第25章 营销大师宝总
在顺义机场，因为行李超重，夏宗伟去支付额外托运费。众人在安检入口集合等待。
“牟伯伯，这次去谈判，谈判桌上以你为主，谈判桌之外的，咱们听段叔叔的，他地面熟，朋友多。你看行不行？”孙辰跟牟其中沟通行程安排。
“没问题，我第一次去，行程听段老弟安排。”牟其中不以为意。
“行，夏阿姨回来了咱就出发。”孙辰说，他得先把大家的立场协调好。
过了一会儿，夏宗伟走了过来，说：“姐夫，十点半飞机，时间快到了，请大家安检吧。”
牟其中大手一挥，众人跟着去安检。
飞机是波音767，孙辰心里舒了口气，还好不是图154，那个飞机可不保险，虽然这次就是要去谈判买它。
“这飞机宽敞，以前国内航班是伊尔86，腿都伸不直，是真的难受。”牟其中跟他隔了一个过道，小声说。
“是吧？还好是飞机，要是火车，得六天六夜。”孙辰也不知道他说的真假，随口附和。
其实是怕不安全。现在去莫斯科，有两条路线，一个走满洲里，一个走二连浩特，都是非常麻烦的。这两条线以满洲里最危险，曾经有一个世纪大劫案。孙辰肯定是不想把自己交代在火车上。。
飞机起飞了，噪音有点大。
孙辰以前全国路演，飞机当出租车坐，飞行曲线密密麻麻，上飞机就睡觉，对窗外的景色不感兴趣。
过了一个小时，只听牟其中说，“贝尔加湖，占全世界20%的淡水，如果能够引到咱们这里，能够创造多少良田啊。”
“您说的没错，希望有朝一日能够看到那一天。”孙辰跟着胡诌，老牟的思维是相当跳脱。
“我也只是说说，我恐怕看不到那一天了。”老牟有些落寞，他的想法多，但也知道现实是可不能的。
飞了七个多小时，终于到了谢列梅捷沃（SVO）机场。机场很雄伟，跟老毛子的性格一样，粗犷大气。
夏宗伟把一行人的行程信息传真给了苏航，不知道会不会有人接机。
段世勇走过来，低声问孙辰：“小孙，要不要安排车辆？”
“先不用，老牟搞不定再说。”孙辰小声回应。
从出口走出来，孙辰看到有人举着一个牌子，写着牟其中的名字拼音。
夏宗伟看到了，招呼大家走过去，对接机的人用俄语聊了起来。
“来的人叫阿列克谢，隶属苏航内卫部队。”段世勇小声跟孙辰翻译。
跟着阿列克谢来到停车场，分别坐上两辆军用吉普，风驰电掣往莫斯科市区开去。
“苏航不就在机场吗？为什么去市区？”孙辰问道。
“苏航办公楼在市区，跟工业部很近，不在机场。“段世勇解释。
“嗯。”有司机在，孙辰也不再说话，看着窗外。
路两边的苏式建筑高大雄伟，显示着这个红色帝国曾经的辉煌，但是有些建筑上有明显的枪击和火烧过的痕迹。
路过商店，看着长长的队伍在排队，人们穿着考究，但是神情冷漠，面容消瘦。
也有人聚集在一起，听人演讲。演讲者激情四射，时不时传来乌拉的喊声。
阿列克谢把众人带到苏航招待所，说了一通俄语，离开了。夏宗伟跟众人说，我们先办理入住，明天上午举行会谈。
苏航招待所门口停着各种汽车，军车很多，也有奔驰等欧洲豪车。
走进招待所大厅，感觉装修豪华，人不少，也有很多黑头发的亚洲人。
“日本人，韩国人？”孙辰问段世勇。
“是的，最近RB、韩国在这里很活跃，买了不少资产，日本人在谈判，想要回北方四岛。”段世勇解释道。
孙辰心说，日本人算盘响，北方巨人也不是白给的。
夏宗伟去办入住，房价很贵。孙辰选择跟张西平一间，保证安全。剩余每人各一间，牟其中要得是商务套间。
莫斯科比京城晚五个小时，现在还是午餐时间。众人去餐厅吃饭，一份套餐只有两小块面包，一盘猪肉酸菜之类的，一份罗宋汤，一杯咖啡，却要50美元。
孙辰一看价目表，原来自己一行人在北方巨人国家里，算是外宾，自然得加钱！
回到牟其中的商务套间，孙辰准备跟牟其中商量一下谈判策略。
现在北方巨人从法律形式上还没有解体，但是实际上已经差不多了。现在正是分家的时候。
“段叔叔，能不能找朋友打听一下，伊万诺夫是哪里人？”孙辰小声问段世勇。
“没问题。”段世勇说完就走了。
“牟叔叔，咱们轻工业出口产品清单带了吗？”孙辰又问牟其中。
“带了，宗伟你拿一下。”牟其中对小姨子说道。
“这个单子交给他们来挑选，看今天午餐，还有路过商店排队情况，目前物资短缺是确定的。”
“对，现在时机不错，方便咱们讨价还价。”牟其中信心满满。
“实际上，这只能确认一点，就是他们会同意轻工业品换飞机，并不能确认他们的要价。”孙辰没有那么乐观，他需要段世勇的确认。
“只要确认物品交换的方案就行，咱们就能操作了，现金是真没有。”牟其中说道。
“牟伯伯，能不能告诉我川航能够接受的飞机价格？这样一来，我们谈判就有一个定价的基础。”孙辰想要看看利润空间有多大。
“一个亿一架能接受，人民币。”都到了这份上，牟其中也不隐瞒，如果孙辰要打听，也能问出来。
“那么付款条件呢？”
“川航肯定没钱，希望分期付款。”牟其中回答。
“好，现在美元外汇牌价是5.32，也就是说飞机价格是1880万美元，对吧？”
“是的。”
“现在卢布官方外汇牌价是0.63，咱们先不说黑市，1880万美元官方兑换1184.4万卢布，对吧。”
“对，不高于1184.4万卢布就赚钱，咱们心理价位是多少？”牟其中问。
“慢慢谈。”孙辰说，“如果对方坚持美元定价的话，按五折谈；如果对方按卢布定价，就答应他们，但是延长付款期限。”
“延长付款期限没有用，因为他们可能规定进口轻工业品的价格。”牟其中觉得有些问题。
呃，孙辰一愣，“牟伯伯说的对，我欠考虑了，也就是说轻工业品的定价也很关键。”
“没错，我的报价，已经是按2倍的价格计算了。”牟其中有点得意。
“不行！”孙辰站了起来，“不行，因为以后几年，国内物价也会猛涨。”
“你的依据是什么？”牟其中紧张起来了。
“我的依据是，明年经济会迅速增长，物价也捂不住。所以，我建议，轻工业品价格要调成四倍。”孙辰坚定的说，“或者，牟伯伯下午去市场上看看，咱们按这里的价格算也成。”
“好，我带宗伟去看看。”牟其中显然没有被说服。
“牟伯伯，这次去谈判，谈判桌上以你为主，谈判桌之外的，咱们听段叔叔的，他地面熟，朋友多。你看行不行？”孙辰跟牟其中沟通行程安排。
“没问题，我第一次去，行程听段老弟安排。”牟其中不以为意。
“行，夏阿姨回来了咱就出发。”孙辰说，他得先把大家的立场协调好。
过了一会儿，夏宗伟走了过来，说：“姐夫，十点半飞机，时间快到了，请大家安检吧。”
牟其中大手一挥，众人跟着去安检。
飞机是波音767，孙辰心里舒了口气，还好不是图154，那个飞机可不保险，虽然这次就是要去谈判买它。
“这飞机宽敞，以前国内航班是伊尔86，腿都伸不直，是真的难受。”牟其中跟他隔了一个过道，小声说。
“是吧？还好是飞机，要是火车，得六天六夜。”孙辰也不知道他说的真假，随口附和。
其实是怕不安全。现在去莫斯科，有两条路线，一个走满洲里，一个走二连浩特，都是非常麻烦的。这两条线以满洲里最危险，曾经有一个世纪大劫案。孙辰肯定是不想把自己交代在火车上。。
飞机起飞了，噪音有点大。
孙辰以前全国路演，飞机当出租车坐，飞行曲线密密麻麻，上飞机就睡觉，对窗外的景色不感兴趣。
过了一个小时，只听牟其中说，“贝尔加湖，占全世界20%的淡水，如果能够引到咱们这里，能够创造多少良田啊。”
“您说的没错，希望有朝一日能够看到那一天。”孙辰跟着胡诌，老牟的思维是相当跳脱。
“我也只是说说，我恐怕看不到那一天了。”老牟有些落寞，他的想法多，但也知道现实是可不能的。
飞了七个多小时，终于到了谢列梅捷沃（SVO）机场。机场很雄伟，跟老毛子的性格一样，粗犷大气。
夏宗伟把一行人的行程信息传真给了苏航，不知道会不会有人接机。
段世勇走过来，低声问孙辰：“小孙，要不要安排车辆？”
“先不用，老牟搞不定再说。”孙辰小声回应。
从出口走出来，孙辰看到有人举着一个牌子，写着牟其中的名字拼音。
夏宗伟看到了，招呼大家走过去，对接机的人用俄语聊了起来。
“来的人叫阿列克谢，隶属苏航内卫部队。”段世勇小声跟孙辰翻译。
跟着阿列克谢来到停车场，分别坐上两辆军用吉普，风驰电掣往莫斯科市区开去。
“苏航不就在机场吗？为什么去市区？”孙辰问道。
“苏航办公楼在市区，跟工业部很近，不在机场。“段世勇解释。
“嗯。”有司机在，孙辰也不再说话，看着窗外。
路两边的苏式建筑高大雄伟，显示着这个红色帝国曾经的辉煌，但是有些建筑上有明显的枪击和火烧过的痕迹。
路过商店，看着长长的队伍在排队，人们穿着考究，但是神情冷漠，面容消瘦。
也有人聚集在一起，听人演讲。演讲者激情四射，时不时传来乌拉的喊声。
阿列克谢把众人带到苏航招待所，说了一通俄语，离开了。夏宗伟跟众人说，我们先办理入住，明天上午举行会谈。
苏航招待所门口停着各种汽车，军车很多，也有奔驰等欧洲豪车。
走进招待所大厅，感觉装修豪华，人不少，也有很多黑头发的亚洲人。
“日本人，韩国人？”孙辰问段世勇。
“是的，最近RB、韩国在这里很活跃，买了不少资产，日本人在谈判，想要回北方四岛。”段世勇解释道。
孙辰心说，日本人算盘响，北方巨人也不是白给的。
夏宗伟去办入住，房价很贵。孙辰选择跟张西平一间，保证安全。剩余每人各一间，牟其中要得是商务套间。
莫斯科比京城晚五个小时，现在还是午餐时间。众人去餐厅吃饭，一份套餐只有两小块面包，一盘猪肉酸菜之类的，一份罗宋汤，一杯咖啡，却要50美元。
孙辰一看价目表，原来自己一行人在北方巨人国家里，算是外宾，自然得加钱！
回到牟其中的商务套间，孙辰准备跟牟其中商量一下谈判策略。
现在北方巨人从法律形式上还没有解体，但是实际上已经差不多了。现在正是分家的时候。
“段叔叔，能不能找朋友打听一下，伊万诺夫是哪里人？”孙辰小声问段世勇。
“没问题。”段世勇说完就走了。
“牟叔叔，咱们轻工业出口产品清单带了吗？”孙辰又问牟其中。
“带了，宗伟你拿一下。”牟其中对小姨子说道。
“这个单子交给他们来挑选，看今天午餐，还有路过商店排队情况，目前物资短缺是确定的。”
“对，现在时机不错，方便咱们讨价还价。”牟其中信心满满。
“实际上，这只能确认一点，就是他们会同意轻工业品换飞机，并不能确认他们的要价。”孙辰没有那么乐观，他需要段世勇的确认。
“只要确认物品交换的方案就行，咱们就能操作了，现金是真没有。”牟其中说道。
“牟伯伯，能不能告诉我川航能够接受的飞机价格？这样一来，我们谈判就有一个定价的基础。”孙辰想要看看利润空间有多大。
“一个亿一架能接受，人民币。”都到了这份上，牟其中也不隐瞒，如果孙辰要打听，也能问出来。
“那么付款条件呢？”
“川航肯定没钱，希望分期付款。”牟其中回答。
“好，现在美元外汇牌价是5.32，也就是说飞机价格是1880万美元，对吧？”
“是的。”
“现在卢布官方外汇牌价是0.63，咱们先不说黑市，1880万美元官方兑换1184.4万卢布，对吧。”
“对，不高于1184.4万卢布就赚钱，咱们心理价位是多少？”牟其中问。
“慢慢谈。”孙辰说，“如果对方坚持美元定价的话，按五折谈；如果对方按卢布定价，就答应他们，但是延长付款期限。”
“延长付款期限没有用，因为他们可能规定进口轻工业品的价格。”牟其中觉得有些问题。
呃，孙辰一愣，“牟伯伯说的对，我欠考虑了，也就是说轻工业品的定价也很关键。”
“没错，我的报价，已经是按2倍的价格计算了。”牟其中有点得意。
“不行！”孙辰站了起来，“不行，因为以后几年，国内物价也会猛涨。”
“你的依据是什么？”牟其中紧张起来了。
“我的依据是，明年经济会迅速增长，物价也捂不住。所以，我建议，轻工业品价格要调成四倍。”孙辰坚定的说，“或者，牟伯伯下午去市场上看看，咱们按这里的价格算也成。”
“好，我带宗伟去看看。”牟其中显然没有被说服。
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