第一百一十四章 上客（下）
“你好，欢迎参观佳阳启城”第一组分销客户十点不到的样子就由经纪人带着来到了售楼部。
沐辰早早的就坐在了前台，a位是常跃，他正好也可以盯着点，看看分销客户跟系统中的普通客户相比，孰优孰劣。
“张哥，这是这里的置业顾问，由他们给你介绍项目。”经纪人跟客户很熟络的样子，言语间也表现的非常的恭敬，
沐辰依稀记得，这个经纪人好像就是曾庆店里的，那天来踩过盘的。
果然没一会，曾庆就跟着来了。
“沐主管。”曾庆看到沐辰站在前台，笑着打了个招呼。
“曾店长，今天怎么有时间来了？”沐辰有些疑惑，不过却依然脸挂笑容。
“这不，第一组客户嘛，怕经纪人不了解情况，跟着过来看看。”曾庆说道。
沐辰点了点头。
“那行啊，咱们一起跟着呗。”沐辰笑着说道。
正好，他也想跟着一起看看客户情况，顺便也跟曾庆联络联络感情。
“张先生，我们现在就处在正源路和白沙路的交叉口的位置……”虽然是第一天上岗，但是常跃的状态却非常的好。
沐辰站在旁边不住的微微点头。
仔细看了看客户的情况，他发现客户听的非常认真，时不时的冒出了一些问题，能看得出来客户似乎对楼盘有一定的了解。
看起来经纪人也下了苦功夫了。
沐辰想着。
一路跟着过来，沐辰发现一个问题。
那就是经纪人对于客户的把握度似乎非常的高，换言之，就是客户对于经纪人的信任度明显是高于置业顾问的。
“曾店长手下都是精兵强将啊。”沐辰感叹了一句，顺便也太高了一下曾庆。
听到曾庆脸上的笑容洋溢不止，谦虚的说了几句。
他也不是瞎子，客户在听介绍的过程中与经纪人的交流明显是多于置业顾问的。
“如果是这样的话，那么与经纪人搞好关系就很重要了。”沐辰再一次感叹到了分销的重要性。
现在可能还看不出来，但是一旦市场上多家开发商启动了分销，那么经纪人的重要性就非常的高了。
同样都是赚钱，把客户带到你们售楼部成交和带到别的售楼部成交区别不大。
促使成交很难，但是想要把一个客户洗成不买你的楼盘就简单很多了。
沐辰再次拿出手机，郑重的在手机上记录了一下“开会强调与经纪人的关系。
在常跃把客户带到谈判桌上时，两人并没有跟过去，而是在远处看着。
直到看到常跃带着客户去了财务区的时候，沐辰这才笑着说道“曾店长，恭喜啊，开门红啊。”
曾庆的脸上的笑容更盛了几分“同喜，同喜，沐主管。”
第一单带看就成交了，曾庆对于这个楼盘的信心更大了。
对于置业顾问来说，没客户，不能开单信心会受挫。
对于经纪人来说同样如此，一组两组客户不开单倒还好，带看了十组二十组客户还不能开单，经纪人同样会失去信心，带看的次数就会减少
而开门红，绝对是一个好兆头，不管是给置业顾问还是给经纪人都是极大的鼓舞。
“不错，老常，优秀，开门红。”等到把客户送走后，沐辰笑着说道。
常跃有些害羞的摸了摸头，感叹的说道：“这个经纪人真的厉害，把客户盘的非常稳，基本上就是冲着我们楼盘来的，没废什么力气就谈下来了。”
“加油，继续开单啊，希望这次星沙支援搞完后，你们能往上走一步。”沐辰说道。
大家不辞辛劳的跑到这么远来，无非就是为了前途和钱途了。
如果这次常跃和许致远两人能通过这次支援往上走一步，才是真正的心满意足了。
当然，还有一个更重要的人，就是齐立了。
不过齐立是另外项目的，沐辰暂时不好动手招揽，只能等着机会了。
但是对于常跃和许致远，那就不一样了。
望江府的编制就那么多，如果业绩足够优秀的话，他们三人的晋升通路绝对会打开。
阶梯性的顺位是最好的结果。
不知道是不是因为开门红的原因，下午的客户报备明显多了起来。
早上就三四组，但是从下午两点开始，一下子就有十几组客户报备来访。
分销一上，整个售楼部瞬间成冷清变成了火热的状态。
周阳，沐辰和李倩三人脸上的笑容一直都没有消停过。
一直到下午五点多钟，沐辰看着成交数据有些不敢置信。
今天来访差不多二十组左右的客户，平均每人接待1.4组客户，竟然成交了12组客户，成交率达到了60%。
“你们俩，进来一下。”周阳在群里发了一条消息。
两人赶紧拿了个本子，进了办公室。
“咱们废话不多说，今天的情况你们看到了吧。有没有什么想法。”周阳点了根烟，淡淡的问道。
沐辰不自觉的看了李倩一眼。
“分销有点太恐怖了。”沐辰看李倩没说话，只好开口说道。
李倩听到沐辰的话，也点了点头。
“分销的客户的转换率是非常高，这个先不谈，我要说的是，在看到分销客户这么准的情况下，但是销售的接待状态却没有跟上。”周阳眉头皱起，对于今天的情况他不是很满意。
沐辰和李倩愕然的看着周阳。
本来以为周阳是要表扬他们的，没想到竟然不是。
“你们俩，没注意到销售的接待状态嘛？沐辰组的陈凯还有李倩组的曹正元。”周阳说到名字的时候，停了下来，看着两人。
沐辰和李倩不自觉皱了皱眉头。
沐辰倒还真没注意那么多。
“从明天开始，底下人接待客户到逼定阶段的时候，主管必须在旁边盯着，有问题需要直接上场逼定，”周阳淡淡的说道。
“都是老销售了，怎么还能放走意向客户，不能完全靠着分销去逼定客户吧。”周阳严厉的说道。
“不光是这两人，还有其他的人状态也是，看到客户的意向稍弱，接待状态就下来了，如果再让我发现了，直接停岗。”
沐辰早早的就坐在了前台，a位是常跃，他正好也可以盯着点，看看分销客户跟系统中的普通客户相比，孰优孰劣。
“张哥，这是这里的置业顾问，由他们给你介绍项目。”经纪人跟客户很熟络的样子，言语间也表现的非常的恭敬，
沐辰依稀记得，这个经纪人好像就是曾庆店里的，那天来踩过盘的。
果然没一会，曾庆就跟着来了。
“沐主管。”曾庆看到沐辰站在前台，笑着打了个招呼。
“曾店长，今天怎么有时间来了？”沐辰有些疑惑，不过却依然脸挂笑容。
“这不，第一组客户嘛，怕经纪人不了解情况，跟着过来看看。”曾庆说道。
沐辰点了点头。
“那行啊，咱们一起跟着呗。”沐辰笑着说道。
正好，他也想跟着一起看看客户情况，顺便也跟曾庆联络联络感情。
“张先生，我们现在就处在正源路和白沙路的交叉口的位置……”虽然是第一天上岗，但是常跃的状态却非常的好。
沐辰站在旁边不住的微微点头。
仔细看了看客户的情况，他发现客户听的非常认真，时不时的冒出了一些问题，能看得出来客户似乎对楼盘有一定的了解。
看起来经纪人也下了苦功夫了。
沐辰想着。
一路跟着过来，沐辰发现一个问题。
那就是经纪人对于客户的把握度似乎非常的高，换言之，就是客户对于经纪人的信任度明显是高于置业顾问的。
“曾店长手下都是精兵强将啊。”沐辰感叹了一句，顺便也太高了一下曾庆。
听到曾庆脸上的笑容洋溢不止，谦虚的说了几句。
他也不是瞎子，客户在听介绍的过程中与经纪人的交流明显是多于置业顾问的。
“如果是这样的话，那么与经纪人搞好关系就很重要了。”沐辰再一次感叹到了分销的重要性。
现在可能还看不出来，但是一旦市场上多家开发商启动了分销，那么经纪人的重要性就非常的高了。
同样都是赚钱，把客户带到你们售楼部成交和带到别的售楼部成交区别不大。
促使成交很难，但是想要把一个客户洗成不买你的楼盘就简单很多了。
沐辰再次拿出手机，郑重的在手机上记录了一下“开会强调与经纪人的关系。
在常跃把客户带到谈判桌上时，两人并没有跟过去，而是在远处看着。
直到看到常跃带着客户去了财务区的时候，沐辰这才笑着说道“曾店长，恭喜啊，开门红啊。”
曾庆的脸上的笑容更盛了几分“同喜，同喜，沐主管。”
第一单带看就成交了，曾庆对于这个楼盘的信心更大了。
对于置业顾问来说，没客户，不能开单信心会受挫。
对于经纪人来说同样如此，一组两组客户不开单倒还好，带看了十组二十组客户还不能开单，经纪人同样会失去信心，带看的次数就会减少
而开门红，绝对是一个好兆头，不管是给置业顾问还是给经纪人都是极大的鼓舞。
“不错，老常，优秀，开门红。”等到把客户送走后，沐辰笑着说道。
常跃有些害羞的摸了摸头，感叹的说道：“这个经纪人真的厉害，把客户盘的非常稳，基本上就是冲着我们楼盘来的，没废什么力气就谈下来了。”
“加油，继续开单啊，希望这次星沙支援搞完后，你们能往上走一步。”沐辰说道。
大家不辞辛劳的跑到这么远来，无非就是为了前途和钱途了。
如果这次常跃和许致远两人能通过这次支援往上走一步，才是真正的心满意足了。
当然，还有一个更重要的人，就是齐立了。
不过齐立是另外项目的，沐辰暂时不好动手招揽，只能等着机会了。
但是对于常跃和许致远，那就不一样了。
望江府的编制就那么多，如果业绩足够优秀的话，他们三人的晋升通路绝对会打开。
阶梯性的顺位是最好的结果。
不知道是不是因为开门红的原因，下午的客户报备明显多了起来。
早上就三四组，但是从下午两点开始，一下子就有十几组客户报备来访。
分销一上，整个售楼部瞬间成冷清变成了火热的状态。
周阳，沐辰和李倩三人脸上的笑容一直都没有消停过。
一直到下午五点多钟，沐辰看着成交数据有些不敢置信。
今天来访差不多二十组左右的客户，平均每人接待1.4组客户，竟然成交了12组客户，成交率达到了60%。
“你们俩，进来一下。”周阳在群里发了一条消息。
两人赶紧拿了个本子，进了办公室。
“咱们废话不多说，今天的情况你们看到了吧。有没有什么想法。”周阳点了根烟，淡淡的问道。
沐辰不自觉的看了李倩一眼。
“分销有点太恐怖了。”沐辰看李倩没说话，只好开口说道。
李倩听到沐辰的话，也点了点头。
“分销的客户的转换率是非常高，这个先不谈，我要说的是，在看到分销客户这么准的情况下，但是销售的接待状态却没有跟上。”周阳眉头皱起，对于今天的情况他不是很满意。
沐辰和李倩愕然的看着周阳。
本来以为周阳是要表扬他们的，没想到竟然不是。
“你们俩，没注意到销售的接待状态嘛？沐辰组的陈凯还有李倩组的曹正元。”周阳说到名字的时候，停了下来，看着两人。
沐辰和李倩不自觉皱了皱眉头。
沐辰倒还真没注意那么多。
“从明天开始，底下人接待客户到逼定阶段的时候，主管必须在旁边盯着，有问题需要直接上场逼定，”周阳淡淡的说道。
“都是老销售了，怎么还能放走意向客户，不能完全靠着分销去逼定客户吧。”周阳严厉的说道。
“不光是这两人，还有其他的人状态也是，看到客户的意向稍弱，接待状态就下来了，如果再让我发现了，直接停岗。”
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