第七十三章
我国自上世纪九十年代中期，计算机开始普及，随着办公或家用电脑装上了光驱这一外设，市场上光盘的需求量直线上升。对于工薪阶层而言，每月几百上千的家庭收入，买正版软件光盘基本是消费不起的，加之负责市场监管的工商部门管理不严，盗版光盘因售价低廉、而且破解了一些技术壁垒因此在市场上流行起来，津海市科贸街一时成为盗版光盘的集散地。
此时市面上正版的软件光盘一般三、五百元一张，而盗版的只需三、五十，因为盗版光盘的制作成本极低，且进货价格一般不到五元，转手就是五倍、十倍的利润，因此制作、加工、批发、零售盗版光盘形成了一条灰色的产业链、一时间风靡于津海科贸街，而打击、销毁盗版也成了工商执法人员的一项重任。
刘学明前些年就预测到家用电脑将来一定会广泛普及这一趋势，他自己有家用电器维修的这门手艺，来到津海科贸街的初衷也是搞电脑硬件维修，但当他看到卖盗版光盘如此赚钱，于是毅然地加入了售卖盗版大军。两口子在赛博大厦二楼租了一个柜台，在旁边的小区租了一套毛坯房当仓库，表面以电脑维修做幌子，拉拢客源的同时兜售着盗版光盘。
到九七年底，刘学明发展了几十个销售下线，储存盗版光盘的毛坯房就租了三套，他雇佣三个伙计专门负责发货，而进货渠道一直由自己掌控。这个生意不费脑子、而且来钱贼快，两口子过春节时只歇了三十和初一两天，这两天他俩进行了年终结算，一年下来维修电脑挣了五万多，而卖盗版的纯利润有七十多万。面对这个惊人的收入，两口子欣喜的几乎要发狂了，学明虽有经营头脑，但不善于管理财务，从此，刘学明只负责经营生意，王艳负责后勤和财务。
津海市区的房价在九八年并不高，较好地段的楼房售价大约每平米五千元左右，学明和王艳在春天花了一百多万买了一层对门的两套大平米学区房，又买了一辆松花江面包车用来代步和拉货，仍旧做着如火如荼的盗版生意。
随着行政与执法部门打击盗版力度的加大，这个生意开始不好做了，学明的三个仓库在五月份被查抄了，所有的光盘被当众付之一炬，他也被罚了一笔巨款。两口子感觉这条发财路走到了尽头、不能再干了，没准哪天就得进去吃牢饭，商议之后决定转型回来，继续干电脑维修的营生，而剩下的那些盗版存货也暂时收藏了起来。
今天，刘学明去二楼厕所洗刷线路板的时候，又目睹了工商执法人员查抄盗版的一幕，他不禁庆幸自己的正确选择。当他看到表弟韩清洋从三楼下来时，顿时叫住了清洋，多年不见的这对表兄弟，一时相谈甚欢。
学明在得知清洋的来意后，主动邀请清洋留下来给自己帮忙，他想自己只请了一个学徒的确不够用，清洋来了可以一边学习，一边给自己干活，只需让媳妇给他开个学徒工资就可以了，是两全其美的事。而清洋有些顾虑，他感觉自己在表哥的柜台上打工有点不合适，但一时又不好说出口，只得暂时答应了下来。接下来的日子，清洋白天在学明的柜台干活，负责一些软硬件维护的工作，晚上还要去给小喆补课，从此，朝九晚九的生活开始了。
所谓的软件维护主要包括这样一些工作，例如顾客的电脑系统或者某个硬件的驱动出了问题，清洋要将系统或驱动重新装一遍，这项收费一般是一百元。而硬件维修涉及的方面要多一些，例如电脑的软驱坏了，需要格式化软盘来维修，或者换一些小的元器件，一般收费五十元；如果光驱读盘能力不行，一般要拆开擦拭激光发射器的镜头，这一拆一擦一装的活，一般收费八十元；如果主板或显示器的线路板出了问题，学明会让伙计拆下来，然后拿到卫生间洗净吹干，再查找具体毛病所在，这种维修的收费一般很高；最麻烦的要数维修硬盘了，有时候需要导出原有的数据，如果格式化无法修复硬盘，只能拆开检修线路板或是更换盘片了。
刘学明做买卖开始很实在，但是王艳觉得他这样干挣不了大钱，总是撺掇他灵活一点。例如一个女顾客说自己的电脑换了1G的大容量硬盘无法启动了，清洋分析后说机器的主板和硬盘不兼容，需要换一块主板或是换一块容量小一点硬盘。在研究解决方案时，王艳让学明接了过来，结果给对方换了一块价值一百元的小容量硬盘，那个替换下来1G的大硬盘被当做维修费，之后被王艳当新硬盘卖了一千块。
做生意如果能发现商机并付诸行动，一般会挣钱。在我国北方，九十年代的电脑相关行业可以说是暴利产业。韩清洋在柜台打工时粗算了平均一天的进账，自己每天要维修20几个软驱，10几个光驱，装10个左右的系统和驱动，这方面的至少给学明赚三千左右的收入。显示器、主板、硬盘的维修每天也要有几千元的进项，除此之外，学明还收购一些出了毛病的二手电脑，维修一番转手出售至少能赚三五倍的利润，这样下来，一年至少有七位数的收入。
在清洋到来后的一个多月，柜台的生意火得一塌糊涂，于是王艳在二楼不远处又租了一个柜台，又招了一个学徒。还有两周就要开学了，清洋提出要回学校了，学明让王艳把这一个多月的工资给清洋结一下。
王艳看了看学明，又转了转眼珠，“清洋，这段时间你真是没少给你哥帮忙，你看咱都是一家子，这工资也不好算，嫂子这里大概还有五百张光盘没出手呢，你不如把这些光盘卖给你们同学，就当这些日子给我们打工的报酬了，你看这样行吗？”
清洋看到表哥低下了头，便对嫂子说：“这些光盘进货是不是也有本钱啊？要不我卖完了把本钱给你们送来？”
“那敢情好，我们进货是五块钱一张，现在一张三十、二十的都好卖，你先拿着，卖出多少算多少，等卖完了咱们再算！”说着话，王艳把两大提包，近五百张的光盘放在了柜台上。
“表哥、那这些盘我先拿走了，等过一阵子再来！”韩清洋没有多说什么，提着两包光盘走出了赛博大厦。面对这个唯利是图的表嫂，他也想到了可能会是这个结果，虽然没得到工资，但这些盗版光盘也是钱啊！他想市面上的盗版光盘至少二十一张，自己卖十五应该不愁销路，每张赚十元就行。
暑假尾声，津海大学、理工学院、外国语大学的学生陆续返回了校园，韩清洋趁这个时间，也装作一个刚刚返校的学生，游走在各个大学的男生宿舍里。如果赶好了，每天能卖出三十来张，如果行情不好也能卖出十几张。津海大学的男生宿舍里一般都有一台计算机，清洋每次来，这些学生都会以试盘的名义装很多张，但最后只买了一些，唯独建工学院的一个男生这次买了、下次不是退就是换，折腾了清洋好几次也没赚到钱。
在清泽返校前，清洋抓空回了一趟家，他把暑假里干家教和卖盗版光盘挣的四千多块钱交给了母亲，并让母亲给清泽拿了一万块钱。
“清泽，这些钱都是你哥这一年来打工赚的，交完学费剩下的两千块省着点花！”母亲在一旁嘱咐着清泽。
“妈，您别让清泽太节省，该花钱的地方咱就花！”清洋抢着说，“清泽，我在津海这边打工挣钱很容易，足够你的学费还有咱家的挑费，如果不够你就往我宿舍打电话，我抓空给你送学校去！”
“哥，我知道了！”清泽低着头，手里攥着这沓钱，心里很不是滋味，他能想到哥哥这一年来有多么辛苦，但他没有办法，他知道自己的学业很重要，于是下定决心等毕业后一定要挣大钱，改变这个家的窘况。
开学前的一天早晨，清洋去图书馆看书时遇到了系办的崔老师，他问清洋有没有时间帮他收拾一下实验楼的仓库。结果那天，清洋给崔老师出了整整一天的苦力，把仓库收拾得干干净净，里面的十多台针式打印机、几十台显示器、主机箱、保险柜等物件都清理了出来，堆在实验楼的门前。
活一直干到傍晚，仓库的灰尘让清洋几乎变成了一个土人，崔老师笑呵呵地看着清洋，告诉他明天找个货车把这些东西都拉走卖废品，卖多少钱让清洋自己留着。清洋问崔老师能不能留下一些做研究，崔老师说这些东西都是坏的，一点用处也没有，想要多少就拿多少。得到了崔老师的默许，清洋给学明打了一个电话，问他要不要这些机器，学明一会就开着松花江来了，当晚他用车拉了两次，把显示器、打印机还有一些主机箱都拉走了。第二天，清洋找了个收废品的，剩下的物件当做废铁卖了四百多，他把钱如数地交给了崔老师。
计算机系的同学陆续返校了，清洋把剩余的光盘在男生宿舍又兜售了一番，最后只剩下不到一百张了。十一放假那几天，清洋把剩余的光盘还给了王艳，并且和她结算了成本。学明在一旁说：“王艳，你把前些天卖打印机和显示器的那几千块钱给小洋！”
“什么打印机和显示器？”
“就是我那天晚上从他们学校拉回来的，修好了之后给卖了，你忘了？”
“哦，那些东西不在库房里吗，还没卖呢！”
“我怎么记着前几天都卖了呢？”
“你整天忙得晕晕乎乎的，肯定是记错了！”
“表哥，那个不着急，你们要是卖出去就给，卖不出去就先搁你们这，要没别的事，我先走了！”
“你吃完饭再走吧！”学明还想说些什么，但欲言又止了。
“不了，学校那边还有事呢！”说完，清洋头也不回地走了。
“小洋，你等会！”当清洋走出赛博大厦，学明从后面追了上来，他拉住清洋，从兜里掏出了一把钱，数了数有五百多，“这五百你先拿着，剩下是我这月的零花钱，这事你别怪表哥啊！”
“表哥，你说什么呢，这钱我不要，你留着吧！”
“你听表哥的，要是嫌少就别收！”
二人在大厦门口推搡了半天，清洋无奈地收下，然后和学明告别离开了。
此时市面上正版的软件光盘一般三、五百元一张，而盗版的只需三、五十，因为盗版光盘的制作成本极低，且进货价格一般不到五元，转手就是五倍、十倍的利润，因此制作、加工、批发、零售盗版光盘形成了一条灰色的产业链、一时间风靡于津海科贸街，而打击、销毁盗版也成了工商执法人员的一项重任。
刘学明前些年就预测到家用电脑将来一定会广泛普及这一趋势，他自己有家用电器维修的这门手艺，来到津海科贸街的初衷也是搞电脑硬件维修，但当他看到卖盗版光盘如此赚钱，于是毅然地加入了售卖盗版大军。两口子在赛博大厦二楼租了一个柜台，在旁边的小区租了一套毛坯房当仓库，表面以电脑维修做幌子，拉拢客源的同时兜售着盗版光盘。
到九七年底，刘学明发展了几十个销售下线，储存盗版光盘的毛坯房就租了三套，他雇佣三个伙计专门负责发货，而进货渠道一直由自己掌控。这个生意不费脑子、而且来钱贼快，两口子过春节时只歇了三十和初一两天，这两天他俩进行了年终结算，一年下来维修电脑挣了五万多，而卖盗版的纯利润有七十多万。面对这个惊人的收入，两口子欣喜的几乎要发狂了，学明虽有经营头脑，但不善于管理财务，从此，刘学明只负责经营生意，王艳负责后勤和财务。
津海市区的房价在九八年并不高，较好地段的楼房售价大约每平米五千元左右，学明和王艳在春天花了一百多万买了一层对门的两套大平米学区房，又买了一辆松花江面包车用来代步和拉货，仍旧做着如火如荼的盗版生意。
随着行政与执法部门打击盗版力度的加大，这个生意开始不好做了，学明的三个仓库在五月份被查抄了，所有的光盘被当众付之一炬，他也被罚了一笔巨款。两口子感觉这条发财路走到了尽头、不能再干了，没准哪天就得进去吃牢饭，商议之后决定转型回来，继续干电脑维修的营生，而剩下的那些盗版存货也暂时收藏了起来。
今天，刘学明去二楼厕所洗刷线路板的时候，又目睹了工商执法人员查抄盗版的一幕，他不禁庆幸自己的正确选择。当他看到表弟韩清洋从三楼下来时，顿时叫住了清洋，多年不见的这对表兄弟，一时相谈甚欢。
学明在得知清洋的来意后，主动邀请清洋留下来给自己帮忙，他想自己只请了一个学徒的确不够用，清洋来了可以一边学习，一边给自己干活，只需让媳妇给他开个学徒工资就可以了，是两全其美的事。而清洋有些顾虑，他感觉自己在表哥的柜台上打工有点不合适，但一时又不好说出口，只得暂时答应了下来。接下来的日子，清洋白天在学明的柜台干活，负责一些软硬件维护的工作，晚上还要去给小喆补课，从此，朝九晚九的生活开始了。
所谓的软件维护主要包括这样一些工作，例如顾客的电脑系统或者某个硬件的驱动出了问题，清洋要将系统或驱动重新装一遍，这项收费一般是一百元。而硬件维修涉及的方面要多一些，例如电脑的软驱坏了，需要格式化软盘来维修，或者换一些小的元器件，一般收费五十元；如果光驱读盘能力不行，一般要拆开擦拭激光发射器的镜头，这一拆一擦一装的活，一般收费八十元；如果主板或显示器的线路板出了问题，学明会让伙计拆下来，然后拿到卫生间洗净吹干，再查找具体毛病所在，这种维修的收费一般很高；最麻烦的要数维修硬盘了，有时候需要导出原有的数据，如果格式化无法修复硬盘，只能拆开检修线路板或是更换盘片了。
刘学明做买卖开始很实在，但是王艳觉得他这样干挣不了大钱，总是撺掇他灵活一点。例如一个女顾客说自己的电脑换了1G的大容量硬盘无法启动了，清洋分析后说机器的主板和硬盘不兼容，需要换一块主板或是换一块容量小一点硬盘。在研究解决方案时，王艳让学明接了过来，结果给对方换了一块价值一百元的小容量硬盘，那个替换下来1G的大硬盘被当做维修费，之后被王艳当新硬盘卖了一千块。
做生意如果能发现商机并付诸行动，一般会挣钱。在我国北方，九十年代的电脑相关行业可以说是暴利产业。韩清洋在柜台打工时粗算了平均一天的进账，自己每天要维修20几个软驱，10几个光驱，装10个左右的系统和驱动，这方面的至少给学明赚三千左右的收入。显示器、主板、硬盘的维修每天也要有几千元的进项，除此之外，学明还收购一些出了毛病的二手电脑，维修一番转手出售至少能赚三五倍的利润，这样下来，一年至少有七位数的收入。
在清洋到来后的一个多月，柜台的生意火得一塌糊涂，于是王艳在二楼不远处又租了一个柜台，又招了一个学徒。还有两周就要开学了，清洋提出要回学校了，学明让王艳把这一个多月的工资给清洋结一下。
王艳看了看学明，又转了转眼珠，“清洋，这段时间你真是没少给你哥帮忙，你看咱都是一家子，这工资也不好算，嫂子这里大概还有五百张光盘没出手呢，你不如把这些光盘卖给你们同学，就当这些日子给我们打工的报酬了，你看这样行吗？”
清洋看到表哥低下了头，便对嫂子说：“这些光盘进货是不是也有本钱啊？要不我卖完了把本钱给你们送来？”
“那敢情好，我们进货是五块钱一张，现在一张三十、二十的都好卖，你先拿着，卖出多少算多少，等卖完了咱们再算！”说着话，王艳把两大提包，近五百张的光盘放在了柜台上。
“表哥、那这些盘我先拿走了，等过一阵子再来！”韩清洋没有多说什么，提着两包光盘走出了赛博大厦。面对这个唯利是图的表嫂，他也想到了可能会是这个结果，虽然没得到工资，但这些盗版光盘也是钱啊！他想市面上的盗版光盘至少二十一张，自己卖十五应该不愁销路，每张赚十元就行。
暑假尾声，津海大学、理工学院、外国语大学的学生陆续返回了校园，韩清洋趁这个时间，也装作一个刚刚返校的学生，游走在各个大学的男生宿舍里。如果赶好了，每天能卖出三十来张，如果行情不好也能卖出十几张。津海大学的男生宿舍里一般都有一台计算机，清洋每次来，这些学生都会以试盘的名义装很多张，但最后只买了一些，唯独建工学院的一个男生这次买了、下次不是退就是换，折腾了清洋好几次也没赚到钱。
在清泽返校前，清洋抓空回了一趟家，他把暑假里干家教和卖盗版光盘挣的四千多块钱交给了母亲，并让母亲给清泽拿了一万块钱。
“清泽，这些钱都是你哥这一年来打工赚的，交完学费剩下的两千块省着点花！”母亲在一旁嘱咐着清泽。
“妈，您别让清泽太节省，该花钱的地方咱就花！”清洋抢着说，“清泽，我在津海这边打工挣钱很容易，足够你的学费还有咱家的挑费，如果不够你就往我宿舍打电话，我抓空给你送学校去！”
“哥，我知道了！”清泽低着头，手里攥着这沓钱，心里很不是滋味，他能想到哥哥这一年来有多么辛苦，但他没有办法，他知道自己的学业很重要，于是下定决心等毕业后一定要挣大钱，改变这个家的窘况。
开学前的一天早晨，清洋去图书馆看书时遇到了系办的崔老师，他问清洋有没有时间帮他收拾一下实验楼的仓库。结果那天，清洋给崔老师出了整整一天的苦力，把仓库收拾得干干净净，里面的十多台针式打印机、几十台显示器、主机箱、保险柜等物件都清理了出来，堆在实验楼的门前。
活一直干到傍晚，仓库的灰尘让清洋几乎变成了一个土人，崔老师笑呵呵地看着清洋，告诉他明天找个货车把这些东西都拉走卖废品，卖多少钱让清洋自己留着。清洋问崔老师能不能留下一些做研究，崔老师说这些东西都是坏的，一点用处也没有，想要多少就拿多少。得到了崔老师的默许，清洋给学明打了一个电话，问他要不要这些机器，学明一会就开着松花江来了，当晚他用车拉了两次，把显示器、打印机还有一些主机箱都拉走了。第二天，清洋找了个收废品的，剩下的物件当做废铁卖了四百多，他把钱如数地交给了崔老师。
计算机系的同学陆续返校了，清洋把剩余的光盘在男生宿舍又兜售了一番，最后只剩下不到一百张了。十一放假那几天，清洋把剩余的光盘还给了王艳，并且和她结算了成本。学明在一旁说：“王艳，你把前些天卖打印机和显示器的那几千块钱给小洋！”
“什么打印机和显示器？”
“就是我那天晚上从他们学校拉回来的，修好了之后给卖了，你忘了？”
“哦，那些东西不在库房里吗，还没卖呢！”
“我怎么记着前几天都卖了呢？”
“你整天忙得晕晕乎乎的，肯定是记错了！”
“表哥，那个不着急，你们要是卖出去就给，卖不出去就先搁你们这，要没别的事，我先走了！”
“你吃完饭再走吧！”学明还想说些什么，但欲言又止了。
“不了，学校那边还有事呢！”说完，清洋头也不回地走了。
“小洋，你等会！”当清洋走出赛博大厦，学明从后面追了上来，他拉住清洋，从兜里掏出了一把钱，数了数有五百多，“这五百你先拿着，剩下是我这月的零花钱，这事你别怪表哥啊！”
“表哥，你说什么呢，这钱我不要，你留着吧！”
“你听表哥的，要是嫌少就别收！”
二人在大厦门口推搡了半天，清洋无奈地收下，然后和学明告别离开了。
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