第5章 道观
肚子撑的鼓鼓囊囊，并没有酒足饭饱的满足，只是平淡和陌生。我还是习惯性的走回去。太阳虽然晒着却没那么热，一会儿功夫就出了汗。一路上看着这个城市的马路，楼宇，实在与别的城市没有什么太大的区别，只有时不时路人说话的声音提醒着我，对你来说这是一个新的城市。
走了近两个小时才到厂区，简单的洗了一下就躺在了床上。酒已醒了大半，肚子也扁下来。回想着在金山家的一切，觉得有些虚幻。接着又想我能找谁一起出去玩呢？每个人都在忙着自己的事，都在和朋友们开心的聚在一起。我去了别人会开心吗？会喜欢吗？我什么也不会，也不会说话，想来想去还是一个人。
睡梦中我在云端，时躺时坐，云随风动。
风筝也飘了上来被云朵挂着，挣扎着想要脱离却怎么也逃不开，摇摆着身子飘来荡去。
突然看见前面好像有我熟悉的人，我大声的喊着。那人也没反应就那么背对着我站着，我站在云上双手向后不停扒拉着风想靠近一点看看，越来越近，越来越近，人也越来越多。
一忽儿又来到了一个小山坡上，前面还是那些人。不时的有人扭头看看，一张张无比熟悉的面孔，这都是我中学时的同学啊！他们怎么都在这里？我继续喊着，追着，没人理我。
我一站在那里他们就扭头冲我笑，往前追却怎么也追不上。追啊，追啊，一阵疼痛传来，猛的睁开眼一只胳膊碰到床架上，揉着胳膊看着周围久久无法平静，又是一个梦。哎，真累！
工作中的时间过的很快，我开着那辆车在整个临都奔走，有时也会和王萍一起。
又到周日，我提前已经做好了规划，许是道德经的原因我决定去附近的一个道观看看。五六十公里的路程一个多小时就到了，刚下车就被天上的白云吸引，一层一层的好似天宫。四周茂密的树叶像是被洗过一样青翠欲滴。
观门大开着，门口侧放着一张桌子，一位道士坐在桌子里面，桌子对面门内一位仙风道骨的白胡子道士闭着眼笔直的坐在凳子上。我心想这是为了吸引游客吗？可是这时并没有多少游客来。
没有过多的思考就走了进去。
观内清净幽玄，并不是很大，各个宫观依山而建错落而上。
我一个一个的看去，当走到其中一个宫观的时候在大殿旁边的一个木架上摆放着一些书籍，我走过去，上面只有两种书籍，一本是比手掌略大的《道德经》，一本是关于道教研究的文章。我拿了一本道德经翻看着，离开的时候就带在了手里。
走到另一个大殿的时候一位年轻的女性道士看到我说：“你吃一个供果吧？”说着从桌几下面拿出一个苹果交到我手里。我很开心，善良的亲近打心头泛起。
我拿着苹果和道德经继续向上走去，当走到半腰的时候看到一颗千年巨树，四周铁栅栏围着，旁边写着XXX证道处。我抬头看看遮天蔽日的树冠生机勃勃，覆盖了整个上山的路。树的左边还有一条小路，我顺着小路走过去，没多远看到一座坟墓，看似已经很有年头，墓碑上的字看不懂，就在墓碑前作了揖离开了。
又回到巨树处继续往上走就到了最上面的一个大殿了，大殿前有一木桌，桌前有一木凳。我坐在木凳上拿出《道德经》就坐在那里默读起来。
正读到一半的时候一个道士问我：“你这书是那里拿的？”
我立即起身说“就是在下面书架上拿的。”
“哦，没事，没事，你接着看。”
我重又坐下看了起来。那道士在旁边扫着地，不时的说着话。
过了不知多久，我看完了道德经，心里觉得很舒畅。我笑着走进大殿，看到功德箱上的二维码，扫了十块钱就出来了。刚迈出正门，就听到大殿内桌子旁的年轻道士把什么东西撕烂扔掉了。我扭过头，心想：是不是我做错了什么了？带着疑惑就往山下走去。
下山还有一条小路，我沿着小路下去没多远就看到一个小亭子，木制的栏杆和柱子都斑斑驳驳的好似随时要裂开。我站在里面看着四周的景致，听着鸟儿的鸣叫，闻着清新的空气，想坐下来又怕那凳子不结实。我把那个苹果拿了出来站在那里吃了起来。
香香甜甜十分可口。又站了一会儿安静的有些胆怯就顺着路往下走。转了几个弯又到了坟墓的地方，这时才看见在那个坟墓旁边还有一座坟墓，又作了一回揖，重新回到了巨树旁。望着巨树，想着坟墓，一左一右，一生一死。千年巨树为生，坟墓为死。一生一死为太极。生中有死，死中有生，循环不息！难道是这个意思吗？
走马灯似的看完就离开了道观，回到厂子的时候已经下午两点。我把那本《道德经》放在床头，可以随时拿起阅读。
这天我正在整理客户资料，楚总走过来看看我整理的内容说：“不错，整理的很详细，你要需要什么烟酒请客了，随时说，我给你批。”“行，谢谢。”
整理差不多了我对楚总说：“我这怎么全都是要黑色的？”
“你选这个好呀，竞争少，利润高。”
“是吗？奇怪，怎么全是要黑色的？”我看着整理出的结果发呆。
我就按照整理出来的名录又挨个的拜访客户，结果报出的价格都无法接受，厂里又没有现货，量少了也没办法生产。我正在头疼如何办的时候王萍到了厂里。
我对她说：“最近跑了几个客户，都是要黑色的。但是咱们的报价他们接受不了，其中一个客户的用量挺大，我已经去了好多趟。都没有谈成，要不你和我去一次看看情况？”
“行，一会儿就去吧。”
客户离厂子大约有三十公里，我开着车一路上王萍都在忙着厂里的事，也没怎么说话。到地方时蒋总正在办公室里忙着，我们走进去。他放下手中的事过来招呼我们说：
“今天得空了？”说着给我们沏了茶。
“有空没空不都得来你这报个到啊。咱们离的这么近。”
“这位是王萍，今天特地一起来咱们这看看能给咱提供什么服务。”
“哦，欢迎！我们这是小厂，凑合几个人吃饭罢。喝点茶。”
相互寒暄了一阵我问：“咱们黑卡的事考虑的怎么样了？你看你现在的工艺还停留在手工阶段，人又不好找。我们给你加工好既省时又省力，质量还好。”
“这个啊，我们这么操作都已经习惯了，工人也早就熟练。而且，你那个价格我后来又核了一下，算下来并不比我现在的方法节省。”
“可是你的质量提高了呀，也节省了原料。”
“至少到现在为止，还没有什么地方能吸引我变更生产流程的。”
王萍说：“蒋总，等于是现在只是价格上咱们接受不了吗？”
“这个，其中一方面吧。”
“那是这样，我给你到最低怎么样？4800元一吨！”
我一听惊讶的朝王萍看去，向她眨巴眼。
她接着说：“这价格已经够实惠了吧？”
我继续向王萍使着眼色，王萍不看我也不再说话。
蒋总沉默着，过了一会说：“我们这也用不了多少，我再考虑考虑吧。”
“行啊，你再想想，这对你们绝对的只有好处没有坏处。”
说完我们就出门了。坐上车王萍愤怒的和我说：“我说个话你老冲我瞪什么眼！”
“我之前给他报过价了啊，咱们厂里核的价格是5100，你突然来个4800。咱能不能做啊？”
“我不知道多少钱能卖吗？你叫我来是干嘛的！”
“让你看看这事怎么办啊。哪知道你上来就报价。”
“还说！以后别叫我了！走，回去。”
“再去两个客户呗。”
“去什么去，回去！”
我只好往回开，一路上都没再说话。我想反正我没什么错，谁叫你乱报价的。
过了一天王萍跟我说：“你不是想做成这单业务吗？咱们之前帮过的一个人现在在他们厂里当厂长。这两天提供了点消息。”
“什么消息？”
“他们厂不是他一个人说了就算的，还有一个决策人。但是具体什么情况需要你去了解。这是电话你记下来吧。”
我记下电话就拨了过去
“喂，你好，王总吗？我是XX厂的陈少阳。我们是做包装用纸的。”
“哦，你好！”
“你看这两天有时间吗？我去拜访你一下。咱们见面聊一下，你也看一下我们的产品。”
“那明天上午你过来吧，我在办公室。”
“好的，那咱加个微信你把办公室位置给我发一下。”
“好，你加吧，就这个电话号码。”
我冲着王萍笑笑“要不明天一起去？”
“你自己去看看什么情况。”
“好。”
第二天上午十点钟我到了王总的办公室，在临都市丰汇区，周围是一个商圈，很是热闹。
正进门是一间大的办公室坐了四个人，往右手边又有三个办公室用玻璃隔断，布置的很简洁，其中一间办公室的桌子上还摆放着一张未装裱的毛笔写的“酒”字。王总的办公室在最里面，这时候他正在接待客人，我就在休息区坐下等。正对面博物架上摆放着一个个精致的酒盒，我站起来拿着观看。大约二十分钟听到办公室里告辞的声音我就从凳子上站了起来等在门口。
王总把客人送出来对我说：“不好意思，让你久等了，今天事情有点多。”
“没关系，我也没等多少时间。”
“来，屋里坐。”
落座之后我们相互的介绍了一番，他拿着我们的产品册看着。我说：
“王总，咱的厂子不是在XX区吗？”
“对啊，你去过？”
“去过几次，一直是蒋总在那里，早就应该来拜访你了只是昨天才知道你的办公室在这里。”
“哦，我们厂子小，就那么点活，生产上的事主要由蒋总负责，我不怎么过去。”
“王总谦虚了，咱们厂子也几十号人呢，我那一次去不是在发货啊。”
“呵呵，一般吧，和同行比起来还差的远。”
“王总，有这么个事，你听听，我最近去咱们厂子发现咱们一道工艺还在使用人工处理，速度和质量上都很难把控，忙的时候人员也难以凑齐。我们厂正好可以帮咱们把这道工序完成，这样咱们从成本，质量和效率上都会大大的提高。我也和蒋总说过这个事，他说需要再考虑考虑。”
“哦，这个事我知道，蒋总说你们给的价格太高，而且从生产上来说要改变工艺流程也不是简单的一两句话。可能不太合适。”
说完抬眼看着我。
“这也没有改变咱们多少工艺流程，只是把其中的一个环节由人工改成了机器，而且价钱方面咱们也好商量。”
“嗯，行啊，这两天我去厂里一趟再看看，如果确实像你说的那样，我们可以考虑。”
“行，您有什么问题可以随时联系我。”
“好的，我还要见个客人，这两天我去看过了我们再联系。”
“行，行，那我就先告辞了，王总。再见！”
从办公室出来我很满足，说不定这事就成了呢？这样以后就会有固定的客户每月下单了。那感觉真爽啊！我给王萍去了电话说了一下情况，她说你好好跟进就行了，有什么需要支持的给楚总说，他负责你们销售。
走了近两个小时才到厂区，简单的洗了一下就躺在了床上。酒已醒了大半，肚子也扁下来。回想着在金山家的一切，觉得有些虚幻。接着又想我能找谁一起出去玩呢？每个人都在忙着自己的事，都在和朋友们开心的聚在一起。我去了别人会开心吗？会喜欢吗？我什么也不会，也不会说话，想来想去还是一个人。
睡梦中我在云端，时躺时坐，云随风动。
风筝也飘了上来被云朵挂着，挣扎着想要脱离却怎么也逃不开，摇摆着身子飘来荡去。
突然看见前面好像有我熟悉的人，我大声的喊着。那人也没反应就那么背对着我站着，我站在云上双手向后不停扒拉着风想靠近一点看看，越来越近，越来越近，人也越来越多。
一忽儿又来到了一个小山坡上，前面还是那些人。不时的有人扭头看看，一张张无比熟悉的面孔，这都是我中学时的同学啊！他们怎么都在这里？我继续喊着，追着，没人理我。
我一站在那里他们就扭头冲我笑，往前追却怎么也追不上。追啊，追啊，一阵疼痛传来，猛的睁开眼一只胳膊碰到床架上，揉着胳膊看着周围久久无法平静，又是一个梦。哎，真累！
工作中的时间过的很快，我开着那辆车在整个临都奔走，有时也会和王萍一起。
又到周日，我提前已经做好了规划，许是道德经的原因我决定去附近的一个道观看看。五六十公里的路程一个多小时就到了，刚下车就被天上的白云吸引，一层一层的好似天宫。四周茂密的树叶像是被洗过一样青翠欲滴。
观门大开着，门口侧放着一张桌子，一位道士坐在桌子里面，桌子对面门内一位仙风道骨的白胡子道士闭着眼笔直的坐在凳子上。我心想这是为了吸引游客吗？可是这时并没有多少游客来。
没有过多的思考就走了进去。
观内清净幽玄，并不是很大，各个宫观依山而建错落而上。
我一个一个的看去，当走到其中一个宫观的时候在大殿旁边的一个木架上摆放着一些书籍，我走过去，上面只有两种书籍，一本是比手掌略大的《道德经》，一本是关于道教研究的文章。我拿了一本道德经翻看着，离开的时候就带在了手里。
走到另一个大殿的时候一位年轻的女性道士看到我说：“你吃一个供果吧？”说着从桌几下面拿出一个苹果交到我手里。我很开心，善良的亲近打心头泛起。
我拿着苹果和道德经继续向上走去，当走到半腰的时候看到一颗千年巨树，四周铁栅栏围着，旁边写着XXX证道处。我抬头看看遮天蔽日的树冠生机勃勃，覆盖了整个上山的路。树的左边还有一条小路，我顺着小路走过去，没多远看到一座坟墓，看似已经很有年头，墓碑上的字看不懂，就在墓碑前作了揖离开了。
又回到巨树处继续往上走就到了最上面的一个大殿了，大殿前有一木桌，桌前有一木凳。我坐在木凳上拿出《道德经》就坐在那里默读起来。
正读到一半的时候一个道士问我：“你这书是那里拿的？”
我立即起身说“就是在下面书架上拿的。”
“哦，没事，没事，你接着看。”
我重又坐下看了起来。那道士在旁边扫着地，不时的说着话。
过了不知多久，我看完了道德经，心里觉得很舒畅。我笑着走进大殿，看到功德箱上的二维码，扫了十块钱就出来了。刚迈出正门，就听到大殿内桌子旁的年轻道士把什么东西撕烂扔掉了。我扭过头，心想：是不是我做错了什么了？带着疑惑就往山下走去。
下山还有一条小路，我沿着小路下去没多远就看到一个小亭子，木制的栏杆和柱子都斑斑驳驳的好似随时要裂开。我站在里面看着四周的景致，听着鸟儿的鸣叫，闻着清新的空气，想坐下来又怕那凳子不结实。我把那个苹果拿了出来站在那里吃了起来。
香香甜甜十分可口。又站了一会儿安静的有些胆怯就顺着路往下走。转了几个弯又到了坟墓的地方，这时才看见在那个坟墓旁边还有一座坟墓，又作了一回揖，重新回到了巨树旁。望着巨树，想着坟墓，一左一右，一生一死。千年巨树为生，坟墓为死。一生一死为太极。生中有死，死中有生，循环不息！难道是这个意思吗？
走马灯似的看完就离开了道观，回到厂子的时候已经下午两点。我把那本《道德经》放在床头，可以随时拿起阅读。
这天我正在整理客户资料，楚总走过来看看我整理的内容说：“不错，整理的很详细，你要需要什么烟酒请客了，随时说，我给你批。”“行，谢谢。”
整理差不多了我对楚总说：“我这怎么全都是要黑色的？”
“你选这个好呀，竞争少，利润高。”
“是吗？奇怪，怎么全是要黑色的？”我看着整理出的结果发呆。
我就按照整理出来的名录又挨个的拜访客户，结果报出的价格都无法接受，厂里又没有现货，量少了也没办法生产。我正在头疼如何办的时候王萍到了厂里。
我对她说：“最近跑了几个客户，都是要黑色的。但是咱们的报价他们接受不了，其中一个客户的用量挺大，我已经去了好多趟。都没有谈成，要不你和我去一次看看情况？”
“行，一会儿就去吧。”
客户离厂子大约有三十公里，我开着车一路上王萍都在忙着厂里的事，也没怎么说话。到地方时蒋总正在办公室里忙着，我们走进去。他放下手中的事过来招呼我们说：
“今天得空了？”说着给我们沏了茶。
“有空没空不都得来你这报个到啊。咱们离的这么近。”
“这位是王萍，今天特地一起来咱们这看看能给咱提供什么服务。”
“哦，欢迎！我们这是小厂，凑合几个人吃饭罢。喝点茶。”
相互寒暄了一阵我问：“咱们黑卡的事考虑的怎么样了？你看你现在的工艺还停留在手工阶段，人又不好找。我们给你加工好既省时又省力，质量还好。”
“这个啊，我们这么操作都已经习惯了，工人也早就熟练。而且，你那个价格我后来又核了一下，算下来并不比我现在的方法节省。”
“可是你的质量提高了呀，也节省了原料。”
“至少到现在为止，还没有什么地方能吸引我变更生产流程的。”
王萍说：“蒋总，等于是现在只是价格上咱们接受不了吗？”
“这个，其中一方面吧。”
“那是这样，我给你到最低怎么样？4800元一吨！”
我一听惊讶的朝王萍看去，向她眨巴眼。
她接着说：“这价格已经够实惠了吧？”
我继续向王萍使着眼色，王萍不看我也不再说话。
蒋总沉默着，过了一会说：“我们这也用不了多少，我再考虑考虑吧。”
“行啊，你再想想，这对你们绝对的只有好处没有坏处。”
说完我们就出门了。坐上车王萍愤怒的和我说：“我说个话你老冲我瞪什么眼！”
“我之前给他报过价了啊，咱们厂里核的价格是5100，你突然来个4800。咱能不能做啊？”
“我不知道多少钱能卖吗？你叫我来是干嘛的！”
“让你看看这事怎么办啊。哪知道你上来就报价。”
“还说！以后别叫我了！走，回去。”
“再去两个客户呗。”
“去什么去，回去！”
我只好往回开，一路上都没再说话。我想反正我没什么错，谁叫你乱报价的。
过了一天王萍跟我说：“你不是想做成这单业务吗？咱们之前帮过的一个人现在在他们厂里当厂长。这两天提供了点消息。”
“什么消息？”
“他们厂不是他一个人说了就算的，还有一个决策人。但是具体什么情况需要你去了解。这是电话你记下来吧。”
我记下电话就拨了过去
“喂，你好，王总吗？我是XX厂的陈少阳。我们是做包装用纸的。”
“哦，你好！”
“你看这两天有时间吗？我去拜访你一下。咱们见面聊一下，你也看一下我们的产品。”
“那明天上午你过来吧，我在办公室。”
“好的，那咱加个微信你把办公室位置给我发一下。”
“好，你加吧，就这个电话号码。”
我冲着王萍笑笑“要不明天一起去？”
“你自己去看看什么情况。”
“好。”
第二天上午十点钟我到了王总的办公室，在临都市丰汇区，周围是一个商圈，很是热闹。
正进门是一间大的办公室坐了四个人，往右手边又有三个办公室用玻璃隔断，布置的很简洁，其中一间办公室的桌子上还摆放着一张未装裱的毛笔写的“酒”字。王总的办公室在最里面，这时候他正在接待客人，我就在休息区坐下等。正对面博物架上摆放着一个个精致的酒盒，我站起来拿着观看。大约二十分钟听到办公室里告辞的声音我就从凳子上站了起来等在门口。
王总把客人送出来对我说：“不好意思，让你久等了，今天事情有点多。”
“没关系，我也没等多少时间。”
“来，屋里坐。”
落座之后我们相互的介绍了一番，他拿着我们的产品册看着。我说：
“王总，咱的厂子不是在XX区吗？”
“对啊，你去过？”
“去过几次，一直是蒋总在那里，早就应该来拜访你了只是昨天才知道你的办公室在这里。”
“哦，我们厂子小，就那么点活，生产上的事主要由蒋总负责，我不怎么过去。”
“王总谦虚了，咱们厂子也几十号人呢，我那一次去不是在发货啊。”
“呵呵，一般吧，和同行比起来还差的远。”
“王总，有这么个事，你听听，我最近去咱们厂子发现咱们一道工艺还在使用人工处理，速度和质量上都很难把控，忙的时候人员也难以凑齐。我们厂正好可以帮咱们把这道工序完成，这样咱们从成本，质量和效率上都会大大的提高。我也和蒋总说过这个事，他说需要再考虑考虑。”
“哦，这个事我知道，蒋总说你们给的价格太高，而且从生产上来说要改变工艺流程也不是简单的一两句话。可能不太合适。”
说完抬眼看着我。
“这也没有改变咱们多少工艺流程，只是把其中的一个环节由人工改成了机器，而且价钱方面咱们也好商量。”
“嗯，行啊，这两天我去厂里一趟再看看，如果确实像你说的那样，我们可以考虑。”
“行，您有什么问题可以随时联系我。”
“好的，我还要见个客人，这两天我去看过了我们再联系。”
“行，行，那我就先告辞了，王总。再见！”
从办公室出来我很满足，说不定这事就成了呢？这样以后就会有固定的客户每月下单了。那感觉真爽啊！我给王萍去了电话说了一下情况，她说你好好跟进就行了，有什么需要支持的给楚总说，他负责你们销售。
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