第十六章 鬼屋创业
接下来，就是考虑App上线的事情了。经过连续一个多月的奋战，小胖和四眼，以及王漫妮三人，成功开发了懒猫App商家版和用户版两个版本，其中商家版本用来接单，用户版本用来下单，每个版本又都有安卓和ios两个系列。
“除此之外，我们也做了一个App叫懒猫骑手，这个主要是给骑手接单用的，只是目前还不太成熟。”在会议上，小胖开始述说自己的工作成就。
对于两人的效率，陈千凡还是满意的，App使用起来非常流畅、灵活，页面也很简洁美观。陈千凡安排道：“既然App已经有了，就提交至各大应用平台，如手机助手、安智网等。与此同时，懒猫科技官网的开发也需要提上日程了。”
“明白，网站和后期的运维会同步做。不过，我们可能需要点费用，嘿嘿嘿。”小胖挫着自己的胖手，不好意思的说道：“App使用过程中，难免会有些问题，因此运维非常重要，你懂得。“
“知道了，给你10万，去买服务器、招募新的开发人员，组建开发维护团队。”陈千凡也不吝啬，毕竟该花还是要花，不过后面又补了一句：“给我省着点用啊。”
“哈哈哈，那肯定的。”拿到钱之后，小胖也很高兴，接下来就要大干一场了。
安排完开发团队之后，陈千凡继续道：“然后就是推广了，主要分为两条线进行：第一，针对用户。第二，针对商家。先说第二项，我们需要让现有合作的商家率先入驻App，让他们习惯使用手机或电脑接单。”
“这就是我接下来的工作是吧？”上官宇主动问道。
“没错，你要保证商家的App入驻率达到70%，这才算完成任务。”陈千凡下了死命令：“考虑到事情的难度，王漫妮将辅助你进行这项工作。“
“真的假的？”一听要和上官宇在一起工作，王漫妮眼神发光的保证道：“一定完成任务。“上官宇撇了撇嘴，没说话。
“再说第二项，是针对用户的推广。”陈千凡继续道：“为了让用户尽快下载使用我们的App，我和张哥一起做了一个补贴计划，下面由张哥来说一下吧。“
“行。”张江推了推眼镜，说道：“补贴其实很简单，就是撒钱呗。但是要想拉新获客的同时，提高用户的粘性，就要看这个钱怎么撒出去了。我们的方案是这样的。”
张江随即打开了笔记本电脑，通过投影仪将补贴方案展现了出来：“每个新用户，给予50元优惠券。优惠券的构成是：20元券一张（无门槛）、10元券两张（满30）、5元券两张（满15），有效期都是10天。”
“后面的满减还可以理解。”安莎莎师姐询问道：“但是前面的20元无门槛券是不是太大了一些？”
“面额是挺大的，但是真实情况却不是。”张江解释道：“我们仔细分析过，目前学校周边餐馆的客单价都是在10~15元之间，价格超过20的非常少。虽然说20元的面额很大，但我们实际上只需要补贴10~15元即可。而学生呢，相当于第一顿是免单的。”
“但是，如果用户一次订购了两人份呢，这样就够了啊。”周晓燕也发表了看法。这一次会议，周晓燕、王祥等核心人员也都参加了。
“你说的没错，因此我们加了一条限制，每位用户的优惠券只能使用一单。比如说，用户A买了两份15元的猪脚饭，一共30元。实际结算的时候，如果直接使用20元优惠券，那A同学应该支付10元就行，同时消耗了一张优惠券。”
“但实际上，这个优惠是分开进行的。一共两个15元的订单，一单15元使用20元无门槛券，免费。另外一单15元使用5元优惠券。虽然最后实际上也只支付了10元，但是消耗了2张优惠券，这样就给我们省下了5元。”
听了解释以后，大家都暗暗的点点头，果然买的不如卖的精啊，以至于上官宇都吐槽道：“老张，你小子真特么......够坏，但是我喜欢，哈哈哈哈哈。“
“不仅如此。”陈千凡补充道：“为了迅速扩大用户规模，我们将采取‘老带新’的邀请制的方式。即，老用户成功每推广一名新用户，只要新用户下载注册App并成功点了外卖之后，新用户就能获得一张10元无门槛券。“
“会不会涉嫌传销？”安莎莎担忧的问道。
“这个不用担心，相关法律规定我已经查阅过了，拉新推广层级达到三级以上才算CX，目前我们只是到二级，问题不大。“张江解释道。近期，张江一直在看法律和财务方面的书籍，因此比较了解。
“对的，接下来的推广工作，主要由张哥去做，学校的论坛、贴吧、群里，都是推广渠道。”陈千凡说道：“补贴将是对我们资金链产生巨大的考验，因此也必须达到好的效果，这部分就辛苦张哥了。”
“千凡，放心，一定给你一个漂亮的数据。“张江信誓旦旦得保证。前段时间在每个人都非常忙碌的情况下，他一直处在较为边缘的状态，这次下定决心要好好做。
“最后，再说两个问题。”陈千凡敲了敲桌子，继续道：“等用户慢慢过渡到App订餐之后，周晓燕那边的订餐电话就会逐步变少。”
然后陈千凡对着周晓燕说道：“所以，接下来你要分出一部分精力，用来处理App上的投诉。用户在App下单之后，难免会有各种各样的问题，我们在App上会有投诉按钮，他们的投诉到时都会转到你这里来。如果人手不够，就跟莎莎师姐说，让她帮你招人。”
“好的，关于客户的投诉，我一定解决好，不让每一个同学吃亏。”周晓燕的声音，每一次听到都是如沐春风。
陈千凡满意的点点头，然后继续对王祥说道：“App订餐开始后，你这边就不用协调订单与路线了，让骑手自行接单就行。你需要做的，就是对这些骑手进行管理，让他们保证可以按时接单送单，不要出现问题。另外，骑手的招募和薪资计划也需要搞起来，你回头做个方案给我。”
在听到王祥的保证后，陈千凡就宣布散会，大家各自忙碌去了。经过前段时间岳凯他们的捣乱，每个人心里都憋着一团火，准备大干一场。
另一边，岳凯他们的App开发也快做好了，就是........
“太烂了！！！”岳松坐在沙发上，对着手机上的凯帅外卖App一顿操作后说道：“小凯，你做得是什么玩意？打开软件就要三分钟，滑动一下半天没反应，而且页面极丑。”
“哥，这真的不能怪我。”岳凯一脸委屈地说道：“学生的开发技术只能这样了，而且时间太紧张，要不然再给我们两个月时间？”
“小凯啊，说过多少次了，时间不等人。”岳松一脸无奈地说道：“陈千凡他们那边应该差不多了，我们不能再等了。”
“那，要不然找那位看看？他应该有办法解决这个App的问题。”岳凯再次提了建议。
岳松摆摆手说道：“不行，已经问过了，他说这是我们自己的事情，他不能参与过多。”
“这也不行，那也不行，哥，你说咋办吧？”
“没办法。”岳松揉了揉太阳穴，有气无力地说道：“就这样先推广吧，一边推广一边修改维护。”说完话便起身离开沙发，继续道：“你继续安排吧，我去给那个人打个电话。”
此时，京城市建国门外一幢豪华大楼的董事长办公室内，一个身着破洞牛仔裤、长发飘飘的年轻人正在坐在桌前，他对面坐着的，正是这家公司的董事长——戴着金丝眼镜的中年人。如果陈千凡在这里，一定能够认出他们。就在几个月前，他们双方还在火车的餐车里探讨比特币。
此时年轻人的电话响了，但他并没有理会。
中年人瞥了一眼桌上的手机，说道：“岳松又给你打电话了？有什么问题？”
“还不是老一套，说些软件开发的问题呗。”年轻人耸耸肩。
“你还觉得自己能赢？”中年人问道：“从目前的形式看，你的胜算并不大。“
“怎么说呢。”年轻人歪着头想了一下：“岳松他们什么水平我非常清楚，但我只是不相信，陈千凡能赢。“
“你为什么觉得陈千凡不行？”
“一个18岁的孩子，真的能搞出一个互联网帝国？外卖这么大的市场，他说能干就能干？就算他踩到了所谓的风口，也不见得就能做成功。”年轻人认真的分析道：“别忘了，他还有100万的债务呢。”
“看来你对他下了不少功夫啊。”中年人微笑的说道：“不过，你也才23而已，也算是年轻人啊，为什么不相信年轻人？“
呵，年轻人冷笑了一声，没说话。
“我知道你是个悲观主义者。”中年人犀利地说道：“你不愿意来我这里，天天搞得自己像个音乐家。并不是喜欢什么摇滚，关键是你压根就不相信你自己。“
“切，别以为你很了解我。”
“你觉得在现在这个时代，创业，尤其是白手起家，根本不可能成功，对吧？但是你又不想我帮忙，那样你就会觉得自己能力不够，一辈子找不到成就感。如果直接来公司上班，你又担心一辈子活在我的阴影下。”
“既然这样，为何我又要跟你打赌？我直接玩音乐不就得了。”年轻人不屑地说到。
“因为你是我高峯的儿子。”中年人的声音底气十足：“你的血液里流淌着商业的基因，你内心其实渴望在商场的世界里厮杀。”
“我让你扶持岳松岳凯去和陈千凡竞争，各种有利资源全部给他。如果岳松赢了，那么你继续去逃避，我不管你，因为白手起家确实困难，你一辈子搞搞音乐也挺好。但是如果陈千凡赢了，你就要承认，这个世界上的确有可以成功的例子。那时，你就没有什么选择的余地了。老老实实跟着我吧。”
“当然，我说到做到。只是我很好奇，为什么你当初觉得陈千凡能赢？”年轻人疑惑的问道：“他不过是一个乡下小子，既没有资源也没有经验，凭什么得到您高董事长的青睐？就因为他知道那个什么比特币？”
“不完全是这样，更多的是一种感觉。”高峯说道：“只是感觉这个年轻人不简单。”
“行吧，想不到纵横商场数十载的高董，竟然这么唯心。”年轻人显然对这个回答不太满意。
“哈哈，做生意，尤其是搞投资，有时候难免唯心一些，你要学的还多着呢。”
“行行行，您说的有理。”年轻人应和的说道：“还有一点你别忘了，即便岳凯他们输了，也不见得陈千凡就能撑下去。就他借的那100万可花不了几天，你我心知肚明，单单一个App推广就能把他拖垮，到时也不能算你赢。”
高峯当然清楚，一旦陈千凡的App上线，推广费用就会像流水一样花出去。如果后续没有投资机构的跟进，只能自己把自己玩死。至于拉投资？陈千凡一个普通大学生，不可能拉得到。但是年轻人这样说，摆明了是在暗示什么。
“你连你老子都不相信吗？短期内我们公司绝不可能给他投资。”高峯说道：“不仅是因为跟你的赌约，更重要的是，这个项目我们还在评估阶段，就纯商业而言，也不会给他钱。”
年轻人点点头：“那就行，今天我就坐飞机回江州了。”
“今天？”高峯显得很诧异。
“是啊，赶回回校写论文啊。”年轻人走到门口后，转身回头说道：“估计在我毕业前，应该就能见分晓了，咱们拭目以待吧。”
“除此之外，我们也做了一个App叫懒猫骑手，这个主要是给骑手接单用的，只是目前还不太成熟。”在会议上，小胖开始述说自己的工作成就。
对于两人的效率，陈千凡还是满意的，App使用起来非常流畅、灵活，页面也很简洁美观。陈千凡安排道：“既然App已经有了，就提交至各大应用平台，如手机助手、安智网等。与此同时，懒猫科技官网的开发也需要提上日程了。”
“明白，网站和后期的运维会同步做。不过，我们可能需要点费用，嘿嘿嘿。”小胖挫着自己的胖手，不好意思的说道：“App使用过程中，难免会有些问题，因此运维非常重要，你懂得。“
“知道了，给你10万，去买服务器、招募新的开发人员，组建开发维护团队。”陈千凡也不吝啬，毕竟该花还是要花，不过后面又补了一句：“给我省着点用啊。”
“哈哈哈，那肯定的。”拿到钱之后，小胖也很高兴，接下来就要大干一场了。
安排完开发团队之后，陈千凡继续道：“然后就是推广了，主要分为两条线进行：第一，针对用户。第二，针对商家。先说第二项，我们需要让现有合作的商家率先入驻App，让他们习惯使用手机或电脑接单。”
“这就是我接下来的工作是吧？”上官宇主动问道。
“没错，你要保证商家的App入驻率达到70%，这才算完成任务。”陈千凡下了死命令：“考虑到事情的难度，王漫妮将辅助你进行这项工作。“
“真的假的？”一听要和上官宇在一起工作，王漫妮眼神发光的保证道：“一定完成任务。“上官宇撇了撇嘴，没说话。
“再说第二项，是针对用户的推广。”陈千凡继续道：“为了让用户尽快下载使用我们的App，我和张哥一起做了一个补贴计划，下面由张哥来说一下吧。“
“行。”张江推了推眼镜，说道：“补贴其实很简单，就是撒钱呗。但是要想拉新获客的同时，提高用户的粘性，就要看这个钱怎么撒出去了。我们的方案是这样的。”
张江随即打开了笔记本电脑，通过投影仪将补贴方案展现了出来：“每个新用户，给予50元优惠券。优惠券的构成是：20元券一张（无门槛）、10元券两张（满30）、5元券两张（满15），有效期都是10天。”
“后面的满减还可以理解。”安莎莎师姐询问道：“但是前面的20元无门槛券是不是太大了一些？”
“面额是挺大的，但是真实情况却不是。”张江解释道：“我们仔细分析过，目前学校周边餐馆的客单价都是在10~15元之间，价格超过20的非常少。虽然说20元的面额很大，但我们实际上只需要补贴10~15元即可。而学生呢，相当于第一顿是免单的。”
“但是，如果用户一次订购了两人份呢，这样就够了啊。”周晓燕也发表了看法。这一次会议，周晓燕、王祥等核心人员也都参加了。
“你说的没错，因此我们加了一条限制，每位用户的优惠券只能使用一单。比如说，用户A买了两份15元的猪脚饭，一共30元。实际结算的时候，如果直接使用20元优惠券，那A同学应该支付10元就行，同时消耗了一张优惠券。”
“但实际上，这个优惠是分开进行的。一共两个15元的订单，一单15元使用20元无门槛券，免费。另外一单15元使用5元优惠券。虽然最后实际上也只支付了10元，但是消耗了2张优惠券，这样就给我们省下了5元。”
听了解释以后，大家都暗暗的点点头，果然买的不如卖的精啊，以至于上官宇都吐槽道：“老张，你小子真特么......够坏，但是我喜欢，哈哈哈哈哈。“
“不仅如此。”陈千凡补充道：“为了迅速扩大用户规模，我们将采取‘老带新’的邀请制的方式。即，老用户成功每推广一名新用户，只要新用户下载注册App并成功点了外卖之后，新用户就能获得一张10元无门槛券。“
“会不会涉嫌传销？”安莎莎担忧的问道。
“这个不用担心，相关法律规定我已经查阅过了，拉新推广层级达到三级以上才算CX，目前我们只是到二级，问题不大。“张江解释道。近期，张江一直在看法律和财务方面的书籍，因此比较了解。
“对的，接下来的推广工作，主要由张哥去做，学校的论坛、贴吧、群里，都是推广渠道。”陈千凡说道：“补贴将是对我们资金链产生巨大的考验，因此也必须达到好的效果，这部分就辛苦张哥了。”
“千凡，放心，一定给你一个漂亮的数据。“张江信誓旦旦得保证。前段时间在每个人都非常忙碌的情况下，他一直处在较为边缘的状态，这次下定决心要好好做。
“最后，再说两个问题。”陈千凡敲了敲桌子，继续道：“等用户慢慢过渡到App订餐之后，周晓燕那边的订餐电话就会逐步变少。”
然后陈千凡对着周晓燕说道：“所以，接下来你要分出一部分精力，用来处理App上的投诉。用户在App下单之后，难免会有各种各样的问题，我们在App上会有投诉按钮，他们的投诉到时都会转到你这里来。如果人手不够，就跟莎莎师姐说，让她帮你招人。”
“好的，关于客户的投诉，我一定解决好，不让每一个同学吃亏。”周晓燕的声音，每一次听到都是如沐春风。
陈千凡满意的点点头，然后继续对王祥说道：“App订餐开始后，你这边就不用协调订单与路线了，让骑手自行接单就行。你需要做的，就是对这些骑手进行管理，让他们保证可以按时接单送单，不要出现问题。另外，骑手的招募和薪资计划也需要搞起来，你回头做个方案给我。”
在听到王祥的保证后，陈千凡就宣布散会，大家各自忙碌去了。经过前段时间岳凯他们的捣乱，每个人心里都憋着一团火，准备大干一场。
另一边，岳凯他们的App开发也快做好了，就是........
“太烂了！！！”岳松坐在沙发上，对着手机上的凯帅外卖App一顿操作后说道：“小凯，你做得是什么玩意？打开软件就要三分钟，滑动一下半天没反应，而且页面极丑。”
“哥，这真的不能怪我。”岳凯一脸委屈地说道：“学生的开发技术只能这样了，而且时间太紧张，要不然再给我们两个月时间？”
“小凯啊，说过多少次了，时间不等人。”岳松一脸无奈地说道：“陈千凡他们那边应该差不多了，我们不能再等了。”
“那，要不然找那位看看？他应该有办法解决这个App的问题。”岳凯再次提了建议。
岳松摆摆手说道：“不行，已经问过了，他说这是我们自己的事情，他不能参与过多。”
“这也不行，那也不行，哥，你说咋办吧？”
“没办法。”岳松揉了揉太阳穴，有气无力地说道：“就这样先推广吧，一边推广一边修改维护。”说完话便起身离开沙发，继续道：“你继续安排吧，我去给那个人打个电话。”
此时，京城市建国门外一幢豪华大楼的董事长办公室内，一个身着破洞牛仔裤、长发飘飘的年轻人正在坐在桌前，他对面坐着的，正是这家公司的董事长——戴着金丝眼镜的中年人。如果陈千凡在这里，一定能够认出他们。就在几个月前，他们双方还在火车的餐车里探讨比特币。
此时年轻人的电话响了，但他并没有理会。
中年人瞥了一眼桌上的手机，说道：“岳松又给你打电话了？有什么问题？”
“还不是老一套，说些软件开发的问题呗。”年轻人耸耸肩。
“你还觉得自己能赢？”中年人问道：“从目前的形式看，你的胜算并不大。“
“怎么说呢。”年轻人歪着头想了一下：“岳松他们什么水平我非常清楚，但我只是不相信，陈千凡能赢。“
“你为什么觉得陈千凡不行？”
“一个18岁的孩子，真的能搞出一个互联网帝国？外卖这么大的市场，他说能干就能干？就算他踩到了所谓的风口，也不见得就能做成功。”年轻人认真的分析道：“别忘了，他还有100万的债务呢。”
“看来你对他下了不少功夫啊。”中年人微笑的说道：“不过，你也才23而已，也算是年轻人啊，为什么不相信年轻人？“
呵，年轻人冷笑了一声，没说话。
“我知道你是个悲观主义者。”中年人犀利地说道：“你不愿意来我这里，天天搞得自己像个音乐家。并不是喜欢什么摇滚，关键是你压根就不相信你自己。“
“切，别以为你很了解我。”
“你觉得在现在这个时代，创业，尤其是白手起家，根本不可能成功，对吧？但是你又不想我帮忙，那样你就会觉得自己能力不够，一辈子找不到成就感。如果直接来公司上班，你又担心一辈子活在我的阴影下。”
“既然这样，为何我又要跟你打赌？我直接玩音乐不就得了。”年轻人不屑地说到。
“因为你是我高峯的儿子。”中年人的声音底气十足：“你的血液里流淌着商业的基因，你内心其实渴望在商场的世界里厮杀。”
“我让你扶持岳松岳凯去和陈千凡竞争，各种有利资源全部给他。如果岳松赢了，那么你继续去逃避，我不管你，因为白手起家确实困难，你一辈子搞搞音乐也挺好。但是如果陈千凡赢了，你就要承认，这个世界上的确有可以成功的例子。那时，你就没有什么选择的余地了。老老实实跟着我吧。”
“当然，我说到做到。只是我很好奇，为什么你当初觉得陈千凡能赢？”年轻人疑惑的问道：“他不过是一个乡下小子，既没有资源也没有经验，凭什么得到您高董事长的青睐？就因为他知道那个什么比特币？”
“不完全是这样，更多的是一种感觉。”高峯说道：“只是感觉这个年轻人不简单。”
“行吧，想不到纵横商场数十载的高董，竟然这么唯心。”年轻人显然对这个回答不太满意。
“哈哈，做生意，尤其是搞投资，有时候难免唯心一些，你要学的还多着呢。”
“行行行，您说的有理。”年轻人应和的说道：“还有一点你别忘了，即便岳凯他们输了，也不见得陈千凡就能撑下去。就他借的那100万可花不了几天，你我心知肚明，单单一个App推广就能把他拖垮，到时也不能算你赢。”
高峯当然清楚，一旦陈千凡的App上线，推广费用就会像流水一样花出去。如果后续没有投资机构的跟进，只能自己把自己玩死。至于拉投资？陈千凡一个普通大学生，不可能拉得到。但是年轻人这样说，摆明了是在暗示什么。
“你连你老子都不相信吗？短期内我们公司绝不可能给他投资。”高峯说道：“不仅是因为跟你的赌约，更重要的是，这个项目我们还在评估阶段，就纯商业而言，也不会给他钱。”
年轻人点点头：“那就行，今天我就坐飞机回江州了。”
“今天？”高峯显得很诧异。
“是啊，赶回回校写论文啊。”年轻人走到门口后，转身回头说道：“估计在我毕业前，应该就能见分晓了，咱们拭目以待吧。”
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