，记住，是美金！相当于六七百块人民币！
但同样的东西，现在在我这里才卖六十元，你说你们是不是赚大了！
另外，我再告诉你们，皮尔卡丹只是在中国吹得响，在国际上的口碑就是中低端货，远不如银丝鹭呢！”
“那你又是怎么搞到这么好的货的呢？”
“不是我搞到的，是我的供货商搞到的，要知道汉正街做生意的都是眼观六路，耳听八方的主，就没有他们听不到的信息，搞不到的货！”
赵红平张嘴就来，脸不红，气不喘，表情又他娘的极为真诚，压根儿就像是在说真的一样。
这年头，许多国人都有崇洋媚外的心理，普遍对海外品牌比较信任，认为那是高端的质量过硬的象征。
事实上，这年月外国产品的档次和质量远胜过国产，这也是不争的事实。
赵红平这招就是抓住国人的这种心思，以及爱占小便宜的心理。
当然，他的服装质量还是可以的，绝对不是那种纯地摊和小店铺的低档货。
………
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合作方式初步达成后，二人便开始分路忙碌起来，筹钱，清理小卖部原有货物，变更小卖部的营业执照，店面简单装修，挂店牌，购买保险箱等等。
十月二号这天，赵红平亲自骑着摩托车去罗小刚家里接人，把他带到了瓦岭村。
老俩口热情的不得了，毕竟他们还是以为儿子创业的第一笔钱是找罗小刚借的，人家不光借钱还借店面，简直是恩重如山，自是准备了一大桌子好菜来招待人家。
罗小刚也很乖，去的时候在街上买了不少礼品，进门一口一个赵伯，一口一个韩妈的叫个不停；对周雅萍恭恭敬敬的称呼嫂子，对朵朵则亲切的唤她小侄女。
老俩口很是高兴，韩秀芝更是开始唠叨着关心起他的终身大事了，说自家红平跟他是同一年的人，女儿都快三岁了，他也该找个媳妇了。
并主动介绍说附近村里有好几位不错的姑娘，大有当一回媒婆的热心劲头。
赵明仁更是一再叮嘱儿子，合伙做生意一定要厚道，宁可自己吃点亏，也绝不能让人家小刚吃亏。
赵红平自然点头称是。
罗小刚在赵家一直玩到吃了晚饭才走，赵红平又亲自送他回镇上；临走时，他向周雅萍讨了存折，说是秋装生意要开始了，需要用钱；周雅萍也是通情达理之人，就把存折给了他。
二人在店里住了一宿，连夜又讨论了一番秋装生意的做法和细节，才一头一尾的合衣睡去。
第二天，二人关上店门就出发了。
先在街面吃了一个早餐，然后在汉宜公路边等到了一辆去江城的过路客车。
二人上了车，正式踏上了秋装生意的征程。
按照二人雄心勃勃的计划，年底要赚到三万块钱，一人分一万八，一人分一万二。
年底之前是秋冬装连着来做，本身秋冬装的价格就是夏装的好多倍，利润比例未必比夏装高，但绝对利润则要高出几倍，卖一件秋装赚的钱抵得上卖几件夏装的。
如果经营的好，这个目标是能够达成的。
跟赵红平第一次去汉正街的路线一样，先在汉口航空里下车，再坐28路公交车晃晃悠悠的去汉正街。
秋高气爽，天色灰蒙。加上来的途中飘过一场秋雨，整个江城的路面潮湿不堪，泥土飞溅；许多光秃秃的水泥砌面的房屋呈现出一种毫无生机的灰色格调，整个城市看起来也都是一种灰蒙蒙的格调，毫无美感。
一路上，罗小刚左顾右盼，忍不住发起了牢骚，“平哥，说句实在话，这江城除了人多，车多，地盘大，街面吵闹，就没有一点优点；这城市建设水平还不如咱们钱江县城看起来舒服！”
“咱们是来做生意的，不是来旅游的。”赵红平笑道。
“我知道，可这也看起来太差劲了吧。”
“这都是老汉口，就是因为地盘大，所以才不好改造，看看二十年以后有没有好转吧。”
“还是鄂省省会，作为省内人我都觉得丢脸嘞。”
“丢你啥脸了，要说丢脸还轮不到你呢，要丢也是先丢市高官和市长的脸，呵呵。”
………
赵红平之前有三四家供应夏装的供货商，到了这个时候，他们也都撤下了夏装，挂起了秋装；无非就是西装，西裤，牛仔服，围巾，风衣，帽子，毛衣等等。
赵红平带着罗小刚逐一回访，因为是老顾客，对方老板都很热情，其中一位老板热情的留客，晚上还请他们吃了一顿不错的大餐。
当天，赵红平没有急着订货；等到第二天又考察了几家服装门市部，新老比较，择优惠的三家进了价值四千五的秋装。
其中卖夹克的一家供货商在江城有当地印刷厂的关系，赵红平变连夜让他帮着订做了五百张牌卡，每张五分钱。
第三天下午五点半，二人搭乘最后一班汉正街专线，返回了钱江县城；到了县城又经过一番折腾，直到晚上八点钟才坐着一辆三轮车，拖着满满一车秋装回到了店门口。
按照规划好的，这回秋装主打男女毛衣，男式夹克，男女牛仔服，女士外套这四个种类，其中主打是男式夹克和毛衣；西装太正式，一般人不会穿，风衣逼格太高，这年头大多数人还算淳朴，装逼者的数量远没有后来那么泛滥。
毛衣是御寒必须的，夹克大众化，牛仔服则是时髦青年男女的最爱，这三个种类才是主打。
另外进了一些块把两块钱一只的便宜围巾和帽子，准备故技重施的作为赠送品来吸引买主。
无论任何时候，国人都有爱占小便宜的习惯。
吃过晚饭，二人就忙着扯衣服上的锁扣牌子，统一换上了专门订制的----“银丝鹭”卡牌。
十月六号这天，赵红平策划已久的秋装生意正式开张了。
除了原先的两招，买服装赠送围巾和帽子，流行音乐加叫卖号子，还有另外一个大招-----在店门拉上了香港银丝鹭服装集团倒闭，成本价清仓处理的巨大横幅。
果然，很快就吸引了不少买主。
“喂，赵红平，你这什么服装集团倒闭，半价清仓的噱头又是怎么回事？”
“还能怎么回事，就是让你们这些买主捡到宝了么！”
“银丝鹭?这个牌子没听说过啊，是小杂牌子吧。”
你当然没听说过，其实我也没听说过，赵红平心里暗笑，嘴里却一本正经的说道：“瞧你说的，银丝鹭都不知道，这可是港资大牌子，87年就在莞城建厂了，现在有全国四大生产基地，员工有三千多人，绝对的实力大厂！“
“那这么好的厂子怎么就倒闭了呢？”
“唉，这事说起来就复杂了，我也是听汉正街的老板说的，说是集团的创始人年过六十了，又在外面找了小老婆，还生了两个儿子；原配带着五个女儿找上门，闹离婚分家产，结果整来整去就把厂子给整倒闭了么。”
“哦，原来是这么回事！”
这年头，港台豪门家族恩怨剧已经在大陆流行开了，一听这么说，就有人开始自动脑补起其中的恩怨情仇来。
“可我听说过波斯顿，啄木鸟，亚细亚，金利来，还听说过皮尔卡丹，怎么就没听说过这个银丝鹭呢！”又有人提出疑问。
“银丝鹭可是国际大品牌，在江城的百货大厦里，就这件男士夹克一件得卖一百五十块钱，在巴黎的时装店要卖到八十美金，记住，是美金！相当于六七百块人民币！
但同样的东西，现在在我这里才卖六十元，你说你们是不是赚大了！
另外，我再告诉你们，皮尔卡丹只是在中国吹得响，在国际上的口碑就是中低端货，远不如银丝鹭呢！”
“那你又是怎么搞到这么好的货的呢？”
“不是我搞到的，是我的供货商搞到的，要知道汉正街做生意的都是眼观六路，耳听八方的主，就没有他们听不到的信息，搞不到的货！”
赵红平张嘴就来，脸不红，气不喘，表情又他娘的极为真诚，压根儿就像是在说真的一样。
这年头，许多国人都有崇洋媚外的心理，普遍对海外品牌比较信任，认为那是高端的质量过硬的象征。
事实上，这年月外国产品的档次和质量远胜过国产，这也是不争的事实。
赵红平这招就是抓住国人的这种心思，以及爱占小便宜的心理。
当然，他的服装质量还是可以的，绝对不是那种纯地摊和小店铺的低档货。
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