第1章 临都
踏上南行的列车，睡一觉的功夫就到了临都。好友王萍接着我，一路上拉着家常。同样灰黑色混凝土的城市并不觉陌生，当远离城市经过水稻田才意识到已离家千里。
这次远行只一味的想逃离，至少他不会再那么容易就找到我。这样想着，天上的白云也轻快起来，一个新的开始踏步而来。
王萍说今天来的正好，难得一见的晴朗天。
她这么说让我心里有一丝的幸运，觉得是不是因为我来了天气才这么好。
临都的空气比中州要好的多，从天的颜色就看的出来，一路上望见远处的雪山似在咫尺，而眼下却是满眼的绿色，一时间四季都不那么分明了。
临近中午我们到了工厂，王萍先带我去了宿舍。一栋五层楼，园区内各个厂子需要住宿的都在这里。
一间宿舍两个人，其中一间还没住满就把我安顿到了这里，一张桌子，一张大床和一张一米宽两米长的上下铺。大床已经被室友使用，那张上下铺就是我睡觉休息的地方。
王萍说：“你刚来，条件有些简陋，干一段挣到钱了再换条件好一点的。”
我说：“没关系，有个睡觉的地方能遮风挡雨就行。”
王萍又带我买了被褥，洗漱用品匆匆忙忙的安顿好，就算在临都为自己安了窝。晚上王萍和路金山约着我一起吃了饭，尽一下地主之谊。长途跋涉又折腾一天有些疲累，回到宿舍躺下就睡着了。
第二天办理了入职销售岗的手续，与我同来的还有一个大我六岁的当地人黄建国。金山说加上我们俩个，销售部共有八人，五个二十多岁的小伙子，还有销售总监楚鹏飞。
接下来我们要接受为期一星期的培训。第一天上班并没有什么具体的安排，办理相关手续，熟悉厂子，同事之间相互认识认识，再简单的了解一些产品知识和行业情况。
这天晚上睡觉的时候就不像昨日那么踏实，凉气从脚底透上来，浸透整个身体，看看脚并未伸到外面，蜷缩起来后背又凉，折腾了一会儿只觉得被子轻飘飘的覆在身上像是一层空气。
紧裹着被子才慢慢的聚起了温度，一动也不敢动生怕仅有的热气再跑了，就这么保持一个姿势到天亮。
醒来看看自己木乃伊似的裹在被子里，无论如何总算是睡了一觉。相比之前感觉精力充沛了很多。
室友吴东还在睡觉，我洗漱了一下就往厂里去了。在厂里除了工作总是独来独往，很少与人接触。下班就到食堂吃饭或者买一包方便面当晚餐，晚上九点钟就躺床上睡觉。室友吴东也是一个没有话的，来这几天他忙他的我忙我的。除了相互介绍了一回，就再也没有说过什么。他总是在我睡着以后才回来，第二天醒了就到了上班时间。
常常听电视上的临都话觉得很好听，很有意思。如今来到这里和当地人交流起来只能张嘴瞪眼一句也听不懂。还好厂子里都说普通话，虽然夹杂着当地口音认真听也还是能听的懂。
除了语言上的障碍，晚上睡觉冷，其他的都还挺好，一切都很平静。重新换一个环境，调节一下自己，慢慢的都一切会变好。我对未来也有了期望。
第一个周日其他人都相约着聚会游玩。
我躺在床上看书，不觉又睡了一觉。醒来已是上午十点，合上书本，想着不如看看附近有没有公园去散散心也好。打开手机在地图上搜索着附近有什么好玩的地方。离厂子五公里有一个白酒文化园，穿好衣服打开手机导航就朝那里走去。
刚出产业园与城市没有什么分别，然而走了两公里后跨过一座小桥就是一个小小的村落，一条小河把村落和马路隔开，形成一个幽静的所在。
桥下流水叮咚，清澈见底，水草丰盛，一颗颗大树生长在溪水边粗壮有力。
走过通幽的小径绕过一座废弃的土房就到了村落，一户户人家沿路而建，偶见几辆汽车停在路边，一两个行人从身边经过。
有些老年人在门口坐着喝茶，看到我这个外乡人过来都会多看两眼。又走十多分钟好似集市的样子，人就多了起来，再往前，走到十字路口一间间商铺分布在两边，大约有几十间的样子，热闹非常。
往任何一个方向都还有商铺延申下去，不过我的目标是白酒文化园就没有往里面再走。想着那天休息再来这条街上看看。
穿过街市十多分钟又走上了小路，路的两边是一片片的果园，偶尔会见农人在果园里忙活。我独自走在小路上从中间穿过，心里说不出来的舒适，这样的生活该有多惬意啊。没有城市的紧凑，喧嚣与污浊，纯净的就像是回到了古时的田家。空气都充满了水果的香甜。
再往前走翻过一段高坡就看见了白酒文化园的红墙，几个白色圆顶突出红墙露了出来。沿着红墙绕到正门一个个三人合抱的巨型酒缸列成两排，正面贴着红底黑字的“酒”字，盖着红缨系着的酒盖，好似一个个威猛的壮汉迎接着来自五湖四海的宾客。
列队到一座高大的牌坊就是白酒文化园的大门，并未发现有售卖门票的地方。
走进牌坊，左右两边是仿古的商铺，售卖各种当地特产以及与酒相关的工艺品。再往前走，让过影壁一幢幢古屋伊水而建，亭台楼阁错落有致。屋顶的琉璃与绿叶相互衬托。各种各样的酒缸或站，或躺，分布在整个园区。这样的景致还没有喝酒已经醉过一半，望着碧绿的湖水直想跳将下去畅快的玩上一番。
沿路走去一座座院落依次而建，XX酒庄，XX酒家的字样写在各家的牌匾上。我走进其中一家，里面又有几进院落，一个个房间紧闭着。这时一个手拿菜盘，服务员打扮的人从我身边经过。这难道是一个饭店吗？惊了一下就下意识的退了出来。又看看其他的院落只在门口往里张望了几下，分布都大同小异。
绕过院落再往里走几分钟就看到一间宽阔的土窑，门口横梁上写着陈年窖藏。
旁边一块牌子写着：参观请勿拍照。弯着腰走进去就被酒香包围，一个个半人多高的酒缸码放在一条长30米宽5米的窑洞内，越往里走酒香越浓郁，空气也越发的潮湿阴冷。每一个酒缸上面都标识着年份，有五年，十年，十五年，二十年不等。走到头是一条通道，沿着通道同样规格放满酒缸的窑洞排列下去有二十条，一个一个的看下去忍不住想品一品这里面的佳酿，砸吧砸吧嘴将就着好像喝了一口就走了出来。
回味在酒香中，这里坐坐那里摸摸。
不时有酒文化艺术品在角落出现，一会儿左一会儿右。穿过一道长廊看见一座高台上建有蒙古包似的房间，露出红墙外的应该就是这些屋顶了。看到不时有人站在上面观景，我却找不到上去的路，也就作罢。转了一会儿，在湖心的亭子里坐了下来。就像在水乡的中央，四周绿树成荫，屋舍成林，疑似梦回千年。
游玩了一个多小时，看看已到中午就带着酒气返回了。吃过午饭没有兴致再去别的地方闲逛，就在宿舍睡觉，看书消磨时光。
一个礼拜的培训结束就进入正式工作。
楚总给我们安排着任务：“你们两个刚刚熟悉产品，现在先打电话寻找客户意向，每人每天要打一百五十通电话，客户资源自己在网上寻找。现在就开始吧”
打电话总是枯燥又乏味，偶尔会遇到需求多聊几句，剩下的大部分都是简短的问候就挂断。一百五十通电话时常完不成，不过总监也没有说什么，好像已经料定了这样的结果。其他的销售员每天都开车出去跑客户，直到下班才回来，一个简短的总结，一天的工作也就结束了。
“打了三天电话，感觉怎么样？”楚鹏飞笑着问。
“有一些有需求，只不过价格我还拿不准，不知道怎么报价合适。”
黄建国说：“我联系了几个厂子，可以去看看。”
“不错，看来你们打电话还是有点效果的。付出总有收获，那接下来你们就可以出去跑客户，先把你们联系上的客户跑一遍。你们还有什么问题吗？”
我问：“我没有车，怎么出去跑客户？”
黄建国说：“没事，我开着车咱俩可以一起去跑，不过楚总，油费怎么说？”
“咱这都是实报实销，油票拿回来报销就行。”
“那行，小陈，咱俩就开我的车，一起出去跑业务。你看怎么样？”
“好啊，那谢谢黄哥了。”
“正好你们俩一起来，一组也好有个照应，相互学习。明天上班你们直接去客户那里就行了。加油！”
这次远行只一味的想逃离，至少他不会再那么容易就找到我。这样想着，天上的白云也轻快起来，一个新的开始踏步而来。
王萍说今天来的正好，难得一见的晴朗天。
她这么说让我心里有一丝的幸运，觉得是不是因为我来了天气才这么好。
临都的空气比中州要好的多，从天的颜色就看的出来，一路上望见远处的雪山似在咫尺，而眼下却是满眼的绿色，一时间四季都不那么分明了。
临近中午我们到了工厂，王萍先带我去了宿舍。一栋五层楼，园区内各个厂子需要住宿的都在这里。
一间宿舍两个人，其中一间还没住满就把我安顿到了这里，一张桌子，一张大床和一张一米宽两米长的上下铺。大床已经被室友使用，那张上下铺就是我睡觉休息的地方。
王萍说：“你刚来，条件有些简陋，干一段挣到钱了再换条件好一点的。”
我说：“没关系，有个睡觉的地方能遮风挡雨就行。”
王萍又带我买了被褥，洗漱用品匆匆忙忙的安顿好，就算在临都为自己安了窝。晚上王萍和路金山约着我一起吃了饭，尽一下地主之谊。长途跋涉又折腾一天有些疲累，回到宿舍躺下就睡着了。
第二天办理了入职销售岗的手续，与我同来的还有一个大我六岁的当地人黄建国。金山说加上我们俩个，销售部共有八人，五个二十多岁的小伙子，还有销售总监楚鹏飞。
接下来我们要接受为期一星期的培训。第一天上班并没有什么具体的安排，办理相关手续，熟悉厂子，同事之间相互认识认识，再简单的了解一些产品知识和行业情况。
这天晚上睡觉的时候就不像昨日那么踏实，凉气从脚底透上来，浸透整个身体，看看脚并未伸到外面，蜷缩起来后背又凉，折腾了一会儿只觉得被子轻飘飘的覆在身上像是一层空气。
紧裹着被子才慢慢的聚起了温度，一动也不敢动生怕仅有的热气再跑了，就这么保持一个姿势到天亮。
醒来看看自己木乃伊似的裹在被子里，无论如何总算是睡了一觉。相比之前感觉精力充沛了很多。
室友吴东还在睡觉，我洗漱了一下就往厂里去了。在厂里除了工作总是独来独往，很少与人接触。下班就到食堂吃饭或者买一包方便面当晚餐，晚上九点钟就躺床上睡觉。室友吴东也是一个没有话的，来这几天他忙他的我忙我的。除了相互介绍了一回，就再也没有说过什么。他总是在我睡着以后才回来，第二天醒了就到了上班时间。
常常听电视上的临都话觉得很好听，很有意思。如今来到这里和当地人交流起来只能张嘴瞪眼一句也听不懂。还好厂子里都说普通话，虽然夹杂着当地口音认真听也还是能听的懂。
除了语言上的障碍，晚上睡觉冷，其他的都还挺好，一切都很平静。重新换一个环境，调节一下自己，慢慢的都一切会变好。我对未来也有了期望。
第一个周日其他人都相约着聚会游玩。
我躺在床上看书，不觉又睡了一觉。醒来已是上午十点，合上书本，想着不如看看附近有没有公园去散散心也好。打开手机在地图上搜索着附近有什么好玩的地方。离厂子五公里有一个白酒文化园，穿好衣服打开手机导航就朝那里走去。
刚出产业园与城市没有什么分别，然而走了两公里后跨过一座小桥就是一个小小的村落，一条小河把村落和马路隔开，形成一个幽静的所在。
桥下流水叮咚，清澈见底，水草丰盛，一颗颗大树生长在溪水边粗壮有力。
走过通幽的小径绕过一座废弃的土房就到了村落，一户户人家沿路而建，偶见几辆汽车停在路边，一两个行人从身边经过。
有些老年人在门口坐着喝茶，看到我这个外乡人过来都会多看两眼。又走十多分钟好似集市的样子，人就多了起来，再往前，走到十字路口一间间商铺分布在两边，大约有几十间的样子，热闹非常。
往任何一个方向都还有商铺延申下去，不过我的目标是白酒文化园就没有往里面再走。想着那天休息再来这条街上看看。
穿过街市十多分钟又走上了小路，路的两边是一片片的果园，偶尔会见农人在果园里忙活。我独自走在小路上从中间穿过，心里说不出来的舒适，这样的生活该有多惬意啊。没有城市的紧凑，喧嚣与污浊，纯净的就像是回到了古时的田家。空气都充满了水果的香甜。
再往前走翻过一段高坡就看见了白酒文化园的红墙，几个白色圆顶突出红墙露了出来。沿着红墙绕到正门一个个三人合抱的巨型酒缸列成两排，正面贴着红底黑字的“酒”字，盖着红缨系着的酒盖，好似一个个威猛的壮汉迎接着来自五湖四海的宾客。
列队到一座高大的牌坊就是白酒文化园的大门，并未发现有售卖门票的地方。
走进牌坊，左右两边是仿古的商铺，售卖各种当地特产以及与酒相关的工艺品。再往前走，让过影壁一幢幢古屋伊水而建，亭台楼阁错落有致。屋顶的琉璃与绿叶相互衬托。各种各样的酒缸或站，或躺，分布在整个园区。这样的景致还没有喝酒已经醉过一半，望着碧绿的湖水直想跳将下去畅快的玩上一番。
沿路走去一座座院落依次而建，XX酒庄，XX酒家的字样写在各家的牌匾上。我走进其中一家，里面又有几进院落，一个个房间紧闭着。这时一个手拿菜盘，服务员打扮的人从我身边经过。这难道是一个饭店吗？惊了一下就下意识的退了出来。又看看其他的院落只在门口往里张望了几下，分布都大同小异。
绕过院落再往里走几分钟就看到一间宽阔的土窑，门口横梁上写着陈年窖藏。
旁边一块牌子写着：参观请勿拍照。弯着腰走进去就被酒香包围，一个个半人多高的酒缸码放在一条长30米宽5米的窑洞内，越往里走酒香越浓郁，空气也越发的潮湿阴冷。每一个酒缸上面都标识着年份，有五年，十年，十五年，二十年不等。走到头是一条通道，沿着通道同样规格放满酒缸的窑洞排列下去有二十条，一个一个的看下去忍不住想品一品这里面的佳酿，砸吧砸吧嘴将就着好像喝了一口就走了出来。
回味在酒香中，这里坐坐那里摸摸。
不时有酒文化艺术品在角落出现，一会儿左一会儿右。穿过一道长廊看见一座高台上建有蒙古包似的房间，露出红墙外的应该就是这些屋顶了。看到不时有人站在上面观景，我却找不到上去的路，也就作罢。转了一会儿，在湖心的亭子里坐了下来。就像在水乡的中央，四周绿树成荫，屋舍成林，疑似梦回千年。
游玩了一个多小时，看看已到中午就带着酒气返回了。吃过午饭没有兴致再去别的地方闲逛，就在宿舍睡觉，看书消磨时光。
一个礼拜的培训结束就进入正式工作。
楚总给我们安排着任务：“你们两个刚刚熟悉产品，现在先打电话寻找客户意向，每人每天要打一百五十通电话，客户资源自己在网上寻找。现在就开始吧”
打电话总是枯燥又乏味，偶尔会遇到需求多聊几句，剩下的大部分都是简短的问候就挂断。一百五十通电话时常完不成，不过总监也没有说什么，好像已经料定了这样的结果。其他的销售员每天都开车出去跑客户，直到下班才回来，一个简短的总结，一天的工作也就结束了。
“打了三天电话，感觉怎么样？”楚鹏飞笑着问。
“有一些有需求，只不过价格我还拿不准，不知道怎么报价合适。”
黄建国说：“我联系了几个厂子，可以去看看。”
“不错，看来你们打电话还是有点效果的。付出总有收获，那接下来你们就可以出去跑客户，先把你们联系上的客户跑一遍。你们还有什么问题吗？”
我问：“我没有车，怎么出去跑客户？”
黄建国说：“没事，我开着车咱俩可以一起去跑，不过楚总，油费怎么说？”
“咱这都是实报实销，油票拿回来报销就行。”
“那行，小陈，咱俩就开我的车，一起出去跑业务。你看怎么样？”
“好啊，那谢谢黄哥了。”
“正好你们俩一起来，一组也好有个照应，相互学习。明天上班你们直接去客户那里就行了。加油！”
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