8.行业联合垄断
再次从天然居出来，何六心中像是燃起了一团火。
看了看手里那块木牌，更是心头火热。
这块木牌没什么特别之处，也许是用的时间太久，用过的人太多，导致上边都盘出了包浆，明明是木质，看着却跟琥珀差不多。
木牌上是阳文的三个大字“天然居”，按天然居老掌柜的话来说，拿着这木牌就代表了天然居。
何六不是天然居的伙计，天然居老掌柜给他这个牌子自然不是让他代表天然居，而是代表天然居老掌柜对他建议的认同。
此时天色已是不早，街面上的人更少了些，平日里都是这般，早间有早市，晚间放衙歇店，这两个时候路上人会多些，午间反倒是人少。
在多了那些模糊的记忆，并验证可行后，一条和以往人生截然不同的路在何六面前已然显现了真容。
在那段模糊记忆中，“上辈子”的他同样在几间“铺子”之间周旋，然后巧妙的将那些“铺子”都捏合在一块，那个词怎么说来着…
何六回想了下。
对了，行业联合垄断！
杀价抬价，市场任其予取予求！
伙计一月不过雷打不动二钱三分的月钱，哪能比得上用旁人的钱来“生钱”！
野心的火焰滋生蔓延。
然后被雨水淋湿了…
去醉仙楼的路上，突然下起了暴雨，何六没带雨披，差点就被淋了个透。
一路快跑至醉仙楼，身上衣衫还是都湿了半截，落汤鸡一般。
醉仙楼，顾名思义，取“神仙来了也要醉”之意，形制不如东来顺高大，也不如天然居气派，只是单单的一栋两层木楼，装璜半新不旧，不过里头却是有些热闹，客人不少，伙计们也是吆喝着快步穿插其中。
何六还没进店便已是闻见了一股奇妙的酒香，之所以用“奇妙”来形容，实在是因为这香味与一般酒水大为不同。
就何六见闻过的来说，明德酒铺的酒水，香味冷而清，冷是原料中带来的气味，而清则是滤的太少，水分太过压住了香气。
东来顺的酒水则是平而醇，应是滤过多次又窖藏过的，这般操作下来，肯定便宜不了。
至于天然居，酒香味则是有些许枯淡，许是何六年纪未到，还欣赏不来这种类型的酒水。
而现在这醉仙楼，与他先前闻过的的酒水香味都不同，这味道不单单是酒香，更是参杂了些花木香气在其中，混合而成的一种称得上“奇妙”的香味，别有一番风味。
难怪这时候还有这么些客人进进出出，确实是有些道理的。
何六自觉来的不算什么好时候，赶上了人家店里生意忙碌，不过该办的事还得办，照旧寻伙计问了谁人管事后，得知管事的东家此刻就在后边院里。
便整了整雨水打湿的衣裳，也不要人带路了，径直往后院走去。
路过柜头时候，被掌柜的拦了下，何六心知这掌柜不管事，也不多解释，出示了下天然居的木牌，便得到了放行。
有过前边的经验，何六心里踏实了不少，路遇见人问路也不再自称“小的”，那些被拉住问路的伙计见他眼生又不清楚他身份，单看他光明正大的进了后院，自然没敢小瞧，是以言语中反而多有客气。
何六行至一排屋舍前，拍了拍其中一间已经打开的屏门，根据那些伙计所言，屋里正瞧过来的那人便是这醉仙楼的东家了。
“在下何六，代表东来顺还有天然居前来拜会醉仙楼东家。”
这个“在下”的自称，是进来时候听见外边一桌书生打扮的客人所言，读书人身份尊贵，这自称自然是好的，想想应是没什么避讳，此时便用上了。
东来顺，他当然是代表不了的，天然居，也不行，但是方才在天然居对那个老掌柜游说之时，何六便发现了如今他这个“伙计”身份的不便之处——地位低下，容易被人轻视。
若不是他猜对了天然居老掌柜的顾虑，恐怕此时已是在回去的路上。
此时既然手里有了天然居老掌柜给的木牌，当然就要利用起来。
虚张声势，也是买卖中很重要的一环！
这是他在那些模糊记忆中学到的知识。
醉仙楼东家姓陈，单名一个祥字，今年四十有三，正在独自清对上月的账本，就听见拍门声。
抬起头来一看，是一个眼生的伙计，身上衣衫湿了一半，看来外边雨下的不小，脸上倒是擦干了，看着还算整洁。
正待开口问询，便听见了方才那句话。
陈祥的眼神便有些奇怪起来。
一个自称“在下”的伙计？
这般文绉绉的自称，大多都是官员在用，最次也至少该是个生员。
一个伙计，连童生都不是的伙计，也能自称“在下”了？
而且还是代表东来顺和天然居而来？
那这是哪家的伙计？
不论是哪家，另一家也不会让别家的伙计代表自家吧？
当即也不说让那伙计进屋，而是问道，“可有凭证带来？”
若是空口无凭，那便可能是骗子了，不可不防。
何六笑笑，取出那块天然居的木牌，不等主人家请，便直接走了进去。
行至桌案前，隔着桌案，递出那块木牌，“这便是凭证，请过目。”
方才虽是在外头淋了雨，这块木牌他却是始终揣在怀中，不敢有丝毫马虎。
如今心头的成算，若想完美实施，可少不了它！
陈祥接过木牌，就着窗户的光亮细细查看，这会儿外边下着雨，天色昏暗，加上他年岁不小，眼睛也有些花，看了好一会儿，才递还了回去。
是天然居的牌子没错，这种年份的木牌，想仿造都难。
“既是代表两家而来，不知何小哥有何贵干？请坐。”
言语间客气了许多，能拿到天然居的木牌，那在他想来这伙计多半是东来顺的人，也不再多问。
何六心中暗松一口气，看来是瞒过去了。
面上轻松一笑，顺势坐下，也不提老掌柜交代的传话事宜了，径直道，“实不相瞒，在下此来乃是为着‘十一税’而来。”
“十一税？哦…加税之事。”陈祥略微思索便明了含义，“何小哥代表两家酒楼而来，莫非是有了应对之法？”
加税的风声早就有了，然后直到前两天县令才最后下了决心推行，这事有些门道的人都有所耳闻，陈祥自然不会认为这东城其他的两家大酒楼会不知道，因此便默认此时是两家有了应对办法，来寻他醉仙楼结盟。
心下自然以为多半是些勾连闹事的法子，不过也没急着出声，且听听这伙计的说法看看。
“哈哈，东家果然聪明人！”何六小小拍了个马屁，“明人面前不说暗话，那在下便直言了。”
“东来顺及天然居欲发起行业联盟！统合东西城的酒铺，形成一个利益共同体！从价格还有市场占有等方面完全的统治…”
这些已是在天然居老掌柜面前说过一回，此时再次说来，更是流畅了许多。
“行业联盟？利益共同体？”陈祥不自觉的坐正了身形。
这些词听起来就很新颖。
“没错，现在的酒水行业太过松散，不知东家是否有过感触，因为别家酒楼的存在而不敢随意涨价？却有时候因为别家酒楼的降价而不得不降价？”何六点头道。
“确实有过。”陈祥对这句话很有些认同感，这话一听就知道是做过买卖的人才能说出的话。
这会儿也不认为这何六真是什么伙计了，伙计哪会操心这些事情。
“大体而言，卖出酒水的数量是随着价格增长而减少的，但是如果同级别的酒水，大家都是相同定价，是否就可以在合理范围内提高售价并保持卖出数量呢？”何六又提出一个新观念。
“如果大家都能达成共识的话…那就相当于有一个共同的东家…提价…嗯…”陈祥思维转弯有些慢，细细思索了一下才点头道，“可以，可以提价，现在一部分的酒水确实可以提价。”
一家酒楼当然不可能只卖一种酒水，酒水里也分三六九等，好的贵，差的便宜。
自然的，有时候为了吸引客人，会让某一种酒水卖的便宜些，这样对比其他酒楼就有了优势，来获取更多的客人，卖出更多的酒水。
如果现在不用和其他酒楼打价格，那么当然是可以提一部分价格的，甚至不只是那些原本调低价格的酒水，其他酒水的价格也应该可以有一定的上浮。
不过这只是想法而已，别家酒楼当然不可能这么默契的保持价格，若是自家提了价，别家不提，那客人还不得都跑别家去了？
陈祥想到此处，突然明白了“行业联盟”还有“利益共同体”的含义，“原来如此…行业联盟…”
何六看着醉仙楼东家的神色，知道他已是明白了其中含义，便笑道，“看来东家已是明白了，正是行业联盟，加入联盟的酒楼立下字据，共同管理售卖酒水的价格，相互之间不作恶性竞争，自然可以省很多心。”
陈祥想了想，这样确实有几分可行性，若是由县城中规模最大的三家酒楼来发起这个“行业联盟”，那对于大家来说都是一个好消息。
不过也还有几个问题，“那若是有酒楼不加入呢？或是加入联盟后却不遵守规则呢？如何处置？”
看了看手里那块木牌，更是心头火热。
这块木牌没什么特别之处，也许是用的时间太久，用过的人太多，导致上边都盘出了包浆，明明是木质，看着却跟琥珀差不多。
木牌上是阳文的三个大字“天然居”，按天然居老掌柜的话来说，拿着这木牌就代表了天然居。
何六不是天然居的伙计，天然居老掌柜给他这个牌子自然不是让他代表天然居，而是代表天然居老掌柜对他建议的认同。
此时天色已是不早，街面上的人更少了些，平日里都是这般，早间有早市，晚间放衙歇店，这两个时候路上人会多些，午间反倒是人少。
在多了那些模糊的记忆，并验证可行后，一条和以往人生截然不同的路在何六面前已然显现了真容。
在那段模糊记忆中，“上辈子”的他同样在几间“铺子”之间周旋，然后巧妙的将那些“铺子”都捏合在一块，那个词怎么说来着…
何六回想了下。
对了，行业联合垄断！
杀价抬价，市场任其予取予求！
伙计一月不过雷打不动二钱三分的月钱，哪能比得上用旁人的钱来“生钱”！
野心的火焰滋生蔓延。
然后被雨水淋湿了…
去醉仙楼的路上，突然下起了暴雨，何六没带雨披，差点就被淋了个透。
一路快跑至醉仙楼，身上衣衫还是都湿了半截，落汤鸡一般。
醉仙楼，顾名思义，取“神仙来了也要醉”之意，形制不如东来顺高大，也不如天然居气派，只是单单的一栋两层木楼，装璜半新不旧，不过里头却是有些热闹，客人不少，伙计们也是吆喝着快步穿插其中。
何六还没进店便已是闻见了一股奇妙的酒香，之所以用“奇妙”来形容，实在是因为这香味与一般酒水大为不同。
就何六见闻过的来说，明德酒铺的酒水，香味冷而清，冷是原料中带来的气味，而清则是滤的太少，水分太过压住了香气。
东来顺的酒水则是平而醇，应是滤过多次又窖藏过的，这般操作下来，肯定便宜不了。
至于天然居，酒香味则是有些许枯淡，许是何六年纪未到，还欣赏不来这种类型的酒水。
而现在这醉仙楼，与他先前闻过的的酒水香味都不同，这味道不单单是酒香，更是参杂了些花木香气在其中，混合而成的一种称得上“奇妙”的香味，别有一番风味。
难怪这时候还有这么些客人进进出出，确实是有些道理的。
何六自觉来的不算什么好时候，赶上了人家店里生意忙碌，不过该办的事还得办，照旧寻伙计问了谁人管事后，得知管事的东家此刻就在后边院里。
便整了整雨水打湿的衣裳，也不要人带路了，径直往后院走去。
路过柜头时候，被掌柜的拦了下，何六心知这掌柜不管事，也不多解释，出示了下天然居的木牌，便得到了放行。
有过前边的经验，何六心里踏实了不少，路遇见人问路也不再自称“小的”，那些被拉住问路的伙计见他眼生又不清楚他身份，单看他光明正大的进了后院，自然没敢小瞧，是以言语中反而多有客气。
何六行至一排屋舍前，拍了拍其中一间已经打开的屏门，根据那些伙计所言，屋里正瞧过来的那人便是这醉仙楼的东家了。
“在下何六，代表东来顺还有天然居前来拜会醉仙楼东家。”
这个“在下”的自称，是进来时候听见外边一桌书生打扮的客人所言，读书人身份尊贵，这自称自然是好的，想想应是没什么避讳，此时便用上了。
东来顺，他当然是代表不了的，天然居，也不行，但是方才在天然居对那个老掌柜游说之时，何六便发现了如今他这个“伙计”身份的不便之处——地位低下，容易被人轻视。
若不是他猜对了天然居老掌柜的顾虑，恐怕此时已是在回去的路上。
此时既然手里有了天然居老掌柜给的木牌，当然就要利用起来。
虚张声势，也是买卖中很重要的一环！
这是他在那些模糊记忆中学到的知识。
醉仙楼东家姓陈，单名一个祥字，今年四十有三，正在独自清对上月的账本，就听见拍门声。
抬起头来一看，是一个眼生的伙计，身上衣衫湿了一半，看来外边雨下的不小，脸上倒是擦干了，看着还算整洁。
正待开口问询，便听见了方才那句话。
陈祥的眼神便有些奇怪起来。
一个自称“在下”的伙计？
这般文绉绉的自称，大多都是官员在用，最次也至少该是个生员。
一个伙计，连童生都不是的伙计，也能自称“在下”了？
而且还是代表东来顺和天然居而来？
那这是哪家的伙计？
不论是哪家，另一家也不会让别家的伙计代表自家吧？
当即也不说让那伙计进屋，而是问道，“可有凭证带来？”
若是空口无凭，那便可能是骗子了，不可不防。
何六笑笑，取出那块天然居的木牌，不等主人家请，便直接走了进去。
行至桌案前，隔着桌案，递出那块木牌，“这便是凭证，请过目。”
方才虽是在外头淋了雨，这块木牌他却是始终揣在怀中，不敢有丝毫马虎。
如今心头的成算，若想完美实施，可少不了它！
陈祥接过木牌，就着窗户的光亮细细查看，这会儿外边下着雨，天色昏暗，加上他年岁不小，眼睛也有些花，看了好一会儿，才递还了回去。
是天然居的牌子没错，这种年份的木牌，想仿造都难。
“既是代表两家而来，不知何小哥有何贵干？请坐。”
言语间客气了许多，能拿到天然居的木牌，那在他想来这伙计多半是东来顺的人，也不再多问。
何六心中暗松一口气，看来是瞒过去了。
面上轻松一笑，顺势坐下，也不提老掌柜交代的传话事宜了，径直道，“实不相瞒，在下此来乃是为着‘十一税’而来。”
“十一税？哦…加税之事。”陈祥略微思索便明了含义，“何小哥代表两家酒楼而来，莫非是有了应对之法？”
加税的风声早就有了，然后直到前两天县令才最后下了决心推行，这事有些门道的人都有所耳闻，陈祥自然不会认为这东城其他的两家大酒楼会不知道，因此便默认此时是两家有了应对办法，来寻他醉仙楼结盟。
心下自然以为多半是些勾连闹事的法子，不过也没急着出声，且听听这伙计的说法看看。
“哈哈，东家果然聪明人！”何六小小拍了个马屁，“明人面前不说暗话，那在下便直言了。”
“东来顺及天然居欲发起行业联盟！统合东西城的酒铺，形成一个利益共同体！从价格还有市场占有等方面完全的统治…”
这些已是在天然居老掌柜面前说过一回，此时再次说来，更是流畅了许多。
“行业联盟？利益共同体？”陈祥不自觉的坐正了身形。
这些词听起来就很新颖。
“没错，现在的酒水行业太过松散，不知东家是否有过感触，因为别家酒楼的存在而不敢随意涨价？却有时候因为别家酒楼的降价而不得不降价？”何六点头道。
“确实有过。”陈祥对这句话很有些认同感，这话一听就知道是做过买卖的人才能说出的话。
这会儿也不认为这何六真是什么伙计了，伙计哪会操心这些事情。
“大体而言，卖出酒水的数量是随着价格增长而减少的，但是如果同级别的酒水，大家都是相同定价，是否就可以在合理范围内提高售价并保持卖出数量呢？”何六又提出一个新观念。
“如果大家都能达成共识的话…那就相当于有一个共同的东家…提价…嗯…”陈祥思维转弯有些慢，细细思索了一下才点头道，“可以，可以提价，现在一部分的酒水确实可以提价。”
一家酒楼当然不可能只卖一种酒水，酒水里也分三六九等，好的贵，差的便宜。
自然的，有时候为了吸引客人，会让某一种酒水卖的便宜些，这样对比其他酒楼就有了优势，来获取更多的客人，卖出更多的酒水。
如果现在不用和其他酒楼打价格，那么当然是可以提一部分价格的，甚至不只是那些原本调低价格的酒水，其他酒水的价格也应该可以有一定的上浮。
不过这只是想法而已，别家酒楼当然不可能这么默契的保持价格，若是自家提了价，别家不提，那客人还不得都跑别家去了？
陈祥想到此处，突然明白了“行业联盟”还有“利益共同体”的含义，“原来如此…行业联盟…”
何六看着醉仙楼东家的神色，知道他已是明白了其中含义，便笑道，“看来东家已是明白了，正是行业联盟，加入联盟的酒楼立下字据，共同管理售卖酒水的价格，相互之间不作恶性竞争，自然可以省很多心。”
陈祥想了想，这样确实有几分可行性，若是由县城中规模最大的三家酒楼来发起这个“行业联盟”，那对于大家来说都是一个好消息。
不过也还有几个问题，“那若是有酒楼不加入呢？或是加入联盟后却不遵守规则呢？如何处置？”
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