9.以盐换铁
骆丛笑得有些得意：“我只是告诉他我们在都护府里有路子，他便立刻掏钱买我们的盐。”
实心神色微变，有些凝重。
“你莫要忧心，买卖都是我出面，若出了什么事情也有我担着。”
“骆兄，倘若被人参我们借职营私那可不是闹着玩。”
“你要是有顾虑，这往后我们便不要亲自出面处理生意上的事情，反正往后买卖做大了，我们也是要请帮佣的。”
两人计议了一个晚上，看准了南地出盐不产粮的特点，准备扩大赤盐的收购买卖。
翟日回到都护府，竹无冬把实心叫到了跟前。
“实录事，你兼管市易，认识的商队多，且看看有哪些经营铁料的，西州眼下的铁价高得厉害，得设法让他们降低价格。”
高昌不产铁，这两年因为都护府的建立，随着迁入人口与屯兵的增加，铁器的用需翻倍地猛涨，铁价也随之大幅上提。若要降低铁价，只能增加铁料的来量，非强迫商贾降价能了事。实心深懂市易这个道理，他略思索，道：“属下有个想法，还请竹录参帮忙斟酌。”
“你说说看。”
“纵观整个西域主要还是龟兹国产铁，我们若从龟兹买铁运回西州，铁料的货量充足价格便也会走低。可如果我们贸然组织商队从龟兹购铁，难保不会有人坐地抬价或从中作梗使坏。下官想，放眼西域也就数西州产盐量最多，买卖讲求的便是一个我有你没，既如此我们何不引导民间的盐民盐贩以盐换购龟兹的铁。”
金银虽然流通但不易运输且外露有风险，在大买卖上并不常用，飞钱虽然方便但一般只在安稳的区域里，还得要有信誉良好的银号驻扎才可以流通，因此很多大宗商品的交换特别是跨国跨地的买卖其实也通用实物交易。竹无冬思索片刻，也觉得这法子极好：“这事便交你去办吧。”（飞钱：银票）
从竹无冬处退出，实心脸上平静，手心却兴奋地在汗。上官这意思是都护府不会出面干预铁料的事情，没有官家的介入，驱使百姓办事便只能以利诱之，与其让别人赚这买卖，还不如自己亲自动手......实心陷入了沉思，以致于来人挡了去路，他也一头撞上去。
“实大哥，你这是想何事想得如此入神？”阿若的声音响起，伴着清脆的低笑让实心精神一震，“可是那位麴大美人要离开，你舍不得，神思也跟着恍惚起来？”
实心的嘴角几不可见地抽了抽，他们何时启程？哦，想起来了，明日，脸上却没有显露任何特别的表情，只道：“阿若寻来可是有事？”
阿若抿嘴笑道：“郎君给你指了两名男仆，还有两名高昌女奴，都在你屋外候着，你待会看看可还合意。”
两男一老一少两女一汉一胡侯立在实心跟前，老的自称老全，少的喊作小顺，汉女名叫春歌，胡女不会洛语，幸好春歌懂栗特语，从旁传译才知晓胡女叫罕拔拿。
实心自幼家贫父母早逝，少时随族中长辈到京中谋生，卖身为奴才得到给少主伴读的识字机会最后当上小吏。他也是当过奴仆的人，对这四人泛起了怜惜，说话也客气了两分，正逐一询问他们的出身与过往，却听前院歌乐齐鸣。
原来是李嵘与许彦设宴为麴智湛一家入京践行，都护府七品以上的官员受邀陪席，官居末位九品的实心便在下处侧耳倾听前院传来的曲乐。
那汉女春歌是高昌王宫出来的侍女，听说是给麴智湛一家举办宴席，眼瞧实心若有所思地看着前院的方向，只道他也是爱慕麴如真的美貌，又暗暗地想：交河郡主天生丽质秀外慧中，可高昌国里的世家公子却因为交河公不得先王宠爱而对郡主望而止步，是以郡主至今仍未婚配，眼下更是成为亡国贵女送入天朝，也不知前途为何，恐怕下场还不如她这个小小侍女......
实心不晓得春歌在想这些，一心盘算以盐换铁的买卖。他想起了骆丛的出手阔卓，一个九品府军队正，自备良马，甲胄精炼，不凡刀弓，全身行头无一不是上好精品，之所以搬出去自立门户，完全是因为不喜都护府下处的狭小和规矩约束。实心确信骆丛的家里非富即贵，所以他有做买卖的本钱，但骆丛究竟可以出多少本钱做这一趟的盐铁买卖呢？
实心迫不及待地等到第二天，天一亮便立刻往府衙逮住刚上差的骆丛，和他约好了晚上到他家里详谈。回到衙门户曹司，时辰尚早，司衙里静悄悄地一个人影也没有，却不意看到一个婀娜的身影，实心忙上前与她见礼：“麴娘子可是今日启程入京？”
麴如真朝他敛身行礼：“我等今日便要启程前往长安，特来与君拜别。实君的恩情，如真铭记于心。这玉佩还请实君收下当作念想。”
实心诧然地看着她，心头有一股欢悦趟过。他拱手接过匣子，真诚地说：“实某谢过麴娘子，祝愿麴娘子此去一路顺遂。”
麴如真又回了一礼，这才施施然离去，还带着一股淡淡的忧伤。实心轻捏那枚白玉佩，油光水滑，上好的汉白玉，有钱也不一定能买到此等上品，更可况他没钱。看着那已然远去的柔美身姿，实心的内心复杂，最终摒弃不再多想。
当他从忙碌中再次回过神之时，人已经坐在了骆丛的新居里。这还是他头一回来拜访骆丛的新居，交河城不大，民居铺租寸金尺土，骆丛租下的这间民居位于城东，是一座三层土楼的上层第二层，有一间宽，隔成一卧一室一厅。屋里的家具装饰不多，另雇了一名中年妇人当仆役厨扫，里里外外收拾得很干净。
两人对坐一长案旁，酒肉香扑鼻，一边吃一边聊。实心将自己的来意和想法说了个大概，骆丛不住地点头，无奈现有的本金与可用的人力委实与目标相去甚远。
“我去都护府里问问相熟的人，看看是否可以多筹些现钱或俸料。”骆丛挠着后脑，有些抑郁。（俸料指实物工资，如粮食布帛。）
二人在交河城附近又租了两间农家大院作仓库。三日后，骆丛亲自驾着马车运来了一车的稻麦，又递来了一份名单账簿给实心：“这都是营里兄弟凑来的本金，赚了利钱后需按份额归还他们，往后发俸后他们会直接送来。”
实心认真地问：“你答应了他们要归还多少利钱？”
骆丛竖起了一个指头。
“一分？”（古时一分即一成。）
“每一斗多还他们一合。”（注意：十合为一升，十升为一斗，即百分一的利息）
长安贷钱需还两分息，这一斗出还一合的息，确是很给骆丛面子。只是这每旬一车的稻麦，还是杯水车薪。
“暂时只能如此了。”二人一同叹息，几番商议，雇了四名健壮的脚力，由实心亲自领着脚力将第一车的稻麦运往南平逐家逐户地收换白盐。
现下南平一带的白盐兑换率为一升盐换二十升米，实心依着市价向盐民收盐，因是上门一手交盐一手换粮的缘故，省去了盐民来回进城里的功夫，盐民不但将自家存采的白盐一股脑地倒腾出来交换粮食，还呼唤邻里亲友一起来换。一天的功夫，满满的两车稻麦变成了两车白盐。（唐制一升约现在的600毫升）
交河与南平相距两百里，收一趟盐来回四五天，休息一天便又出发，周而复始地循环，两月下来，接替实心的老全渐渐为当地盐民所熟悉，远远地瞧见一马两骆驼车驶来，乡里人相互传告，附近的盐民便纷纷前来换盐。
实心点算库存，一月约收白盐两石，这进度缓慢得可怜。他揉了揉额角，往许彦所居住的都护府西院而去。才进院门，一阵带着水腥气的香味扑面而来。实心抬头，便看见阿若笑吟吟地端来了一锅热汤。
许彦的声音也随之响起：“实心你来得正是时候，鱼汤炖好了，快来尝尝。”
交河城虽说有两条河水交汇，但水流湍急，鱼获不丰，市面上贩卖的水产物不多，河鲜的价格可不便宜，一般人很少能吃上河鲜。这锅用鲜鱼熬的汤加盐加姜加茱萸，鲜香美味，实心一口气喝了满满两大碗，有些不好意思。
“还有哩，尽管喝。”阿若的笑意涌上了眉梢，“这是昨儿上巳日，我们到河边祓禊时从路过的渔民手中买来的活鱼。”（上巳日为三月初三，古人常在这日到水边举行祭礼，洗濯去垢，消除不祥，谓之祓禊。）
“三月初三了。”实心公私两忙，不知今夕何夕，原来昨日是上巳，难怪本应沐休过来帮忙的骆丛一天不见踪影，独他与老全二人在仓库里盘点。
“瞧你现下在户曹司与市易署两边跑，人都瘦减了一圈。”阿若怪怨道。
“不碍事，我精神着。”实心瞧着阿若的目光柔和，许是出身相近又是同乡之故，二人总是相互帮衬着，情状如兄妹。
许彦问：“收盐的买卖还顺当吗？”
“目前收盐还算顺当，而且也开始与龟兹的铁料商队接触洽谈，只是对方觉得我们的盐量还是少了些。”实心无奈地苦笑，将目前缺少盐货与人力的阻碍说与许彦。
许彦正是等着他这话：“我倒是想起自己还有些俸料还在府衙的仓库里，都给你吧，权当是我入股的股资。”
实心心里那个快乐，真是缺什么来什么，脸上也露出了欢愉之色，可当他来到府军粮库兑取许彦的俸料时，不由得被眼前所见给愣住了。
实心神色微变，有些凝重。
“你莫要忧心，买卖都是我出面，若出了什么事情也有我担着。”
“骆兄，倘若被人参我们借职营私那可不是闹着玩。”
“你要是有顾虑，这往后我们便不要亲自出面处理生意上的事情，反正往后买卖做大了，我们也是要请帮佣的。”
两人计议了一个晚上，看准了南地出盐不产粮的特点，准备扩大赤盐的收购买卖。
翟日回到都护府，竹无冬把实心叫到了跟前。
“实录事，你兼管市易，认识的商队多，且看看有哪些经营铁料的，西州眼下的铁价高得厉害，得设法让他们降低价格。”
高昌不产铁，这两年因为都护府的建立，随着迁入人口与屯兵的增加，铁器的用需翻倍地猛涨，铁价也随之大幅上提。若要降低铁价，只能增加铁料的来量，非强迫商贾降价能了事。实心深懂市易这个道理，他略思索，道：“属下有个想法，还请竹录参帮忙斟酌。”
“你说说看。”
“纵观整个西域主要还是龟兹国产铁，我们若从龟兹买铁运回西州，铁料的货量充足价格便也会走低。可如果我们贸然组织商队从龟兹购铁，难保不会有人坐地抬价或从中作梗使坏。下官想，放眼西域也就数西州产盐量最多，买卖讲求的便是一个我有你没，既如此我们何不引导民间的盐民盐贩以盐换购龟兹的铁。”
金银虽然流通但不易运输且外露有风险，在大买卖上并不常用，飞钱虽然方便但一般只在安稳的区域里，还得要有信誉良好的银号驻扎才可以流通，因此很多大宗商品的交换特别是跨国跨地的买卖其实也通用实物交易。竹无冬思索片刻，也觉得这法子极好：“这事便交你去办吧。”（飞钱：银票）
从竹无冬处退出，实心脸上平静，手心却兴奋地在汗。上官这意思是都护府不会出面干预铁料的事情，没有官家的介入，驱使百姓办事便只能以利诱之，与其让别人赚这买卖，还不如自己亲自动手......实心陷入了沉思，以致于来人挡了去路，他也一头撞上去。
“实大哥，你这是想何事想得如此入神？”阿若的声音响起，伴着清脆的低笑让实心精神一震，“可是那位麴大美人要离开，你舍不得，神思也跟着恍惚起来？”
实心的嘴角几不可见地抽了抽，他们何时启程？哦，想起来了，明日，脸上却没有显露任何特别的表情，只道：“阿若寻来可是有事？”
阿若抿嘴笑道：“郎君给你指了两名男仆，还有两名高昌女奴，都在你屋外候着，你待会看看可还合意。”
两男一老一少两女一汉一胡侯立在实心跟前，老的自称老全，少的喊作小顺，汉女名叫春歌，胡女不会洛语，幸好春歌懂栗特语，从旁传译才知晓胡女叫罕拔拿。
实心自幼家贫父母早逝，少时随族中长辈到京中谋生，卖身为奴才得到给少主伴读的识字机会最后当上小吏。他也是当过奴仆的人，对这四人泛起了怜惜，说话也客气了两分，正逐一询问他们的出身与过往，却听前院歌乐齐鸣。
原来是李嵘与许彦设宴为麴智湛一家入京践行，都护府七品以上的官员受邀陪席，官居末位九品的实心便在下处侧耳倾听前院传来的曲乐。
那汉女春歌是高昌王宫出来的侍女，听说是给麴智湛一家举办宴席，眼瞧实心若有所思地看着前院的方向，只道他也是爱慕麴如真的美貌，又暗暗地想：交河郡主天生丽质秀外慧中，可高昌国里的世家公子却因为交河公不得先王宠爱而对郡主望而止步，是以郡主至今仍未婚配，眼下更是成为亡国贵女送入天朝，也不知前途为何，恐怕下场还不如她这个小小侍女......
实心不晓得春歌在想这些，一心盘算以盐换铁的买卖。他想起了骆丛的出手阔卓，一个九品府军队正，自备良马，甲胄精炼，不凡刀弓，全身行头无一不是上好精品，之所以搬出去自立门户，完全是因为不喜都护府下处的狭小和规矩约束。实心确信骆丛的家里非富即贵，所以他有做买卖的本钱，但骆丛究竟可以出多少本钱做这一趟的盐铁买卖呢？
实心迫不及待地等到第二天，天一亮便立刻往府衙逮住刚上差的骆丛，和他约好了晚上到他家里详谈。回到衙门户曹司，时辰尚早，司衙里静悄悄地一个人影也没有，却不意看到一个婀娜的身影，实心忙上前与她见礼：“麴娘子可是今日启程入京？”
麴如真朝他敛身行礼：“我等今日便要启程前往长安，特来与君拜别。实君的恩情，如真铭记于心。这玉佩还请实君收下当作念想。”
实心诧然地看着她，心头有一股欢悦趟过。他拱手接过匣子，真诚地说：“实某谢过麴娘子，祝愿麴娘子此去一路顺遂。”
麴如真又回了一礼，这才施施然离去，还带着一股淡淡的忧伤。实心轻捏那枚白玉佩，油光水滑，上好的汉白玉，有钱也不一定能买到此等上品，更可况他没钱。看着那已然远去的柔美身姿，实心的内心复杂，最终摒弃不再多想。
当他从忙碌中再次回过神之时，人已经坐在了骆丛的新居里。这还是他头一回来拜访骆丛的新居，交河城不大，民居铺租寸金尺土，骆丛租下的这间民居位于城东，是一座三层土楼的上层第二层，有一间宽，隔成一卧一室一厅。屋里的家具装饰不多，另雇了一名中年妇人当仆役厨扫，里里外外收拾得很干净。
两人对坐一长案旁，酒肉香扑鼻，一边吃一边聊。实心将自己的来意和想法说了个大概，骆丛不住地点头，无奈现有的本金与可用的人力委实与目标相去甚远。
“我去都护府里问问相熟的人，看看是否可以多筹些现钱或俸料。”骆丛挠着后脑，有些抑郁。（俸料指实物工资，如粮食布帛。）
二人在交河城附近又租了两间农家大院作仓库。三日后，骆丛亲自驾着马车运来了一车的稻麦，又递来了一份名单账簿给实心：“这都是营里兄弟凑来的本金，赚了利钱后需按份额归还他们，往后发俸后他们会直接送来。”
实心认真地问：“你答应了他们要归还多少利钱？”
骆丛竖起了一个指头。
“一分？”（古时一分即一成。）
“每一斗多还他们一合。”（注意：十合为一升，十升为一斗，即百分一的利息）
长安贷钱需还两分息，这一斗出还一合的息，确是很给骆丛面子。只是这每旬一车的稻麦，还是杯水车薪。
“暂时只能如此了。”二人一同叹息，几番商议，雇了四名健壮的脚力，由实心亲自领着脚力将第一车的稻麦运往南平逐家逐户地收换白盐。
现下南平一带的白盐兑换率为一升盐换二十升米，实心依着市价向盐民收盐，因是上门一手交盐一手换粮的缘故，省去了盐民来回进城里的功夫，盐民不但将自家存采的白盐一股脑地倒腾出来交换粮食，还呼唤邻里亲友一起来换。一天的功夫，满满的两车稻麦变成了两车白盐。（唐制一升约现在的600毫升）
交河与南平相距两百里，收一趟盐来回四五天，休息一天便又出发，周而复始地循环，两月下来，接替实心的老全渐渐为当地盐民所熟悉，远远地瞧见一马两骆驼车驶来，乡里人相互传告，附近的盐民便纷纷前来换盐。
实心点算库存，一月约收白盐两石，这进度缓慢得可怜。他揉了揉额角，往许彦所居住的都护府西院而去。才进院门，一阵带着水腥气的香味扑面而来。实心抬头，便看见阿若笑吟吟地端来了一锅热汤。
许彦的声音也随之响起：“实心你来得正是时候，鱼汤炖好了，快来尝尝。”
交河城虽说有两条河水交汇，但水流湍急，鱼获不丰，市面上贩卖的水产物不多，河鲜的价格可不便宜，一般人很少能吃上河鲜。这锅用鲜鱼熬的汤加盐加姜加茱萸，鲜香美味，实心一口气喝了满满两大碗，有些不好意思。
“还有哩，尽管喝。”阿若的笑意涌上了眉梢，“这是昨儿上巳日，我们到河边祓禊时从路过的渔民手中买来的活鱼。”（上巳日为三月初三，古人常在这日到水边举行祭礼，洗濯去垢，消除不祥，谓之祓禊。）
“三月初三了。”实心公私两忙，不知今夕何夕，原来昨日是上巳，难怪本应沐休过来帮忙的骆丛一天不见踪影，独他与老全二人在仓库里盘点。
“瞧你现下在户曹司与市易署两边跑，人都瘦减了一圈。”阿若怪怨道。
“不碍事，我精神着。”实心瞧着阿若的目光柔和，许是出身相近又是同乡之故，二人总是相互帮衬着，情状如兄妹。
许彦问：“收盐的买卖还顺当吗？”
“目前收盐还算顺当，而且也开始与龟兹的铁料商队接触洽谈，只是对方觉得我们的盐量还是少了些。”实心无奈地苦笑，将目前缺少盐货与人力的阻碍说与许彦。
许彦正是等着他这话：“我倒是想起自己还有些俸料还在府衙的仓库里，都给你吧，权当是我入股的股资。”
实心心里那个快乐，真是缺什么来什么，脸上也露出了欢愉之色，可当他来到府军粮库兑取许彦的俸料时，不由得被眼前所见给愣住了。
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