第十六章 出 路
（一）
满贯去作坊察看生产情况，侃娃便和浩哲讨论食堂建设的事。
“做简易工棚就是快啊，这才几天就支起来了”，侃娃看到工人们已经在忙活简易食堂的收尾清洁工作，十分满意地说。
浩哲看到食堂建起来了很开心，但也提出了担忧，“这种敞开式简易食堂工棚暂时很好用，正如你说的，秋冬季节就不好用了。”
“不等那时候我们就要建起真正的员工食堂”，侃娃满怀信心。
浩哲忙提醒说，“都六月了，你算没算过马上就要立秋了，立完秋距离天冷就不远了。”
“对哦，边做边想办法吧，最重要的是要开了这个头。虽然不一定都能开个好头，但是不开头就永远不会往前发展”。侃娃喝口茶转而问浩哲，“食堂建起来，谁来主厨啊？”
不等浩哲开口，侃娃又说，“不能总让佩琴一个人在街道上卖小吃吧，那样太辛苦了。再说了等到工人们都在厂里吃早餐午餐了，还能有几个人去照顾小吃生意？”。
“哦，你是说让佩琴来这里主厨”，浩哲虽说也有这个想法，但还没有跟侃娃提，“其实我也觉得佩琴一个人忙活生意太累，但是她也从没叫过苦。她越坚强我越心疼，侃娃能替我着想真是太感谢了。”
“这本来就是举手之劳”，侃娃乐呵呵地说，“到时候让淑凤和秀玲也来帮忙。”
“赶紧让秀玲有个工作吧”，满贯进了厂长办公室，“天天闲的去打麻将，输赢倒也没什么，感觉她都没心思顾家了。昨天晚上大半夜的竟然做梦拍了我一巴掌，大喊‘糊了’。哎，那个拍得狠哦，我是又疼又气啊。”
满贯这一说，惹得侃娃和浩哲大笑。
说话间，浩哲的小舅子崔晓峰小跑进来跟大家说，“有人来找你们，说是省文物局的。”
佩琴的母亲去世后，父亲就一直少人照顾。佩琴的父亲和崔晓峰都不会做饭，所以经常牵绊了佩琴的心。浩哲也经常让岳父来万福村住，但岳父说，还是在自家屋里自在些，村里的朋友也多一些。好在崔晓峰刚刚结婚娶了个贤惠的老婆，终于能让父亲顿顿吃上热乎饭了。
崔晓峰之前跟建筑队干活很难照顾家里，侃娃知道后便让崔晓峰来厂里做保安了。侃娃说，正好派出所周副所长提醒过要加强企业安保工作。
一听省文物局来人了，侃娃带着浩哲和满贯急忙出门相迎。
来人正是省文物局梁文刚副局长，那天给侃娃等人颁奖的时候，就是省文物局梁副局长带队来的。
“侃娃，现在当厂长了啊”，梁副局长一见侃娃就主动打招呼。梁副局长又看看身旁的浩哲和满贯，“你们几个都不错啊，现在也是大名人了。”
“哪有，我们也就是大老粗一个，要想做事，离不开你们指导啊”，侃娃谦虚地说。
浩哲和满贯也不知道要说什么，只说着“欢迎欢迎”。
梁副局长跟随侃娃等人进了厂长办公室，随他来的司机不想打扰领导办事便进了保安室，去跟崔晓峰拉话了。
梁副局长与侃娃浩哲还有满贯围着茶几坐下，相互客套了一番后，表明了来意。
“这次来，我也是有事相求”，梁副局长诚恳地说。
“梁局真是客气，虽然我们见面少，只有那么几次，但是打交道深啊，有事您就直说吧”，侃娃说。
“对，梁局，您直说”，满贯边给梁副局长添茶边跟着侃娃说。
梁副局长点点头，“是这样，为了弘扬我省历史文化，我们局要经常举办一些文物博览会，有时候还会去省外举办，每次结束时总觉得缺点什么。这次从上海回来后，方志华局长和我说，希望跟相关企业联系一下，制作一些精美而又富有纪念性和地域特色的工艺品，作为赠给文物参观者的纪念品，从而加深参观者的参观印象。”
梁副局长推了推眼镜框，又说，“我们跟省政府汇报工作时也提到了这个想法，省政府的领导很赞同。汇报结束后，省政府办公室的耿军副主任跟我说了你们生产黑陶的事，所以我就专门赶来了。”
“感谢梁局对我们的信任啊，西安周边那么多大小厂，您却大老远跑来这里”，侃娃感动地说。
“不客气，主要是我们之前也接触过你们厂的黑陶，从质地、工艺等方面来讲都很不错的，但是——”，梁副局长没有讲出来。
“但是缺乏文化气息对吗？”侃娃说出了梁副局长的后半句话。
梁副局长点点头。
侃娃皱了皱眉头，然后又将眉头舒展开来，“这也正是我这几天想的，黑陶的生产单单作为一个商品，其意义并不是很大。如果能够植入历史文化信息，那就相当于融入了灵魂。人们一看到它就能想到秦人的文化，一摸到它就能摸到厚重的历史。那样，黑陶的意义得到了升华，才能展现出它应有的魅力。”
“说得太对了”，梁副局长伸出两手拍了两下，“你这么一说，我就知道找对人了。如果单单考虑经济效益的话，可能我们也合作不了多久，但是你的出发点和我们不谋而合，所以我对我们长期合作很有信心。”
“我们一定认真做”，浩哲补充到，侃娃看着梁副局长点点头。
……
梁副局长临走时跟侃娃留了一些文物的照片，然后跟侃娃说，纪念品和仿制品是不一样的，既要精美到透漏出历史文化底蕴，也要注明是工艺纪念品，侃娃满口答应。梁副局长还说，如果担心按照图片制作会影响工艺也可以带技师们去博物馆现场参观，又说如果产品质量过硬，他也会帮忙跟一些文化旅游公司联系，以帮助企业推介黑陶产品。
……
这真是想什么来什么，侃娃还准备去西安一个一个的联系旅游点，梁副局长这一来刚好解决了这个难题。
侃娃跟浩哲和满贯说，“今后，黑陶产品的生产把关要更加严格，尤其是这次生产纪念品的样品时要全力以赴，确保一次过关”。
接着侃娃跟满贯说，“满贯，你跟所有的技师都通知到位，这几天和梁副局长联系好后，就带技师们去博物馆参观。技师们都很清楚，看实物和看图片的感受是完全不一样的”。
侃娃又对浩哲说，“浩哲你要抓紧食堂建设的收尾，再和佩琴商量一下厨具的购买，让佩琴尽快过来工作，淑凤和秀玲也来一起帮忙，把食堂开起来”。
浩哲连连点头。
侃娃又说，“我们分头行动，咱们县西南侧几个镇的果树种植已经有些规模了。那里也有几家大的果苗苗圃，我想去那里联系柿子树苗和苹果树苗。”
满贯听后直摇头，“你是说你跟村长讨论的种果树的事吧，我觉得难度太大了。就算村长说通了乡亲们，你也赊不来全村需要的树苗啊！就算赊到树苗，谁会免费教他们？他们不掌握技术，果品怎么能好？果品不好，如何商业化？苹果柿子卖不出去变不了现，靠我们自己怎么消化的了？那到时候可就是成堆成堆的垃圾了！”
浩哲觉得满贯的担忧也有道理，向侃娃投来疑问的眼光。
侃娃没有表现出丝毫畏难情绪，笑着说，“满贯的担忧我也考虑到了。其实这个想法是一环套一环的，哪一个环节都不能出问题。不管是采购树苗，成片化种植，专业化养护，还是商业化销售，任何环节出现问题都有可能造成难以想象的灾难性后果。但是大家有没有想过，我们村地处县北，背后就是万福山。这几年除了从事石灰窑生产的个别农民还有点收入外，大部分的农民都是靠天吃饭的。如今，单单的种粮食并不能满足农民的生活所需，他们需要寻找出路，通过提高收入来改善贫瘠的生活。”
浩哲和满贯愣在那里，不知道是要肯定还是要否定。
侃娃语重心长地说，“你们听说过吗？狩猎人原本就是党项羌族迁徙过程中的安全守护者，我们三个成为狩猎人，既是偶然也是冥冥中注定。作为狩猎人，为族人寻找生存下去的出路是应有的使命和责任。我们如今若能带领全村人一起发展一起致富，那不就是实打实的守护吗？”
“嗯，我听过这个说法”，满贯懵懵地说，“但你是不是扯得有点远？”
这句话惹得侃娃和浩哲都笑了。
侃娃突然收住了笑容，“我还是想先试试，不试怎么知道行不行。”
……
（二）
中午吃饭，满贯回家跟秀玲说了去食堂做饭的事，秀玲有些抵触。她跟满贯说，大老爷们挣钱过日子就可以了，还要女人出去挣钱。满贯说他去广东打工时看到工厂的女员工多的是，况且人家佩琴还能一个人在街道做小吃生意呢。
秀玲放下碗筷拉长了脸说，“她要忙是她的事，凭什么拉着我去啊！”
“你就是丢不下麻将”，满贯有些气愤，也不想吃饭了直接把碗推开，“天天打天天打，都不带请假的，你可太敬业了！”
“我就知道你是嫌我打麻将了，嫌我就明说，何必要绕弯子呢”，秀玲不依不饶。
“谁嫌你了，我是说你不应该太痴迷麻将沉迷赌博”，满贯说话也没有让步的意思。
“好吧，诚心不想过了是吧”，秀玲开始语言威胁。
“我没说不想过”，满贯放缓了语调，“我只是觉得，你什么都好，就是不能跟你提放下麻将的事，一影响你打麻将你就急”。
“好啊，你现在能挣点钱了，也成了护宝英雄出名了，就开始这样跟我说话了，你以前怎么不说呢？”秀玲开始带有哭腔。
满贯虽然语调放缓但仍没有停止劝说，“以前？去年刚结婚时你也不怎么打麻将啊，后来偶尔去一下，我想着就是娱乐娱乐也没拦着啊！但是你不觉得你越陷越深了吗？刚开始也就是下午去街道玩几圈，可如今呢，早上9点出门开始打麻将，除了回家吃饭一直要打到半夜12点才回家。有时候连吃饭都不回来，让饭馆送餐，吃饭时都不离麻将桌。你说这样下去，日子还怎么过？”
秀玲刚刚还只是带着哭腔，这下眼泪哗啦哗啦就往下流，“我就知道你不想跟我过日子了，有点钱了，也觉得我不够好了，呜呜……”
秀玲哭了几声就跑去屋里收拾衣物，“过不了就不过了，你找别人过吧！”
满贯想过去哄劝却又难抹心中的气愤，只是站在那里看着秀玲呜呜地哭着收拾衣物。
两人争吵的声音让前去街道买菜的过路人听到了，过路人路过侃娃家时，看到侃娃和淑凤在一起晾晒床单就告诉了侃娃。侃娃听说满贯又跟媳妇吵架了，便赶紧放下手中的活，跟淑凤说了一声就赶忙去了满贯家。
进了满贯家，正好看到满贯将秀玲推坐在床上。
“满贯你干嘛呢？不要动手啊”，侃娃忙上去拉开满贯。
侃娃确实是误会了满贯刚才的行为，刚刚是因为秀玲收拾完东西就要往外走，要回娘家。满贯只是想让秀玲坐下来好好说，秀玲不听，硬往外扑，满贯没有办法便推着秀玲进了卧室，让她坐在床上冷静。
“我没动手，她闹着要回娘家，我就拦了一下”，满贯无奈地说。
侃娃将满贯拉出卧房小声问满贯，“秀玲为什么要回娘家？”
“就因为我说让她去咱们厂的食堂工作”，满贯看侃娃没有听懂又补充了一句，“她已经走火入魔了，不管做什么，只要影响她打麻将，她就会反对。”
侃娃原来也没有想到打麻将会有这么大的魔性，现在终于明白，赌博确实沾不得，沾了就很难放下。侃娃知道了原因，觉得自己劝说秀玲不合适，就打电话给淑凤让她过来跟秀玲唠唠嗑，又跟浩哲打电话说了满贯吵架的事，希望佩琴也能过来劝劝。
淑凤刚叫婆婆帮忙晾完床单，接了电话很快就赶到了满贯家。淑凤看了一眼客厅里的侃娃和满贯，没说什么转而进了卧房。
“秀玲，有啥好好说，先别哭”，淑凤双手轻轻搭在秀玲的肩膀上。
淑凤一说，秀玲哭得更伤心了。秀玲伤心是因为满贯和她争吵，但又不好意思跟淑凤说出争吵的原因。
淑凤看秀玲正哭着呢也不好逆着她的话去讲道理，只能不断哄着，先让她的情绪稳定下来。
浩哲骑车带着佩琴也来了，浩哲进到屋里去找大厅的侃娃满贯坐了，佩琴直接进了卧房。
……
过了十多分钟，侃娃探头进卧房说要带满贯和浩哲先去厂里，让三个姐妹好好聊聊。临走时，侃娃又劝秀玲说没有解决不了的事，慢慢来，不要激动。
满贯跟着侃娃浩哲出门后，果然没过多久，秀玲的情绪就缓和了好多。还是和以前吵架一样，吵架时不依不饶，但是吵架后也会觉得自己有些不对的地方。
佩琴拍拍胸脯，“有我在呢你怕啥，食堂的活没多累。再说了，淑凤做饭烧菜也很利索的。你做饭少，学会做菜之前去打打下手就行。”
“我也不是怕辛苦，我——”，秀玲欲言又止。
淑凤听出来了，笑着说，“其实打麻将也没什么，就像打扑克那样玩玩也不怕。但是你看看现在街道两边的麻将馆，让多少人变得沉迷赌博而无心过日子”。
淑凤看秀玲想辩驳，忙又说，“我知道，其实你也没有打过什么大牌，算不上赌博。但是如果影响到家庭幸福，咱们女人就应该思考思考了。”
秀玲没再辩驳。
佩琴看秀玲缓和一些了，接着劝到，“之前，满贯确实吃不了过日子的苦，就连去广东也没呆上几天就回家了。但是你看他现在，去厂里工作多么积极？这说明满贯想让你过上好日子，想让这个家更幸福啊！”
“我知道，我也看到了他的改变”，秀玲擦着眼角的泪水。
淑凤趁热打铁，“过日子是两个人的事，只有两个人一起努力才会让日子过得起劲，那种一起吃苦一起快乐的幸福可不是外人能体会的。”
“我知道，我也想——哎哟——，我小肚子好疼”，秀玲捂着肚子，话都说不上来了。
佩琴和淑凤见秀玲难受急忙搀着他去了医院，医院并不远，就在新街村西侧靠近万福村南头的位置。
……
侃娃正跟满贯叮嘱带人去西安考察的事情时接到了淑凤的电话，接完电话后侃娃沉默了。满贯看到侃娃的表情，以为侃娃家出什么事了，忙关心地问，“怎么了，家里没什么事吧？”
侃娃摇摇头，然后认真地看着满贯，“我说了你不要伤心，淑凤跟我讲秀玲流产了。”
“什么？你说什么？秀玲流产了？”满贯内心瞬间变得复杂，“我都不知道她什么时候怀孕的，她没跟我说过啊！”
满贯大口大口地猛吸烟。
这时候浩哲从外面进来了，“食堂的收尾工作差不多了，过两天就可以跟佩琴商量着买厨具了”。
浩哲说完却见侃娃和满贯脸上没有笑容，反而一脸阴郁。满贯更是一手拿着烟猛往嘴里送，另一只手使劲地揪着头发。浩哲忙问两人，“你们这都怎么了。”
侃娃没有打扰满贯，悄悄地绕到浩哲边上，小声跟浩哲说了秀玲流产的事。浩哲惊讶了一下，侃娃摇摇手，意思是让浩哲不要再说了。为了让满贯冷静冷静，侃娃拉着浩哲出了厂长办公室，俩人到门外抽烟去了。
……
（三）
侃娃任厂长半个月后，第二批黑陶工艺品已经出窑，由于把关严格，黑陶的品质很高。
很快，BJ的经销商将第一批的十五万货款打到了厂里的账户上。侃娃支给满贯两万块钱经费，让他带着黑陶技师们去省博物馆参观，并与文物局的专业人员交流经验。
满贯说拿一半经费就够了。侃娃却说，产品的工艺好不好跟技师们用心不用心有很大关系。希望交流结束后，满贯能带技师们去一些旅游景点玩一下，放松放松，顺带给他们买点礼品。
侃娃又支给浩哲一万元，让他去街道结清购买厨具的费用和半个月以来的米面油及肉菜的采购费用。
交代完后，侃娃就骑车先后去了薛镇曹村镇和到贤镇。侃娃到那里去找果农了解苹果柿子的投入和效益，之后又到县北的几家果苗苗圃基地去洽谈了采购事宜。
靠近孙集镇的一家果苗苗圃的负责人叫孙才全，长得白白净净。孙才全平日里洽谈业务时穿的一身素净，说话也带些儒雅。但是换了工装带着工人进苗圃干活时却又十分干练，真可谓干啥像啥。
孙经理听说过侃娃进山寻宝的故事，也知道古庙镇的工艺品厂。他很愿意与侃娃合作，承诺万福村采购果苗可以赊账，并保证果苗的品种质量都是顶呱呱的。
孙经理非常感谢侃娃给了个大单，但是仅他一家苗圃一时供应不了这么多树苗。孙经理说还需要同其它的苗圃洽谈，再调配一些树苗，如果其它苗圃不愿赊账，那他就要垫付大量资金了。
侃娃说，采购树苗是明年春季的事了，厂里到时候有周转资金时会先支付一部分费用。
于是，两人一拍即合。
回来的路上，侃娃仿佛看到了万福村四周成片成片的果园，看到了万福村一座座新建的楼板房。
路过刘曲镇，侃娃去镇上的琼锅悄悄地厂为工艺品厂的工人们订购了两百斤琼锅糖，琼锅糖加工厂的负责人说赶晚饭之前就能送去。侃娃这时候意识到应该给厂里买辆车了，那样就能像琼锅糖加工厂一样及时完成一些周边的订单配送了。因为经费拮据，侃娃计划先采购一辆不超过五万元的面包车。
侃娃回到家已经晚上了，淑凤带回来两包琼锅糖，正是浩哲按照侃娃的意思分给工人的。淑凤留给公婆一包，见侃娃坐那抽烟喝茶，就拆了另一包给侃娃尝。
“今天出去跑了整整一天啊”，淑凤心疼地说，“事情都是慢慢来的！”
侃娃笑着说，“媳妇说得对，不过既然出门了，我就多跑跑。虽然累点，但很有收获啊！”
侃娃跟淑凤说了今天的经历。
淑凤说，“今天贵叔来找你了，看我下班回了家，便问你干嘛去了。我说去联系果苗的事情，他说你不用那么着急，让你回来去找他一下。”
“好，我现在就去找他”，侃娃正准备起身。
淑凤忙摁他坐下，“我正在给你热着你爱吃的腊汁肉呢，还热了馒头，马上就好了，你夹着吃完再去。”
侃娃幸福的笑着，“好，听媳妇的！”
……
侃娃到了贵叔那里，贵叔略有愁容。贵叔让侃娃坐下后，边沏茶边叹气，“上次你跟我商量的事，我觉得挺好的。我跟村里的一些村民也征求过意见，大部分人都很支持这个想法。村民们也不用考虑本钱投入，这压力全让你一个人扛了。”
“这个没关系啊，我已经有这个思想准备了，我今天去洽谈果苗时也很顺利啊”，侃娃以为贵叔担心成本投入问题。
“我说的不是这个意思，你没听明白”，贵叔这么一说，侃娃就不好接话了。
贵叔接过侃娃的烟，“村民的意见只是一方面，我还要听取镇政府领导的意见。我征询完村民的意见后，满怀信心的去跟薛书记汇报，没想到被浇了一盆冷水。”
“薛书记说什么了？我们的想法不好吗？”侃娃有些疑惑。
“薛书记对你的做人做事很肯定，说要是每个村都有像你这样干事创业的带头人，老百姓的日子就好过了。但是薛书记说，规模化种植要产销一体化考虑。现在全县借鉴了南方一些省份的农业经验，计划按照一村一品模式使农民能够稳定增收，避免因市场饱和而拉低商品价格，挫伤农民的种植积极性。县北的几个镇种柿子树、苹果树、花椒树已成规模，薛书记希望我们能够另辟蹊径，找一条稳定致富的新路。”
侃娃听明白了，“贵叔，我觉得薛书记说的也有道理。我今天去几家果园也专门询问了一下，农产品的销售的确会受到很多因素影响，而且每年都要有大量的人力物力投入，如果销售不景气很有可能会亏本。”
“是啊，我们当时讨论的有些太乐观了。”
“我觉得我们的讨论很有意义，只有想干事才有可能干成事。这条路不行，我们再想办法就是了。”
“不过薛书记也肯定了我们一些想法”，贵叔舒展了眉头。
“比如说呢？”
“比如说我们关于水果深加工的想法啊，这个他就很赞成。只是他提到建厂的投入会很大，也会有一定风险，如果产品推销不出去，就有可能亏本，甚至面临倒闭。”
“嗯，我对开拓市场有信心”，侃娃眼神异常坚定。
“还是要从长计议啊，我们村现在可只有一个工艺品厂，赢得起输不起啊”，贵叔说。
“嗯，我会多考虑的。贵叔不要太担心，要坚信我们村一定能够闯出一条致富路的。”
……
满贯带领黑陶技师们去参观博物馆十分顺利，参观后，技师们相互讨论，认为可以设计出一些蕴含历史文化的黑陶样品。
省文物局梁副局长在与满贯交流后，也带着满贯一行前往了几个旅游景点进行考察，并与相关负责人进行了协商。
各旅游景点的负责人对于双赢的事当然不去推辞，他们认为能够让省文物局的领导推荐的生产厂家，其产品质量和样式肯定是没得说的。
满贯跟这些景点负责人说，等黑陶样品生产出来了会第一时间送来让大家把关提意见。满贯又将侃娃交代的关于利润分成的决定说给了这些景点负责人，再一次提升了这些负责人想要合作的愿望。
晚上，侃娃带着黑陶技师们游览了大雁塔，观看了音乐喷泉，又去大唐芙蓉园观看了唐装表演，还带去夜市吃了许多特色小吃。黑陶技师们觉得备受尊重，纷纷表示要全力以赴做好每一件产品。
侃娃和贵叔聊天时虽然表现得信心满满，但是从贵叔家出来后还是觉得有一股无形的压力压到了他的心上，让他难以喘气。
很多时候都是这样，当从一个角度去思考觉得完全没有问题时，换一个角度却会觉得满是问题。虽然侃娃知道接下来的路并不会那么容易，不过他不想放弃也不会放弃，因为他能预感到成功，尽管他知道通往成功的路上布满了荆棘。
……
（四）
转眼已是深秋，在侃娃等人的努力经营下，万福村工艺品厂成功转型。其带有浓浓本土气息和历史文化气息的黑陶工艺品不仅成了文物展览会上的纪念品，还成功抢占了省内一些旅游景点市场。
由于黑陶产品工艺精湛又极具特色，慢慢地受到一些在外经商的陕西人的青睐。他们通过多方打听后直接与侃娃联系，多以陕西商会的名义成批成批的订购黑陶纪念品。工艺品厂的产品一度供不应求，侃娃在还清了贷款后又经贵叔同意增加了工厂面积，及时扩大了生产规模，并新增了二十名黑陶技师和一百二十名工人，同时还招募了四名保安。
天已渐凉，临近中午，侃娃跟浩哲说应该要考虑建造员工食堂和宿舍的事了。侃娃说原来的简易食堂也不用拆，直接改为停车棚，这样员工就不用担心电动摩托车风吹雨淋了。
浩哲说，“刚刚才还完贷款就急着建造食堂和宿舍，是不是太赶了。”
侃娃说，“我们还做不到走一步看三步，但是多往前看一步还是可以的。我跟街道的建材老板说一声，可以先从那里赊一些建材。至于工人的工钱嘛，等食堂和宿舍建好了，账上的资金应该还是够支付的。”
浩哲说，“好吧，你是厂长你说了算。”
“咋听着这么酸呢”，侃娃被浩哲逗笑了，“有没有当老板的想法？”
“说啥呢，厂长是你，我当什么老板”，浩哲以为侃娃在挖苦。
“我叫你跟我拧”，侃娃笑着轻轻地踢了浩哲的屁股，“我跟你说真的呢，薛义扬书记同意我开果汁厂的想法了。”
“啊？你又要开厂？”满贯进了厂长办公室。
“咋了，你不批准啊？”侃娃转身对满贯说。
“我批准啥呀，跟着你干就是了”，满贯说着，想听听侃娃的具体想法。
“别卖关子了，详细说说吧”，浩哲也着急想听。
“咱们厂扩大规模后，除了五保户外，基本上家家都有人在我们厂里做工。咱们村的生活水平明显上去了，你看看我们村口都有了来卖菜卖肉的定点了，好像菜市场搬过来了一样。但是我觉得我们还可以再带动一下，我们县的好几个镇都有成片的果园，有苹果园、梨园、桃园、杏园、柿子园。这么好的资源在那里，却只能被动地等着果商来收购。我跟薛书记说，如果我们村能够建一家像样的果汁厂，那么不仅能为我们村增收，还能为周边果农多打开一条销路。”
侃娃呷了一口茶水，“我的计划是明年春节过后和咱们村的村民一起建成一个总投资约两百万的果汁加工厂，到时候村民自愿入股，剩余部分由我们三人承担，经营由我们负责，年底按股分红。”
“想法确实不错”，浩哲说。
“我们三个人承担？我和浩哲有那么多钱吗？”满贯着急说。
“别急啊，我们三个人的钱先由我统一垫付，等盈利了再从你们的分红里扣掉不就是了”，侃娃对满贯说。
“哦，太好了，这样就没有压力了。我听你的，干！”满贯干脆地答应了。
浩哲想了想，问侃娃，“你就没想过亏了怎么办？”
“我没想过”，侃娃神秘地笑着，“但是我想过怎么才能不亏！其实从咱们工艺品厂的发展势头来讲，再建一个果汁厂根本不需要村民入股。但是我跟贵叔商量过，要通过主动作为带领全村所有人过上好日子。万福村人是同一个宗族的，都是党项羌族的后裔。我们作为狩猎人本来就有责任有义务守护大家，带着大家奔向平安幸福的美好生活。”
“你好像还是没有回答我的问题”，浩哲跟着说。
“其实思路没有变，经过我们深加工生产出来的果汁，不是单单的一个商品，而是一种文化”，侃娃认真地说。
“又是文化，喝果汁能提高文化水平吗？”满贯不解地问。
“当然不是”，侃娃解释到，“我们的果汁原材料是哪里的？是地地道道陕西关中道上的水果。一方水土养一方人，一方水土养一方水果，一方水土承载一方文化。我们生产的果汁，那当然也应该属于我们的地方特产了。”
“你是说在包装上下功夫？”浩哲听明白了。
“你说对了一半”，侃娃说，“我们既要在产品质量上下功夫，也要在宣传上下功夫。我们的果汁是地方特产，那么我们努力的方向就是做好两个卖点，一是凡外地人来陕西，若要尝地方饮品就能想到我们的果汁；二是在外地的陕西人一说要尝家乡的饮品也能想到我们的果汁。”
“说到底，还是果汁的口感要与众不同”，满贯说。
“满贯说得对，我们要聘请专业技术人员，通过技术手段将我们家乡水果的特有甜香保留在果汁饮品当中，还可以让技术人员帮忙研发一些复合口味的饮品，将我们这里的酸枣、大枣、山核桃的香味融进果汁饮品中去。”
……
“吃午饭了”，佩琴在外面喊着。
侃娃浩哲和满贯便跟着大家去食堂吃饭了，午饭主食是韭菜盒子，炒菜是猪肉炒粉条和青椒牛肉。
现在，工人们基本都在厂里吃午饭了，吃完午饭才回家休息。
满贯边吃饭边跟大家讲，“侃娃说要给咱们建宿舍了，大家以后要是中午不想来回跑就可以在厂里休息了”。
工人们一片欢呼，满贯又说，“当然，谁要是想老婆了，中午回家也不错”，工人们又都哈哈乐了。
……
秀玲又怀上了，这回满贯可是小心伺候，生怕再出现个什么意外。自从上次流产后，秀玲也进行了深刻的自我反思。她觉得满贯自从工作后对家里也尽到了应有的责任，若她长期打麻将，不仅影响家庭生活，还会惹来村里人的闲话。
跟着佩琴淑凤来厂里食堂工作后，秀玲也暗下决心要戒掉打麻将的不良嗜好。后来，秀玲真的就没有再去过麻将馆。秀玲跟着佩琴也学了一些厨艺，有时候晚上回家会给满贯做点好吃的。这样一来，满贯对秀玲更是疼爱有加，还经常给秀玲买一些礼物。
这几天，满贯都是哼着小曲进厂里的。侃娃和浩哲看着满贯的开心样，就笑着问他，“想生儿子还是女儿啊？”
“当然想要儿子了，爷们怎么说不比丫头强啊”，满贯乐呵呵地说。随后又想了想，“丫头也不错，都说女儿是父亲的小棉袄啊，但是我还是想先要个儿子，将来也要像我一样做个狩猎人。”
“像你一样？你不就是半路出家吗？顶多算半个狩猎人吧”，浩哲笑满贯。
“嗯，对，应该像你们一样从小就学狩猎，要锻炼出钢铁的意志和灵活的大脑”，满贯继续乐着。
“你们有没有想过再去万福山？”侃娃问。
浩哲觉得侃娃这话题转得挺突然的，“你是说进山狩猎？”
侃娃没有说话。
“你是说进山寻宝？”满贯跟着问。
侃娃来了一个深呼吸，“也说不上来要去干什么，我就是想去看看，那里好像牵着我的魂。”
“好啊，我也想再进山呢”，满贯听侃娃要进山，感到很兴奋，“可惜啊，不可能再有宝藏了。”
“有宝藏也不是你的”，浩哲对满贯说。
“嘿嘿，我也就是想找找那种刺激的感觉”，满贯回应浩哲。
“那就说好了，我们找个时间去一趟吧，就先去西山的五洞看看吧！”侃娃认真地说。
“侃娃，要不要带上猎狗呢？我家‘旋风’好久都没进过山了”，浩哲说。
满贯不屑地说，“算了吧，你那‘旋风’没有哨，离开‘黑子’就不算条合格的猎狗。”
浩哲瞪了满贯一眼。
侃娃没有说话。
……
满贯去作坊察看生产情况，侃娃便和浩哲讨论食堂建设的事。
“做简易工棚就是快啊，这才几天就支起来了”，侃娃看到工人们已经在忙活简易食堂的收尾清洁工作，十分满意地说。
浩哲看到食堂建起来了很开心，但也提出了担忧，“这种敞开式简易食堂工棚暂时很好用，正如你说的，秋冬季节就不好用了。”
“不等那时候我们就要建起真正的员工食堂”，侃娃满怀信心。
浩哲忙提醒说，“都六月了，你算没算过马上就要立秋了，立完秋距离天冷就不远了。”
“对哦，边做边想办法吧，最重要的是要开了这个头。虽然不一定都能开个好头，但是不开头就永远不会往前发展”。侃娃喝口茶转而问浩哲，“食堂建起来，谁来主厨啊？”
不等浩哲开口，侃娃又说，“不能总让佩琴一个人在街道上卖小吃吧，那样太辛苦了。再说了等到工人们都在厂里吃早餐午餐了，还能有几个人去照顾小吃生意？”。
“哦，你是说让佩琴来这里主厨”，浩哲虽说也有这个想法，但还没有跟侃娃提，“其实我也觉得佩琴一个人忙活生意太累，但是她也从没叫过苦。她越坚强我越心疼，侃娃能替我着想真是太感谢了。”
“这本来就是举手之劳”，侃娃乐呵呵地说，“到时候让淑凤和秀玲也来帮忙。”
“赶紧让秀玲有个工作吧”，满贯进了厂长办公室，“天天闲的去打麻将，输赢倒也没什么，感觉她都没心思顾家了。昨天晚上大半夜的竟然做梦拍了我一巴掌，大喊‘糊了’。哎，那个拍得狠哦，我是又疼又气啊。”
满贯这一说，惹得侃娃和浩哲大笑。
说话间，浩哲的小舅子崔晓峰小跑进来跟大家说，“有人来找你们，说是省文物局的。”
佩琴的母亲去世后，父亲就一直少人照顾。佩琴的父亲和崔晓峰都不会做饭，所以经常牵绊了佩琴的心。浩哲也经常让岳父来万福村住，但岳父说，还是在自家屋里自在些，村里的朋友也多一些。好在崔晓峰刚刚结婚娶了个贤惠的老婆，终于能让父亲顿顿吃上热乎饭了。
崔晓峰之前跟建筑队干活很难照顾家里，侃娃知道后便让崔晓峰来厂里做保安了。侃娃说，正好派出所周副所长提醒过要加强企业安保工作。
一听省文物局来人了，侃娃带着浩哲和满贯急忙出门相迎。
来人正是省文物局梁文刚副局长，那天给侃娃等人颁奖的时候，就是省文物局梁副局长带队来的。
“侃娃，现在当厂长了啊”，梁副局长一见侃娃就主动打招呼。梁副局长又看看身旁的浩哲和满贯，“你们几个都不错啊，现在也是大名人了。”
“哪有，我们也就是大老粗一个，要想做事，离不开你们指导啊”，侃娃谦虚地说。
浩哲和满贯也不知道要说什么，只说着“欢迎欢迎”。
梁副局长跟随侃娃等人进了厂长办公室，随他来的司机不想打扰领导办事便进了保安室，去跟崔晓峰拉话了。
梁副局长与侃娃浩哲还有满贯围着茶几坐下，相互客套了一番后，表明了来意。
“这次来，我也是有事相求”，梁副局长诚恳地说。
“梁局真是客气，虽然我们见面少，只有那么几次，但是打交道深啊，有事您就直说吧”，侃娃说。
“对，梁局，您直说”，满贯边给梁副局长添茶边跟着侃娃说。
梁副局长点点头，“是这样，为了弘扬我省历史文化，我们局要经常举办一些文物博览会，有时候还会去省外举办，每次结束时总觉得缺点什么。这次从上海回来后，方志华局长和我说，希望跟相关企业联系一下，制作一些精美而又富有纪念性和地域特色的工艺品，作为赠给文物参观者的纪念品，从而加深参观者的参观印象。”
梁副局长推了推眼镜框，又说，“我们跟省政府汇报工作时也提到了这个想法，省政府的领导很赞同。汇报结束后，省政府办公室的耿军副主任跟我说了你们生产黑陶的事，所以我就专门赶来了。”
“感谢梁局对我们的信任啊，西安周边那么多大小厂，您却大老远跑来这里”，侃娃感动地说。
“不客气，主要是我们之前也接触过你们厂的黑陶，从质地、工艺等方面来讲都很不错的，但是——”，梁副局长没有讲出来。
“但是缺乏文化气息对吗？”侃娃说出了梁副局长的后半句话。
梁副局长点点头。
侃娃皱了皱眉头，然后又将眉头舒展开来，“这也正是我这几天想的，黑陶的生产单单作为一个商品，其意义并不是很大。如果能够植入历史文化信息，那就相当于融入了灵魂。人们一看到它就能想到秦人的文化，一摸到它就能摸到厚重的历史。那样，黑陶的意义得到了升华，才能展现出它应有的魅力。”
“说得太对了”，梁副局长伸出两手拍了两下，“你这么一说，我就知道找对人了。如果单单考虑经济效益的话，可能我们也合作不了多久，但是你的出发点和我们不谋而合，所以我对我们长期合作很有信心。”
“我们一定认真做”，浩哲补充到，侃娃看着梁副局长点点头。
……
梁副局长临走时跟侃娃留了一些文物的照片，然后跟侃娃说，纪念品和仿制品是不一样的，既要精美到透漏出历史文化底蕴，也要注明是工艺纪念品，侃娃满口答应。梁副局长还说，如果担心按照图片制作会影响工艺也可以带技师们去博物馆现场参观，又说如果产品质量过硬，他也会帮忙跟一些文化旅游公司联系，以帮助企业推介黑陶产品。
……
这真是想什么来什么，侃娃还准备去西安一个一个的联系旅游点，梁副局长这一来刚好解决了这个难题。
侃娃跟浩哲和满贯说，“今后，黑陶产品的生产把关要更加严格，尤其是这次生产纪念品的样品时要全力以赴，确保一次过关”。
接着侃娃跟满贯说，“满贯，你跟所有的技师都通知到位，这几天和梁副局长联系好后，就带技师们去博物馆参观。技师们都很清楚，看实物和看图片的感受是完全不一样的”。
侃娃又对浩哲说，“浩哲你要抓紧食堂建设的收尾，再和佩琴商量一下厨具的购买，让佩琴尽快过来工作，淑凤和秀玲也来一起帮忙，把食堂开起来”。
浩哲连连点头。
侃娃又说，“我们分头行动，咱们县西南侧几个镇的果树种植已经有些规模了。那里也有几家大的果苗苗圃，我想去那里联系柿子树苗和苹果树苗。”
满贯听后直摇头，“你是说你跟村长讨论的种果树的事吧，我觉得难度太大了。就算村长说通了乡亲们，你也赊不来全村需要的树苗啊！就算赊到树苗，谁会免费教他们？他们不掌握技术，果品怎么能好？果品不好，如何商业化？苹果柿子卖不出去变不了现，靠我们自己怎么消化的了？那到时候可就是成堆成堆的垃圾了！”
浩哲觉得满贯的担忧也有道理，向侃娃投来疑问的眼光。
侃娃没有表现出丝毫畏难情绪，笑着说，“满贯的担忧我也考虑到了。其实这个想法是一环套一环的，哪一个环节都不能出问题。不管是采购树苗，成片化种植，专业化养护，还是商业化销售，任何环节出现问题都有可能造成难以想象的灾难性后果。但是大家有没有想过，我们村地处县北，背后就是万福山。这几年除了从事石灰窑生产的个别农民还有点收入外，大部分的农民都是靠天吃饭的。如今，单单的种粮食并不能满足农民的生活所需，他们需要寻找出路，通过提高收入来改善贫瘠的生活。”
浩哲和满贯愣在那里，不知道是要肯定还是要否定。
侃娃语重心长地说，“你们听说过吗？狩猎人原本就是党项羌族迁徙过程中的安全守护者，我们三个成为狩猎人，既是偶然也是冥冥中注定。作为狩猎人，为族人寻找生存下去的出路是应有的使命和责任。我们如今若能带领全村人一起发展一起致富，那不就是实打实的守护吗？”
“嗯，我听过这个说法”，满贯懵懵地说，“但你是不是扯得有点远？”
这句话惹得侃娃和浩哲都笑了。
侃娃突然收住了笑容，“我还是想先试试，不试怎么知道行不行。”
……
（二）
中午吃饭，满贯回家跟秀玲说了去食堂做饭的事，秀玲有些抵触。她跟满贯说，大老爷们挣钱过日子就可以了，还要女人出去挣钱。满贯说他去广东打工时看到工厂的女员工多的是，况且人家佩琴还能一个人在街道做小吃生意呢。
秀玲放下碗筷拉长了脸说，“她要忙是她的事，凭什么拉着我去啊！”
“你就是丢不下麻将”，满贯有些气愤，也不想吃饭了直接把碗推开，“天天打天天打，都不带请假的，你可太敬业了！”
“我就知道你是嫌我打麻将了，嫌我就明说，何必要绕弯子呢”，秀玲不依不饶。
“谁嫌你了，我是说你不应该太痴迷麻将沉迷赌博”，满贯说话也没有让步的意思。
“好吧，诚心不想过了是吧”，秀玲开始语言威胁。
“我没说不想过”，满贯放缓了语调，“我只是觉得，你什么都好，就是不能跟你提放下麻将的事，一影响你打麻将你就急”。
“好啊，你现在能挣点钱了，也成了护宝英雄出名了，就开始这样跟我说话了，你以前怎么不说呢？”秀玲开始带有哭腔。
满贯虽然语调放缓但仍没有停止劝说，“以前？去年刚结婚时你也不怎么打麻将啊，后来偶尔去一下，我想着就是娱乐娱乐也没拦着啊！但是你不觉得你越陷越深了吗？刚开始也就是下午去街道玩几圈，可如今呢，早上9点出门开始打麻将，除了回家吃饭一直要打到半夜12点才回家。有时候连吃饭都不回来，让饭馆送餐，吃饭时都不离麻将桌。你说这样下去，日子还怎么过？”
秀玲刚刚还只是带着哭腔，这下眼泪哗啦哗啦就往下流，“我就知道你不想跟我过日子了，有点钱了，也觉得我不够好了，呜呜……”
秀玲哭了几声就跑去屋里收拾衣物，“过不了就不过了，你找别人过吧！”
满贯想过去哄劝却又难抹心中的气愤，只是站在那里看着秀玲呜呜地哭着收拾衣物。
两人争吵的声音让前去街道买菜的过路人听到了，过路人路过侃娃家时，看到侃娃和淑凤在一起晾晒床单就告诉了侃娃。侃娃听说满贯又跟媳妇吵架了，便赶紧放下手中的活，跟淑凤说了一声就赶忙去了满贯家。
进了满贯家，正好看到满贯将秀玲推坐在床上。
“满贯你干嘛呢？不要动手啊”，侃娃忙上去拉开满贯。
侃娃确实是误会了满贯刚才的行为，刚刚是因为秀玲收拾完东西就要往外走，要回娘家。满贯只是想让秀玲坐下来好好说，秀玲不听，硬往外扑，满贯没有办法便推着秀玲进了卧室，让她坐在床上冷静。
“我没动手，她闹着要回娘家，我就拦了一下”，满贯无奈地说。
侃娃将满贯拉出卧房小声问满贯，“秀玲为什么要回娘家？”
“就因为我说让她去咱们厂的食堂工作”，满贯看侃娃没有听懂又补充了一句，“她已经走火入魔了，不管做什么，只要影响她打麻将，她就会反对。”
侃娃原来也没有想到打麻将会有这么大的魔性，现在终于明白，赌博确实沾不得，沾了就很难放下。侃娃知道了原因，觉得自己劝说秀玲不合适，就打电话给淑凤让她过来跟秀玲唠唠嗑，又跟浩哲打电话说了满贯吵架的事，希望佩琴也能过来劝劝。
淑凤刚叫婆婆帮忙晾完床单，接了电话很快就赶到了满贯家。淑凤看了一眼客厅里的侃娃和满贯，没说什么转而进了卧房。
“秀玲，有啥好好说，先别哭”，淑凤双手轻轻搭在秀玲的肩膀上。
淑凤一说，秀玲哭得更伤心了。秀玲伤心是因为满贯和她争吵，但又不好意思跟淑凤说出争吵的原因。
淑凤看秀玲正哭着呢也不好逆着她的话去讲道理，只能不断哄着，先让她的情绪稳定下来。
浩哲骑车带着佩琴也来了，浩哲进到屋里去找大厅的侃娃满贯坐了，佩琴直接进了卧房。
……
过了十多分钟，侃娃探头进卧房说要带满贯和浩哲先去厂里，让三个姐妹好好聊聊。临走时，侃娃又劝秀玲说没有解决不了的事，慢慢来，不要激动。
满贯跟着侃娃浩哲出门后，果然没过多久，秀玲的情绪就缓和了好多。还是和以前吵架一样，吵架时不依不饶，但是吵架后也会觉得自己有些不对的地方。
佩琴拍拍胸脯，“有我在呢你怕啥，食堂的活没多累。再说了，淑凤做饭烧菜也很利索的。你做饭少，学会做菜之前去打打下手就行。”
“我也不是怕辛苦，我——”，秀玲欲言又止。
淑凤听出来了，笑着说，“其实打麻将也没什么，就像打扑克那样玩玩也不怕。但是你看看现在街道两边的麻将馆，让多少人变得沉迷赌博而无心过日子”。
淑凤看秀玲想辩驳，忙又说，“我知道，其实你也没有打过什么大牌，算不上赌博。但是如果影响到家庭幸福，咱们女人就应该思考思考了。”
秀玲没再辩驳。
佩琴看秀玲缓和一些了，接着劝到，“之前，满贯确实吃不了过日子的苦，就连去广东也没呆上几天就回家了。但是你看他现在，去厂里工作多么积极？这说明满贯想让你过上好日子，想让这个家更幸福啊！”
“我知道，我也看到了他的改变”，秀玲擦着眼角的泪水。
淑凤趁热打铁，“过日子是两个人的事，只有两个人一起努力才会让日子过得起劲，那种一起吃苦一起快乐的幸福可不是外人能体会的。”
“我知道，我也想——哎哟——，我小肚子好疼”，秀玲捂着肚子，话都说不上来了。
佩琴和淑凤见秀玲难受急忙搀着他去了医院，医院并不远，就在新街村西侧靠近万福村南头的位置。
……
侃娃正跟满贯叮嘱带人去西安考察的事情时接到了淑凤的电话，接完电话后侃娃沉默了。满贯看到侃娃的表情，以为侃娃家出什么事了，忙关心地问，“怎么了，家里没什么事吧？”
侃娃摇摇头，然后认真地看着满贯，“我说了你不要伤心，淑凤跟我讲秀玲流产了。”
“什么？你说什么？秀玲流产了？”满贯内心瞬间变得复杂，“我都不知道她什么时候怀孕的，她没跟我说过啊！”
满贯大口大口地猛吸烟。
这时候浩哲从外面进来了，“食堂的收尾工作差不多了，过两天就可以跟佩琴商量着买厨具了”。
浩哲说完却见侃娃和满贯脸上没有笑容，反而一脸阴郁。满贯更是一手拿着烟猛往嘴里送，另一只手使劲地揪着头发。浩哲忙问两人，“你们这都怎么了。”
侃娃没有打扰满贯，悄悄地绕到浩哲边上，小声跟浩哲说了秀玲流产的事。浩哲惊讶了一下，侃娃摇摇手，意思是让浩哲不要再说了。为了让满贯冷静冷静，侃娃拉着浩哲出了厂长办公室，俩人到门外抽烟去了。
……
（三）
侃娃任厂长半个月后，第二批黑陶工艺品已经出窑，由于把关严格，黑陶的品质很高。
很快，BJ的经销商将第一批的十五万货款打到了厂里的账户上。侃娃支给满贯两万块钱经费，让他带着黑陶技师们去省博物馆参观，并与文物局的专业人员交流经验。
满贯说拿一半经费就够了。侃娃却说，产品的工艺好不好跟技师们用心不用心有很大关系。希望交流结束后，满贯能带技师们去一些旅游景点玩一下，放松放松，顺带给他们买点礼品。
侃娃又支给浩哲一万元，让他去街道结清购买厨具的费用和半个月以来的米面油及肉菜的采购费用。
交代完后，侃娃就骑车先后去了薛镇曹村镇和到贤镇。侃娃到那里去找果农了解苹果柿子的投入和效益，之后又到县北的几家果苗苗圃基地去洽谈了采购事宜。
靠近孙集镇的一家果苗苗圃的负责人叫孙才全，长得白白净净。孙才全平日里洽谈业务时穿的一身素净，说话也带些儒雅。但是换了工装带着工人进苗圃干活时却又十分干练，真可谓干啥像啥。
孙经理听说过侃娃进山寻宝的故事，也知道古庙镇的工艺品厂。他很愿意与侃娃合作，承诺万福村采购果苗可以赊账，并保证果苗的品种质量都是顶呱呱的。
孙经理非常感谢侃娃给了个大单，但是仅他一家苗圃一时供应不了这么多树苗。孙经理说还需要同其它的苗圃洽谈，再调配一些树苗，如果其它苗圃不愿赊账，那他就要垫付大量资金了。
侃娃说，采购树苗是明年春季的事了，厂里到时候有周转资金时会先支付一部分费用。
于是，两人一拍即合。
回来的路上，侃娃仿佛看到了万福村四周成片成片的果园，看到了万福村一座座新建的楼板房。
路过刘曲镇，侃娃去镇上的琼锅悄悄地厂为工艺品厂的工人们订购了两百斤琼锅糖，琼锅糖加工厂的负责人说赶晚饭之前就能送去。侃娃这时候意识到应该给厂里买辆车了，那样就能像琼锅糖加工厂一样及时完成一些周边的订单配送了。因为经费拮据，侃娃计划先采购一辆不超过五万元的面包车。
侃娃回到家已经晚上了，淑凤带回来两包琼锅糖，正是浩哲按照侃娃的意思分给工人的。淑凤留给公婆一包，见侃娃坐那抽烟喝茶，就拆了另一包给侃娃尝。
“今天出去跑了整整一天啊”，淑凤心疼地说，“事情都是慢慢来的！”
侃娃笑着说，“媳妇说得对，不过既然出门了，我就多跑跑。虽然累点，但很有收获啊！”
侃娃跟淑凤说了今天的经历。
淑凤说，“今天贵叔来找你了，看我下班回了家，便问你干嘛去了。我说去联系果苗的事情，他说你不用那么着急，让你回来去找他一下。”
“好，我现在就去找他”，侃娃正准备起身。
淑凤忙摁他坐下，“我正在给你热着你爱吃的腊汁肉呢，还热了馒头，马上就好了，你夹着吃完再去。”
侃娃幸福的笑着，“好，听媳妇的！”
……
侃娃到了贵叔那里，贵叔略有愁容。贵叔让侃娃坐下后，边沏茶边叹气，“上次你跟我商量的事，我觉得挺好的。我跟村里的一些村民也征求过意见，大部分人都很支持这个想法。村民们也不用考虑本钱投入，这压力全让你一个人扛了。”
“这个没关系啊，我已经有这个思想准备了，我今天去洽谈果苗时也很顺利啊”，侃娃以为贵叔担心成本投入问题。
“我说的不是这个意思，你没听明白”，贵叔这么一说，侃娃就不好接话了。
贵叔接过侃娃的烟，“村民的意见只是一方面，我还要听取镇政府领导的意见。我征询完村民的意见后，满怀信心的去跟薛书记汇报，没想到被浇了一盆冷水。”
“薛书记说什么了？我们的想法不好吗？”侃娃有些疑惑。
“薛书记对你的做人做事很肯定，说要是每个村都有像你这样干事创业的带头人，老百姓的日子就好过了。但是薛书记说，规模化种植要产销一体化考虑。现在全县借鉴了南方一些省份的农业经验，计划按照一村一品模式使农民能够稳定增收，避免因市场饱和而拉低商品价格，挫伤农民的种植积极性。县北的几个镇种柿子树、苹果树、花椒树已成规模，薛书记希望我们能够另辟蹊径，找一条稳定致富的新路。”
侃娃听明白了，“贵叔，我觉得薛书记说的也有道理。我今天去几家果园也专门询问了一下，农产品的销售的确会受到很多因素影响，而且每年都要有大量的人力物力投入，如果销售不景气很有可能会亏本。”
“是啊，我们当时讨论的有些太乐观了。”
“我觉得我们的讨论很有意义，只有想干事才有可能干成事。这条路不行，我们再想办法就是了。”
“不过薛书记也肯定了我们一些想法”，贵叔舒展了眉头。
“比如说呢？”
“比如说我们关于水果深加工的想法啊，这个他就很赞成。只是他提到建厂的投入会很大，也会有一定风险，如果产品推销不出去，就有可能亏本，甚至面临倒闭。”
“嗯，我对开拓市场有信心”，侃娃眼神异常坚定。
“还是要从长计议啊，我们村现在可只有一个工艺品厂，赢得起输不起啊”，贵叔说。
“嗯，我会多考虑的。贵叔不要太担心，要坚信我们村一定能够闯出一条致富路的。”
……
满贯带领黑陶技师们去参观博物馆十分顺利，参观后，技师们相互讨论，认为可以设计出一些蕴含历史文化的黑陶样品。
省文物局梁副局长在与满贯交流后，也带着满贯一行前往了几个旅游景点进行考察，并与相关负责人进行了协商。
各旅游景点的负责人对于双赢的事当然不去推辞，他们认为能够让省文物局的领导推荐的生产厂家，其产品质量和样式肯定是没得说的。
满贯跟这些景点负责人说，等黑陶样品生产出来了会第一时间送来让大家把关提意见。满贯又将侃娃交代的关于利润分成的决定说给了这些景点负责人，再一次提升了这些负责人想要合作的愿望。
晚上，侃娃带着黑陶技师们游览了大雁塔，观看了音乐喷泉，又去大唐芙蓉园观看了唐装表演，还带去夜市吃了许多特色小吃。黑陶技师们觉得备受尊重，纷纷表示要全力以赴做好每一件产品。
侃娃和贵叔聊天时虽然表现得信心满满，但是从贵叔家出来后还是觉得有一股无形的压力压到了他的心上，让他难以喘气。
很多时候都是这样，当从一个角度去思考觉得完全没有问题时，换一个角度却会觉得满是问题。虽然侃娃知道接下来的路并不会那么容易，不过他不想放弃也不会放弃，因为他能预感到成功，尽管他知道通往成功的路上布满了荆棘。
……
（四）
转眼已是深秋，在侃娃等人的努力经营下，万福村工艺品厂成功转型。其带有浓浓本土气息和历史文化气息的黑陶工艺品不仅成了文物展览会上的纪念品，还成功抢占了省内一些旅游景点市场。
由于黑陶产品工艺精湛又极具特色，慢慢地受到一些在外经商的陕西人的青睐。他们通过多方打听后直接与侃娃联系，多以陕西商会的名义成批成批的订购黑陶纪念品。工艺品厂的产品一度供不应求，侃娃在还清了贷款后又经贵叔同意增加了工厂面积，及时扩大了生产规模，并新增了二十名黑陶技师和一百二十名工人，同时还招募了四名保安。
天已渐凉，临近中午，侃娃跟浩哲说应该要考虑建造员工食堂和宿舍的事了。侃娃说原来的简易食堂也不用拆，直接改为停车棚，这样员工就不用担心电动摩托车风吹雨淋了。
浩哲说，“刚刚才还完贷款就急着建造食堂和宿舍，是不是太赶了。”
侃娃说，“我们还做不到走一步看三步，但是多往前看一步还是可以的。我跟街道的建材老板说一声，可以先从那里赊一些建材。至于工人的工钱嘛，等食堂和宿舍建好了，账上的资金应该还是够支付的。”
浩哲说，“好吧，你是厂长你说了算。”
“咋听着这么酸呢”，侃娃被浩哲逗笑了，“有没有当老板的想法？”
“说啥呢，厂长是你，我当什么老板”，浩哲以为侃娃在挖苦。
“我叫你跟我拧”，侃娃笑着轻轻地踢了浩哲的屁股，“我跟你说真的呢，薛义扬书记同意我开果汁厂的想法了。”
“啊？你又要开厂？”满贯进了厂长办公室。
“咋了，你不批准啊？”侃娃转身对满贯说。
“我批准啥呀，跟着你干就是了”，满贯说着，想听听侃娃的具体想法。
“别卖关子了，详细说说吧”，浩哲也着急想听。
“咱们厂扩大规模后，除了五保户外，基本上家家都有人在我们厂里做工。咱们村的生活水平明显上去了，你看看我们村口都有了来卖菜卖肉的定点了，好像菜市场搬过来了一样。但是我觉得我们还可以再带动一下，我们县的好几个镇都有成片的果园，有苹果园、梨园、桃园、杏园、柿子园。这么好的资源在那里，却只能被动地等着果商来收购。我跟薛书记说，如果我们村能够建一家像样的果汁厂，那么不仅能为我们村增收，还能为周边果农多打开一条销路。”
侃娃呷了一口茶水，“我的计划是明年春节过后和咱们村的村民一起建成一个总投资约两百万的果汁加工厂，到时候村民自愿入股，剩余部分由我们三人承担，经营由我们负责，年底按股分红。”
“想法确实不错”，浩哲说。
“我们三个人承担？我和浩哲有那么多钱吗？”满贯着急说。
“别急啊，我们三个人的钱先由我统一垫付，等盈利了再从你们的分红里扣掉不就是了”，侃娃对满贯说。
“哦，太好了，这样就没有压力了。我听你的，干！”满贯干脆地答应了。
浩哲想了想，问侃娃，“你就没想过亏了怎么办？”
“我没想过”，侃娃神秘地笑着，“但是我想过怎么才能不亏！其实从咱们工艺品厂的发展势头来讲，再建一个果汁厂根本不需要村民入股。但是我跟贵叔商量过，要通过主动作为带领全村所有人过上好日子。万福村人是同一个宗族的，都是党项羌族的后裔。我们作为狩猎人本来就有责任有义务守护大家，带着大家奔向平安幸福的美好生活。”
“你好像还是没有回答我的问题”，浩哲跟着说。
“其实思路没有变，经过我们深加工生产出来的果汁，不是单单的一个商品，而是一种文化”，侃娃认真地说。
“又是文化，喝果汁能提高文化水平吗？”满贯不解地问。
“当然不是”，侃娃解释到，“我们的果汁原材料是哪里的？是地地道道陕西关中道上的水果。一方水土养一方人，一方水土养一方水果，一方水土承载一方文化。我们生产的果汁，那当然也应该属于我们的地方特产了。”
“你是说在包装上下功夫？”浩哲听明白了。
“你说对了一半”，侃娃说，“我们既要在产品质量上下功夫，也要在宣传上下功夫。我们的果汁是地方特产，那么我们努力的方向就是做好两个卖点，一是凡外地人来陕西，若要尝地方饮品就能想到我们的果汁；二是在外地的陕西人一说要尝家乡的饮品也能想到我们的果汁。”
“说到底，还是果汁的口感要与众不同”，满贯说。
“满贯说得对，我们要聘请专业技术人员，通过技术手段将我们家乡水果的特有甜香保留在果汁饮品当中，还可以让技术人员帮忙研发一些复合口味的饮品，将我们这里的酸枣、大枣、山核桃的香味融进果汁饮品中去。”
……
“吃午饭了”，佩琴在外面喊着。
侃娃浩哲和满贯便跟着大家去食堂吃饭了，午饭主食是韭菜盒子，炒菜是猪肉炒粉条和青椒牛肉。
现在，工人们基本都在厂里吃午饭了，吃完午饭才回家休息。
满贯边吃饭边跟大家讲，“侃娃说要给咱们建宿舍了，大家以后要是中午不想来回跑就可以在厂里休息了”。
工人们一片欢呼，满贯又说，“当然，谁要是想老婆了，中午回家也不错”，工人们又都哈哈乐了。
……
秀玲又怀上了，这回满贯可是小心伺候，生怕再出现个什么意外。自从上次流产后，秀玲也进行了深刻的自我反思。她觉得满贯自从工作后对家里也尽到了应有的责任，若她长期打麻将，不仅影响家庭生活，还会惹来村里人的闲话。
跟着佩琴淑凤来厂里食堂工作后，秀玲也暗下决心要戒掉打麻将的不良嗜好。后来，秀玲真的就没有再去过麻将馆。秀玲跟着佩琴也学了一些厨艺，有时候晚上回家会给满贯做点好吃的。这样一来，满贯对秀玲更是疼爱有加，还经常给秀玲买一些礼物。
这几天，满贯都是哼着小曲进厂里的。侃娃和浩哲看着满贯的开心样，就笑着问他，“想生儿子还是女儿啊？”
“当然想要儿子了，爷们怎么说不比丫头强啊”，满贯乐呵呵地说。随后又想了想，“丫头也不错，都说女儿是父亲的小棉袄啊，但是我还是想先要个儿子，将来也要像我一样做个狩猎人。”
“像你一样？你不就是半路出家吗？顶多算半个狩猎人吧”，浩哲笑满贯。
“嗯，对，应该像你们一样从小就学狩猎，要锻炼出钢铁的意志和灵活的大脑”，满贯继续乐着。
“你们有没有想过再去万福山？”侃娃问。
浩哲觉得侃娃这话题转得挺突然的，“你是说进山狩猎？”
侃娃没有说话。
“你是说进山寻宝？”满贯跟着问。
侃娃来了一个深呼吸，“也说不上来要去干什么，我就是想去看看，那里好像牵着我的魂。”
“好啊，我也想再进山呢”，满贯听侃娃要进山，感到很兴奋，“可惜啊，不可能再有宝藏了。”
“有宝藏也不是你的”，浩哲对满贯说。
“嘿嘿，我也就是想找找那种刺激的感觉”，满贯回应浩哲。
“那就说好了，我们找个时间去一趟吧，就先去西山的五洞看看吧！”侃娃认真地说。
“侃娃，要不要带上猎狗呢？我家‘旋风’好久都没进过山了”，浩哲说。
满贯不屑地说，“算了吧，你那‘旋风’没有哨，离开‘黑子’就不算条合格的猎狗。”
浩哲瞪了满贯一眼。
侃娃没有说话。
……
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