第3章 第一单
淡蓝色的烟从车窗往外飘散，我不时的看看时间。
正等的不耐烦看到从路边的隔离带上翻过来三个人，径直朝这个方向走来。我警惕起来。附近没有住户，这几个人从哪里来的？又要干什么？锁上车门关上车窗紧盯着他们。
他们走到车前，其中一个矮胖圆脸的人凑过来叩着车窗。隔着玻璃听到他浑浊的声音：“哎，哥们！”边说边示意我打开车窗。不得已只好半开车窗
“哥们儿，这么晚了车停这做什么？”
一股酒气冲进车里
“没怎么，在这儿等人。”
“是不是车坏了，用不用兄弟们帮帮忙，这附近修理厂都是哥们，给你叫个拖车。”
“谢谢，不用了，我已经叫过了，一会儿就过来。”
“看你在这等的时间也不短了，这要等到什么时候，啊？”
“真不用，谢谢哥哥，我叫的车马上就过来了。我们公司就在这不远的地方。”
“哦，真不用啊？哥们儿可是好心帮你啊！这黑灯瞎火的，早些回去不好吗？”
“不用了，不用了。谢谢。”
说完他们就转过身去往车后面走去，在离车不远的地方站下。看着后视镜，他们不时的往我这边看看，也不知道在商量些什么。
我有些着急，这辆车也是外地牌照，我又是刚来，这几个人不会有什么歹念吧？
又过了十来分钟，他们又凑上来：“哥们儿，你这么坐着也不是个事，这么多蚊子不咬的慌吗？给你找个拖车几分钟就到。”我正要回答的时候电话响了：
“你在哪儿呢？我们刚回来现在过去找你，都需要带什么？”
“我在XX路上，我给你开着位置共享，你们过来吧。带几桶水过来，多带点。”
“好，马上就到！”
刚说完那个人就离开了，我再回头看，他们翻过隔离栏变成三个黑影不知往那里去了。我松下一口气，这电话来的真及时啊！
一根烟的时间他们几个就开车过来了，加满了水还是打不着火。这回算是彻底趴窝。现在已经晚上九点多，只好拖回厂子里明天再说。
第二天我们把车拖到修理厂，说起晚上的事。那老板说：“那几个人是这附近的混子，看你外地牌照想挣你个修车钱。要是让他们把你的车给拖走了，那后面就有的钱出喽。”
我对小孟说：“得亏你们来的及时，再过一会儿还不知道怎么样呢。”
小孟说：“没事，他们也不敢怎么样，那地方离市区也不远了。”
虽然是这样说，我心里也难免有些庆幸，人生地不熟的大晚上路边撞见三个壮汉。
“这车怎么样？严重吗？”
“这得大修啊，两三天吧。”
“啊！能修好吗？”
“到时候拆开看看吧，现在也不好说那么具体。”
“那好吧，麻烦师傅了。”
刚刚舒服了两天就发生这种事情。我给金山打去电话：
“那车得两三天修，现在还说不好具体是那里的问题，拆开之后才知道。”
“行啊，没事，那辆车本来就有些问题，放那修吧。不行这几天你先跟着他们跑着客户。”
“行，实在是不好意思，你看这还没用两天就出这个事，找不少麻烦。”
“说这个干嘛，人没事就好。正好这车也该修了。”
挂断电话心里说不出来的愧疚，还麻烦那么多人晚上去接我，真不知该如何感谢才好。
回到公司王萍正好在厂子里，她也知道了这个事，问起我来，安慰了几句说：“要不这几天你和我一起出去跑业务，顺便帮我开开车。”我想也没想：“当然可以了，求之不得！”说完她就把钥匙递给我：“走吧，我还得早点回来接孩子。”
王萍是这一行业的老人了，刚一毕业就在这行做业务，后来慢慢的人脉广了，资金也充裕了，就和金山开了这个厂子。经过这十多年的摸爬滚打也做出了名气。凡是这一行业的人见了也都喊一声萍姐。最近这两年因为我的事王萍也付出了很多心思，不停的给打电话安慰我，给我出主意。还经常寄送些礼品。我的很多事他们都清楚，包括那些奇怪的举动，我的病以及父母的事。
一路上王萍和我聊着天：“过去的事都过去了就不要想太多了。把现在的生活过好才是最重要的。你没事了也可以和他们一起出去玩玩，散散心。把心结打开。”
我眼睛有些酸说：“我心里有很多愧疚，觉得对不起很多人，也不知道以后会怎么样。”
“愧疚是最严重的负能量，你得过了这一关，积极得向前看。你看这世界上谁没有点糟心得事呢？过去了也就过去了，愧疚有什么用呢？”
我眼睛看着前方，她说的什么我听的也不太清楚，满脑子的伤心串联了起来形成一层层的薄暮。长吁一声，打起精神继续开车。王萍看了我一眼不再说话。
我皱着眉，觉得很沉重，王萍和我讲着这里的风土人情，和他们在这里的趣事。偶尔僵僵的笑笑，藏在心底的许多事不受控制的浮现出来。
一整天都有些恍惚，王萍去见客户的时候我跟着也没听进去，思维不受控制的发散。想着之前那些事为什么会发生？到底是真是假！为什么会有人和我说话？我到底是病了还是没有病？父亲为什么那么的恨我？我又给家里带来了什么？为什么我一次又一次的失败？母亲为什么走的那么急？我的家散了，我该怎么办？
直到回到厂区，王萍看我状态不好就让我赶紧回去休息。
我躺在床上，心中有伤眼中无泪。
总有一团气堵在胸口不得舒展。一遍一遍想着这两年发生的事，总有那么多的不解。我已经尽我所能，事情却越来越糟。这些都是由我造成的吗？父亲常常怪我说：“这事都是你怎么怎么样，你不应该怎么样，应该怎么样。你还气我！”这一切都是我的错，都是由我造成的。我其实很想哭出来，哭出来的话心里的那团气也就不见了，我也会舒服一些。
我就这么躺在那张单人床上，头枕着胳膊。控制着或者不受控制的想着这发生的一件件事。
夜半时分，画面越来越清晰，一幕幕重复的播放着。父亲的脸，母亲的面容，儿子的欢笑以及小惠的失望。抱着被子低声哭了起来。
幸而此时吴东已经睡着，不然他会怎么认为呢？可以说我是把自己逼哭的，我实在太想哭出来了。可是只能哭一会儿，抽泣了几声就强忍着又压了下去。闭上眼渐渐的就睡着了。
楚总不时的提醒我要保持良好的心态，开朗一些。我有些不耐烦：“性格就是这样，叫我如何开朗的起来？再说每个人做业务的方式是不同的。”他也就不再说什么。
过了几天车修好了，还是给我开着。我就按照自己的方法跑业务，拜访客户，当地语言听的多了也熟络起来。每天回来都在下班之后了，我总会买点零食再买一瓶酒回去吃喝。吴东每天晚上都和楚总出去，往往回来我就已经睡着。
半个月之后一个极其平常的周五，我走进一个拜访过两次的客户办公室。除了我之前拜访过的一位女士外还多了两个人。那位女士和其中一个二十多岁的男生坐在靠里的电脑前忙着，另一个三十多岁穿着西服戴金表身形精瘦的男士坐在茶台那里泡着茶。
看我走进去，那位男士歪着头看向我：“你找谁？”
“我是XX厂的，之前来过。”
“哦，来请坐。”
我看向之前聊过的那位女士，见她只是自顾的在电脑前工作者，也就在茶台前坐了下来。
“你好，请问您怎么称呼？”
“我姓刘，你是做纸板的？”
“是的，之前咱们需要一批纸板，我给咱们报过价。”
“哦，来先喝茶。你们的生意怎么样？”
“还行吧，我们厂也做了很长时间了，有不少包装厂都用咱的产品。”
“我也听说过你们，不过产品是一项，这管理又是一项。”
“是，我们从研发，生产到销售都是成熟的，可以提供快速便捷的服务。”
“嗯，我觉得你们整天在外面跑也挺辛苦的，有时候是不是还要加加班？”
“销售那里有什么辛苦不辛苦的，说到底还是给自己挣的，也不说什么加班不加班，有业务需要了，咱们就提供。”
“那挺好，看来你们的老板应该很轻松，员工这么负责，他的压力会小很多。”
“这个也不能这么说，我们只是做业务，那相对与老板来说，他也有他的难处啊，这么大个厂子要管，这么多人要养活，他操的心和我们肯定不一样，压力也不同啊！”
“嗯，对，”说完给我倒了一杯茶，看向我身后电脑前的两个人。我顺着他的目光看去，他们依然在哪里对着电脑屏幕在忙着自己的事。
“你们的产品多少钱一吨？”
“6000一吨，这是标准型号，可以根据咱们的需求调整。”
“就说你上次报价的那种。”
“那是5400元一吨。”
“贵了，最低多少钱？”
“您稍等。”说着我拿起电话拨通了楚总的号码。
“楚总，上次咱们给XX公司的报价最低能多少钱出？”
楚总说“4800--5300，你自己把握。”
“好的，我知道了。”
挂断电话我说：“我们领导说咱们第一次合作，最低能给到4500。”
“行，那就按这个价。你们签合同吧。我还有事就先走了。”说完喝下一杯茶就出了办公室。
这时那个男生走到我旁边轻声说到：“刚才那个是我们老板。”
我楞了一下。
“咱们签合同吧。”
我还没反应过来这一单竟然就成了！
当我回到厂子的时候楚总带着异样的眼神看着我，似乎没想到我这么快就能签下第一份合同。
此时离我来到临都刚好一个月，这第一份合同让我小小的高兴了一会儿。第二天早会上，楚总一定要让我分享一下这份合同是怎么签下来的。一五一十的说完，他带着不可思议的表情：
“就这么签下来的？”
“是啊，其实也没什么，我觉得凡事多为别人考虑考虑，是会有收获的。总共下来也没有说几句话，也可能是最终我的报价比他们原来的低。”
“好，不错！大家鼓掌，向少阳学习。”
说完办公室响起一阵掌声。
这单业务给了我更多的希望，我更加卖力的跑业务找客户，时常回来的时候已经晚上，有的时候周日也会出去。王萍说周日的时候可以和他们一起出去玩玩，这附近有不少好玩的地方。
而我只顾着自己的那点事和那间屋子里的小床。
正等的不耐烦看到从路边的隔离带上翻过来三个人，径直朝这个方向走来。我警惕起来。附近没有住户，这几个人从哪里来的？又要干什么？锁上车门关上车窗紧盯着他们。
他们走到车前，其中一个矮胖圆脸的人凑过来叩着车窗。隔着玻璃听到他浑浊的声音：“哎，哥们！”边说边示意我打开车窗。不得已只好半开车窗
“哥们儿，这么晚了车停这做什么？”
一股酒气冲进车里
“没怎么，在这儿等人。”
“是不是车坏了，用不用兄弟们帮帮忙，这附近修理厂都是哥们，给你叫个拖车。”
“谢谢，不用了，我已经叫过了，一会儿就过来。”
“看你在这等的时间也不短了，这要等到什么时候，啊？”
“真不用，谢谢哥哥，我叫的车马上就过来了。我们公司就在这不远的地方。”
“哦，真不用啊？哥们儿可是好心帮你啊！这黑灯瞎火的，早些回去不好吗？”
“不用了，不用了。谢谢。”
说完他们就转过身去往车后面走去，在离车不远的地方站下。看着后视镜，他们不时的往我这边看看，也不知道在商量些什么。
我有些着急，这辆车也是外地牌照，我又是刚来，这几个人不会有什么歹念吧？
又过了十来分钟，他们又凑上来：“哥们儿，你这么坐着也不是个事，这么多蚊子不咬的慌吗？给你找个拖车几分钟就到。”我正要回答的时候电话响了：
“你在哪儿呢？我们刚回来现在过去找你，都需要带什么？”
“我在XX路上，我给你开着位置共享，你们过来吧。带几桶水过来，多带点。”
“好，马上就到！”
刚说完那个人就离开了，我再回头看，他们翻过隔离栏变成三个黑影不知往那里去了。我松下一口气，这电话来的真及时啊！
一根烟的时间他们几个就开车过来了，加满了水还是打不着火。这回算是彻底趴窝。现在已经晚上九点多，只好拖回厂子里明天再说。
第二天我们把车拖到修理厂，说起晚上的事。那老板说：“那几个人是这附近的混子，看你外地牌照想挣你个修车钱。要是让他们把你的车给拖走了，那后面就有的钱出喽。”
我对小孟说：“得亏你们来的及时，再过一会儿还不知道怎么样呢。”
小孟说：“没事，他们也不敢怎么样，那地方离市区也不远了。”
虽然是这样说，我心里也难免有些庆幸，人生地不熟的大晚上路边撞见三个壮汉。
“这车怎么样？严重吗？”
“这得大修啊，两三天吧。”
“啊！能修好吗？”
“到时候拆开看看吧，现在也不好说那么具体。”
“那好吧，麻烦师傅了。”
刚刚舒服了两天就发生这种事情。我给金山打去电话：
“那车得两三天修，现在还说不好具体是那里的问题，拆开之后才知道。”
“行啊，没事，那辆车本来就有些问题，放那修吧。不行这几天你先跟着他们跑着客户。”
“行，实在是不好意思，你看这还没用两天就出这个事，找不少麻烦。”
“说这个干嘛，人没事就好。正好这车也该修了。”
挂断电话心里说不出来的愧疚，还麻烦那么多人晚上去接我，真不知该如何感谢才好。
回到公司王萍正好在厂子里，她也知道了这个事，问起我来，安慰了几句说：“要不这几天你和我一起出去跑业务，顺便帮我开开车。”我想也没想：“当然可以了，求之不得！”说完她就把钥匙递给我：“走吧，我还得早点回来接孩子。”
王萍是这一行业的老人了，刚一毕业就在这行做业务，后来慢慢的人脉广了，资金也充裕了，就和金山开了这个厂子。经过这十多年的摸爬滚打也做出了名气。凡是这一行业的人见了也都喊一声萍姐。最近这两年因为我的事王萍也付出了很多心思，不停的给打电话安慰我，给我出主意。还经常寄送些礼品。我的很多事他们都清楚，包括那些奇怪的举动，我的病以及父母的事。
一路上王萍和我聊着天：“过去的事都过去了就不要想太多了。把现在的生活过好才是最重要的。你没事了也可以和他们一起出去玩玩，散散心。把心结打开。”
我眼睛有些酸说：“我心里有很多愧疚，觉得对不起很多人，也不知道以后会怎么样。”
“愧疚是最严重的负能量，你得过了这一关，积极得向前看。你看这世界上谁没有点糟心得事呢？过去了也就过去了，愧疚有什么用呢？”
我眼睛看着前方，她说的什么我听的也不太清楚，满脑子的伤心串联了起来形成一层层的薄暮。长吁一声，打起精神继续开车。王萍看了我一眼不再说话。
我皱着眉，觉得很沉重，王萍和我讲着这里的风土人情，和他们在这里的趣事。偶尔僵僵的笑笑，藏在心底的许多事不受控制的浮现出来。
一整天都有些恍惚，王萍去见客户的时候我跟着也没听进去，思维不受控制的发散。想着之前那些事为什么会发生？到底是真是假！为什么会有人和我说话？我到底是病了还是没有病？父亲为什么那么的恨我？我又给家里带来了什么？为什么我一次又一次的失败？母亲为什么走的那么急？我的家散了，我该怎么办？
直到回到厂区，王萍看我状态不好就让我赶紧回去休息。
我躺在床上，心中有伤眼中无泪。
总有一团气堵在胸口不得舒展。一遍一遍想着这两年发生的事，总有那么多的不解。我已经尽我所能，事情却越来越糟。这些都是由我造成的吗？父亲常常怪我说：“这事都是你怎么怎么样，你不应该怎么样，应该怎么样。你还气我！”这一切都是我的错，都是由我造成的。我其实很想哭出来，哭出来的话心里的那团气也就不见了，我也会舒服一些。
我就这么躺在那张单人床上，头枕着胳膊。控制着或者不受控制的想着这发生的一件件事。
夜半时分，画面越来越清晰，一幕幕重复的播放着。父亲的脸，母亲的面容，儿子的欢笑以及小惠的失望。抱着被子低声哭了起来。
幸而此时吴东已经睡着，不然他会怎么认为呢？可以说我是把自己逼哭的，我实在太想哭出来了。可是只能哭一会儿，抽泣了几声就强忍着又压了下去。闭上眼渐渐的就睡着了。
楚总不时的提醒我要保持良好的心态，开朗一些。我有些不耐烦：“性格就是这样，叫我如何开朗的起来？再说每个人做业务的方式是不同的。”他也就不再说什么。
过了几天车修好了，还是给我开着。我就按照自己的方法跑业务，拜访客户，当地语言听的多了也熟络起来。每天回来都在下班之后了，我总会买点零食再买一瓶酒回去吃喝。吴东每天晚上都和楚总出去，往往回来我就已经睡着。
半个月之后一个极其平常的周五，我走进一个拜访过两次的客户办公室。除了我之前拜访过的一位女士外还多了两个人。那位女士和其中一个二十多岁的男生坐在靠里的电脑前忙着，另一个三十多岁穿着西服戴金表身形精瘦的男士坐在茶台那里泡着茶。
看我走进去，那位男士歪着头看向我：“你找谁？”
“我是XX厂的，之前来过。”
“哦，来请坐。”
我看向之前聊过的那位女士，见她只是自顾的在电脑前工作者，也就在茶台前坐了下来。
“你好，请问您怎么称呼？”
“我姓刘，你是做纸板的？”
“是的，之前咱们需要一批纸板，我给咱们报过价。”
“哦，来先喝茶。你们的生意怎么样？”
“还行吧，我们厂也做了很长时间了，有不少包装厂都用咱的产品。”
“我也听说过你们，不过产品是一项，这管理又是一项。”
“是，我们从研发，生产到销售都是成熟的，可以提供快速便捷的服务。”
“嗯，我觉得你们整天在外面跑也挺辛苦的，有时候是不是还要加加班？”
“销售那里有什么辛苦不辛苦的，说到底还是给自己挣的，也不说什么加班不加班，有业务需要了，咱们就提供。”
“那挺好，看来你们的老板应该很轻松，员工这么负责，他的压力会小很多。”
“这个也不能这么说，我们只是做业务，那相对与老板来说，他也有他的难处啊，这么大个厂子要管，这么多人要养活，他操的心和我们肯定不一样，压力也不同啊！”
“嗯，对，”说完给我倒了一杯茶，看向我身后电脑前的两个人。我顺着他的目光看去，他们依然在哪里对着电脑屏幕在忙着自己的事。
“你们的产品多少钱一吨？”
“6000一吨，这是标准型号，可以根据咱们的需求调整。”
“就说你上次报价的那种。”
“那是5400元一吨。”
“贵了，最低多少钱？”
“您稍等。”说着我拿起电话拨通了楚总的号码。
“楚总，上次咱们给XX公司的报价最低能多少钱出？”
楚总说“4800--5300，你自己把握。”
“好的，我知道了。”
挂断电话我说：“我们领导说咱们第一次合作，最低能给到4500。”
“行，那就按这个价。你们签合同吧。我还有事就先走了。”说完喝下一杯茶就出了办公室。
这时那个男生走到我旁边轻声说到：“刚才那个是我们老板。”
我楞了一下。
“咱们签合同吧。”
我还没反应过来这一单竟然就成了！
当我回到厂子的时候楚总带着异样的眼神看着我，似乎没想到我这么快就能签下第一份合同。
此时离我来到临都刚好一个月，这第一份合同让我小小的高兴了一会儿。第二天早会上，楚总一定要让我分享一下这份合同是怎么签下来的。一五一十的说完，他带着不可思议的表情：
“就这么签下来的？”
“是啊，其实也没什么，我觉得凡事多为别人考虑考虑，是会有收获的。总共下来也没有说几句话，也可能是最终我的报价比他们原来的低。”
“好，不错！大家鼓掌，向少阳学习。”
说完办公室响起一阵掌声。
这单业务给了我更多的希望，我更加卖力的跑业务找客户，时常回来的时候已经晚上，有的时候周日也会出去。王萍说周日的时候可以和他们一起出去玩玩，这附近有不少好玩的地方。
而我只顾着自己的那点事和那间屋子里的小床。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版