第三十六章 匹配不了
或许是受了沐辰的影响，大家都开始疯狂的打电话邀约客户到访。
整个售楼部充斥着各种打电话的声音。
而沐辰则是不急不缓的拿出一个本子，开始在上面记录起戴亮的基本情况。
这是一个置业顾问的基本功，每一组客户接待完后，一定要去记录好客户情况，包括电话，预算，抗性等等，这样的话后期回访起来会更有针对性。
即使系统中清楚的记录着客户信息，但是沐辰还是习惯自己在写一遍。
做销售的，还是不能懒。
没一会，售楼部一改以往的宁静，置业顾问和客户交谈的声音交杂在售楼部之中。
仿佛沐辰成为了一个闲人一样。
不过沐辰一点都不担心，反而是走到了梁涛旁边，听着梁涛讲说辞和谈客户。
梁涛也看到了沐辰走了过来，整个人都显得精神了不少，说话的语气语调也高昂了起来。
其实沐辰也没别的意思，一则是想听听别人的说辞是怎么讲的。
一本说辞在每一个人的口中都会不一样，只有不断的吸取别人的优点，才能不断完善自己的讲说辞的技巧。
二则呢，也确实是想听听梁涛的谈客户的方式和技巧。
整个售楼部梁涛的意向客户最少，同样的客户基数，按照道理来说不可能相差这么大。
沐辰拿着本子在上面写写画画，不断的在记录着。
“吴哥，您看这套怎么样？”梁涛带客户看完样板间后，直接来到了谈判桌上。
吴磊摇了摇头。
“小梁啊，我不太喜欢高楼层，不然的话到时候停电了爬楼梯都难得爬”
梁涛一听，连忙又换了套7楼的房源。
“7楼呢？七上八下这个楼层可以啊，意头又好，而且楼层也不高”梁涛连忙说道。
可是吴磊依旧是皱着眉头“7楼会不会有些太矮了，我看你们的楼层都挺多的，会不会影响采光？”
梁涛连忙摇头“不会的吴哥，采光这方面肯定没影响”
“那这套呢？9楼？不高不低的”梁涛又给吴磊推荐了一套。
沐辰在旁边看着梁涛谈客户，直摇头。
按照梁涛的方式谈客户，能成交才是鬼。
“小梁，你不是给我说有特价房嘛？哪一套啊？这几套难道都是特价房？”果然，吴磊听着梁涛不停的推荐不同的房源，有些疑惑的问道。
梁涛一听，顿时愣住了。刚刚他看吴磊似乎每一套房源都不喜欢，所以才不断的换着推不同的房源。
倒是不小心忘记了特价房的事情。
“这几套都是特价房，所以我才给你推荐的”梁涛的反应倒是挺快的。
“我们每个房源都拿出了三套房子做特价，您看的130的这个户型，正好是这三套”
吴磊看着梁涛的样子，沉思了一下“这样，我在考虑一下，正好也要跟家里人商量一下。”
梁涛没多说，就直接把吴磊送走了。
沐辰一看，本来准备挽留一下的，可是迟疑了一下，没说话。
梁涛送走了客户，这才转身来道沐辰身旁。
“辰哥，我刚刚一直在看你在旁边写东西，你写的啥啊，是不是我接客户的方式有问题”梁涛有些不好意思的问道。
“涛，你是管培生？”沐辰没说这个，反而问了一句。
梁涛点了点头，沐辰这才明白。
按理来说，望江府这个项目价格这么高，招的人不可能是新手，不然根本不具备谈客户的能力。
但是管培生就不一样了。
房地产这个行业，现在越来越重视学历了，很多名牌大学的毕生生进入地产公司都是校招进来的，也就是管培生，公司重点培养对象。
一般会根据专业和本人意向来分配不同的岗位来进行轮岗。
这也能解释，为什么梁涛谈客户的能力比较差了。
望江府之前一直没开单，所以也没人去说梁涛的谈客户能力不足，或者说是忽略了这个。
再加上梁涛说得罪了陈芳，那自然更没有人教他了。
“涛，这样，你要是愿意的话，我可以教你一些逼定的技巧。”沐辰自然不好直接说，你能力差，我教你。
而是给了梁涛自己选择。
梁涛脸上浮现出喜意，他知道自己的能力不足，正愁没人教自己。
“谢谢辰哥，我愿意啊。”梁涛连忙答应了下来。
“行，那下班之后吧。”沐辰点了点头，他自己的经验虽然也不是特别足，但是应该也能帮助梁涛。
“叮”突然，售楼部响起了几个微信声。
所有的置业顾问，不约而同的拿出了手机，就连在接客户的都拿出手机看了一眼。
“房源价格已更新，在明源里面可以查看，所有人按照现在的价格去推，望江府大卖，收到回复”周阳的一条微信，顿时点燃了所有置业顾问的热情。
沐辰眼睛一亮，他没想到竟然这么快，有了价格再去谈客户，心里的底气都足了不少。
而且更重要的是，他可以去匹配戴亮的房源了。
“收到，望江府大卖”沐辰在群里回复了一句之后，连忙打开了手机。
明源系统基本上开发商都会有，每组客户接待完就要录进去，房源信息也可以在里面查询。
只不过置业顾问的权限比较小，只能看未售的房源信息而已。
之前沐辰刚入职还没开通明源，开了单之后因为要录入成交客户，周阳才加急给他开通的，不然的话也不会出现之前问题。
“3号楼，151户型”沐辰选择了一个21的楼层，点开了一看。
3-304，面积150.6平，总价3990900，单价26500。
沐辰一看，跟他预测的价格差不多。
这个，完全匹配不了。
沐辰看着这价格，完全是戴亮接受不了的。
又点了一套低楼层的2楼的房源，价格也差不多380多万了。
没有太大的差别。
沐辰眉头紧皱，这组客户意向非常大，如果就这样放弃了，真的是有些可惜了。
但是客户要求也很明确，那就是四房，望江府的房源150以下的都是做的三房的房源，
本身按照户型设计来说的话130多平的完全可以做个四房，但是望江府本身打造的就是个舒服型楼盘，如果130多做四房会显得非常的窄。
哎，先放放吧。沐辰实在想不出什么好办法了，这是产品问题，他也没办法解决。
整个售楼部充斥着各种打电话的声音。
而沐辰则是不急不缓的拿出一个本子，开始在上面记录起戴亮的基本情况。
这是一个置业顾问的基本功，每一组客户接待完后，一定要去记录好客户情况，包括电话，预算，抗性等等，这样的话后期回访起来会更有针对性。
即使系统中清楚的记录着客户信息，但是沐辰还是习惯自己在写一遍。
做销售的，还是不能懒。
没一会，售楼部一改以往的宁静，置业顾问和客户交谈的声音交杂在售楼部之中。
仿佛沐辰成为了一个闲人一样。
不过沐辰一点都不担心，反而是走到了梁涛旁边，听着梁涛讲说辞和谈客户。
梁涛也看到了沐辰走了过来，整个人都显得精神了不少，说话的语气语调也高昂了起来。
其实沐辰也没别的意思，一则是想听听别人的说辞是怎么讲的。
一本说辞在每一个人的口中都会不一样，只有不断的吸取别人的优点，才能不断完善自己的讲说辞的技巧。
二则呢，也确实是想听听梁涛的谈客户的方式和技巧。
整个售楼部梁涛的意向客户最少，同样的客户基数，按照道理来说不可能相差这么大。
沐辰拿着本子在上面写写画画，不断的在记录着。
“吴哥，您看这套怎么样？”梁涛带客户看完样板间后，直接来到了谈判桌上。
吴磊摇了摇头。
“小梁啊，我不太喜欢高楼层，不然的话到时候停电了爬楼梯都难得爬”
梁涛一听，连忙又换了套7楼的房源。
“7楼呢？七上八下这个楼层可以啊，意头又好，而且楼层也不高”梁涛连忙说道。
可是吴磊依旧是皱着眉头“7楼会不会有些太矮了，我看你们的楼层都挺多的，会不会影响采光？”
梁涛连忙摇头“不会的吴哥，采光这方面肯定没影响”
“那这套呢？9楼？不高不低的”梁涛又给吴磊推荐了一套。
沐辰在旁边看着梁涛谈客户，直摇头。
按照梁涛的方式谈客户，能成交才是鬼。
“小梁，你不是给我说有特价房嘛？哪一套啊？这几套难道都是特价房？”果然，吴磊听着梁涛不停的推荐不同的房源，有些疑惑的问道。
梁涛一听，顿时愣住了。刚刚他看吴磊似乎每一套房源都不喜欢，所以才不断的换着推不同的房源。
倒是不小心忘记了特价房的事情。
“这几套都是特价房，所以我才给你推荐的”梁涛的反应倒是挺快的。
“我们每个房源都拿出了三套房子做特价，您看的130的这个户型，正好是这三套”
吴磊看着梁涛的样子，沉思了一下“这样，我在考虑一下，正好也要跟家里人商量一下。”
梁涛没多说，就直接把吴磊送走了。
沐辰一看，本来准备挽留一下的，可是迟疑了一下，没说话。
梁涛送走了客户，这才转身来道沐辰身旁。
“辰哥，我刚刚一直在看你在旁边写东西，你写的啥啊，是不是我接客户的方式有问题”梁涛有些不好意思的问道。
“涛，你是管培生？”沐辰没说这个，反而问了一句。
梁涛点了点头，沐辰这才明白。
按理来说，望江府这个项目价格这么高，招的人不可能是新手，不然根本不具备谈客户的能力。
但是管培生就不一样了。
房地产这个行业，现在越来越重视学历了，很多名牌大学的毕生生进入地产公司都是校招进来的，也就是管培生，公司重点培养对象。
一般会根据专业和本人意向来分配不同的岗位来进行轮岗。
这也能解释，为什么梁涛谈客户的能力比较差了。
望江府之前一直没开单，所以也没人去说梁涛的谈客户能力不足，或者说是忽略了这个。
再加上梁涛说得罪了陈芳，那自然更没有人教他了。
“涛，这样，你要是愿意的话，我可以教你一些逼定的技巧。”沐辰自然不好直接说，你能力差，我教你。
而是给了梁涛自己选择。
梁涛脸上浮现出喜意，他知道自己的能力不足，正愁没人教自己。
“谢谢辰哥，我愿意啊。”梁涛连忙答应了下来。
“行，那下班之后吧。”沐辰点了点头，他自己的经验虽然也不是特别足，但是应该也能帮助梁涛。
“叮”突然，售楼部响起了几个微信声。
所有的置业顾问，不约而同的拿出了手机，就连在接客户的都拿出手机看了一眼。
“房源价格已更新，在明源里面可以查看，所有人按照现在的价格去推，望江府大卖，收到回复”周阳的一条微信，顿时点燃了所有置业顾问的热情。
沐辰眼睛一亮，他没想到竟然这么快，有了价格再去谈客户，心里的底气都足了不少。
而且更重要的是，他可以去匹配戴亮的房源了。
“收到，望江府大卖”沐辰在群里回复了一句之后，连忙打开了手机。
明源系统基本上开发商都会有，每组客户接待完就要录进去，房源信息也可以在里面查询。
只不过置业顾问的权限比较小，只能看未售的房源信息而已。
之前沐辰刚入职还没开通明源，开了单之后因为要录入成交客户，周阳才加急给他开通的，不然的话也不会出现之前问题。
“3号楼，151户型”沐辰选择了一个21的楼层，点开了一看。
3-304，面积150.6平，总价3990900，单价26500。
沐辰一看，跟他预测的价格差不多。
这个，完全匹配不了。
沐辰看着这价格，完全是戴亮接受不了的。
又点了一套低楼层的2楼的房源，价格也差不多380多万了。
没有太大的差别。
沐辰眉头紧皱，这组客户意向非常大，如果就这样放弃了，真的是有些可惜了。
但是客户要求也很明确，那就是四房，望江府的房源150以下的都是做的三房的房源，
本身按照户型设计来说的话130多平的完全可以做个四房，但是望江府本身打造的就是个舒服型楼盘，如果130多做四房会显得非常的窄。
哎，先放放吧。沐辰实在想不出什么好办法了，这是产品问题，他也没办法解决。
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