第2章 业务
第二天开完早会我和黄哥就直接开车往客户那里出发，黄哥本地口音很重，说话慢的时候我还能听懂，略微快些就成了聋子。一路上他都在给我讲他的故事，以前干什么的，为什么现在落魄了，怎么来的这个厂子，我似懂非懂的听着，有一搭没一搭的应着。
先去了他联系的一个厂子，厂子不大。
刚一进门他用普通话问：“刘总在吗？”恰好这个人就是刘总：“你们有什么事？”接下来就是当地语言，我用尽力气也没听懂说的是什么，呜呜啦啦的连耳朵都没进去。刘总把我们引进办公室，黄哥就和他海聊起来。
过了一会儿黄哥悄声对我说：“他问咱们都什么产品，你给介绍介绍。”
“哦。”我接着说：“我们厂主要生产各种礼盒，包装盒，精装书以及各种拼图的纸板，产品线完善，厚度也可以根据咱们的不同需求生产，同时我们也自己研发了寰宇高端系列，质量媲美进口顶级产品。我们厂子经过二十年的发展现在已经形成产销一体化，不论从品质还是从服务上在同行业内都是有目共睹的。咱们主要用的是哪些比较多呢？”
“我们主要做一些礼品盒，酒盒之类的，你说的寰宇系列你们自己生产的？”
“是的，我们有研发团队和成套生产线，我们原纸采用的是XX品牌高端系列，胶水用的XX品牌，所生产出来的产品专供欧美。获得国家XX认证，安全无异味，绝对环保。”
“行啊，那我们现在还不太需要这些，到时候需要再和你们联系吧。”
这时黄哥接话过来，又是临都话。直到我们离开我也没再说什么。
路上黄哥说：“小陈，你看咱们俩这配合的多好，你和他们聊产品，聊技术，我和他们拉关系。你听不懂没关系啊。咱俩正好可以搭班。”
“黄哥，你得让我多说话啊，光听你们聊天一句听不懂，听多久也没用，我得和他们对话才能慢慢听的懂啊。”
“哎，这事有什么难的，听多了自然就会了，再说这不是有我给你当翻译的吗。不用费那心思。”
我不再说话，就这样我们一起跑了几天客户，我一直很少说话，可能是性格原因或者是其他什么原因，也很少笑。
楚总说我太严肃，做销售应该放的开些，有什么就说什么，乐观点。
我觉得已经很乐观了，性格就是如此还要怎么放开？总之，相对于别人我显得有些格格不入。与黄哥跑了几天客户也不想再和他一起。他对产品没有任何概念，只有需要介绍产品的时候我才能说几句话。这不是我想要的结果。
这天下班后楚总说今天晚上有个客户要来，让我和吴东陪他一起去接待一下。这时我才知道吴东和楚总是老乡，吴东天天晚上回来的晚就是在和楚总一起在外面应酬。
我也不知道今天为什么要带我出来。刚一落座，楚总就说那个人还得一会儿才能到，咱饿了就先吃等着他。我说：“这样不合适吧？客人还没到我们就先吃？”
“没事，这是老关系了，自己人没那么多规矩。咱们先吃着。”
说完给我和吴东各到了一杯酒。
我问：“楚总，你不喝酒吗？”
“我不喝酒，大家都知道，你们喝你们的不用管我。”
说完，我和吴东就碰了一杯，我们吃喝起来。当我们第二杯快喝完的时候那个客户才赶到。
楚总赶上去说到：“你可算到了，我们都等不及先吃了，哈哈。”
“没关系，自己人，该吃就吃。”
“这是XX公司的李总，这俩位是我们同事吴东，陈少阳。”
“大家自己人，来坐坐。”
楚总给李总倒满了一杯酒说：“你今天可是来晚了，得先罚一杯。”
我和吴东举着酒杯作势要和李总碰杯，李总看了我们一眼端起酒杯碰了一下就一饮而尽。我们俩只喝了一口就放下了。他说：“哎，你们怎么不喝完啊？”
“人家两个等你得时候已经喝了一杯了，这是第二杯了。”
“哦，那来来，接着喝。”说着又倒满一杯酒和我们碰了起来。不大功夫带来得两瓶酒就喝完，李总还没尽兴，又从车里拿下来两瓶。我已经很长时间没喝酒，这个时候已经半醉身上已经有些麻木，等新拿的一瓶喝完的时候我已经醉的有些上头，吴东这个时候已经不省人事。后来发生了什么就不清楚了，只是后来听楚总说把吴东送上回公司的车，我和他们就去了KTV，结果我到哪躺下就睡着了。
第二天醒来头疼欲裂，往后几天都提不起精神。
我和楚总说想自己跑客户试试，他说公司没有多余的车，就让我和那几个业务同乘一辆，各跑各的。奈何一辆车上坐三四个人，各有各的客户要服务，一天下来坐车的时间比见客户的时间还要长，甚至一个客户也见不到。心里有些着急，这样天天坐车怎么行？时间都被浪费了。
这天晚上下班以后我和家里视频。两个儿子在手机里喊着：
“爸爸，爸爸。”一脸的兴奋和期待。
没聊一会儿就哭了起来说：“爸爸，你什么时候回来啊，我们想你啦。”我强忍着湿润的眼眶不让它形成泪滴落下来。
“爸爸在这里工作，得过一段时间才能回去，你们俩在家听话不听啊？”
“我们可听话了，你快点回来吧。”说完又哭了起来。
“好，真乖，爸爸要吃饭了啊，先挂了吧。”说完我就把手机挂断。一阵心酸涌上，看看后面的小床，整个房间。此时我才想起，这么多年我还没有这么长时间得离开过他们，离开过家。我很想说过两天我就回去，可是这一千多公里得路程阻碍了这句话得实现。
现在才意识到我来这么远的地方，逃离了痛苦的同时也带来了新的痛苦和思念。这种思念随着时间的延长在不断的增强。往后的时间里我都在这样的思念中度过，时常拿起手机里的照片看来看去，故意的逗弄着自己的眼泪。
礼拜一上班后我对楚总说：
“楚总，我这没有车跑业务该怎么办那？”
“他们不让你一起吗？”
“那倒不是，只是一辆车上三个人有时候四个人，一天每个人跑一个客户就不错了，其他时间就是在车上坐着，这不是浪费时间吗？”
“黄建国呢？”
“和他一起我都没什么说话的机会。”
“哦。那现在公司也不可能单独给你配一辆车啊！”
“要不你先跟他们跑着，这个事我给路总说一下看怎么处理。”
过了一会儿金山给我打电话让我过去找他一下。我到他办公室的时候他正在接待客人，等客人离开我走进去。他说：“刚才鹏飞给我说了车辆的事，跑业务没车也确实没办法进行。”说着从抽屉里拿出一把车钥匙，我这有辆车有些问题，不过还能开，你要是不嫌弃就先用着。费用和他们一样。
“那太好了，有自己车跑，一天跑几个客户没问题。”
“你也不用太着急，这业务是需要时间积累的。”金山笑着说。
“有车就是有腿了，要不然一个客户都离着几十公里没法跑。谢谢！”
“跟我还客气，拿去用，有什么需要只管说。”
有了车之后跑起业务来就顺手了许多，一个人早上就开车出去一天跑四五个客户，直到下班才回来。可以按照自己的计划执行同时提高自己的各项能力，包括与当地人对话的能力。渐渐的熟悉起来。
一天下午从客户处出来一看时间已经该回厂了。当行驶到一个立交桥下，突然听到嘭的一声，紧接着一股白烟从车头前冒了出来，车熄了火。“难道爆缸了？”我下车查看，水箱咕咚咕咚的发出声响。我用毛巾垫着手打开水箱盖，一股污水翻滚出来，喷射在水箱外壳上和发动机上滋滋的响。
这是高温了啊！
看看四周，没有商店也没有修车的地方，这会应该先把水箱的水加满。在路边一个卖小吃的摊位买了两瓶水，加进去一点动静也没有，又去买水的时候那老板说：“你用这水太浪费了，前面就有个公共厕所你可以去那里面接水。”
我想也是，来来回回跑了几趟等温度降下来，水箱水也加满后。我看看地图，这儿离厂子还有六十公里。跑回去应该没什么问题。发动车辆就往厂子回。一路上提心吊胆生怕半路熄火。终于看到了进入园区的大路，剩下十公里了。
还好还好，终于回来了。
正当这时，仪表盘跳了几下，发动机毫无预兆的停止了运转。在离厂区十公里的地方罢了工。等车凉下来我把所带的水全部加进去依然毫无用处。
天已经擦黑，晚霞和着云朵在天边映出金黄的余晖，照耀在过往的车辆身上带起一道道光斑。
把车推到路边，给楚总打去电话：“楚总，我开车快到园区的时候高温抛锚了，你看他们谁在公司给我捎点几桶水过来，加水试试。”
“你在哪啊？”
“就在XX路上，离园区大路不远。”
“那你在哪等一会儿，他们现在还没有回来，我也在外面。”
“好的，你们来之前咱们共享一下位置。”
“在那等着，别乱跑。”
太阳没了下去，仅剩的一点光亮也消失不见。四周仅有快速路上驶过的车辆还亮着灯。
已经等了有快两个小时了，纵然是有些耐心也不免着急起来。
看着前面的路口心想也不知道这是幸运还是不幸。幸运的是快到的时候抛锚了，可以叫公司的人救援。
不幸的是快到的时候抛锚了，目的地就在前方却到不了。
先去了他联系的一个厂子，厂子不大。
刚一进门他用普通话问：“刘总在吗？”恰好这个人就是刘总：“你们有什么事？”接下来就是当地语言，我用尽力气也没听懂说的是什么，呜呜啦啦的连耳朵都没进去。刘总把我们引进办公室，黄哥就和他海聊起来。
过了一会儿黄哥悄声对我说：“他问咱们都什么产品，你给介绍介绍。”
“哦。”我接着说：“我们厂主要生产各种礼盒，包装盒，精装书以及各种拼图的纸板，产品线完善，厚度也可以根据咱们的不同需求生产，同时我们也自己研发了寰宇高端系列，质量媲美进口顶级产品。我们厂子经过二十年的发展现在已经形成产销一体化，不论从品质还是从服务上在同行业内都是有目共睹的。咱们主要用的是哪些比较多呢？”
“我们主要做一些礼品盒，酒盒之类的，你说的寰宇系列你们自己生产的？”
“是的，我们有研发团队和成套生产线，我们原纸采用的是XX品牌高端系列，胶水用的XX品牌，所生产出来的产品专供欧美。获得国家XX认证，安全无异味，绝对环保。”
“行啊，那我们现在还不太需要这些，到时候需要再和你们联系吧。”
这时黄哥接话过来，又是临都话。直到我们离开我也没再说什么。
路上黄哥说：“小陈，你看咱们俩这配合的多好，你和他们聊产品，聊技术，我和他们拉关系。你听不懂没关系啊。咱俩正好可以搭班。”
“黄哥，你得让我多说话啊，光听你们聊天一句听不懂，听多久也没用，我得和他们对话才能慢慢听的懂啊。”
“哎，这事有什么难的，听多了自然就会了，再说这不是有我给你当翻译的吗。不用费那心思。”
我不再说话，就这样我们一起跑了几天客户，我一直很少说话，可能是性格原因或者是其他什么原因，也很少笑。
楚总说我太严肃，做销售应该放的开些，有什么就说什么，乐观点。
我觉得已经很乐观了，性格就是如此还要怎么放开？总之，相对于别人我显得有些格格不入。与黄哥跑了几天客户也不想再和他一起。他对产品没有任何概念，只有需要介绍产品的时候我才能说几句话。这不是我想要的结果。
这天下班后楚总说今天晚上有个客户要来，让我和吴东陪他一起去接待一下。这时我才知道吴东和楚总是老乡，吴东天天晚上回来的晚就是在和楚总一起在外面应酬。
我也不知道今天为什么要带我出来。刚一落座，楚总就说那个人还得一会儿才能到，咱饿了就先吃等着他。我说：“这样不合适吧？客人还没到我们就先吃？”
“没事，这是老关系了，自己人没那么多规矩。咱们先吃着。”
说完给我和吴东各到了一杯酒。
我问：“楚总，你不喝酒吗？”
“我不喝酒，大家都知道，你们喝你们的不用管我。”
说完，我和吴东就碰了一杯，我们吃喝起来。当我们第二杯快喝完的时候那个客户才赶到。
楚总赶上去说到：“你可算到了，我们都等不及先吃了，哈哈。”
“没关系，自己人，该吃就吃。”
“这是XX公司的李总，这俩位是我们同事吴东，陈少阳。”
“大家自己人，来坐坐。”
楚总给李总倒满了一杯酒说：“你今天可是来晚了，得先罚一杯。”
我和吴东举着酒杯作势要和李总碰杯，李总看了我们一眼端起酒杯碰了一下就一饮而尽。我们俩只喝了一口就放下了。他说：“哎，你们怎么不喝完啊？”
“人家两个等你得时候已经喝了一杯了，这是第二杯了。”
“哦，那来来，接着喝。”说着又倒满一杯酒和我们碰了起来。不大功夫带来得两瓶酒就喝完，李总还没尽兴，又从车里拿下来两瓶。我已经很长时间没喝酒，这个时候已经半醉身上已经有些麻木，等新拿的一瓶喝完的时候我已经醉的有些上头，吴东这个时候已经不省人事。后来发生了什么就不清楚了，只是后来听楚总说把吴东送上回公司的车，我和他们就去了KTV，结果我到哪躺下就睡着了。
第二天醒来头疼欲裂，往后几天都提不起精神。
我和楚总说想自己跑客户试试，他说公司没有多余的车，就让我和那几个业务同乘一辆，各跑各的。奈何一辆车上坐三四个人，各有各的客户要服务，一天下来坐车的时间比见客户的时间还要长，甚至一个客户也见不到。心里有些着急，这样天天坐车怎么行？时间都被浪费了。
这天晚上下班以后我和家里视频。两个儿子在手机里喊着：
“爸爸，爸爸。”一脸的兴奋和期待。
没聊一会儿就哭了起来说：“爸爸，你什么时候回来啊，我们想你啦。”我强忍着湿润的眼眶不让它形成泪滴落下来。
“爸爸在这里工作，得过一段时间才能回去，你们俩在家听话不听啊？”
“我们可听话了，你快点回来吧。”说完又哭了起来。
“好，真乖，爸爸要吃饭了啊，先挂了吧。”说完我就把手机挂断。一阵心酸涌上，看看后面的小床，整个房间。此时我才想起，这么多年我还没有这么长时间得离开过他们，离开过家。我很想说过两天我就回去，可是这一千多公里得路程阻碍了这句话得实现。
现在才意识到我来这么远的地方，逃离了痛苦的同时也带来了新的痛苦和思念。这种思念随着时间的延长在不断的增强。往后的时间里我都在这样的思念中度过，时常拿起手机里的照片看来看去，故意的逗弄着自己的眼泪。
礼拜一上班后我对楚总说：
“楚总，我这没有车跑业务该怎么办那？”
“他们不让你一起吗？”
“那倒不是，只是一辆车上三个人有时候四个人，一天每个人跑一个客户就不错了，其他时间就是在车上坐着，这不是浪费时间吗？”
“黄建国呢？”
“和他一起我都没什么说话的机会。”
“哦。那现在公司也不可能单独给你配一辆车啊！”
“要不你先跟他们跑着，这个事我给路总说一下看怎么处理。”
过了一会儿金山给我打电话让我过去找他一下。我到他办公室的时候他正在接待客人，等客人离开我走进去。他说：“刚才鹏飞给我说了车辆的事，跑业务没车也确实没办法进行。”说着从抽屉里拿出一把车钥匙，我这有辆车有些问题，不过还能开，你要是不嫌弃就先用着。费用和他们一样。
“那太好了，有自己车跑，一天跑几个客户没问题。”
“你也不用太着急，这业务是需要时间积累的。”金山笑着说。
“有车就是有腿了，要不然一个客户都离着几十公里没法跑。谢谢！”
“跟我还客气，拿去用，有什么需要只管说。”
有了车之后跑起业务来就顺手了许多，一个人早上就开车出去一天跑四五个客户，直到下班才回来。可以按照自己的计划执行同时提高自己的各项能力，包括与当地人对话的能力。渐渐的熟悉起来。
一天下午从客户处出来一看时间已经该回厂了。当行驶到一个立交桥下，突然听到嘭的一声，紧接着一股白烟从车头前冒了出来，车熄了火。“难道爆缸了？”我下车查看，水箱咕咚咕咚的发出声响。我用毛巾垫着手打开水箱盖，一股污水翻滚出来，喷射在水箱外壳上和发动机上滋滋的响。
这是高温了啊！
看看四周，没有商店也没有修车的地方，这会应该先把水箱的水加满。在路边一个卖小吃的摊位买了两瓶水，加进去一点动静也没有，又去买水的时候那老板说：“你用这水太浪费了，前面就有个公共厕所你可以去那里面接水。”
我想也是，来来回回跑了几趟等温度降下来，水箱水也加满后。我看看地图，这儿离厂子还有六十公里。跑回去应该没什么问题。发动车辆就往厂子回。一路上提心吊胆生怕半路熄火。终于看到了进入园区的大路，剩下十公里了。
还好还好，终于回来了。
正当这时，仪表盘跳了几下，发动机毫无预兆的停止了运转。在离厂区十公里的地方罢了工。等车凉下来我把所带的水全部加进去依然毫无用处。
天已经擦黑，晚霞和着云朵在天边映出金黄的余晖，照耀在过往的车辆身上带起一道道光斑。
把车推到路边，给楚总打去电话：“楚总，我开车快到园区的时候高温抛锚了，你看他们谁在公司给我捎点几桶水过来，加水试试。”
“你在哪啊？”
“就在XX路上，离园区大路不远。”
“那你在哪等一会儿，他们现在还没有回来，我也在外面。”
“好的，你们来之前咱们共享一下位置。”
“在那等着，别乱跑。”
太阳没了下去，仅剩的一点光亮也消失不见。四周仅有快速路上驶过的车辆还亮着灯。
已经等了有快两个小时了，纵然是有些耐心也不免着急起来。
看着前面的路口心想也不知道这是幸运还是不幸。幸运的是快到的时候抛锚了，可以叫公司的人救援。
不幸的是快到的时候抛锚了，目的地就在前方却到不了。
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