第三十一章 创业之路
落日的余晖洒落在海面上，美丽的盐泉岛渐渐远离了我，在返回维多利亚的轮渡上，我问孙鸿晨：“你离开盐泉岛之后，去了哪里工作？”
“我去了PARSVILLE，在一家外国人开的牙医诊所工作。”孙鸿晨给我讲起了他的那一段经历。
温哥华岛上的PARSVILLE，拥有美丽的公园，平坦的沙滩，还有高档的度假区及可以召开大型会议的国际酒店。每年夏季，这里都会举办国际沙雕大赛，世界各地的沙雕爱好者纷纷前来参赛。这里的养老和医疗设施都很齐全，因此，很多经济条件宽裕的退休老人都会来PARSVILLE定居。
孙鸿晨工作的这家牙医诊所，老板雇佣了三位洋人牙医，这些人对这个新来的华人牙医，虽然外表和善，但骨子里都是看不起的。老板分给孙鸿晨的都是最差的病人，如吸D的、患艾滋病的、没有牙医保险的病人，还有就是疑难病症，费力不挣钱的病人。牙医是一个高风险职业，稍不注意就会被感染，孙鸿晨面临着巨大的困难。但是，他对待每个患者，都像是在进行一场考试，认认真真、精益求精为他们治疗。他每天工作十几个小时，几乎没有时间吃饭，只能在诊所里吃点方便面。由于他的不懈努力，主动找他治疗的病人渐渐多了起来，有的甚至是慕名而来，诊所生意也越来越好。孙鸿晨用自己的实力赢得了大家的信任和尊重，老板提高了他的报酬，由以前的四六分成增加到五五分成。
这天下午快下班时，一位穿戴嬉皮、神态怪异的当地男孩来到诊所，他要求孙医生把自己的每颗牙齿都磨成尖尖的獠牙形状。孙鸿晨非常诧异，他见过不少追求个性，用标新立异的方式去吸引别人眼球的年轻人，但是，要求如此毁灭性磨牙的人，他还是第一次遇到。孙医生仔细检查这孩子的口腔，发现他的牙齿洁白、整齐、干净，而且还进行过牙床矫正，可见这孩子的家长对他的牙齿非常重视，肯定花了不少的金钱，他才会有这样一口健康漂亮的牙齿。
孙鸿晨猜测，这孩子是不是和自己的父母发生了矛盾，所以才会用毁坏牙齿的自残方式来报复父母，以此来引起他们对自己的重视。面对这个叛逆心强、容易走极端的孩子，孙鸿晨认为首先应当治疗孩子的心理疾病，可自己又不是心理医生，所以他必须要从牙医的角度来解释，让孩子知道，如果牙齿磨尖之后，会有什么样的危害性。
“如果按照你的要求磨牙，需要很多很多钱，你的家长知道吗？”孙医生问。
“你尽管做就是了，我有的是钱。”孩子从口袋里摸出一张信用卡放在桌子上。
“这是你的卡吗？”孙医生问。
孩子在牙科医生的椅子上坐下，闭上了眼睛，没有说话。在孙鸿晨心中有一条底线，牙医不能只是为了挣钱，更重要的是职业操守，那就是以病人牙齿健康和美观为标准。经过孙医生的耐心讲解，小男孩的情绪逐渐稳定下来，慢慢地在椅子上睡着了。此时已经到了下班的时候，孙鸿晨让其他牙医先走，自己则留在了小男孩的身边，给他盖上毯子，把室内的灯光调暗，让他好好休息。
望着这张带着几分稚嫩和倔强的脸蛋，挺直的鼻梁，卷翘的睫毛，棱角分明的嘴巴紧闭着，那一副叛逆的样子，让孙鸿晨不由地想到了自己的孩子，不知道他们长大后会变成什么样子。过了大概两个钟头，小男孩醒了，孙医生端来一杯温开水，然后递给他一幅自己刚才画的简笔画，上面画的是一个男孩咧嘴一笑，露出一排锋利的獠牙。孩子两眼盯着这幅画，眉头立即紧锁起来，很明显，他被画上那形象吓住了。在孙医生苦口婆心的劝说下，他总算是放弃了磨牙的想法。
那些年，孙鸿晨的工作和收入都比较稳定，他可以抽出时间来陪伴家人。他带着孩子们到海滩玩耍，教他们如何观察海洋生物，海钓、拾贝、捉象拔蚌等都是孩子们的最爱。他们去森林采蘑菇，他告诉孩子们什么是有毒的，什么是可以吃的。他还购买了一台钢琴，定期陪儿子到老师那里学琴。他是一个居安思危的人，在岁月静好的日子里，他又开始思考家庭的未来。
这年年底，孙鸿晨和王蓓得知维多利亚市有一家洋人牙医诊所破产的消息，银行准备将其拍卖，他们认为这是一次难得的创业机会。经了解，这次拍卖的竞争对手有五家，竞争非常激烈。他们仔细地分析了这家牙医诊所的倒闭原因，并对其现存的财产进行了评估，这家诊所坐落在商业中心的门口，患者就医和停车都非常方便，所以，他们认为值得拼一把。
在拍卖会竞标那天上午，孙鸿晨身穿一套深蓝色西装，那是他牙医学院毕业时，为参加毕业典礼专门购买的，希望这次也能给自己带来好运。在拍卖会上，由于孙鸿晨资料准备充分，竞标价格合理，在最后一轮竞标中以微弱的优势成功夺标，孙鸿晨终于拥有了自己的牙医诊所。
在孙鸿晨的新诊所开业之前，还有许多准备工作，包括办理各种手续、招聘雇员、采购牙医器械、各种材料等等，这些都让他们忙得焦头烂额，恨不得自己有分身术、有三头六臂。孙鸿晨负责牙医专业方面的工作，王蓓负责行政管理工作，王蓓的母亲照管两个孩子，全家人经过大半个月的忙碌，他们的新诊所终于开张了。没过多久，许多以前的病人都陆续转到孙鸿晨这里来治疗，虽然两个城市相距较远，但病人相信他的医术，更信任他的人品。他从不忽悠病人，能够救治的牙齿，他绝不轻易拔掉，一切为病人着想。他诊所的病人越来越多，预约病人已经排到2-3个月以后。
我听着他的叙述，就像在阅读一个个传奇故事，他是我一生中遇见过经历苦难最多的男人。他曾经对每一段婚姻都抱有希望，但到最后却承受“活拨皮”似的惨痛，他的英雄事迹和不幸际遇形成了鲜明的对比。
孙鸿晨指着诊所前台架子上那一排一排病历对我说：“这些病历就是我诊所的价值。”
“怎么讲？”我问。
“一个诊所的价值，以它的病历数量来估算，每个病历大约250加元。”
“怎样鉴别病历的有效性呢？”我又问。
“这个问题提得有水平。病历上记录了病人治疗的时间，如果该病人超过一年没有到这里来治疗，这个病历就没有价值了。”
“也就是说，如果要出售诊所，其价值的计算，不仅要看病历的数量，还要看病历的有效性。”我明白了。
“没错，按照规定，牙医把诊所卖掉之后，如果他要重新开一家新的牙医诊所，新老两个诊所之间的距离，必须相距在八公里以上，这样才能避免老诊所的病人流失，确保购买者的利益不受损害。”
“我去了PARSVILLE，在一家外国人开的牙医诊所工作。”孙鸿晨给我讲起了他的那一段经历。
温哥华岛上的PARSVILLE，拥有美丽的公园，平坦的沙滩，还有高档的度假区及可以召开大型会议的国际酒店。每年夏季，这里都会举办国际沙雕大赛，世界各地的沙雕爱好者纷纷前来参赛。这里的养老和医疗设施都很齐全，因此，很多经济条件宽裕的退休老人都会来PARSVILLE定居。
孙鸿晨工作的这家牙医诊所，老板雇佣了三位洋人牙医，这些人对这个新来的华人牙医，虽然外表和善，但骨子里都是看不起的。老板分给孙鸿晨的都是最差的病人，如吸D的、患艾滋病的、没有牙医保险的病人，还有就是疑难病症，费力不挣钱的病人。牙医是一个高风险职业，稍不注意就会被感染，孙鸿晨面临着巨大的困难。但是，他对待每个患者，都像是在进行一场考试，认认真真、精益求精为他们治疗。他每天工作十几个小时，几乎没有时间吃饭，只能在诊所里吃点方便面。由于他的不懈努力，主动找他治疗的病人渐渐多了起来，有的甚至是慕名而来，诊所生意也越来越好。孙鸿晨用自己的实力赢得了大家的信任和尊重，老板提高了他的报酬，由以前的四六分成增加到五五分成。
这天下午快下班时，一位穿戴嬉皮、神态怪异的当地男孩来到诊所，他要求孙医生把自己的每颗牙齿都磨成尖尖的獠牙形状。孙鸿晨非常诧异，他见过不少追求个性，用标新立异的方式去吸引别人眼球的年轻人，但是，要求如此毁灭性磨牙的人，他还是第一次遇到。孙医生仔细检查这孩子的口腔，发现他的牙齿洁白、整齐、干净，而且还进行过牙床矫正，可见这孩子的家长对他的牙齿非常重视，肯定花了不少的金钱，他才会有这样一口健康漂亮的牙齿。
孙鸿晨猜测，这孩子是不是和自己的父母发生了矛盾，所以才会用毁坏牙齿的自残方式来报复父母，以此来引起他们对自己的重视。面对这个叛逆心强、容易走极端的孩子，孙鸿晨认为首先应当治疗孩子的心理疾病，可自己又不是心理医生，所以他必须要从牙医的角度来解释，让孩子知道，如果牙齿磨尖之后，会有什么样的危害性。
“如果按照你的要求磨牙，需要很多很多钱，你的家长知道吗？”孙医生问。
“你尽管做就是了，我有的是钱。”孩子从口袋里摸出一张信用卡放在桌子上。
“这是你的卡吗？”孙医生问。
孩子在牙科医生的椅子上坐下，闭上了眼睛，没有说话。在孙鸿晨心中有一条底线，牙医不能只是为了挣钱，更重要的是职业操守，那就是以病人牙齿健康和美观为标准。经过孙医生的耐心讲解，小男孩的情绪逐渐稳定下来，慢慢地在椅子上睡着了。此时已经到了下班的时候，孙鸿晨让其他牙医先走，自己则留在了小男孩的身边，给他盖上毯子，把室内的灯光调暗，让他好好休息。
望着这张带着几分稚嫩和倔强的脸蛋，挺直的鼻梁，卷翘的睫毛，棱角分明的嘴巴紧闭着，那一副叛逆的样子，让孙鸿晨不由地想到了自己的孩子，不知道他们长大后会变成什么样子。过了大概两个钟头，小男孩醒了，孙医生端来一杯温开水，然后递给他一幅自己刚才画的简笔画，上面画的是一个男孩咧嘴一笑，露出一排锋利的獠牙。孩子两眼盯着这幅画，眉头立即紧锁起来，很明显，他被画上那形象吓住了。在孙医生苦口婆心的劝说下，他总算是放弃了磨牙的想法。
那些年，孙鸿晨的工作和收入都比较稳定，他可以抽出时间来陪伴家人。他带着孩子们到海滩玩耍，教他们如何观察海洋生物，海钓、拾贝、捉象拔蚌等都是孩子们的最爱。他们去森林采蘑菇，他告诉孩子们什么是有毒的，什么是可以吃的。他还购买了一台钢琴，定期陪儿子到老师那里学琴。他是一个居安思危的人，在岁月静好的日子里，他又开始思考家庭的未来。
这年年底，孙鸿晨和王蓓得知维多利亚市有一家洋人牙医诊所破产的消息，银行准备将其拍卖，他们认为这是一次难得的创业机会。经了解，这次拍卖的竞争对手有五家，竞争非常激烈。他们仔细地分析了这家牙医诊所的倒闭原因，并对其现存的财产进行了评估，这家诊所坐落在商业中心的门口，患者就医和停车都非常方便，所以，他们认为值得拼一把。
在拍卖会竞标那天上午，孙鸿晨身穿一套深蓝色西装，那是他牙医学院毕业时，为参加毕业典礼专门购买的，希望这次也能给自己带来好运。在拍卖会上，由于孙鸿晨资料准备充分，竞标价格合理，在最后一轮竞标中以微弱的优势成功夺标，孙鸿晨终于拥有了自己的牙医诊所。
在孙鸿晨的新诊所开业之前，还有许多准备工作，包括办理各种手续、招聘雇员、采购牙医器械、各种材料等等，这些都让他们忙得焦头烂额，恨不得自己有分身术、有三头六臂。孙鸿晨负责牙医专业方面的工作，王蓓负责行政管理工作，王蓓的母亲照管两个孩子，全家人经过大半个月的忙碌，他们的新诊所终于开张了。没过多久，许多以前的病人都陆续转到孙鸿晨这里来治疗，虽然两个城市相距较远，但病人相信他的医术，更信任他的人品。他从不忽悠病人，能够救治的牙齿，他绝不轻易拔掉，一切为病人着想。他诊所的病人越来越多，预约病人已经排到2-3个月以后。
我听着他的叙述，就像在阅读一个个传奇故事，他是我一生中遇见过经历苦难最多的男人。他曾经对每一段婚姻都抱有希望，但到最后却承受“活拨皮”似的惨痛，他的英雄事迹和不幸际遇形成了鲜明的对比。
孙鸿晨指着诊所前台架子上那一排一排病历对我说：“这些病历就是我诊所的价值。”
“怎么讲？”我问。
“一个诊所的价值，以它的病历数量来估算，每个病历大约250加元。”
“怎样鉴别病历的有效性呢？”我又问。
“这个问题提得有水平。病历上记录了病人治疗的时间，如果该病人超过一年没有到这里来治疗，这个病历就没有价值了。”
“也就是说，如果要出售诊所，其价值的计算，不仅要看病历的数量，还要看病历的有效性。”我明白了。
“没错，按照规定，牙医把诊所卖掉之后，如果他要重新开一家新的牙医诊所，新老两个诊所之间的距离，必须相距在八公里以上，这样才能避免老诊所的病人流失，确保购买者的利益不受损害。”
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