第四章 患者手册
2004年1月29日，农历正月初八，老吴悠闲的开着他的帕萨特，右手食指一下一下的敲着方向盘，看得出来，他心情不错；王院长则向寒峰传授着如何追女孩子，时不时发出爽朗的笑声；寒峰心情也不错，本次招商效果出乎意料的好，一切看起来都很顺利，最重要的是，他们正在回家的路上。这是寒峰第一次真正意义上的出差，而且一出去就是四五天，说不想家那是假的，因此当他们离开呼市，行驶在HHHT返回BJ的101国道上的时候，寒峰的心情变得格外好。
这次内蒙药交会，老吴的招商可谓大获成功，当时签订代理合同的就有两家，很多代理商表现出了对“珍珠草胶囊”（本名乙肝舒胶囊）的浓厚兴趣，这些代理商以中小代理商为主，但其中也包括了象陈昊这样有实力的代理商。
在和陈昊的谈判过程中，寒峰第一次看到了老吴和王院长相互配合的效果。老吴侧重于产品本身的卖点介绍，包括成药组方的合理性、珍珠草的学术价值等等，让陈昊觉得有很多卖点可以在电台里讲出来；而王院长则是现炒现卖，把刚刚从朋友处得来的市场支持手段直接“转卖”给了对方，寒峰甚至看到王院长类似不经意的会翻翻手里的记事本，那里面是打电话临时记录下来的市场支持笔记。总之，他们相互配合，成功的忽悠住了陈昊，让他觉得产品总代还是比较专业的，并且他最终以9.5元的价格签订了吉林省的省级代理合同。合同约定签订后一周内，首批提货20件，并当场交了1000元作为订金。寒峰算了一下，一盒9.5元，一件货400盒，20件货就是7万6，而且是现款提货，款到发货。因为对方做的是直销，因此老吴当初担心的发票问题，对方只字未提。
下面的问题来了，大话已经吹出去了：
“讲课专家有吗？”
“有！”
“患者手册有吗？”
“有！”
“在哪儿呢？给我看看。”
“还在印刷，过两天我们寄给你吧。放心，绝对耽误不了你那边市场启动。”王院长瞎话张口就来，一瞬间就连熟知内情的寒峰都有些相信了。
⋯⋯反正只要问的，王院长一律一个字，有。
甚至最后他们对专家的工资进行了讨价还价，因为电台专家一般是当地代理商来找，但是陈昊以前没做过肝药产品，一时之间找不到合适的主讲人，因此想让总代方（也就是老吴）提供专家，他们付钱。最后谈妥的价格是一周三挡，每档30分钟，专家费用月结。初期6000一个月，根据讲座专家水平和销售情况再调整。
当老吴的帕萨特驶入BJ八达岭高速，进了昌平的时候，已经是下午五点多钟。老吴提议一起去吃个饭，寒峰虽然很想回家，但领导发话了，不得不一路随行了。三个人找了家小饭店，寒峰忙着摆桌子，招呼服务员，三人中，他最小，又是给人打工的，不得不殷勤着点。
“患者手册有着落吗？”三人坐下后，老吴转头对着王院长说。
“我这一路想了想，现在先最快速度整一个出来，拿以前其他产品的患者手册改一改，对付着用。”
“你那儿有？”
“‘甘必康’的我那儿有。现在咱们刚到昌平，离回龙观不远，我记得那本‘甘必康’的患者手册就在我家里。”
“太好了，那一会儿吃完饭，我们去你家，你把那本好宝贝拿出来吧。”
“行，没问题！”王院长回答的很干脆。
“小寒，你晚上有事吗？”老吴又转过头来问寒峰。
“吴总，有事您吩咐，我这边随时候命！”寒峰面不改色，心如止水，虽然心理郁闷的要死，因为他已经知道了今天晚上他回不了家了。
“好，那咱们一会儿吃完饭去王总家里看看。”
王院长家是在顶层，复式结构，估计得有200多平，看得出，之前做产品还是挣了些钱的。但是当年BJ的房价并不很高，回龙观地区又属于价格洼地，王院长当年出手的时候，单价还不到两千，这套房子也就四十多万，和现在京城动辄千万的情况不可同日而语。但是对于当年的寒峰来说，仍然是可望而不可及的。寒峰的爸妈虽然收入不算低，但算不上高收入人群，一次拿出几十万对他的家庭来说，仍然是不太现实的。
“什么时候我能住这样的房子呢？”寒峰下意识的问问自己，然后又觉得这个问题离自己比较远，于是飞快的把它扔到了脑后。
之后发生的事情让寒峰明白，老吴为什么要让他过来了。
王院长很快就拿出了她所说的《患者手册》，老吴那在手里看了看，不住点头，频频点评里面写的多专业多贴近患者。然后问题就来了，谁来写“珍珠草胶囊”的患者手册呢？
老吴？先不提人家是老板，就说真的在电脑前敲字，也绝对比蜗牛的速度快不了多少；王院长就更甭提了，她从来不用电脑。所以在场的也只有寒峰有熟练掌握电脑的能力，最关键的，因为上网早，99年开始就玩儿QQ（那时候还叫OICQ），因此他的打字速度很快。而他来公司半个多月，老吴曾经看到过他运指如飞用公司电脑和别人聊天，当时寒峰还有些紧张，不过当时是午休时间，因此老吴也没说什么。现在这种情形，打字的活儿也就当仁不让的落在了寒峰的肩上。一瞬间，寒峰对当初在老吴眼皮底下网聊的举动很是后悔，但那又有什么办法？只能捏着鼻子认了。
寒峰看着那本薄薄的小册子，这是他第一次接触这类印刷品。册子不大，32开，内页是70克的胶版纸，封皮是125克铜版纸。寒峰在此之前，曾经连续两届帮忙人民医院骨关节科做他们的纪念画册。因此对于印刷方面略知一二。“这一本印出来得多少钱？”寒峰随口问道。
老吴拿过来看了看：“大概4毛左右吧。”他做了很长时间的书，对印刷行内的事情比寒峰清楚多了。
寒峰开始按照小册子的内容，慢慢开始敲“珍珠草胶囊”的内容。一开始进展很慢，因为开始的内容主要是产品方面的，以及生产企业的，这方面的内容寒峰并不清楚。所以三个人可能会因为一个问题如何回答讨论良久，当指针指到12点的时候，他们也就完成了十几个问题。寒峰有点着急，不知道什么时候能结束，他已经预见到了会熬到很晚，甚至是通宵。他很少这么熬夜，以前熬夜还是在大学时候复习准备考试，或者是为了打游戏，因为工作，这还是头一次。所幸比较困难的问题都已经解决了，剩下的是一些医学方面的问题了。寒峰要了杯咖啡，打起精神，以“甘必康”的患者手册为蓝本，问题基本上不变，结合自己的医学知识和小册子上的答案，开始快速的敲击键盘，完成后面的文字工作。当他完成之后，看了看表，已经四点了，可能是太兴奋，老吴和王院长还在那边聊着天，轻易不抽烟的老吴手边上的烟灰缸已经满了。
“写完了？”老吴看到寒峰停下来，连忙问道。
“嗯，一共100个问题，您看看，可能会有些错别字。不过医学上应该挑不出什么大毛病。”
他其实一开始想用OCR识别软件扫描之后，直接出文字的，可是他最终并没有说服老吴采纳这个建议。因为如果那样，他寒峰是能省力气早回家了，可老吴的《患者手册》就要往后拖，当天晚上肯定出不来。而且OCR识别的准确性当年还没有现在那么高，扫描仪那时候也不方便找。于是寒峰只能手打，王院长的话叫：“通过打一遍，了解产品，也让寒大才子帮我们把把关，别有什么医学上的错误。”
不管怎么说，亲手完成了《患者手册》的初稿，的确让寒峰挺有成就感的。他和老吴、王院长打了个招呼，就窝在沙发上睡着了。因此他并没有听到王院长在8点钟的时候给陈昊打的电话：
“陈老弟，我昨天晚上刚到BJ，《患者手册》快印出来了，要不我先把原稿给你发过去，你先看看，也帮大姐提提意见。”
“每件货给你配20本吧，还想再多要的话，大姐我也不挣你钱了，你给个成本价就行了。”
“多少？一本1块钱吧。”
⋯⋯
于是，在2004年1月30日凌晨，“珍珠草胶囊”的《患者手册》初稿诞生了。
这次内蒙药交会，老吴的招商可谓大获成功，当时签订代理合同的就有两家，很多代理商表现出了对“珍珠草胶囊”（本名乙肝舒胶囊）的浓厚兴趣，这些代理商以中小代理商为主，但其中也包括了象陈昊这样有实力的代理商。
在和陈昊的谈判过程中，寒峰第一次看到了老吴和王院长相互配合的效果。老吴侧重于产品本身的卖点介绍，包括成药组方的合理性、珍珠草的学术价值等等，让陈昊觉得有很多卖点可以在电台里讲出来；而王院长则是现炒现卖，把刚刚从朋友处得来的市场支持手段直接“转卖”给了对方，寒峰甚至看到王院长类似不经意的会翻翻手里的记事本，那里面是打电话临时记录下来的市场支持笔记。总之，他们相互配合，成功的忽悠住了陈昊，让他觉得产品总代还是比较专业的，并且他最终以9.5元的价格签订了吉林省的省级代理合同。合同约定签订后一周内，首批提货20件，并当场交了1000元作为订金。寒峰算了一下，一盒9.5元，一件货400盒，20件货就是7万6，而且是现款提货，款到发货。因为对方做的是直销，因此老吴当初担心的发票问题，对方只字未提。
下面的问题来了，大话已经吹出去了：
“讲课专家有吗？”
“有！”
“患者手册有吗？”
“有！”
“在哪儿呢？给我看看。”
“还在印刷，过两天我们寄给你吧。放心，绝对耽误不了你那边市场启动。”王院长瞎话张口就来，一瞬间就连熟知内情的寒峰都有些相信了。
⋯⋯反正只要问的，王院长一律一个字，有。
甚至最后他们对专家的工资进行了讨价还价，因为电台专家一般是当地代理商来找，但是陈昊以前没做过肝药产品，一时之间找不到合适的主讲人，因此想让总代方（也就是老吴）提供专家，他们付钱。最后谈妥的价格是一周三挡，每档30分钟，专家费用月结。初期6000一个月，根据讲座专家水平和销售情况再调整。
当老吴的帕萨特驶入BJ八达岭高速，进了昌平的时候，已经是下午五点多钟。老吴提议一起去吃个饭，寒峰虽然很想回家，但领导发话了，不得不一路随行了。三个人找了家小饭店，寒峰忙着摆桌子，招呼服务员，三人中，他最小，又是给人打工的，不得不殷勤着点。
“患者手册有着落吗？”三人坐下后，老吴转头对着王院长说。
“我这一路想了想，现在先最快速度整一个出来，拿以前其他产品的患者手册改一改，对付着用。”
“你那儿有？”
“‘甘必康’的我那儿有。现在咱们刚到昌平，离回龙观不远，我记得那本‘甘必康’的患者手册就在我家里。”
“太好了，那一会儿吃完饭，我们去你家，你把那本好宝贝拿出来吧。”
“行，没问题！”王院长回答的很干脆。
“小寒，你晚上有事吗？”老吴又转过头来问寒峰。
“吴总，有事您吩咐，我这边随时候命！”寒峰面不改色，心如止水，虽然心理郁闷的要死，因为他已经知道了今天晚上他回不了家了。
“好，那咱们一会儿吃完饭去王总家里看看。”
王院长家是在顶层，复式结构，估计得有200多平，看得出，之前做产品还是挣了些钱的。但是当年BJ的房价并不很高，回龙观地区又属于价格洼地，王院长当年出手的时候，单价还不到两千，这套房子也就四十多万，和现在京城动辄千万的情况不可同日而语。但是对于当年的寒峰来说，仍然是可望而不可及的。寒峰的爸妈虽然收入不算低，但算不上高收入人群，一次拿出几十万对他的家庭来说，仍然是不太现实的。
“什么时候我能住这样的房子呢？”寒峰下意识的问问自己，然后又觉得这个问题离自己比较远，于是飞快的把它扔到了脑后。
之后发生的事情让寒峰明白，老吴为什么要让他过来了。
王院长很快就拿出了她所说的《患者手册》，老吴那在手里看了看，不住点头，频频点评里面写的多专业多贴近患者。然后问题就来了，谁来写“珍珠草胶囊”的患者手册呢？
老吴？先不提人家是老板，就说真的在电脑前敲字，也绝对比蜗牛的速度快不了多少；王院长就更甭提了，她从来不用电脑。所以在场的也只有寒峰有熟练掌握电脑的能力，最关键的，因为上网早，99年开始就玩儿QQ（那时候还叫OICQ），因此他的打字速度很快。而他来公司半个多月，老吴曾经看到过他运指如飞用公司电脑和别人聊天，当时寒峰还有些紧张，不过当时是午休时间，因此老吴也没说什么。现在这种情形，打字的活儿也就当仁不让的落在了寒峰的肩上。一瞬间，寒峰对当初在老吴眼皮底下网聊的举动很是后悔，但那又有什么办法？只能捏着鼻子认了。
寒峰看着那本薄薄的小册子，这是他第一次接触这类印刷品。册子不大，32开，内页是70克的胶版纸，封皮是125克铜版纸。寒峰在此之前，曾经连续两届帮忙人民医院骨关节科做他们的纪念画册。因此对于印刷方面略知一二。“这一本印出来得多少钱？”寒峰随口问道。
老吴拿过来看了看：“大概4毛左右吧。”他做了很长时间的书，对印刷行内的事情比寒峰清楚多了。
寒峰开始按照小册子的内容，慢慢开始敲“珍珠草胶囊”的内容。一开始进展很慢，因为开始的内容主要是产品方面的，以及生产企业的，这方面的内容寒峰并不清楚。所以三个人可能会因为一个问题如何回答讨论良久，当指针指到12点的时候，他们也就完成了十几个问题。寒峰有点着急，不知道什么时候能结束，他已经预见到了会熬到很晚，甚至是通宵。他很少这么熬夜，以前熬夜还是在大学时候复习准备考试，或者是为了打游戏，因为工作，这还是头一次。所幸比较困难的问题都已经解决了，剩下的是一些医学方面的问题了。寒峰要了杯咖啡，打起精神，以“甘必康”的患者手册为蓝本，问题基本上不变，结合自己的医学知识和小册子上的答案，开始快速的敲击键盘，完成后面的文字工作。当他完成之后，看了看表，已经四点了，可能是太兴奋，老吴和王院长还在那边聊着天，轻易不抽烟的老吴手边上的烟灰缸已经满了。
“写完了？”老吴看到寒峰停下来，连忙问道。
“嗯，一共100个问题，您看看，可能会有些错别字。不过医学上应该挑不出什么大毛病。”
他其实一开始想用OCR识别软件扫描之后，直接出文字的，可是他最终并没有说服老吴采纳这个建议。因为如果那样，他寒峰是能省力气早回家了，可老吴的《患者手册》就要往后拖，当天晚上肯定出不来。而且OCR识别的准确性当年还没有现在那么高，扫描仪那时候也不方便找。于是寒峰只能手打，王院长的话叫：“通过打一遍，了解产品，也让寒大才子帮我们把把关，别有什么医学上的错误。”
不管怎么说，亲手完成了《患者手册》的初稿，的确让寒峰挺有成就感的。他和老吴、王院长打了个招呼，就窝在沙发上睡着了。因此他并没有听到王院长在8点钟的时候给陈昊打的电话：
“陈老弟，我昨天晚上刚到BJ，《患者手册》快印出来了，要不我先把原稿给你发过去，你先看看，也帮大姐提提意见。”
“每件货给你配20本吧，还想再多要的话，大姐我也不挣你钱了，你给个成本价就行了。”
“多少？一本1块钱吧。”
⋯⋯
于是，在2004年1月30日凌晨，“珍珠草胶囊”的《患者手册》初稿诞生了。
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