第六十五集资金链断了
九月初一，晚饭后。
小院堂屋里燃着两盏煤油灯，灯芯都被调到了最大位置，火苗冒起半尺高，把房间里照得亮如白昼。
屋里的人都不说话，气氛有些压抑。
今天的议题比较严肃，主要是因为账上没钱了，科技道的资金链就要断裂了。
原本按照蓝采和的计算，他们的银子，可以支撑五个月，等到十一月份，工业区金属冶炼和加工能力已经趋于稳定，新产品的开发和销售也上了正轨，那时虽然前期资金耗尽，但新的收入又滚滚而来，正好实现良性循环，一切都很完美。
没想到的是，摊子铺起来以后，花钱如流水，赚钱如游丝，短短三个月，账上就捉襟见肘了。
今天晚上，就是专门开会研究财政问题的，与会的除了穿越三人组，还有关盛言和他的三个孩子。
关二妹率先发难：“三叔啊，您这是怎么搞的嘛，怎么会出这么大的纰漏呢？”她坐了一把矮矮的竹椅子，身体斜靠在何晓霞身上，翘着二郎腿，脚尖还在晃来晃去，气焰极其嚣张。
“你滚一边去！哪有你说话的份儿。”关盛言骂道。
然后又笑着对蓝采和说：“三弟莫要忧心，我觉得倒是问题不大。咱们的金银产量，七月份还不到三百两，八月份已经一千五百两了，九月份再抓紧一些，我想三千两应该可以达到，十月以后嘛，每个月五千两还是有的。二弟汉中那边，售卖货物回款大概每月一千两银子，如此算下来，最迟十月份，咱们就可以收支平衡。这个月就算是亏钱，也超不过一两千两银子，这点数目，哥哥我还能垫得起。”
蓝采和苦笑道：“帐是这么个帐，二妹批评的也对，之前我确实没想到，费用增加得这么快。”
目前，不但各种原材料的采购费用和运费超过预期，人工费用的增长也很快。
由于关盛闻，邓通，王启年等人在各地的宣传招募工作比较得力，现在每个月都有超过五百人的青壮从四处赶来做工，除了汉中府各州县，也有一些是从湖广和四川来的，其中有手艺的工匠只是少数，大部分都是没有技术的力工。
这些普通力工来到华阳，对于管吃管穿管住，每月一两银子的待遇，很是喜出望外。
所以，截至八月底，工业区已经有超过两千人了。
关二妹看蓝采和认了错，立时更加得意，二郎腿得瑟的频率更快了。
何晓霞用胳膊肘捣了她一下，训道：“你老实点坐着，都是当娘的人了，咋还这么吊儿郎当呢。你这么能，倒是说说看，咱现在到底应该怎么办？“
关二妹稍微坐直了一点身体，摇头晃脑道：“这有何难。咱们的新产品再多，要是不能换钱回来，那都是白搭，所以要我说，最急迫的，就是咱们得赶紧敲定一个售卖方略。”
关达汉连连点头附和道：“对对对，二姐说得对。把咱们的新产品都拉到汉中，交给二叔去售卖，一个月少说也能有几千两银子进账。”
关盛言挥挥手骂道：“滚！你懂个屁。”
然后又转过头来：“三弟，咱们的产品那么多，总不至于全都拿出去卖吧？我看这一开始还是选出几样比较稳妥。”
蓝采和道：“我觉得啊，咱们从现在开始，一直到两三年以后，都会处在生产能力有限，运输能力也有限的情况下，所以，必须选择那些体积小，重量轻，价值高的东西，目的是用比较少的产品，换回来比较多的银子。”
余杭笑道：“这不就是奢侈品嘛，思路没错，做生意就是要赚那些有钱人的钱，他们掏钱最痛快。你们说咱们现在哪样东西最奢侈？”
关二妹抢答：“当然是镜子，镜子最好赚钱。”
这个说法没人反对。
玻璃镜在大明朝比较稀罕，到了市场上肯定会被当做宝物看待，而不是一般的商品，特别是尺寸比较大的，完全是卖方市场，议价能力比较强。
众人商议一阵儿，把镜子暂定了四种不同的规格。
一号是随身携带的，直径十厘米的小圆铜镜，价格是一两银子，
二号是台式，铜质边框的移动方镜，二十厘米宽，三十厘米高，价格是二十两银子，
三号是红木边框的椭圆形梳妆镜，直径六十厘米，价格是一百两银子，
第四种是全身穿衣镜，就是女生宿舍里摆的那种，六十厘米宽，一米六高，加上红木边框和底座，高度将近两米，价格是二百两银子。
当然，这个报价是出厂价，最终市场上能卖到多少钱，现在倒是不好估算。
这个出厂价，是众人再三咬牙才确定的，因为相对于这样离谱的价格，制造成本和人工费用就完全可以忽略不计了。
有了镜子这么变态的获利空间作为参照，其它产品可就相形见绌了，大家犹豫半天，也没有谁敢于提出第二类可以媲美的产品。
蓝采和见无人发言，就说：“我有一个想法啊。我记得以前做商务时，经常要给客户送礼物，什么金表啊，金笔啊，金银币啊什么的，反正就是一些乱七八糟的金银制品，价值感很强，送的人和收的人都感觉很有面子，你们觉得这个方向有没有启发？”
余杭马上捧哏：“有有有，太有了。原本我还觉得那些钢铁制品卖不上价钱，要是按照蓝总这种思路搞，那分分钟变成高档礼品。”
何晓霞还是一脸茫然：“我咋没明白呢，你们仔细说说，怎么把指甲钳变成奢侈品？”
蓝采和笑道：“哈哈，我给你讲一个指甲钳的成功案例啊。话说市场上的指甲钳都很便宜，也就三五块钱，后来有人看准机会，就搞了一个专门的指甲钳品牌，他们的产品也就是稍微精致了一点点，但是用漂亮的盒子装起来，印上品牌名字，然后就卖得很贵，并且还特别畅销，我记得以前咱公司还采购过他们的东西，拿去当礼品用。”
何晓霞点头道：“啊，那我明白了，咱们钢铁材质的指甲钳卖不上价钱，可以做成金的或者银的，然后用礼品盒子装起来，就能卖出高价了。”
关盛言抚须笑道：“这个办法好。达官贵人之间送礼，既要物件稀罕，还要相互有面子，这一下就全有了。”
余杭道：“那咱就三个指甲刀一套，一个大的，一个小的，一个斜口的。”
关二妹也兴奋了，她站起身来，搓着双手，在屋里来回踱步，道：“这样弄，咱们可卖的东西就多了。指甲钳，剪子，小刀，打火机，煤油灯，都可以这么弄，反正咱有金银，也有金银匠，镶金带银的小物件，最合适换银子。”
坐在旁边，一直闷声不响的关达楚问：“三叔，那咱们的品牌叫什么名字呢？”
关二妹瞥了她哥一眼，道：“这还用问，科技道呗。”
蓝采和笑道：“哈哈好吧好吧，那就叫科技道。”
其实现在能够生产的东西还有很多，但是由于各种各样的问题，现阶段并不适合都拿到市场上去卖。
比如平板玻璃，一方面因为现在纯碱无法量产，所以产能不足，另一方面，即便可以大量生产，但一时半会儿，也很难打开销路，因为大明人对于玻璃窗户，完全没有概念，市场还需要慢慢培育才行。
席梦思和沙发也是如此，体积太大，难以运输，也没有现成的市场。
香皂肥皂是原材料的问题，只能小批量生产，自己内部用用。
还有各种钢铁农具，虽然质量很好，但是重量大，运输困难，最主要的，是很难卖出超额利润，所以也不能当作目前的主要产品。
其实原本打火机也不行。主要是打火石一直有问题，和砂轮摩擦后，发火很不稳定。侥幸的是，前些天，何晓霞路过料场，看到工人们正轮着大锤，破碎铁矿石，当时冒起的火花格外多，她就过去查看，还拿了几块回去给余杭看。余杭试过以后，发现这种石头的打火效率要比原来用的燧石好得太多，他很怀疑这就是后世打火机火石所用的铁铈合金，只是无法证实而已。
接下来，会议又研究了其他事项。
一是扩充护厂队。现在投奔过来的工人比较多，蓝采和决定再招募二百名队员，将护厂队扩编为三百五十人，下设两个中队各三个小队，女兵队也扩编为五十人的一个小队。
即日起，由关达汉和邓小飞负责招募并组织训练。
二是关二妹辞去女兵队队长之职，由母夜叉接任。
以后关二妹的职责，除了继续负责工业区的吃住安排之外，还要负责产品的销售管理。
三是对于物资账目进行了规范。既然大家都学会了阿拉伯数字和加减乘除，蓝采和就对关达楚负责的物资进销存账目提出了改进意见，帮他设计了新的账本，然后教给他一种新的记账方法。
如此以后，所有物资都在一本账上，分门别类，随时可以查到任何一种东西的即时库存数据，非常简单方便。
难得的是，老关家几个人对这种记账方法都很看重，学得很认真，也很虚心，态度颇为恭谨。
小院堂屋里燃着两盏煤油灯，灯芯都被调到了最大位置，火苗冒起半尺高，把房间里照得亮如白昼。
屋里的人都不说话，气氛有些压抑。
今天的议题比较严肃，主要是因为账上没钱了，科技道的资金链就要断裂了。
原本按照蓝采和的计算，他们的银子，可以支撑五个月，等到十一月份，工业区金属冶炼和加工能力已经趋于稳定，新产品的开发和销售也上了正轨，那时虽然前期资金耗尽，但新的收入又滚滚而来，正好实现良性循环，一切都很完美。
没想到的是，摊子铺起来以后，花钱如流水，赚钱如游丝，短短三个月，账上就捉襟见肘了。
今天晚上，就是专门开会研究财政问题的，与会的除了穿越三人组，还有关盛言和他的三个孩子。
关二妹率先发难：“三叔啊，您这是怎么搞的嘛，怎么会出这么大的纰漏呢？”她坐了一把矮矮的竹椅子，身体斜靠在何晓霞身上，翘着二郎腿，脚尖还在晃来晃去，气焰极其嚣张。
“你滚一边去！哪有你说话的份儿。”关盛言骂道。
然后又笑着对蓝采和说：“三弟莫要忧心，我觉得倒是问题不大。咱们的金银产量，七月份还不到三百两，八月份已经一千五百两了，九月份再抓紧一些，我想三千两应该可以达到，十月以后嘛，每个月五千两还是有的。二弟汉中那边，售卖货物回款大概每月一千两银子，如此算下来，最迟十月份，咱们就可以收支平衡。这个月就算是亏钱，也超不过一两千两银子，这点数目，哥哥我还能垫得起。”
蓝采和苦笑道：“帐是这么个帐，二妹批评的也对，之前我确实没想到，费用增加得这么快。”
目前，不但各种原材料的采购费用和运费超过预期，人工费用的增长也很快。
由于关盛闻，邓通，王启年等人在各地的宣传招募工作比较得力，现在每个月都有超过五百人的青壮从四处赶来做工，除了汉中府各州县，也有一些是从湖广和四川来的，其中有手艺的工匠只是少数，大部分都是没有技术的力工。
这些普通力工来到华阳，对于管吃管穿管住，每月一两银子的待遇，很是喜出望外。
所以，截至八月底，工业区已经有超过两千人了。
关二妹看蓝采和认了错，立时更加得意，二郎腿得瑟的频率更快了。
何晓霞用胳膊肘捣了她一下，训道：“你老实点坐着，都是当娘的人了，咋还这么吊儿郎当呢。你这么能，倒是说说看，咱现在到底应该怎么办？“
关二妹稍微坐直了一点身体，摇头晃脑道：“这有何难。咱们的新产品再多，要是不能换钱回来，那都是白搭，所以要我说，最急迫的，就是咱们得赶紧敲定一个售卖方略。”
关达汉连连点头附和道：“对对对，二姐说得对。把咱们的新产品都拉到汉中，交给二叔去售卖，一个月少说也能有几千两银子进账。”
关盛言挥挥手骂道：“滚！你懂个屁。”
然后又转过头来：“三弟，咱们的产品那么多，总不至于全都拿出去卖吧？我看这一开始还是选出几样比较稳妥。”
蓝采和道：“我觉得啊，咱们从现在开始，一直到两三年以后，都会处在生产能力有限，运输能力也有限的情况下，所以，必须选择那些体积小，重量轻，价值高的东西，目的是用比较少的产品，换回来比较多的银子。”
余杭笑道：“这不就是奢侈品嘛，思路没错，做生意就是要赚那些有钱人的钱，他们掏钱最痛快。你们说咱们现在哪样东西最奢侈？”
关二妹抢答：“当然是镜子，镜子最好赚钱。”
这个说法没人反对。
玻璃镜在大明朝比较稀罕，到了市场上肯定会被当做宝物看待，而不是一般的商品，特别是尺寸比较大的，完全是卖方市场，议价能力比较强。
众人商议一阵儿，把镜子暂定了四种不同的规格。
一号是随身携带的，直径十厘米的小圆铜镜，价格是一两银子，
二号是台式，铜质边框的移动方镜，二十厘米宽，三十厘米高，价格是二十两银子，
三号是红木边框的椭圆形梳妆镜，直径六十厘米，价格是一百两银子，
第四种是全身穿衣镜，就是女生宿舍里摆的那种，六十厘米宽，一米六高，加上红木边框和底座，高度将近两米，价格是二百两银子。
当然，这个报价是出厂价，最终市场上能卖到多少钱，现在倒是不好估算。
这个出厂价，是众人再三咬牙才确定的，因为相对于这样离谱的价格，制造成本和人工费用就完全可以忽略不计了。
有了镜子这么变态的获利空间作为参照，其它产品可就相形见绌了，大家犹豫半天，也没有谁敢于提出第二类可以媲美的产品。
蓝采和见无人发言，就说：“我有一个想法啊。我记得以前做商务时，经常要给客户送礼物，什么金表啊，金笔啊，金银币啊什么的，反正就是一些乱七八糟的金银制品，价值感很强，送的人和收的人都感觉很有面子，你们觉得这个方向有没有启发？”
余杭马上捧哏：“有有有，太有了。原本我还觉得那些钢铁制品卖不上价钱，要是按照蓝总这种思路搞，那分分钟变成高档礼品。”
何晓霞还是一脸茫然：“我咋没明白呢，你们仔细说说，怎么把指甲钳变成奢侈品？”
蓝采和笑道：“哈哈，我给你讲一个指甲钳的成功案例啊。话说市场上的指甲钳都很便宜，也就三五块钱，后来有人看准机会，就搞了一个专门的指甲钳品牌，他们的产品也就是稍微精致了一点点，但是用漂亮的盒子装起来，印上品牌名字，然后就卖得很贵，并且还特别畅销，我记得以前咱公司还采购过他们的东西，拿去当礼品用。”
何晓霞点头道：“啊，那我明白了，咱们钢铁材质的指甲钳卖不上价钱，可以做成金的或者银的，然后用礼品盒子装起来，就能卖出高价了。”
关盛言抚须笑道：“这个办法好。达官贵人之间送礼，既要物件稀罕，还要相互有面子，这一下就全有了。”
余杭道：“那咱就三个指甲刀一套，一个大的，一个小的，一个斜口的。”
关二妹也兴奋了，她站起身来，搓着双手，在屋里来回踱步，道：“这样弄，咱们可卖的东西就多了。指甲钳，剪子，小刀，打火机，煤油灯，都可以这么弄，反正咱有金银，也有金银匠，镶金带银的小物件，最合适换银子。”
坐在旁边，一直闷声不响的关达楚问：“三叔，那咱们的品牌叫什么名字呢？”
关二妹瞥了她哥一眼，道：“这还用问，科技道呗。”
蓝采和笑道：“哈哈好吧好吧，那就叫科技道。”
其实现在能够生产的东西还有很多，但是由于各种各样的问题，现阶段并不适合都拿到市场上去卖。
比如平板玻璃，一方面因为现在纯碱无法量产，所以产能不足，另一方面，即便可以大量生产，但一时半会儿，也很难打开销路，因为大明人对于玻璃窗户，完全没有概念，市场还需要慢慢培育才行。
席梦思和沙发也是如此，体积太大，难以运输，也没有现成的市场。
香皂肥皂是原材料的问题，只能小批量生产，自己内部用用。
还有各种钢铁农具，虽然质量很好，但是重量大，运输困难，最主要的，是很难卖出超额利润，所以也不能当作目前的主要产品。
其实原本打火机也不行。主要是打火石一直有问题，和砂轮摩擦后，发火很不稳定。侥幸的是，前些天，何晓霞路过料场，看到工人们正轮着大锤，破碎铁矿石，当时冒起的火花格外多，她就过去查看，还拿了几块回去给余杭看。余杭试过以后，发现这种石头的打火效率要比原来用的燧石好得太多，他很怀疑这就是后世打火机火石所用的铁铈合金，只是无法证实而已。
接下来，会议又研究了其他事项。
一是扩充护厂队。现在投奔过来的工人比较多，蓝采和决定再招募二百名队员，将护厂队扩编为三百五十人，下设两个中队各三个小队，女兵队也扩编为五十人的一个小队。
即日起，由关达汉和邓小飞负责招募并组织训练。
二是关二妹辞去女兵队队长之职，由母夜叉接任。
以后关二妹的职责，除了继续负责工业区的吃住安排之外，还要负责产品的销售管理。
三是对于物资账目进行了规范。既然大家都学会了阿拉伯数字和加减乘除，蓝采和就对关达楚负责的物资进销存账目提出了改进意见，帮他设计了新的账本，然后教给他一种新的记账方法。
如此以后，所有物资都在一本账上，分门别类，随时可以查到任何一种东西的即时库存数据，非常简单方便。
难得的是，老关家几个人对这种记账方法都很看重，学得很认真，也很虚心，态度颇为恭谨。
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