第十五章

    贾谊洲原以为简持信息的后续处理会和硬件部门一样，分离也就分离了。特别是对贾谊洲来说，这自己也是让出很大的利润，自己多年积累的信誉，关系网，渠道等等，等于白手让给了员工，也算是给这些员工的福利。但项目还是有区别，本身就没结束，现在问题就多了，原本认为自己能抽身，结果贾谊洲发现其实把问题更牵扯到自己身上，完全是剪不断理还乱的节奏，看来必须坚定决心才可以真正解决问题。

    首先是要解决统一口径的问题，本身是业务的整合，但在外界已经变成了公司的倒闭，这让客户产生了巨大的恐慌。贾谊洲相信是因为同行的竞争，这也是原本考虑过的问题，但公司内部也在客户面前的表露就是问题。贾谊洲看着对面的市场部姜平。姜平也不说话，贾谊洲说：“姜总，最近的很多事你也听说了吧？”姜平说到：“没什么啊！”贯渲州心里感觉难受，市场部是自己最认真的部门，也是最相信的部门。私企，一切以市场为核心，这也是公司最让客户了解的部门。现在姜平竟然说不知道，或许很多事本身和他有关吧。毕意项目制和产品制还有区别，人都为了利益，也无可厚非，贾谊洲只好挑明说：“姜总，现在项目上出现了很大问题，原来的客户很不配合，总认为我们不讲信誉，这不仅后续尾款是问题，对我们的信誉也是最大考验，如果这个处理不好，以后我们的产品谁敢代理？你熟悉这些客户，有没有听到点消息，客户为什么会这样？”贾洹洲只能一步步说。姜平说：“这也没办法，客户的想法咱也控制不住，客户也不是只和咱们合作。咱们退出，别人肯定进入，这也正常。”贾谊洲说：“这不正常。第一，我们还在服务，项目没结束，不能让人说我们不干了。第二，我们研发的产品只会让技术更好，更便捷，这对客户也好，以后客户会选择更便宜、更高级的软件，一个公司加大研发力度竟然成为缺点，只能是别有用心之人乱说的。第三，合作这么久，不用人走茶凉吧，这不是我们公司作风，也不是客户的作风。最后，这同行是不是也太了解客户和了解我们了。咱们市场部是平移过来，没有人离职，不会差这么大吧？这也不是我认识的市场部。“姜平说：“肯定有想走的人，估计想在走之前把资源拿到手。”贾谊洲心想，市场部什么情况姜平太熟，风言风语也不可能乱说，上不正下就歪，贾谊洲说：“你把人过一遍，这吃碗里看着锅里，我这是不行，政策我放的很开，客户我可以给，但挖墙角还不行。如果那样，我只会什么都不给。”姜平说：“那行，我看看，然后说怎么处理。”贾谊洲说：“这样，你尽快把这些问题处理好，这边产品部让李建国先替你把市场部一起搭建，他对产品熟悉。一定要稳定客户，口碑还是很关键的。”姜平知道，自己的形为可能贾谊洲已经知道了。但这一天也是迟早了，自己不适合产品运作。该找下家了。姜平说：“嗯，知道了，那我带几个人尽快把老客户走一遍，让他们相信咱们。”贾谊洲说：“这样，加大力度，你让李建国安排人和你起去见老客户，同时也展示一下我们的产品和理念，虽然客户不用，但看到我们的努力，也知道我们的用心。”姜平也理解这种安排，是不让自己单独接触客户，但这公司还没解散，自己也没办法。安排好市场部，贾谊洲知道自己应尽快重新组建市场部，排除不忠的这群人，尽快换上新的血液，同时也因为新人才能遵守规则。

    送完姜平，贾谊洲叫赵凯来商量。赵凯说到：“贾总，您和姜平谈过了吗？”贾谊洲说：“我刚和他谈完，我没说什么，只是让他处理好客户的关系，同时，我让建国也安排人和客户见面，这样有点准备，无凭无据咱也不能多说，不过这以后也还是靠你了，我这也只能支持你，更多的也做不了什么！“赵凯说：“如果真是共它公司竞争，咱也好说，本身他就是代表公司，很多话没办法说。”贾谊洲说：“这我理解，不过现在后期也没啥，重要和客户将触还是你技术部，至于客户那边领导，你也可以慢慢接触，你可以以促进度的名义，本身已经没有更多项目，市场部去不了几次，我以后把他市场部停了。除非他自己花钱去。同时咱公司新产品的介绍，我安排别的人，慢慢淡化也就这样了。”赵凯说：“行，先这样干吧！我自己也多去，不行我常待那边，跟进市场，不行加点新项目，自己想办法了。”贾谊洲说：“这就对了，这些客户迟早要交给你。对了，你把手下的人也安排好。我听说有几个人心里不稳。这边技术部也在说，本身原来都是一个公司的同素，一边风风火火，一边为工作担忧，人心背后都有点乱。你把握一下，稳定人心。”赵凯说：“这我知道，我也在调整，您放心，肯定能处理好。”贾谊洲说：“那就行，咱也认识多年了，和周志龙那边，你们都是朋支，不能互相有问题，互相拆台。有什么问题需要帮助的你给我说。”赵凯再次表示感谢。两个人又谈了很久，角色不同，想法不同，曾经的上下级，现在成为了合作伙伴。贾谊洲想起自己第一次散伙的样子，肯定不能让赵凯也有那样的感觉。

    处理原公司问题，也让贾谊洲清楚，公司在一定规模之后，感情肯定要讲，但这么多人，总有照顾不到的地方和人，唯一能长久的，还是制定好规则。只有规则，大家才能遵守，刘淑妮对财务的改革，让大家很烦，但对于公司做事还是方便了很多，大家都遵守之后，员工也有了信心，自己也轻松了很多。贾谊洲考虑再三，自己应该改变一下。便想分别找李建国和周志龙谈一下，技术部规则简单，贾谊洲和周去龙先谈。贾谊洲专门找了一个茶楼，想缓和一下气氛，说到：“志龙，今天在这里，我首先把你当朋友，来一起商量公司的问题，所以不在公司和你谈，你今天和我说的，好的回公司可以执行，不好的出门就忘了，好不？”周志龙说：“不用这样，贾总，本来这就是我应该做的，你给了我这么多机会，我还能不努力？”贾谊洲说：“我知道你辛苦，但你现在负责技术部带这么多人肯定和原来不同，我们现在在讨论公司的未来，你在技术上比我专业，也对产品更尽心，我肯定不能多方方面面都照顾到，所以更需要你大力支持，所以我想听你的实话，这样才不会有隔阂。”贾谊洲端起杯酒说：“咱也不喝茶，放开说。”周志龙技术出身，话也少，只好说：“好，现在也没什么问题，大家信心还是很足，你上次又说了大家可以入股，所以大家都很积极，但我认为有一个问题，做任何事情都有一个过程，我感觉人心有点大，特别是做技术的人。往往想的很多，这样系统可能会生问题，原本咱们是项日出身，员工知道很多，现在系统要一定简化，但大家都有想扩大的感觉。这会出问题，对下一步工作也会出问题，对您说的接时完成也会出问题，但这些话又不能说，怕打击大家的积极性。”一听这话，贾谊洲心中一惊，这话说的，感觉员工太努力也是坏事，贾谊洲说：“你这样说，我还真没想到，这不在一线还真不知道，那你认为该怎么办？”周志龙说：“我也想过怎么好理，但效果不好，我认为还是这样，公司出个文件，一定以需求分析的要求为准，严禁偏离需求自主开发。先定好一个标准之后。我再下劝大家也有个理由，同时也和建国商量，以后所有的需求变更必须我和他一起签字才行，否则不许修改，我们可以为错误承担责任，但不能乱了规定，您认为呢？”贾谊洲说：“知道了，这样也对，行，还有什么问题？”周志龙说：“别的问题也都在处理，不大我可以解决。”贾谊洲说：“没事，你说，大小都处理。”周志龙说：“现在加班很多，我想应丰富一点活动，提供了点服务。让大家安心，比如，下班太晚，可以打车回家。咱报销费用。平时也补充点零食，周末组织点集体活动，不然人气氛不行，这些费用公司出好点。”贾谊洲说：“可以，这样，你安排好。我先单独签字报销，这个等以后定好规则就好了，刚开始先试验。今天听你说之后，放心了很多，加油！”周志龙说：“那我回去准备一下。别的事我出现了在和你说。”贾谊洲说：“志龙，一定定好规则，大家一起道守，有了规则在谈关系，用关系润滑规则，这公司才能上下互功，咱才能长远。”和周志龙喝酒，也让两人关系更深。

    本想也和建国找个地方，但因为本身又经常在一起，贾谊洲又认为不用太刻意，刚好建国正想问关于和姜平市场部的问题。贾谊洲便让李建国坐好，李建国说：“贾总，我认为这有点问题，您知道我对销售不行，你让我代理市场部肯定不行。这次又让去项目上，我认为压力很大。”贾谊洲说：“原本让姜平过来，但可能人家内心不愿意，咱必须自己考虑，项目上我让赵凯也跟进，先把问题处理好，咱不能事没成，后院先起火。你也应该去了解一下市场。这些客户关系长久，咱不能闭门造车，这也是机会。”李建国说：“那行，我先试试，最好还是找个专业的市场总监。”贾谊洲说：“本来我找你也是这个意思，刚准备和你说呢，我这样计划，你先接一下工作，然后我找市场人员，但我想，咱应该把计划制定好，新人来必须遵守我们的规则，只有好的规则，才能发挥大家优势。志龙也是这个意思，你这也计划一下，咱有激情也要有规则。特别是市场和需求，你这两个部门都面临这个问题。”李建国说：“贾总，我说一句话，可能你不爱听，但这也不说不行。”贾谊洲说：“你说，咱不用藏着。”李建国说：“我认为，需求、定规则我可以，但您考虑过没有？你现在应该自己把市场接过来，任何公司，老板其实是最大的销售，这么多年，您的能力大家也有目共睹。大的事还是你做主。为什么一定委托别人，现在多一个人也沟通更难，处理完别的，你也有空。”贾谊洲想了一下，说的也对：“你说的也行，我知道了，但规则必须立起来，我也找合适的人。”李建国心里高兴，忙说：“公司就是规矩，人情是私事，有你负责，肯定没问题。”贾谊洲说：“事我知道了，先按我说的去做，慢慢来。”李建国说：“知道了，我先接着，等合适的人。也只有好的规则才能找到合适的人。”两个人相视一笑，未来会更好。