第五十六章 探需
等两人消化完之前所讲之后，赵旭才继续往下说。
“接下来就是探需，这个步骤起到的是承上启下的作用，通过探需我们就能引出我们推荐的方案，而我们的方案你们两个都已经了解，我就不再多说，不过我可以告诉你们，等新的办公地点装修完成后，我们将招录一批新人，到时候我们可以提供的专业就会多起来，价格也会分为几等，这个已经是明年的事了，在这里提醒你们，主要是让你们了解今天讲的东西并不是死的，是灵活的，所以当发生变化的时候你们也要灵活单位改变，当然这个以后我会再提醒你们的，目前只是让你们了解一下接下来的发展。”
赵旭在培训过程中，任然不忘让两人看到雄鹰的未来，不忘透露接下来的规划，目的自然很明确，就是归心，让两人看到雄鹰前途无量，始终坚定的跟随自己前进。
等两人消化完自己透露的信息后，赵旭就继续开始讲述。
“探需其实就是了解对方的基本情况，年龄多大，问这个是因为我们的成考和自考都有年龄限制，成考必须年满十八周岁，自考需要年满十六周岁，所以如果对方说自己十六岁，那么我们只能给他推荐自考，而不是成考，这就是我们要了解对方年龄最主要的原因。”
“了解对方的学历，是因为，成考有前置学历的要求，想要报考大专，成考必须要有高中学历，还有，自考本科也是有前置学历要求的，自考大专没有，就是说满十六岁就可以自考大专，但是想要自考本科就必须要有大专学历。”
说完，赵旭扫视二人又补充道。
“这个你们要清楚，自考本科的前置学历和成考不一样，成考是不满足前置学历要求就不能报成考，而自考则是你可以报名考试，但是没有前置学历你就拿不到本科毕业证，这就是区别，这也是为什么会有专本套读的这种方式，就是这个原因。”
说完李晓飞恍然，说道。
“我懂了，专本套读之所以是同时拿证，而不是用时最快一年半的自考本科先拿证，原因就是因为前置学历，自考本科随时可以考，但是考完之后，没有专科学历申请不了本科学历，所以就要等到成考大专毕业，拿到专科学历同时就可以申请本科毕学历。”
经过李晓飞这么解释，刘天阳也明白了，之前赵旭在招生的时候也简单说了这个，但是当时都是模模糊糊，不太清楚，现在完全了解了。
见两人都了解了，赵旭继续往下说。
“这就是我们询问对方学历的原因，询问对方学历的同时我们就可以简单了解一下对方的学习基础，这个基础侧重了解数学英语。了解完之后我们就可以了解对方目前的工作状态，以及提升学历的目的，对提升学历时间的要求，这些都是为后面的推荐做铺垫。”
听带是为后面做铺垫，两人都聚精会神等待下文。
赵旭没有迟疑，继续说道。
“这个铺垫到了后面专业转化，推荐专业的时候就能用到，可能你们会遇到想报会计专业，但是我们目前没有这个专业，怎么办，难不成就要放弃吗？当然不是，你们可以想想，绝大多数来提升学历单位人，数学和英语水平高吗？”
不等两人回答，赵旭就自己回答。
“答案是不高，就用会计专业来举例，会计专业里面有英语，高数必考科目，我们就可以从这出发进行转化，当然这只是随便提一下，到了后面我会详细讲解。”
“我们还是继续探需，那我们了解了对方的年龄，学历，基础，工作，提升学历的目的之后，我们要怎么做，是不是可以进入提升方式的环节了？”
说完，赵旭就看着二人，耐心等待二人，片刻后，两人齐齐点头，表示可以进入下一环节。
见状赵旭摇了摇头，笑道。
“不是，我们还要进行探需的最后一步，都说了探需是承上启下的一步，如果我们问完这些直接进入下一环节，还是太仓促，太生硬，效果会大打折扣，这就需要我们进入引导完成启下的目的。”
“所以，在了解了这些基本信息之后，我们还要问之前有没有通过其他渠道了解学历提升，为什么要这么问，如果对方说自己没有了解过，这是第一次了解，那好，我们接下来就要先给对方介绍成考，自考，以及还未来会出现的国家开放大学以及远程教育，当然主要介绍的是成考和自考，其余两种目前还没有出现，简单提一下就行了。”
“如果对方说自己了解过，那就要再问对方了解多少，有无意向。这样做的原因很简单，如果对方了解不深，那我们还是要简单介绍一下，如果对方了解了，有意向，那么我们就没有必要再介绍什么成考自考这些了，我们就可以直接开始介绍专业。”
说完，赵旭又补充道。
“在介绍成考和自考的时候，我们要有侧重点，什么意思呢，很简单，如果是八月左右，临近成考每年单位入学考试时间，那么我们就要侧重介绍成考的优势，假如说不是这个时间段，就比方说现在，成考报名结束，我们要主推自考，介绍的时候我们就要侧重强调自考的优势，这个后面我也会给你们讲的。”
“今天就将这两个环节，开场，表明身份，引出下文，探需，掌握对方目的，意向，达到启下的效果。给你们二十分钟的时间消化，二十分钟后，我们开始前两个步骤的联系。”
尽管两人都没有提出异议，赵旭还是解释道。
“你们不要看我讲得很简单，觉得自己没有问题，实战你们就会发现各种各样的问题，导致你们无法顺利走完流程，节奏很容易就会乱掉，所以必须要经过反复练习，才能让我们掌握节奏。”
“接下来就是探需，这个步骤起到的是承上启下的作用，通过探需我们就能引出我们推荐的方案，而我们的方案你们两个都已经了解，我就不再多说，不过我可以告诉你们，等新的办公地点装修完成后，我们将招录一批新人，到时候我们可以提供的专业就会多起来，价格也会分为几等，这个已经是明年的事了，在这里提醒你们，主要是让你们了解今天讲的东西并不是死的，是灵活的，所以当发生变化的时候你们也要灵活单位改变，当然这个以后我会再提醒你们的，目前只是让你们了解一下接下来的发展。”
赵旭在培训过程中，任然不忘让两人看到雄鹰的未来，不忘透露接下来的规划，目的自然很明确，就是归心，让两人看到雄鹰前途无量，始终坚定的跟随自己前进。
等两人消化完自己透露的信息后，赵旭就继续开始讲述。
“探需其实就是了解对方的基本情况，年龄多大，问这个是因为我们的成考和自考都有年龄限制，成考必须年满十八周岁，自考需要年满十六周岁，所以如果对方说自己十六岁，那么我们只能给他推荐自考，而不是成考，这就是我们要了解对方年龄最主要的原因。”
“了解对方的学历，是因为，成考有前置学历的要求，想要报考大专，成考必须要有高中学历，还有，自考本科也是有前置学历要求的，自考大专没有，就是说满十六岁就可以自考大专，但是想要自考本科就必须要有大专学历。”
说完，赵旭扫视二人又补充道。
“这个你们要清楚，自考本科的前置学历和成考不一样，成考是不满足前置学历要求就不能报成考，而自考则是你可以报名考试，但是没有前置学历你就拿不到本科毕业证，这就是区别，这也是为什么会有专本套读的这种方式，就是这个原因。”
说完李晓飞恍然，说道。
“我懂了，专本套读之所以是同时拿证，而不是用时最快一年半的自考本科先拿证，原因就是因为前置学历，自考本科随时可以考，但是考完之后，没有专科学历申请不了本科学历，所以就要等到成考大专毕业，拿到专科学历同时就可以申请本科毕学历。”
经过李晓飞这么解释，刘天阳也明白了，之前赵旭在招生的时候也简单说了这个，但是当时都是模模糊糊，不太清楚，现在完全了解了。
见两人都了解了，赵旭继续往下说。
“这就是我们询问对方学历的原因，询问对方学历的同时我们就可以简单了解一下对方的学习基础，这个基础侧重了解数学英语。了解完之后我们就可以了解对方目前的工作状态，以及提升学历的目的，对提升学历时间的要求，这些都是为后面的推荐做铺垫。”
听带是为后面做铺垫，两人都聚精会神等待下文。
赵旭没有迟疑，继续说道。
“这个铺垫到了后面专业转化，推荐专业的时候就能用到，可能你们会遇到想报会计专业，但是我们目前没有这个专业，怎么办，难不成就要放弃吗？当然不是，你们可以想想，绝大多数来提升学历单位人，数学和英语水平高吗？”
不等两人回答，赵旭就自己回答。
“答案是不高，就用会计专业来举例，会计专业里面有英语，高数必考科目，我们就可以从这出发进行转化，当然这只是随便提一下，到了后面我会详细讲解。”
“我们还是继续探需，那我们了解了对方的年龄，学历，基础，工作，提升学历的目的之后，我们要怎么做，是不是可以进入提升方式的环节了？”
说完，赵旭就看着二人，耐心等待二人，片刻后，两人齐齐点头，表示可以进入下一环节。
见状赵旭摇了摇头，笑道。
“不是，我们还要进行探需的最后一步，都说了探需是承上启下的一步，如果我们问完这些直接进入下一环节，还是太仓促，太生硬，效果会大打折扣，这就需要我们进入引导完成启下的目的。”
“所以，在了解了这些基本信息之后，我们还要问之前有没有通过其他渠道了解学历提升，为什么要这么问，如果对方说自己没有了解过，这是第一次了解，那好，我们接下来就要先给对方介绍成考，自考，以及还未来会出现的国家开放大学以及远程教育，当然主要介绍的是成考和自考，其余两种目前还没有出现，简单提一下就行了。”
“如果对方说自己了解过，那就要再问对方了解多少，有无意向。这样做的原因很简单，如果对方了解不深，那我们还是要简单介绍一下，如果对方了解了，有意向，那么我们就没有必要再介绍什么成考自考这些了，我们就可以直接开始介绍专业。”
说完，赵旭又补充道。
“在介绍成考和自考的时候，我们要有侧重点，什么意思呢，很简单，如果是八月左右，临近成考每年单位入学考试时间，那么我们就要侧重介绍成考的优势，假如说不是这个时间段，就比方说现在，成考报名结束，我们要主推自考，介绍的时候我们就要侧重强调自考的优势，这个后面我也会给你们讲的。”
“今天就将这两个环节，开场，表明身份，引出下文，探需，掌握对方目的，意向，达到启下的效果。给你们二十分钟的时间消化，二十分钟后，我们开始前两个步骤的联系。”
尽管两人都没有提出异议，赵旭还是解释道。
“你们不要看我讲得很简单，觉得自己没有问题，实战你们就会发现各种各样的问题，导致你们无法顺利走完流程，节奏很容易就会乱掉，所以必须要经过反复练习，才能让我们掌握节奏。”
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