第三十四章 客户来访（下）
沐辰一开始讲说辞，浑身上下都透露出一丝专业性。
给人的感觉就是，我是专业的，你听我的准没错。
他也不会照本宣科，只按照公司给的说辞来背，而是会融入自己的理解。
对于项目的优势，比如说离江近，一线看江，小区绿化高等等优势部分，沐辰会着重去讲。
而一些劣势的地方，比如说容积率会比较高，小区密度大则会一笔带过。
所以这也是为什么，去售楼部看房，听着置业顾问的介绍，哪哪都好，好像是小区就没有不好的地方一样的原因了。
“您可以想象一下，以后住在这里，休息的时候，在阳台上坐着喝点东西，看着江，这生活实在是太惬意了”沐辰带着两人在样板间的阳台上，跟二人描绘起未来的生活场景。
他知道，二人喜欢江，所以着重描述了一下看江的场景。
果然，效果还是非常不错的，沐辰能明显感觉到戴亮二人已经心动了。
顿时心里的把握又大了几分。
“怎么样？你觉得？”戴亮转身问道身旁的韩樱，他刚刚已经在想象着未来和韩樱两人坐在阳台上看着远方的场景了。
韩樱自然也是心动了，不过女人的直觉告诉他，就算是再心动也不能表现出来，不然的话就等着被宰吧。
“还行吧，再看看呗”韩樱装作一副兴趣不大的样子。
戴亮看着韩樱的样子，以为韩樱不喜欢，连忙收起了刚刚的表情，对沐辰说道“我们在看看”
沐辰一愣，他刚刚明明感觉到二人心动了，可是怎么一下子态度就变了。
沐辰迟疑着准备说些什么，可是戴亮就已经被韩樱拉出了样板间。
沐辰只好暂时收起了疑惑，跟着二人出了样板间。
回售楼部的路上，沐辰忍不住问道“韩姐，您看有啥不满意的，或者想了解的，可以跟我说”
韩樱撇了撇沐辰，“没事儿，就是想在了解一下，跟旁边的对比一下，毕竟买房子也是大事情不是”
沐辰有些着急了，他不知道是什么原因导致二人的态度变了。
“是这样的，我们这几天会有一些优惠活动，如果看中了要赶紧下手啊，毕竟现在这个片区，这样的房子非常的好，品质也没有我好”沐辰只好拿着优惠说事了。
而韩樱则是依旧一副不感兴趣的样子，听到沐辰的话，这才随意的问道“哦。有什么优惠呢？”
沐辰一听，韩樱有兴趣了，松了口气，就怕客户一点兴趣没有，或者啥疑问都没有，这才是最难办的。
只要有兴趣就好说：“是这样的，我们现在有一批特价房源，价格非常的优惠，您看您是想买个多大的，我可以给你们推荐一下”
戴亮看着韩樱的样子，也不知道自己老婆到底在想什么，不过既然在外面，听老婆的安排就是了。
“嗯，我们想买个四房的”韩樱回了一句。
沐辰装作一副非常激动的样子，连忙说道“正好，我们现在有一套151平的四房的房源做特价，一线临江，直线距离只有一百多米，而且楼层也非常的不错。”
沐辰一直在盯着韩樱的表情，说道有特价房源的时候，他感觉到韩樱眼中有一丝兴奋，但是马上又压了下去。
心中有些底了，沐辰暗自在心中摇了摇头，“还是太急了”
按理来说，沐辰是不会犯这样的错误的，在谈判的过程说，一定是得置业顾问占据主动，引到着客户去谈判。
可是因为太想开单了吧，所以才显得有些着急了。
其实卖房子就是和客户斗智斗勇的一个过程，置业顾问要做的就是见招拆招，让客户没把法了，然后就自然而然的会买房了。
既然知道了韩樱二人喜欢，沐辰就不慌了。
“这套房子多少钱？”韩樱不知道自己的眼神出卖了自己，依旧装作一副可买可不买的样子。
现在降价流程还没走完，沐辰也不知道到底是一个什么价格。
自然也不好说是多少钱了。
“戴哥，韩姐，咱们先不谈这个，买房子也确实不是个小事情，咱们先聊聊，你们觉得这个房子怎么样？有没有什么疑问的地方”沐辰把话题引到别的地方，这是他擅长的手段。
现在也不是谈价格的时候，谈客户一定要摸清楚客户的抗性，解决完了之后，再来谈价格，才可以无往不利。
戴亮看了看韩樱，没说话。
“我感觉小区太密集了，楼间距也太小了，感觉采光是不是会有影响，而且我总感觉好像对面的人都可以直接看到我家一样”韩樱开始挑刺起来。
“韩姐，咱们小区主打的就是品质，采光肯定是不会有影响的，我们在建设之前都做过测量的，就算是您买的一楼，都会有采光”沐辰直接说道，这话倒是没错，每一户在建之前都会有日照时常要求，这是房管局的基本要求。
“这一点您不用担心”
“这样吧，我们还是得考虑一下，你昨天打电话说的优惠到底是多少啊”戴亮这时突然开口说道。
“嗯，我刚刚说的那套151的房源，大概价格再400万左右。”
沐辰刚说完，就看到戴亮皱了皱眉头。
“这个我们在考虑一下吧”戴亮说着，朝着韩樱使了使眼色。
韩樱也知道了戴亮的意思，那就是超预算了。
沐辰心里咯噔了一下。
送走了两人，沐辰觉得有些不对劲，这个价格应该是在戴亮的心里预期之内啊，为什么感觉好像超过预算了。
再次打开了戴亮的资料，发现上面还是写着预算400万内，沐辰有些想不明白了。
“到底是哪个环节出了问题”沐辰坐在谈客区，静静的想着刚刚的接待中，有没有出现什么问题。
可是想了半天，发现都是按照正常的流程再走啊，应该也不会出现什么问题。
给人的感觉就是，我是专业的，你听我的准没错。
他也不会照本宣科，只按照公司给的说辞来背，而是会融入自己的理解。
对于项目的优势，比如说离江近，一线看江，小区绿化高等等优势部分，沐辰会着重去讲。
而一些劣势的地方，比如说容积率会比较高，小区密度大则会一笔带过。
所以这也是为什么，去售楼部看房，听着置业顾问的介绍，哪哪都好，好像是小区就没有不好的地方一样的原因了。
“您可以想象一下，以后住在这里，休息的时候，在阳台上坐着喝点东西，看着江，这生活实在是太惬意了”沐辰带着两人在样板间的阳台上，跟二人描绘起未来的生活场景。
他知道，二人喜欢江，所以着重描述了一下看江的场景。
果然，效果还是非常不错的，沐辰能明显感觉到戴亮二人已经心动了。
顿时心里的把握又大了几分。
“怎么样？你觉得？”戴亮转身问道身旁的韩樱，他刚刚已经在想象着未来和韩樱两人坐在阳台上看着远方的场景了。
韩樱自然也是心动了，不过女人的直觉告诉他，就算是再心动也不能表现出来，不然的话就等着被宰吧。
“还行吧，再看看呗”韩樱装作一副兴趣不大的样子。
戴亮看着韩樱的样子，以为韩樱不喜欢，连忙收起了刚刚的表情，对沐辰说道“我们在看看”
沐辰一愣，他刚刚明明感觉到二人心动了，可是怎么一下子态度就变了。
沐辰迟疑着准备说些什么，可是戴亮就已经被韩樱拉出了样板间。
沐辰只好暂时收起了疑惑，跟着二人出了样板间。
回售楼部的路上，沐辰忍不住问道“韩姐，您看有啥不满意的，或者想了解的，可以跟我说”
韩樱撇了撇沐辰，“没事儿，就是想在了解一下，跟旁边的对比一下，毕竟买房子也是大事情不是”
沐辰有些着急了，他不知道是什么原因导致二人的态度变了。
“是这样的，我们这几天会有一些优惠活动，如果看中了要赶紧下手啊，毕竟现在这个片区，这样的房子非常的好，品质也没有我好”沐辰只好拿着优惠说事了。
而韩樱则是依旧一副不感兴趣的样子，听到沐辰的话，这才随意的问道“哦。有什么优惠呢？”
沐辰一听，韩樱有兴趣了，松了口气，就怕客户一点兴趣没有，或者啥疑问都没有，这才是最难办的。
只要有兴趣就好说：“是这样的，我们现在有一批特价房源，价格非常的优惠，您看您是想买个多大的，我可以给你们推荐一下”
戴亮看着韩樱的样子，也不知道自己老婆到底在想什么，不过既然在外面，听老婆的安排就是了。
“嗯，我们想买个四房的”韩樱回了一句。
沐辰装作一副非常激动的样子，连忙说道“正好，我们现在有一套151平的四房的房源做特价，一线临江，直线距离只有一百多米，而且楼层也非常的不错。”
沐辰一直在盯着韩樱的表情，说道有特价房源的时候，他感觉到韩樱眼中有一丝兴奋，但是马上又压了下去。
心中有些底了，沐辰暗自在心中摇了摇头，“还是太急了”
按理来说，沐辰是不会犯这样的错误的，在谈判的过程说，一定是得置业顾问占据主动，引到着客户去谈判。
可是因为太想开单了吧，所以才显得有些着急了。
其实卖房子就是和客户斗智斗勇的一个过程，置业顾问要做的就是见招拆招，让客户没把法了，然后就自然而然的会买房了。
既然知道了韩樱二人喜欢，沐辰就不慌了。
“这套房子多少钱？”韩樱不知道自己的眼神出卖了自己，依旧装作一副可买可不买的样子。
现在降价流程还没走完，沐辰也不知道到底是一个什么价格。
自然也不好说是多少钱了。
“戴哥，韩姐，咱们先不谈这个，买房子也确实不是个小事情，咱们先聊聊，你们觉得这个房子怎么样？有没有什么疑问的地方”沐辰把话题引到别的地方，这是他擅长的手段。
现在也不是谈价格的时候，谈客户一定要摸清楚客户的抗性，解决完了之后，再来谈价格，才可以无往不利。
戴亮看了看韩樱，没说话。
“我感觉小区太密集了，楼间距也太小了，感觉采光是不是会有影响，而且我总感觉好像对面的人都可以直接看到我家一样”韩樱开始挑刺起来。
“韩姐，咱们小区主打的就是品质，采光肯定是不会有影响的，我们在建设之前都做过测量的，就算是您买的一楼，都会有采光”沐辰直接说道，这话倒是没错，每一户在建之前都会有日照时常要求，这是房管局的基本要求。
“这一点您不用担心”
“这样吧，我们还是得考虑一下，你昨天打电话说的优惠到底是多少啊”戴亮这时突然开口说道。
“嗯，我刚刚说的那套151的房源，大概价格再400万左右。”
沐辰刚说完，就看到戴亮皱了皱眉头。
“这个我们在考虑一下吧”戴亮说着，朝着韩樱使了使眼色。
韩樱也知道了戴亮的意思，那就是超预算了。
沐辰心里咯噔了一下。
送走了两人，沐辰觉得有些不对劲，这个价格应该是在戴亮的心里预期之内啊，为什么感觉好像超过预算了。
再次打开了戴亮的资料，发现上面还是写着预算400万内，沐辰有些想不明白了。
“到底是哪个环节出了问题”沐辰坐在谈客区，静静的想着刚刚的接待中，有没有出现什么问题。
可是想了半天，发现都是按照正常的流程再走啊，应该也不会出现什么问题。
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